비교 광고 – 이점, 모범 사례 및 예

별 효과가 없는 똑같은 광고를 만드는 데 지치셨습니까? 브랜드를 차별화하고 소음을 차단하며 목표 시장에서 치열한 경쟁에서 승리할 수 있는 창의적인 방법을 찾고 있습니까? 많은 기업들이 장기적으로 강력한 브랜드 이미지를 구축하기 위해 SEO 및 콘텐츠 마케팅 학습을 포함하는 유기적 접근 방식을 선호합니다. 그러나 빠른 성공을 원하고 좀 더 대담한 마케팅 접근 방식을 취할 준비가 되었다면 비교 광고를 활용하는 것을 고려해야 합니다!

이 게시물에서는 비교 광고의 개념을 이해하고 주요 이점, 모범 사례 및 몇 가지 실제 사례를 살펴봅니다.

비교광고란?

비교 광고는 기업이 자사의 제품이나 서비스를 가까운 경쟁자의 제품과 비교하여 브랜드 인지도를 높이고 제품 판매를 늘리는 데 초점을 맞추는 마케팅 기법입니다. 현명하게 실행될 때 비교 광고는 잠재 고객이 유명 브랜드의 제품을 사용하지 않고 귀하의 제품으로 전환하도록 설득할 수 있습니다.

비교 광고의 목표는 귀하의 제품 또는 서비스가 귀하의 목표 시장에서 더 큰 경쟁자의 유사한 제품보다 얼마나 우월한지를 단순히 제시하고 강조하는 것입니다.

비교 광고의 가장 좋은 예 중 하나는 Pepsi와 Coca-Cola 간의 불화입니다.

광고에서 볼 수 있듯이 Pepsi는 제품을 주요 경쟁자인 Coca-Cola와 비교하는 대담한 방법을 선택했습니다. 광고는 기본적으로 사람들이 코카콜라를 살 수 있지만 그들이 정말로 원하는 것은 펩시라는 것을 암시합니다. 이 광고는 불과 일주일 만에 엄청난 입소문을 탔습니다. 그러나 코카콜라는 같은 비주얼을 사용했지만 펩시 브랜드를 비하하는 문자 메시지를 변경하여 야만적으로 복귀했습니다.

이것은 비교 광고의 매우 드물고 극단적인 경우입니다. 일반적으로 대부분의 회사는 비교 광고에 너무 직접적이고 공격적인 것을 자제합니다. 대신 그들은 주로 법적 문제를 피하기 위해 비교 광고 접근 방식에서 미묘한 경로를 사용합니다.

비교 광고로 주요 경쟁사 중 하나와 경쟁할 계획을 갖고 있는 사업체라면 확실히 올바른 선택을 한 것입니다. 유기농 마케팅 접근 방식에 비해 비교 광고에는 많은 이점이 있습니다. 우선, 귀사가 여러 디지털 마케팅 채널에서 견고한 고유 판매 제안(USP)을 설정하고 잠재 고객이 귀사의 제품이 귀사의 제품이 귀사의 시장에서 선도적인 브랜드를 대체할 수 있다고 믿게 하고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 등등.

비교 광고의 주요 이점

비교 광고의 주요 이점 7가지를 살펴보고 비교 광고가 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 알아보겠습니다.

1. 제품 차별화

비교 광고를 사용하면 잠재 고객에게 귀사의 제품을 독특하게 만드는 요소를 직접적이고 직관적인 방식으로 알릴 수 있습니다. 경쟁사의 제품을 귀하의 제품과 나란히 비교함으로써 귀하의 제품이 더 나은 구체적이고 사실적인 이유를 강조하여 제품 이미지를 강화할 수 있습니다.

유사한 시나리오가 디지털 마케팅의 세계에 적용될 수 있습니다. Clickfunnels 및 Leadpages라는 두 SaaS 제품을 나란히 비교한 디지털 콘텐츠의 예가 있습니다. 사용자가 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

또 다른 실제 사례는 판매 및 채용 도구인 ContactOut, Apollo, Lusha 및 ZoomInfo를 기능과 등급을 나란히 비교한 것입니다.

2. 제품의 이점을 강조합니다.

비교 광고는 제품의 장점을 강조하고 더욱 매력적으로 보이게 할 수 있습니다. 예를 들어, 제품이 좋다는 말은 대중을 설득하지 못할 수 있습니다. 그러나 귀하의 제품이 주요 경쟁사의 제품보다 낫다고 말하는 것은 많은 사람들의 관심을 불러일으킬 수 있습니다.

3. 브랜드 인지도 향상

브랜드 인지도는 의심할 여지 없이 모든 비즈니스에서 중요한 요소입니다. 시장에서 가장 큰 경쟁자와 제품을 비교해야 더 큰 브랜드에 맞서기 위해 브랜드 인지도를 크게 높일 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 기존 브랜드 제품보다 귀하의 제품을 더 나은 옵션으로 만드는 사실에 입각한 정보를 제공하는 것입니다.

