콘텐츠 마케팅 101: 전환하는 블로그 게시물 작성 방법

아웃바운드 마케팅을 넘어 - 인바운드 마케팅은 도시의 멋진 새 아이입니다.

사람들은 판매 프로세스를 제어하기를 원합니다. 그들은 더 이상 판매되기를 원하지 않습니다. 그들은 당신의 브랜드가 그들의 삶을 풍요롭게 할 수 있는 방법을 발견하기를 원합니다.

바로 콘텐츠 마케팅이 필요합니다. 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅보다 비용이 62% 저렴하지만 리드를 3배 더 많이 제공합니다.

그러나 콘텐츠 마케팅만으로는 사람들을 판매로 이끌 수 없습니다. 콘텐츠가 부족하면 돈의 구덩이가 되어 방문자를 멀어지게 할 수 있습니다.

오늘의 게시물은 변환하는 블로그 게시물을 작성하는 방법에 대해 설명합니다. 우리는 사람들이 블로그를 읽은 후 바로 전환하는 것이 아니라 무엇이 구매를 유도하는지 이해하기 위한 단계별 가이드를 제공할 것입니다.

출처: SEMrush

전환하는 블로그 게시물을 작성하는 방법

좋고, 훌륭하고, 놀라운 콘텐츠는 완전히 다른 세 가지입니다.

콘텐츠가 "놀라운" 범주에 속하려면 몇 가지 움직이는 부분을 고려해야 합니다. 방문자가 볼 수 있는 부분도 있고 그렇지 않은 부분도 있습니다.

1. 청중 이해하기

중학교 작문 수업에서 가장 먼저 배우는 것 중 하나입니다. 누구를 위해 글을 쓰고 무엇을 말하고 있습니까?

전환하는 블로그 게시물을 작성하려면 특정 대상을 정의해야 합니다. 가능하면 복잡한 페르소나를 구축하는 것이 좋습니다. 귀하의 게시물을 읽을 특정 사람에 대한 아이디어를 만드십시오.

나중에 완성된 블로그와 함께 소셜 미디어와 이메일에서 이러한 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

출처: 새싹 소셜

2. 타겟 키워드 선택

키워드는 새로운 방문자가 귀하의 콘텐츠를 찾는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 또한 키워드를 통해 검색자의 의도를 알 수 있습니다.

예를 들어 "온라인으로 MBA를 취득하는 방법"과 같은 검색어는 검색하는 사람이 연구 단계에 있을 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 한편 "Coursera에서 MBA 등록"과 같은 용어는 누군가가 전환할 준비가 되었음을 나타냅니다.

이상적으로는 관련성이 높기 때문에 롱테일 키워드(3단어 이상)를 선택하는 것이 좋습니다. 또한 검색자는 구매 과정에서 더 멀리 있습니다.

3. 문제를 해결하는 주제 선택

문제를 해결하기 때문에 작업을 전환하는 블로그 게시물. 콘텐츠를 개발하면서 독자의 삶을 개선하는 데 집중하세요. Google에는 "Your Money or Your Life"라는 개념이 있습니다. 누군가의 안전, 재정적 안정, 행복을 높일 수 있다면 Google에서 더 나은 순위로 보상해 드립니다.

4. 독자의 구매 주기 단계를 고려하십시오.

귀하의 블로그를 방문하는 일부 사람들은 즉시 구매할 준비가 되어 있을 것입니다. 다른 사람들은 약간의 설득력이 필요할 것입니다.

주제와 키워드를 염두에 두고 독자의 구매 주기 단계를 고려하십시오. 그들을 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 만들어야 합니까? 이 단계에서 어떻게 그들을 가장 도울 수 있습니까?

초기 단계에서 너무 홍보하는 것은 방문자의 입에 나쁜 맛을 남길 수 있습니다.

