전자상거래 SEO와 PPC 관리를 결합하여 새로운 비즈니스 포착

Eloquence는 가정용 가구 산업의 한 부문에서 독특하고 고도로 표적화된 틈새 시장에 서비스를 제공합니다. 그들은 유럽 전역의 고급 정통 앤티크 가구 소싱을 전문으로 합니다. 그러나 그들은 단순히 진정한 빈티지 및 앤티크 가구 중개인이 아닙니다. 그들은 자신의 분야에 대한 진정한 감정가이며, 장인의 오리지널을 매우 정교하고 화려하게 재편집하는 것을 전문으로 합니다. 대부분의 온라인 판매자와 마찬가지로 이들은 각각 전자 상거래 SEO 및 PPC를 통해 유기적 성장과 유료 성장 모두에서 이익을 얻었습니다.

Eloquence는 프랑스 국가의 영향을 비롯한 다양한 골동품 요소에서 영감을 얻었습니다. 그들의 크리에이티브 팀과 혁신가 팀은 이러한 요소들을 정교하고 완전히 독특한 복제품 및 재편집품 카탈로그로 정제하여 골동품으로 분류되지는 않지만 자체 클래스에 서 있습니다. 모든 복제품은 숙련된 장인에 의해 수작업으로 완성되며 엄격한 품질 기준에 따라 생산되며 섬세한 세부 사항에 가장 세심한 주의를 기울입니다.

이러한 강력한 가치 제안으로 인해 제품이 스스로 판매되는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 진실은 디지털 시장에서 제품은 독특하고 대체할 수 없으며 심지어 값을 매길 수 없다는 것입니다. 그러나 관심 있는 사용자의 검색이나 미디어를 채우지 않으면 잠재력이 테이블에 남아 있습니다.

Eloquence는 고객에게 가치를 제공할 수 있는 고유한 위치에 있지만 팀이 필요로 하는 것은 디지털 마케팅 대행사 파트너가 목표 시장의 잠재 고객에 대한 관심 쿼리와 디지털 존재를 연결하는 조직을 위한 맞춤형 솔루션을 만드는 것이었습니다. 1Digital ^Ⓡ Agency는 다년간의 경험을 바탕으로 Eloquence의 맞춤형 전자 상거래 SEO 서비스 및 전자 상거래 PPC 관리 솔루션을 제작하여 온라인 성장 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다.

업계의 과제 해결

1Digital ^Ⓡ 에이전시와 Eloquence의 전략적 파트너십은 글로벌 코로나19 팬데믹의 시작과 거의 동시에 시작되었습니다. 그들과의 파트너십 초기에는 디지털 마케팅에 대한 우려가 높았습니다. 급변하는 환경에 창의적인 솔루션을 제공하는 우리의 능력이 주목받게 될 것입니다.

Eloquence의 파트너 중 한 명은 "COVID가 강타했을 때 우리는 비필수 산업의 다른 많은 사람들과 마찬가지로 우려를 하고 있었습니다."라고 회상했습니다.

아이러니하게도 정반대의 상황이 Eloquence에 닥쳤습니다. 그들이 경험한 것은 수요가 꾸준히 급증하면서 공급의 문제였습니다. 우리 접촉자는 “모두가 집에 있기 때문에 작년에 가구 산업의 수요가 200% 증가했습니다.”라고 말했습니다.

실제로 발생한 것은 디지털 마케팅 지출을 어디에 얼마만큼 할당해야 하는지, 어떤 전략을 추구해야 하는지에 대한 고객의 마음 속에 있는 딜레마였습니다. 우리 클라이언트는 “우리는 우리 제품에 대한 수요가 있었는데 그것을 꺼내기가 어려웠습니다. 이월 주문이 늘어나는 게 두려워 마케팅을 밀어붙이는 게 두려웠다.” 클라이언트에게 있어 이것은 일반적인 브랜드 인지도를 퍼뜨리는 데 단순히 돈을 투자하는 것이 아니라 올바른 고객에게 다가가는 문제가 되었습니다.

