LinkedIn에서 연결: 합격률을 극대화하는 방법은 무엇입니까?

잠재 고객에게 LinkedIn을 사용하는 이유는 무엇입니까?

모든 유형의 영업 직책과 마찬가지로 잠재 고객을 확보해야 합니다. 특히 B2B 회사의 경우 가장 좋은 방법 중 하나는 LinkedIn을 사용하는 것입니다. 단연 1위 전문 데이터베이스입니다. 말할 것도 없이 그것은 더 높은 정확도를 보장하기 위해 사용자 자신에 의해 유지됩니다.

잠재 고객과 커뮤니케이션하는 방법에는 여러 가지가 있지만 귀하(및 귀하의 수신자)가 이메일을 보내는 데 지치면 LinkedIn을 사용할 수 있습니다. 사람들은 이메일 받은 편지함에서 '침입'을 느끼고 싶어하는 것보다 소셜 네트워크에서 소셜하기를 더 자주 원합니다 .

LinkedIn에서 연결

'연결'이라는 단어 자체는 이제 우리 삶의 다양한 측면에 걸쳐 있습니다. 인터넷에 연결하는 것부터 감정적인 연결에 이르기까지 이 용어가 많이 사용됩니다. 다행스럽게도 우리 모두는 진정성을 위해 하는 것처럼 그것이 진정으로 무엇을 의미하는지에 대한 우리 자신의 정의를 가질 수 있습니다.

그러나 LinkedIn은 보다 개인적인 목적으로 설계되었습니다. 아이가 그날 한 일을 공유할 필요는 없지만 여전히 자신이 되고 싶어합니다. 당신에게 진정으로 의미 있는 것에 대해 토론하고 게시할 수 있습니다.

목록을 선별하고 관계를 구축하는 데 사용할 수 있는 LinkedIn 도구가 많이 있습니다. 모두 사용할 필요는 없으며 귀하와 귀하의 대상 고객에게 가장 적합한 것을 사용하십시오. 압도는 아무에게도 효과가 없습니다.

그러나 이 연결을 만드는 데 시간이 걸리므로 이 매체 에 인내심 을 가지십시오(콜드 콜과 같은 다른 즉각적인 활동보다).

나만의 뒷마당을 꾸며보세요

사람들에게 메시지를 보내기 전에 자신의 프로필이 플랫폼의 기대치에 부합하는지 확인해야 합니다. 즉, 채우십시오 ! 프로필 사진으로 다음을 사용하는 경우 나를 모르는 사람(또는 아는 사람)에게 메시지를 보내려고 해도 잘 되지 않습니다.

좋은 소식은 모든 정보를 설정했으면 이제 최선을 다할 수 있다는 것입니다. 사진, 헤더 이미지, 작업 기록에서 네트워크 구축에 이르기까지 모든 것을 추가해야 합니다.

이제 이미 연락처에 있는 사람들과 연결하고 이메일 서명에 링크를 추가하고 검색을 시작할 수 있습니다. 이제 일반적인 회사 이메일보다 훨씬 더 개인적인 방법으로 연락하게 됩니다.

플랫폼에서 활동하십시오(아직 활동하지 않은 경우).

LinkedIn에서 잠재 고객과 연결할 때 주의할 점은 무엇입니까? 플랫폼을 실제로 사용해야 합니다!

다른 소셜 미디어나 관계 구축 기술과 마찬가지로 사람들과 계속 연락해야 합니다. 다행히 LinkedIn에는 이를 수행할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

• 참여 : 피드를 스크롤합니다. 흥미로운 게시물을 찾고 그들과 교류하십시오. 게시물에 좋아요를 눌러 자신의 관점이나 경험을 댓글로 달고, 다른 사람의 댓글을 읽어보고, 원한다면 댓글도 달아주세요. 참여하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
• 게시물 공유 : 회사 계정에서 개인 계정으로 직접 게시물을 공유할 수 있습니다. 댓글을 달거나 공유하고 싶은 다른 사람의 게시물을 공유할 수 있습니다. 또는 자신이 발견한 흥미로운 것을 게시할 수 있습니다.
• 설문조사 활용 : 답변을 듣고 싶은 것이 있습니까? 업계 내에서 많은 사람들이 의견을 나누는 주제가 있습니까? 설문조사를 게시하세요! 사람들이 실제로 어떻게 생각하는지 확인하고 그들과 대화를 시작하십시오. 당신이 물었던 것을 기억하십시오. 따라서 그들의 대답이 당신이 원하는 것이 아니더라도 화를 내지 마십시오.
• 기사 작성 : 몇 줄의 텍스트보다 긴 글을 쓰는 팬이라면 플랫폼 내에서 블로그와 유사한 포스트를 작성할 수 있습니다. 이 매체를 사용하여 발견한 내용을 설명하거나 공유하고 전문 지식을 보여줄 수 있는 전문적인 통찰력을 얻으십시오.