5. 감정을 염두에 두고 쓰기

감정을 악용하고 싶지는 않지만, 무엇을 만들고 있든 간에 글을 쓰는 동안 감정을 활용하는 것이 항상 중요합니다. 감정 없는 콘텐츠는 단조롭고 일부 산업에만 적합합니다. 좌절감이나 스트레스와 같은 감정을 활용하고 독자의 마음을 진정시키십시오.

6. 통계로 권위를 쌓아라

36%의 사람들이 사례 연구를 포함하는 블로그 게시물을 신뢰할 수 있다고 생각한다는 사실을 알고 계셨습니까?

(우리가 그곳에서 무엇을 했는지 봅니까?)

통계는 독자들에게 귀하가 조사를 수행했음을 보여줍니다. 그들은 또한 당신이 단지 판매를 따내기 위해 거짓을 퍼부어 사람의 지성을 모욕하려고 하지 않는다는 것을 보여줍니다.

7. 행동에 대한 긴급성 생성

글에 긴급성을 추가하지 않으면 사람들은 행동해야 한다는 강박감을 느끼지 않을 것입니다. 그들은 나중에 끝낼 수 있다고 가정합니다. (힌트: "나중에"는 절대 오지 않습니다.)

대신 독자들에게 바로 행동의 가치를 알려주세요. 클릭 유도문안(CTA)에 긴급성을 추가하는 것이 특히 중요합니다. FOMO(Fear of Missing Out)는 현실이며 전환하는 블로그 게시물을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

8. 블로그 포스트당 하나의 아이디어를 고수하라

우리 모두는 온라인에서 충분한 방해 요소를 처리합니다. 블로그 게시물은 하나의 주제에 집착하여 여백을 추가하는 것을 피해야 합니다.

글을 쓰는 동안 주제에서 벗어나면 두 번째 블로그 게시물이 정상이라는 신호입니다. (보너스: 두 블로그를 연결할 수 있습니다.)

변환하는 블로그 게시물은 간단하고 간결하며 요점입니다.

9. 사례 연구 또는 평가에서 후추

앞서 언급했듯이 36%의 사람들은 사례 연구를 포함하는 콘텐츠를 신뢰할 수 있다고 생각합니다. 가지고 있다면 블로그 게시물에 포함하지 않으시겠습니까?

당신은 그것에 대해 뻔뻔할 필요가 없습니다. 특정 고객에 대한 즉석 설명을 추가하고 사례 연구에 연결하기만 하면 됩니다. 브랜드를 명시적으로 언급하지 않고도 제품을 언급할 수 있습니다.

10. 판매적인 어조를 건너 뛰십시오.

사람들은 콘텐츠 마케팅에 대해 더 잘 반응합니다. 적어도 잘 했을 때 과도하게 판매적이지 않기 때문입니다.

콘텐츠로 너무 홍보하면 신뢰성을 잃을 위험이 있습니다. 사람들은 당신이 그들을 돕는 대신에 돈 때문에 그 일을 하고 있다고 생각할 것입니다.

그런 일이 발생하면 그들은 당신의 제품이 당신이 말하는 만큼 훌륭한지 궁금해 할 것입니다.

소비자의 84%와 구매자의 83%가 비즈니스 성공의 열쇠는 다른 판매가 아닌 인간처럼 대하는 것이라고 말합니다.

출처: 세일즈포스

대화 어조를 위해 판매적인 이야기를 건너뛰십시오. 사람들은 대화에 더 잘 반응합니다.

11. 검색 엔진 최적화(SEO)를 순서대로 하세요

전환하는 블로그 게시물에서 SEO는 결코 뒤쳐지지 않습니다. SEO에 대한 많은 것을 제어할 수는 없지만 일부 측면은 제어할 수 있습니다.

다음은 간단한 치트 시트입니다.

• 키워드 밀도는 약 1%여야 합니다. 예를 들어 1000단어의 콘텐츠에서 귀하의 키워드는 10번 나타나야 합니다.

• 헤더, 특히 H2 및 H3에 키워드를 포함하십시오.

• 흥미로운 메타 제목과 설명(구글 검색 결과에 나타나는 부분)을 작성하세요.