또한 사람들에게 브랜드를 알리기 위해서는 소셜 미디어 일정 도구를 사용해야 합니다. 최적의 시간에 게시하면 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

4. 관심을 빠르게 끌기

비교 광고는 다른 마케팅 방법보다 더 빨리 많은 청중의 관심을 끄는 것으로 입증되었습니다. 약자나 신인이 기존 브랜드에 맞설 때마다 사람들의 관심을 끌고 즉각적인 노출을 돕는다.

5. 잠재 고객이 새로운 것을 시도하도록 설득

시장 점유율의 더 큰 파이를 얻는 것이 대부분의 비즈니스의 궁극적인 목표입니다. 비교 광고는 현재 경쟁사의 제품을 사용하는 잠재 고객을 유치하여 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 효과적인 비교 광고는 잠재 고객이 자신이 사용하는 제품이 우수한 제품과 부정적으로 비교되는 것을 볼 때 구매 습관을 재고하도록 설득할 수 있습니다.

6. 고객이 정보에 입각한 구매 결정을 내리도록 돕습니다.

고객은 수년 동안 특정 브랜드 제품을 구매하는 데 종종 익숙해지기 때문에 항상 광범위한 조사를 수행하지는 않습니다. 이러한 상황에서 비교 광고는 게임 체인저가 될 수 있습니다. 적절한 비교 광고를 통해 경쟁사 제품의 결점을 보여주고 귀사 제품이 경쟁 제품보다 뛰어난 점을 강조할 수 있습니다.

7. 장기적으로 충성도 구축

신규 고객을 유치하는 것 외에도 비교 광고는 기존 고객 기반을 강화하는 좋은 방법입니다. 귀하의 비교 광고를 보면 고객은 자신의 쇼핑 선택에 대해 확신을 가질 수 있으며 궁극적으로 앞으로도 귀하의 제품을 계속 구매하도록 장려할 수 있습니다.

그러나 경쟁사로부터 소송을 당하지 않으려면 비교 광고 방법의 법률 및 규정을 이해하고 준수하는 것이 중요합니다.

비교 광고 모범 사례

제품 중 하나를 홍보하기 위해 비교 광고를 활용하려는 경우 광고가 너무 가혹하지 않도록 모범 사례를 따르는 것이 중요합니다. 다음은 항상 염두에 두어야 할 비교 광고의 5가지 주요 모범 사례입니다.

창의력을 발휘하십시오

최대한의 결과를 얻으려면 비교 광고를 창의적으로 해야 합니다. 결국 같은 형식의 광고를 반복해서 보는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.

의미 있는 결과를 만들어내는 훌륭한 비교 광고를 만들려면 카피, 비주얼 또는 비디오에서 창의력을 발휘하고 기발한 아이디어를 생각해 내야 합니다. 실제로 시각 자료(특히 비디오)는 다른 광고 형식에 비해 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다. 비디오는 대화형이고 자극적이며 일반적으로 텍스트보다 선호되기 때문입니다.

재미있으세요

비교 광고의 경우 유머를 추가하면 상당한 이점을 얻을 수 있습니다. 우선, 한두 가지 농담을 하면 브랜드가 깡패로 비춰지는 것을 막을 수 있습니다. 또한 유머를 추가하면 비교 광고가 두 브랜드 간의 장난스러운 농담처럼 보일 수 있습니다.

이미지 출처: Mind Over Media

게다가 대부분의 사람들은 지루하거나 진지한 것보다 재미있는 콘텐츠를 선호합니다. Oracle의 새로운 연구 보고서에 따르면 91%의 사람들이 브랜드가 재미있는 것을 선호하는 반면 72%는 유머를 사용하는 브랜드를 선택할 것이라고 합니다. 요점은 비교 광고 방법을 활용하려는 경우 유머를 추가하여 타겟 고객에게 광고를 더 매력적으로 만드는 방법을 알아내는 것입니다.

사실에 입각하다

건전한 방식으로 농담을 하거나 경쟁자를 조롱하는 것이 브랜드 이미지와 일치하지 않는 경우 사실에 입각하여 제품을 경쟁자의 제품과 비교하는 다른 접근 방식을 항상 사용할 수 있습니다.

그러나 경쟁사 제품에 대한 몇 가지 사실을 언급하거나 귀하의 제품에 대해 주장하는 경우 사실 정보로 주장을 뒷받침할 수 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 쉽게 소송으로 이어지고 고객의 신뢰를 잃을 수 있습니다.

수년 전 The Dannon Company는 Activia 요거트 DanActive 유제품 음료가 과학적으로 소화 개선에 도움이 되는 것으로 입증되었다고 주장했습니다. 그러나 회사는 사실적이고 과학적인 증거로 주장을 입증하지 못했고 나중에 미국 연방 무역 위원회(Federal Trade Commission)에서 2,100만 달러의 벌금을 부과했습니다.

구체적으로

사실에 입각한 정보를 제공하는 것 외에도 비교 광고를 만들 때는 구체적이어야 합니다. 일반적인 비교는 잠재 고객을 혼란스럽게 하거나 오도할 수 있습니다. 예를 들어, 최근 주요 경쟁사보다 더 빠르게 주문을 배송할 수 있는 전자상거래 소액 주문 처리 솔루션을 채택했다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 경쟁사보다 주문을 더 빨리 배송할 수 있다고 말하면 사실은 맞을 수 있지만 여전히 모호한 진술입니다.