• 그룹 가입 : LinkedIn에는 수천 개의 그룹이 있습니다. 귀하의 업계에 맞는 그룹이 있을 수 있습니다. 몇 개에 가입하십시오. 귀하의 그룹뿐만 아니라 상호 보완적인 그룹도 고려하십시오. 활동할 예정인 경우에만 가입해야 하지만 때로는 동료와 비슷한 그룹에서 도움을 받는 것이 도움이 될 때도 있습니다. 가입할 수 있는 그룹 수는 50개로 제한되어 있습니다.

진부한 경고 : 자신이 되십시오

'자신이 되는 것'과 '온라인에서 자신이 되는 것'의 진정성 사이에는 확실히 미묘한 차이가 있습니다. LinkedIn을 있는 그대로의 소셜 네트워크처럼 대하고 싶지만 여전히 전문적이어야 합니다. 균형은 너무 형식적 이거나 (적어도 서구 ​​세계에서는) 너무 비공식적인 것을 원하지 않는다는 것입니다. 사람들은 로봇이 아니라 사람과 연결되기를 원합니다.

기술을 테스트하면서 스타일을 다듬을 가능성이 높지만 일반적으로 정직하고 진실한 사람이 되기를 원할 것입니다. 사람들은 당신이 단순히 그들에게 판매하려는 것인지 컴퓨터를 통해서도 알 수 있습니다. 사람마다 방법이 있지만 자신과 자신에게 가장 적합한 방법을 찾는 것은 다른 사람과 다를 것입니다. 같이 가!

타겟 관련 리드

이제 완전한 프로필을 설정하고 플랫폼에서 다른 사람들과 교류했으므로 연락할 사람들을 찾을 준비가 된 것입니다. LinkedIn의 Sales Navigator를 사용하여 연결할 특정 대상 고객을 검색할 수 있습니다.

타겟 리드와 연결하기 위해 전략을 세울 수 있는 다양한 방법이 있지만 핵심은 전략을 세우는 것 입니다. 당신이 그들의 이름을 기억할 수 없다면 그들은 즉시 당신과 함께 일하는 것에 대한 믿음이 거의 없을 것이기 때문에 무질서한 것은 잠재 고객과 함께 당신의 기회를 해칠 것입니다.

이런 의미에서 연락할 때 주의해야 합니다. 특히 B2B 공간에서 관계 구축(아래에서 더 자세히 설명함)은 잠재고객 발굴의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 예를 들어, 일주일 동안 해당 지역의 사람들로 시작한 다음 다음 주에 대상 산업의 사람들로 이동하십시오. 그것은 숲에서 나무 그룹을 찾는 것과 같습니다. 딱 맞는 나무만 원하는 것입니다.

리드를 검색하고 정리하는 데 도움이 되는 또 다른 훌륭한 옵션은 LinkedIn 자동화 도구를 사용하는 것입니다. 리드 목록을 작성하고 연락하기 위한 시스템을 빠르고 쉽게 만드는 데 도움이 되는 많은 도구(LaGrowthMachine 포함)가 있습니다.

계획을 세우면 장기적으로 제정신을 유지하는 데 도움이 됩니다!

LinkedIn 연결 메시지

LinkedIn에서 연결할 때 아직 연결하지 않은 경우 아는 사람과 시작하고 싶을 것입니다. 이들은 특히 전문적으로 정기적으로 연락하는 사람들입니다. 이메일 연락처 목록에 있을 수도 있습니다(쉽게 추가할 수 있도록 LinkedIn에 업로드할 수 있음).

누군가를 추가하도록 요청할 때 메모를 추가할 수 있는 옵션이 있다는 것을 눈치채셨을 수도 있고 모를 수도 있습니다. 이에 대해 두 가지 방법이 있습니다.

1. 연결하는 이유를 투명하게 공개하세요.
2. 메모를 전혀 포함하지 마십시오.

의도적으로 또는 실수로 메모를 포함하지 않았든, 그 순간에 메모와 그들의 감정에 전적으로 의존하고 있는 것입니다. 그러나 이는 수락률을 낮추는 경향이 있기 때문에 위험한 옵션입니다. 그들이 낯선 사람의 요청을 받아들일 기분이 아니라면, 당신은 기회를 많이 잃게 될 것입니다.

그런 다음 네트워크 연결로 추가하려는 이유에 대해 개인적인 것을 추가하는 것이 좋습니다. 그들이 하는 일에 관심이 있거나 동일하거나 유사한 업계에서 일하거나 매우 직접적이라고 말할 수 있습니다. 예를 들어, 함께 일할 수 있는 방법에 대해 논의하고 싶다고 말하십시오.

특정 연결 이유가 포함된 메모를 포함하면 요청을 수락하는 사람은 줄어들지만 응답은 더 많아 집니다. 이것이 의미하는 바는 당신이 당신의 목표에 적합하지 않은 사람들 대신 진정으로 당신과 이야기하고 싶어하는 사람들과 연결될 것이라는 것입니다.