우리는 2020년 초 맞춤형 전자 상거래 SEO 전략으로 시작하여 타겟 시장에서 가장 자격을 갖춘 회원이 수행한 검색과 밀접하게 관련된 키워드에 대한 웹사이트 순위를 얻기 위해 유기적 순위를 천천히 구축하기 시작했습니다.

전자 상거래 SEO: 장기 게임

모든 전자 상거래 SEO 대행사에서는 전자 상거래 SEO를 포함한 SEO가 장기적인 게임이며 그 효과를 단기적으로는 평가할 수 없다고 말할 것입니다. 특히 경쟁이 치열한 검색어와 검색량이 많은 타겟 숏테일 키워드의 경우 도메인 권위와 더 높은 유기적 순위를 개발하는 데 상당한 시간이 걸립니다.

결과적으로 몇 달 동안만 유지된 SEO 캠페인의 명백한 결과에서 결론을 도출하는 것은 일반적으로 거짓된 것으로 간주됩니다. 결정적인 진술을 하기 전에 SEO 캠페인을 개발할 시간을 주는 것이 가장 좋습니다.

그럼에도 불구하고, 우리의 전자 상거래 SEO 회사는 모든 SEO 고객과 마찬가지로 Eloquence로 시작했습니다. 경쟁 구도에 대한 심층 분석과 타겟팅할 가장 수익성 있는 키워드를 발견하는 발견 프로세스와 함께. 경쟁과 기회에 관한 한 균형 잡힌 키워드와 검색어를 식별하는 것이 과제였습니다.

검색량이 많고 경쟁이 치열한 검색어는 매력적이며 모든 전자 상거래 비즈니스는 해당 검색어에 대해 효과적인 순위를 지정하기를 원하지만 이것이 항상 달성 가능한 목표는 아닙니다. 대신 경쟁 키워드와 기회 키워드의 균형을 개발하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 이것이 우리가 Eloquence에 채택한 전략입니다.

효과적인 대상 키워드 목록을 사용하여 웹사이트 Eloquence.com에 대한 일련의 온페이지 최적화를 수행할 수 있었습니다. 중복 콘텐츠 검색, 메타데이터 최적화, 카테고리 및 제품 페이지 콘텐츠와 같은 페이지 콘텐츠 최적화 . 또한 웹사이트의 전체 SEO 점수를 높이기 위해 유해 링크 거부 및 깨진 링크 제거와 같은 기술적 SEO와 관련된 특정 문제를 해결했습니다.

콘텐츠 게시 전략은 또한 당사 SEO 프로세스의 큰 구성요소이며, 클라이언트의 블로그 및 웹사이트의 전략적 페이지에 독창적이고 최적화된 콘텐츠의 초안을 작성하고 게시하는 것과 콘텐츠를 게시하는 것과 관련된 오프사이트 콘텐츠 게시 전략을 포함합니다. 고객의 웹사이트로 다시 연결되는 백링크의 가치에 대한 다양한 제3자 위치는 고객을 핵심 경쟁력 있는 검색어에 대한 기관으로 표시합니다.

SEO 캠페인의 성과를 평가하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 성공 사례의 일부를 알려줄 수많은 지표가 있습니다. SEO 캠페인의 성공과 관련된 가장 큰 두 가지 핵심 성과 지표(KPI)는 유기적 트래픽 수치와 유기적 트래픽과 관련된 세션입니다.

SEO 캠페인의 시작과 거의 일치하는 2020년 3월부터 현재(2021년 7월)까지의 기간을 이전 기간(2019년 3월부터 2020년 7월)과 비교할 때 이 두 KPI가 모두 크게 상승하는 경향이 있음이 분명합니다. .

이 기간 동안 모든 사용자 및 유기적 트래픽과 관련된 수치가 크게 증가했으며 특히 신규 유기적 사용자 사이에서 현저한 증가가 있었습니다. 세션도 증가했는데, 이는 일반적으로 클라이언트의 웹사이트로 이동하는 새로운 트래픽이 더 잘 타겟팅되고 구매 의도나 해당 주제에 관심이 있음을 나타냅니다.

