코카콜라와 펩시코: 비즈니스 모델 및 마케팅 전략의 차이점
게시 됨: 2023-09-08소비자에게 다양한 음료를 제공하는 수백 개의 음료 브랜드가 있습니다. 그러나 PepsiCo, Inc.와 Coca-Cola Co.는 글로벌 음료 산업의 선두주자입니다. 그들은 세계 최대의 음료 제조업체 입니다. 그들의 비즈니스 모델은 주력 제품과 이상적인 소비자 및 산업 측면에서 유사합니다.
코카콜라 회사는 1892년에 설립되었으며 본사는 미국 애틀랜타에 위치해 있습니다. PepsiCo Company는 1898년에 설립되었습니다. 당시 회사 이름은 Pepsi-Cola였습니다. 회사는 1965년 Frito-Lay, Inc.와 합병되었습니다. 그 후 회사 이름은 PepsiCo로 변경되었습니다. 회사의 본사는 미국 뉴욕에 있습니다.
PepsiCo는 Tropicana, Frito-Lay, Gatorade, Quaker 등 여러 브랜드를 운영하고 있습니다. Coke Sprite, Fanta 등 세계 최고의 청량 음료 브랜드는 Coca-Cola 회사가 소유한 브랜드입니다. 우리는 이 두 비즈니스 모델 사이에서 많은 주요 유사점과 차이점을 찾을 수 있습니다. 이 두 비즈니스 모델의 비교는 다음과 같습니다. 또한 Coca-Cola와 PepsiCo의 가격 전략 과 Coca-Cola와 PepsiCo의 마케팅 전략을 나열했습니다.
코카콜라 대 펩시코: 강점
코카콜라 대 펩시코: 약점
코카콜라 vs. 펩시코: 비즈니스 모델
코카콜라 vs. 펩시코: 가격 전략
코카콜라 대 펩시코: 마케팅 전략
코카콜라 대 펩시코: 강점
PepsiCo는 182억 달러가 넘는 브랜드 가치를 보유하고 있으며 Forbes가 준비한 2020년 목록에서 가장 가치 있는 브랜드 중 36위를 차지했습니다. 회사의 음료와 스낵 판매가 하나의 우산으로 이루어지고 있습니다. 이는 PepsiCo를 다양하고 강력한 사업으로 만들었습니다. 2022년 기준 매출의 60%는 식품 사업에서, 나머지 40%는 음료 산업에서 창출되었습니다.
이 회사는 Pepsi, Fritos, Doritos, Pepsi Max, Diet Pepsi 등을 포함한 23개 브랜드를 보유하고 있습니다. 각 브랜드는 매년 판매로 10억 달러 이상을 벌고 있습니다. PepsiCo는 전 세계 200개 이상의 국가에서 강력한 글로벌 입지를 확보하고 있습니다. 유통망과 공급망에 DSD(Direct Store Delivery)를 활용합니다 . 그래서 유통업체는 스낵과 음료를 소규모 매장에 직접 배달합니다.
PepsiCo의 타겟 고객은 젊은 세대입니다. 청소년을 위한 브랜드로 우뚝 서있습니다 . 문제에 직면하고 자원 지속 가능성을 높이기 위해 PepsiCo Company는 많은 지역 사회 기반 조직과 협력합니다.
코카콜라의 경우, 강렬하고 독특한 브랜드 아이덴티티를 갖고 있습니다. 2011년에는 인터브랜드로부터 '최고의 브랜드 자산상'을 받았습니다. 회사는 더 큰 글로벌 입지를 가지고 있습니다. 그들은 200개 이상의 국가에서 제품을 판매하고 있습니다. 하루에 19억 병이 팔리기도 합니다.
고객 충성도는 코카콜라의 또 다른 강점입니다. 그들은 미국에서 가장 정서적으로 연결된 브랜드 중 하나입니다. 대체품을 찾는 것이 어렵습니다. 코카콜라는 인터브랜드가 매년 선정하는 베스트 글로벌 브랜드 순위에서 3위를 차지하고 있습니다. 포브스의 가장 가치 있는 브랜드 목록에 따르면 2020년 브랜드 가치는 646억 달러로 6위에 올랐습니다. 또한 음료 업계에서는 펩시코보다 시장 점유율이 높습니다.
Diet Coke, Sprite, Limca, Maaza 및 Fanta는 코카콜라의 최고 성장 브랜드입니다. 회사의 유통 네트워크는 전 세계적으로 더욱 광범위하고 효율적입니다. 그들은 거의 250개의 병입 파트너를 보유하고 있습니다. 코카콜라는 2016년 라틴아메리카 최대 규모의 콩 기반 음료 브랜드 '아데스(Ades)'를 인수하고 이를 통해 음료 포트폴리오를 확장했다.