기억하십시오: 이것은 전문적인 네트워크이므로 전문적인 LinkedIn 연결 에티켓을 사용하고 귀하가 추가하거나 귀하를 추가하는 사람이 자신의 네트워크를 귀하에게 노출한다는 것을 기억하십시오. 이 신뢰를 가볍게 여기지 않도록 하십시오.

LinkedIn 및 기타 채널에서 연결

LinkedIn에서 설정했으므로 아직 모든 사람이 설정한 것은 아니라는 점을 기억해야 합니다. 특히 LinkedIn 연결 요청이 무시되는 경우 추가 방법을 사용하여 연락하는 것이 좋습니다. 좋은 소식은 많은 사람들(그리고 자신도 포함)이 프로필에 연락할 수 있는 방법을 추가했다는 것입니다.

LinkedIn에는 이메일 및 Twitter 핸들을 공유할 수 있는 옵션이 있으며 LaGrowthMachine을 사용하는 경우 이를 지원 계획에 자동으로 포함할 수 있습니다. 템플릿을 사용하여 그들에게 연락하기 위한 전략과 자동화를 개발하십시오.

연락처 정보를 연결하고 업로드하면 대상 리드와 연락하기 위해 Twitter와 이메일을 포함할 수 있습니다. 다중 채널 캠페인이 단일 채널 캠페인보다 3.5배 더 많은 응답 을 받는다는 사실은 말할 것도 없습니다!

LinkedIn을 사용하여 콜드 이메일 전략을 개발하는 것은 여러 가지 방법으로 이들에게 도달하는 데 도움이 되는 훌륭한 옵션입니다.

관계를 기반으로 구축

물론 그들의 이름을 기억하는 것이 새로운 (비즈니스) 관계를 구축하는 데 있어 유일한 중요한 것은 아닙니다. 이는 업계에서 지속적으로 관련성을 유지하고 잠재 고객에게 눈에 띄고 기억에 남을 수 있는 방법의 시작에 불과합니다.

그렇게 하려면 봉사 활동을 지속적으로 개선하고 수행할 때 다음과 같은 중요한 사항을 기억 해야 합니다.

• 열심히 판매하려고 하지 마십시오(방금 더 이상 작동하지 않는다고 언급한 것을 기억하십니까?)
• 그들과 그들의 문제(들) - 특히 당신이 도울 수 있는 사람들을 돌보십시오.
• 개성 있게 행동하세요. 그들에게 자신에 대해 조금 알려주세요. 그들에게 당신은 단지 화면 이름이 아니라 다른 사람임을 상기시키십시오.
  • 공정한 경고: 이는 때때로 취약하거나 개인적임을 의미할 수도 있습니다.

표시할 수 있는 방법도 다양합니다. 예를 들어 개인화 된 비디오 는 차별화되는 한 가지 방법입니다. VideoAsk와 같은 도구도 있으며 자신의 비디오로 쉽게 응답할 수 있고 확장 가능합니다.

최근의 클럽하우스 현상은 사람들이 음성 메시지를 훨씬 더 많이 사용하도록 부추겼습니다. 많은 앱에서 기본적으로 이 작업을 수행할 수 있지만 대부분의 스마트폰에는 개인화된 메시지를 녹음하여 잠재 고객에게도 보낼 수 있는 녹음 앱이 내장되어 있습니다.

과용하지마

마지막 으로 쿨하게 !

필사적이거나 강요하거나 너무 많이 메시지를 보내지 마십시오. 그렇지 않으면 즉시 응답을 미루고 연결에서 당신을 제거할 수도 있습니다.

무엇을 너무 많이 물어볼 수 있습니까?

물론 관계에 따라 다르지만 일반적으로 네트워크를 처음 접하는 경우 새 메시지를 보내기 전에 최대 2개의 메시지로 유지하는 것이 좋습니다. 그러나 일주일이 지났다면 한 번 더 시도해 볼 수 있습니다.

너무 열심히 팔지 않는 것과 함께, 당신은 또한 팔기 만 하고 싶지 않습니다. 그들이 단지 숫자처럼 느껴진다면 자동으로 모든 종류의 비즈니스 관계에서 당신을 쓸어버릴 것입니다. 아무도 자신이 이용당하고 있다는 느낌을 받고 싶어하지 않으므로 그들이 말하는 대로 "다른 사람에게 하십시오"와 좋은 경청자.

결론

"진정함"이 되는 것이 진부한 유행어일 필요는 없습니다. 특히 LinkedIn에서 연결할 때 그렇습니다. 그것은 또한 10년 전처럼 오늘날 잘 받아들여지지 않는 과중한 판매 기법 없이도 자신에게 진실함을 유지하는 방법일 수 있습니다.

판매 상황에서도 자신이 되는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 당신과 당신의 청중 을 위한 올바른 방법을 발견하기 만 하면 됩니다. 그에 따라 플랫폼을 사용하고 투자한 만큼 얻을 수 있는지 확인하십시오. 관계에는 시간이 걸리므로 인내심을 가지십시오.