구매 의도에 대해 말하자면, 전자 상거래 SEO 프로젝트의 목표는 단순히 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 사용자가 클라이언트의 웹사이트를 유기적으로 찾도록 하는 것이 아닙니다. 이는 목표이지만 더 높은 판매 및 전환 수치의 최종 단계에 대한 전조입니다. 이전 기간과 비교하여 동일한 기간을 평가할 때 몇 가지 추가 핵심 요소가 Eloquence에 대해 크게 증가했습니다.

이러한 유기적 트래픽의 긍정적인 변화 뒤에 있는 이유에 대한 보다 구체적인 인상을 수집하려면 Eloquence에 대해 작성한 다음 키워드 증가 표현을 고려하십시오. 이러한 타겟 키워드의 양은 다양하지만 그 중 많은 수가 월간 수천 건의 글로벌 검색이 있음을 알 수 있습니다. 또한 이러한 키워드의 무작위 분포에도 불구하고 모두 긍정적이고 최근의 움직임을 경험했습니다.

우리의 전자 상거래 SEO 전문가의 통찰력과 경험이 이러한 유기적 성장의 이유 뒤에 있지만 전자 상거래 SEO와 관련된 꾸준한 성장을 보여줄 수 있는 1년 이상의 시간이 있다는 것은 도움이 됩니다.

동시에, 유기적 성장이 온라인에서 관심 있는 구매자에게 도달할 수 있는 유일한 방법은 아닙니다. 많은 정통한 온라인 판매자는 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 상단에서 더 높은 가시성을 확보하기 위해 클릭당 지불(PPC) 마케팅의 가치를 활용합니다. 이것은 경쟁자들이 페이지 상단의 공간에 대해 단순히 입찰가를 초과하는 것을 방지하는 데 도움이 되며 이 디지털 부동산은 어쨌든 가장 많은 수의 클릭을 생성합니다.

브랜드 노출 증대를 위한 전자상거래 PPC 관리

1Digital ^Ⓡ Agency와 SEO 파트너십을 맺은 지 약 1년 만에 Eloquence는 SEO 캠페인의 유기적 결과를 보완하기 위해 브랜드 노출을 늘리고 유료 검색을 통해 추가 수익을 창출하기 위해 전자 상거래 PPC 관리 서비스를 위해 당사와 파트너 관계를 맺음으로써 디지털 마케팅 노력을 확장했습니다. .

Eloquence는 전자 상거래 SEO 대행사로서 1Digital ^Ⓡ Agency의 역량에 대한 확신이 PPC 광고를 위해 당사와 파트너 관계를 맺기로 결정하는 데 영향을 미쳤습니다. “[1Digital ^Ⓡ ]이 당사의 프로세스를 이해하고, 당사의 SEO를 처리하고, 당사 웹사이트의 일반적인 기능을 이해하는 것이 도움이 되었습니다. 전략이 포함된 전반적이고 포괄적인 관점은 우리에게 도움이 됩니다. 우리는 모두 같은 생각을 하고 있습니다.”

물론, PPC 캠페인의 효율성을 결정하는 쉬운 방법은 자금을 자체적으로 조달할 수 있을 뿐만 아니라 실질적으로 이익을 창출할 수 있는 자금을 생성하는 것입니다. 그러나 이것이 전체 그림을 그리는 것은 아닙니다.

적절한 광고 그룹에 광고를 타겟팅하고 적절한 키워드에 초점을 맞추고 사용자의 기대에 부응함으로써 클릭, 전환 및 수익은 모두 PPC 캠페인으로 증가할 수 있습니다. 우리의 접근 방식과 다른 전자 상거래 PPC 서비스 제공자의 접근 방식에서 다른 점은 캠페인을 "설정하고 잊어버리는" 경향을 피한다는 것입니다. 우리와 고객 모두에게 이익만으로는 만족할 수 없습니다. 우리의 목표는 각 캠페인의 실적을 지속적으로 개선하여 관련 클릭당 비용을 낮추고 원시 수익 수치뿐만 아니라 광고 투자 수익(ROAS)도 개선하는 것입니다.

아래 그림은 2020년 12월부터 2021년 2월까지의 이전 기간과 비교하여 2021년 4월부터 7월까지의 누적 노력의 일부를 보여줍니다.