크리슈나 쿠마르 
코카콜라 대 펩시코: 약점
PepsiCo는 청량음료와 포장식품에 지나치게 의존하고 있습니다. 이는 회사의 민첩성과 유연성을 감소시킵니다. PepsiCo의 대부분의 청량 음료는 설탕 농도가 높으며 스낵에는 화학 첨가물이 포함되어 있습니다. 건강에 좋지 않습니다. Pepsi Blue, Crystal Pepsi 등과 같은 PepsiCo 제품의 실패는 직원들을 좌절하게 만들었고 경쟁을 심화시켰습니다.
기업은 사회의 공동선을 달성하기 위해 가장 높은 지위를 활용해야 합니다. 하지만 2017년에는 켄달 제너가 출연한 펩시코의 광고가 비난을 받았다 . 그 광고는 Black Lives Matter 운동을 하찮게 만들었습니다.
코카콜라의 가장 큰 경쟁자는 펩시이며, 이는 이들이 음료 시장의 선두주자가 되는 것을 방해하고 있습니다. 코카콜라의 경우 회사의 제품 다양화가 매우 낮다. 스낵 식품 카테고리에서는 부족합니다. 동시에 펩시코는 쿠르쿠레, 레이즈 등 스낵류도 선보였다. 이로써 펩시는 코카콜라보다 앞서게 됐다.
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탄산음료는 설탕 소비의 주요 원인 중 하나입니다. 당뇨병, 비만 등의 건강 문제를 유발합니다. 코카콜라는 탄산음료의 최대 생산업체입니다. 대부분의 건강 전문가들은 청량음료 사용을 줄이도록 조언합니다. 회사에서는 아직 이 문제에 대한 해결책을 찾지 못했습니다.
코카콜라 vs. 펩시코: 비즈니스 모델
Coca-Cola와 PepsiCo는 모두 수년 동안 음료 업계에서 잘 알려진 우뚝 솟은 브랜드이며, 이들 인기의 상당 부분은 확실히 강력한 비즈니스 모델에서 비롯됩니다. Coca-Cola와 PepsiCo는 제품 라인과 비즈니스 모델이 매우 유사해 보이지만 각각을 독특하게 만들고 스스로를 대변하는 약간의 차이점이 있습니다.
다양한 제품 포트폴리오
PepsiCo와 Coca-Cola는 의심할 여지 없이 다양한 브랜드의 음료로 유명하지만 그와 함께 다양한 보조 제품도 출시합니다.
PepsiCo의 경우 진정으로 다양한 제품 포트폴리오를 보여주며 각 제품에 동일한 강조점을 두고 있습니다. 소비재 산업은 PepsiCo가 발자취를 남기고 있는 또 다른 산업입니다. 스낵 식품 부문의 PepsiCo 제품은 회사 전체 수익의 거의 50%를 차지합니다. 회사의 이러한 다양한 비즈니스 모델을 통해 식품 및 음료 산업 모두에서 여러 보완 제품을 만들고 인수하게 되었습니다.
반면, 코카콜라의 경우 회사는 수익을 창출하기 위해 음료 및 음료 브랜드에 전적으로 의존합니다. 이 회사는 약 100개 이상의 자체 음료 제품을 보유하고 있습니다.
코카콜라의 지배 정책
코카콜라는 보다 집중적인 사업 형태를 통해 거의 독점적으로 음료 산업을 지배한다고 믿습니다. 따라서 다양한 산업 분야에 걸쳐 여러 제품의 교차 프로모션을 최소화합니다.
펩시의 독특한 브랜딩 방식
PepsiCo는 소비재와 함께 모든 음료 브랜드를 흥미롭게 브랜딩하는 데 성공했습니다. 코카콜라 회사와 달리 Pepsi는 고유한 브랜딩을 통해 각 제품에 동일하게 집중하여 고객이 브랜드 소유의 첫 번째 제품을 구매하자마자 두 번째 제품을 구매하도록 유도합니다.
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에너지 드링크의 출현
청량 음료/탄산 음료로 음료 산업에서 코카콜라와 펩시를 성공적으로 운영한 후, 건강과 체력 유지에 대한 대중의 관심이 높아지면서 더 새롭고 건강한 옵션을 선택하게 되었습니다. 이로 인해 에너지 드링크가 등장했습니다.