반면에 특정 정보를 강조하면(즉, 브랜드별로 주문을 전달하는 데 걸리는 시간과 주요 경쟁업체에 걸리는 시간) 확실히 더 나은 영향을 미치고 일부 경쟁업체 고객을 당신의 제품.

작은 브랜드와 비교하지 마십시오

마침내 비교 광고를 시도하기로 결정했다면 항상 염두에 두어야 할 경험 법칙이 하나 있습니다. 브랜드보다 규모가 작은 경쟁자를 선택하지 마십시오.

그 이유는 귀하의 제품을 더 작은 브랜드와 비교할 때 다음과 같이 잘못될 수 있는 많은 것들이 있기 때문입니다.

• 대부분의 사람들은 그것을 조롱하거나 괴롭히는 것으로 생각할 가능성이 높습니다.
• 작고 덜 알려진 브랜드는 언더독과 같으며 사람들은 종종 언더독 브랜드에 더 많은 애정을 보입니다.
• 마지막으로 알려지지 않은 브랜드를 무료로 광고하게 될 수도 있습니다.

그렇기 때문에 비교 광고에서 타겟팅할 경쟁사를 선택할 때 항상 귀하의 브랜드와 같은 수준이거나 귀하보다 더 큰 브랜드를 선택하십시오.

최고의 비교 광고 사례

비교 광고의 모범 사례를 배웠으니 이제 영감을 얻을 수 있는 가장 유명한 실제 비교 광고 사례 몇 가지를 확인할 차례입니다.

FreshBooks 대 QuickBooks

Freshbooks 및 Quickbooks는 회계 소프트웨어 업계의 직접적인 경쟁자입니다. Quickbooks는 한동안 사용되어 왔으며 Freshbooks보다 더 큰 플레이어입니다.

Google 검색 결과에서 Quickbooks를 이기기 위해 Freshbooks는 비교 광고 접근 방식을 사용하여 검색어 " Freshbooks vs Quickbooks "에 대한 Google 광고 캠페인을 시작했습니다.

뿐만 아니라 이 링크를 클릭하면 Freshbook을 6개의 다른 카테고리에서 더 큰 경쟁자인 Quickbook과 비교하는 다음 인포그래픽 페이지로 방문자가 이동합니다.

BMW 대 아우디

비교 광고는 인터넷 브랜드만을 위한 것이 아닙니다. BMW와 Audi는 가장 인기 있는 럭셔리 자동차 제조업체이며 역대 가장 흥미로운 브랜드 광고 전쟁을 치렀습니다.

이 모든 것은 BMW의 반응을 불러일으키는 이 아우디 광고판에서 시작되었습니다.

이에 대해 BMW는 반격을 결정하고 다음과 같이 조치를 취했습니다.

BMW의 보복에 맞서기 위해 Audi는 다음과 같은 새로운 광고판으로 대응했습니다.

광고 전쟁은 BMW가 아래와 같이 Audi의 최신 광고판에 묶인 브랜드 비행선에 Formula 1 자동차를 선보인 후 마침내 끝났습니다.

이를 보면 BMW의 최종 공격이 이번 광고 전쟁에서 브랜드 승자를 만들었다고 생각할 수도 있다. 그러나 진실은 두 자동차 제조업체 모두 PR과 소셜 미디어의 관심을 촉발한 이 광고 전쟁의 혜택을 거둔 것입니다.

맥도날드 대 버거킹

맥도날드와 버거킹은 버거와 기타 패스트푸드로 유명합니다. 그러나 전 세계적으로 더 큰 입지를 가지고 있기 때문에 McDonald's는 Burger King보다 우위에 있습니다.

이 USP를 강조하기 위해 McDonald's는 프랑스에서 258KM 거리에 있는 Burger King의 거대한 방향성 광고판을 게시하고 바로 옆에 있는 McDonald's 광고판은 불과 5km 앞에 있음을 보여주는 비디오 광고를 발표했습니다.

이에 대해 Burger King은 훌륭한 답변을 내놓았고 다음과 같은 비디오 광고를 통해 자신의 이익을 위해 McDonald의 동일한 광고를 사용했습니다.

비교 광고 시작하기

비교 광고는 확실히 비즈니스에서 적어도 한 번은 실험해야 할 가치 있는 마케팅 전략입니다. 방금 본 것처럼 모든 규모의 회사는 비교 광고 접근 방식을 통해 이점을 얻을 수 있습니다.

귀하의 시장에서 경쟁자가 더 큰 시장 점유율을 가진 더 인기 있는 제품을 가지고 있다고 가정합니다. 이 경우 비교 광고를 활용하여 브랜드 노출을 높이고, 더 큰 경쟁 제품에 비해 제품의 장점을 강조하고, 잠재 고객이 새로운 것을 시도하도록 설득할 수 있습니다.