• 선택한 키워드에 대해 처음 세 개의 Google 페이지보다 더 나은 것을 작성해 보십시오.

• 키워드 결과에서 Google의 추천 검색어 및 질문에 답변하세요.

12. CTA를 공원 밖으로 노크하세요

전환하는 블로그 게시물을 작성하는 방법을 배우고 싶다면 CTA를 활용해야 합니다.

CTA는 간단하고 간결해야 합니다. 덤불 주위를 두드리지 마십시오. 당신의 말에 자신감을 갖고 방문자가 무엇을 하기를 원하는지 설명하십시오.

그런 점에서 CTA는 반드시 독자에게 무언가를 사라고 요구할 필요는 없습니다. 대신 구매 주기의 단계를 고려하십시오. 아직 구매 결정이 임박하지 않은 경우 다른 블로그 게시물에 대한 링크나 다운로드 가능한 리드 자석을 포함하여 계속 연락할 수 있도록 하십시오.

CTA에도 긴급성을 추가해야 합니다. 사람들이 시간이 본질이라는 것을 느끼게 하십시오.

12. 다운로드 가능한 리드 자석에 대한 링크 포함

CTA 외에도 전환되는 블로그 게시물에는 전체에 내부 링크가 포함됩니다.

일부 위치에 관련 블로그 게시물에 대한 내부 링크를 포함할 수 있습니다. 다운로드 가능한 리드 자석에 대한 링크를 포함할 수도 있습니다.

그러나 텍스트 기반 하이퍼링크에서 멈추지 마십시오. 리드 자석을 위한 맞춤형 그래픽을 디자인하고 블로그 전체의 전략적 위치에 삽입하십시오.

다운로드 가능한 리드 자석은 이메일을 통해 방문자와 연락을 유지하는 데 유용합니다. 그것들이 없으면 독자들은 인터넷 공허로 되돌아갈 것입니다.

모든 사람이 귀하의 이메일 목록을 선택하도록 하십시오. 다른 목적으로 이메일 주소를 제공한 경우에도 허락 없이 다른 사람에게 이메일을 보내는 것은 스팸법을 위반하는 것입니다.

13. 관련 콘텐츠가 포함된 소셜 미디어 및 이메일 리타게팅

Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하면 타겟 광고를 통해 방문자와 쉽게 연락할 수 있습니다.

그러나 페이지의 특정 URL을 방문한 Facebook 사용자를 타겟팅할 수도 있습니다.

프로모션 콘텐츠로 이전 방문자에게 삽관을 하지 마십시오. 그들이 당신의 블로그를 읽을 때 구매 주기의 단계를 고려하고 깔때기 아래로 밀어 넣지 말고 부드럽게 밀어 넣으십시오.

더 유익하고 유익한 콘텐츠로 팔로우하세요.

이메일은 방문자와 일대일로 연결하는 데에도 유용합니다. 소셜 미디어 알고리즘과 싸우는 대신 리드와 개인적인 대화를 나눌 수 있습니다. 또한 이메일은 구독자에게 관련성이 높은 콘텐츠를 제공하기 위해 놀라운 개인화 기능과 자동화를 제공합니다.

그렇기 때문에 59%의 사람들이 브랜드와의 커뮤니케이션을 위해 이메일을 선호합니다.

출처: 페이스북

마무리

콘텐츠 마케팅은 권위를 구축하고 브랜드 인지도를 높이며 고객을 확보하는 데 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. 그러나 이 마케팅 전략을 최대한 활용하려면 전환하는 블로그 게시물을 작성하는 방법을 배워야 합니다. 다음 사항을 염두에 두십시오.

• 롱테일 타겟 키워드를 선택하고 검색자의 구매주기 단계를 고려하십시오.

• 대화식으로 작성하세요.

• 문제를 해결하는 유용한 게시물 게시

• 블로그당 하나의 아이디어에 집중

• SEO를 잊지 마세요

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