우리의 노력은 전환 및 수익 증가를 가져온 신규 방문자를 유치했을 뿐만 아니라 캠페인을 실행하는 동안 상당한 증가가 있었습니다. 즉, 우리의 노력이 저절로 향상되었고 Eloquence에 대한 PPC 캠페인도 실행했던 이전 기간에 비해 거의 20% 더 많은 유료 방문자를 생성하고 41% 이상 수익을 증가시켰습니다.

특히 이 고객의 쇼핑 피드와 리마케팅 ​​노력은 모두 우리 PPC 전략의 성공에 핵심 요소로 작용했습니다. Google 쇼핑 피드의 그림 요소는 텍스트만으로는 불가능한 방식으로 고객의 기대에 부응하는 데 도움이 되며, 웹사이트의 이전 방문자에게 광고를 제공함으로써 멀리 떨어져 있었던 일회성 방문자를 전환할 수 있었습니다. 참여하는 유료 고객으로 전환합니다.

고객의 가장 수익성이 높은 그룹의 성과를 지속적으로 해결하고 최적의 성과를 거두지 못한 광고 캠페인의 성과를 조정함으로써 우리는 성과와 수익성을 위해 지속적으로 최적화되는 린(lean), 자기 개선 캠페인을 만들었습니다. 작업은 완료되지 않습니다. 우리의 목표는 광고그룹, 타겟, 제외 키워드, 지역, 기기, 시간대 타겟팅을 조정하여 더 낮은 관련 광고 지출로 더 많은 수익과 더 많은 전환을 보장하는 것입니다.

전자 상거래 SEO와 PPC의 노력 통합

PPC 및 SEO 운영 측면의 디지털 마케팅 전략가는 고객에게 가장 적합한 캠페인을 개발하고 구현하기 위해 협력합니다. 이 경우, 우리는 선별된 타겟 키워드에 대한 클라이언트의 유기적 순위를 꾸준히 향상시켜 더 나은 자격을 갖추었을 뿐만 아니라 전환 가능성이 더 높은 관심도가 높은 고객을 유치했습니다. 이에 대한 증거는 이 고객의 유기적 트래픽 증가와 관련된 상대적으로 더 높은 전환, 판매 및 수익 수치에 있습니다.

동시에 우리의 PPC 전문가들은 SEO 팀의 유기적인 노력이 유료 검색 캠페인에서 지속적으로 증가하는 트래픽 및 수익 흐름으로 보완되도록 함으로써 디지털 마케팅 전략의 다른 면을 위해 쉬지 않고 일했습니다. 성능을 위해 지속적으로 최적화됩니다.

이 두 가지 전략인 전자 상거래 SEO 및 PPC는 브랜드 인지도를 개선하고 새로운 고객을 확보하며 더 높은 전환율과 판매를 가져옵니다. 그들은 그렇게 하기 위해 서로 다른 길을 따를 뿐입니다. 그러나 우리의 노력을 통합함으로써 우리는 고객이 온라인에서 브랜드 노출을 늘리고 판매를 점점 더 높이도록 할 수 있었습니다.

귀하의 산업에 봉사

당사의 SEO 및 PPC 전략가는 Eloquence를 위한 맞춤형 캠페인을 구축했지만 그들의 성공은 예외가 아닙니다. 우리는 전자 상거래 디자인, 맞춤형 개발, SEO, PPC 및 기타 분야의 서비스를 제공하고 전자 상거래의 복잡한 문제를 해결하고 비즈니스를 구축하고 판매를 늘리는 디지털 마케팅 전략으로 고객의 온라인 입지를 강화하면서 다양한 산업 분야의 수많은 고객에게 서비스를 제공했습니다. 전자 상거래 사례 연구 모음에서 이러한 성공 사례에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

당사의 전자 상거래 전문가가 더 높은 트래픽 및 판매를 위해 조직을 포지셔닝하기 위해 비즈니스 전략을 성장시키는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 오늘 888-988-8269 또는 info@1digitalagency로 전자 상거래 SEO 전문가에게 문의하십시오. .com.

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