일부 새로운 음료 회사는 신제품으로 시장에 진출했지만 거대 음료 회사는 한발 물러나서 이에 굴복하지 않고 이 새로운 부문에서도 자신의 흔적을 남기기 위해 용감하게 앞으로 나아갔습니다. 제품을 더욱 다양화하기 위해 코카콜라는 2014년에 Monster Drink의 대규모 지분을 매입했으며 Pepsi는 Mountain Dew Kickstart라는 이름의 에너지 음료를 생산하기 시작했습니다.
PV Vyshnavi 
코카콜라 vs. 펩시코: 가격 전략
코카콜라의 가격 전략
코카콜라의 가격은 제품이 다양한 상황에서 고객을 위해 창출하는 가치를 기반으로 합니다. Coca-Cola의 가격 전략은 " 경쟁 가격 책정 "이라고 부르는 것입니다. Coca-Cola 제품 가격은 경쟁업체와 동일한 수준으로 설정됩니다. 왜냐하면 Coca-Cola는 다르지만 여전히 합리적인 가격으로 인식되어야 하기 때문입니다.
PepsiCo의 가격 전략
Pepsi는 " Hybrid Everyday Value" 모델 을 통해 이러한 가치 기반 가격 책정 전략을 좀 더 발전시켰습니다. 이러한 가격 책정 전략은 펩시를 세일할 때만 구매하는 것이 아니라 고객이 구매하도록 하기 위한 노력이다. 그들은 다양한 가격으로 다양한 크기의 병을 제공합니다. 이는 제공되는 음료의 수량에 따라 가격이 책정됩니다. 프로모션 역시 타겟 고객을 염두에 두고 진행됩니다.
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코카콜라 대 펩시코: 마케팅 전략
코카콜라와 펩시코는 수십 년 동안 업계를 지배하며 가장 사랑받는 음료 브랜드로서 확실한 마케팅 전략을 자랑합니다. 크고 화려한 광고와 마케팅 캠페인의 경우 둘 다 자신의 역할을 놀라울 정도로 잘 수행하여 쉽게 판매를 유도합니다.
두 브랜드 모두 음료에 인기 있는 맛을 계속 도입하고 있습니다. 더욱이 다이어트 드링크와 에너지 드링크 등 비교적 새로운 분야에서도 좋은 입지를 다지고 있다. 게다가 청량음료 및 음료산업이 자랑하는 고객층의 핵심은 밀레니얼 세대이기 때문에 코카콜라와 펩시 모두 밀레니얼 세대를 먼저 공략한다는 점에 주목할 필요가 있다.
코카콜라의 기억에 남는 캠페인
코카콜라는 상당한 매출을 올릴 뿐만 아니라 고객의 마음속에 브랜드를 각인시키는 훌륭하게 만들어진 광고 캠페인을 진행해 왔습니다. 그러한 광고 캠페인 중 하나는 “Share a Coke with”입니다. 이번 캠페인에서는 사람들의 이름이 적힌 콜라병을 소개했습니다. TV 광고에서 코카콜라 병에 새겨진 자신의 이름을 보고 싶었을 뿐만 아니라, 실제 병을 기념품으로 갖고 싶어하는 고객들에게 좋은 반응을 얻었습니다. 이 캠페인을 통해 청년층의 콜라 소비량이 약 7% 증가했습니다.
그 후 코카콜라는 유명한 캠페인인 "Taste the Feeling"을 시작했습니다. 이 계획은 전설적인 브랜드인 코카콜라와 관련된 사람들의 옛 감정과 감정을 중심으로 진행되었습니다. 광고에는 얼음처럼 차가운 콜라 한 병을 마시며 침을 흘리는 친구들이 함께 모여 우정을 위해 건배하고 과거의 추억을 되살리며 우정과 일체감을 불러일으키는 모습이 그려졌습니다.
“Holidays are Coming” 광고는 큰 성공을 거둔 유명한 코카콜라 캠페인 중 하나입니다. 휴일에 대한 생각으로 대부분의 사람들은 긍정, 기쁨, 동창회, 여름 또는 크리스마스 휴일의 감정을 연관시킵니다. 따라서 이것은 재미, 휴식, 휴가, 공생, 따뜻함, 우정, 형제애와 관련된 음료로서 코카콜라에 대한 사람들의 감정을 자극하는 또 다른 캠페인입니다.
코카콜라는 설탕세 시행 이후 효과적인 반응형 마케팅 캠페인으로 큰 성과를 거두었습니다. 이 캠페인에는 "그들은 예전처럼 만들지 않습니다. 우리는 만듭니다."라는 회사의 광고가 있었습니다. 코카콜라는 이번 캠페인을 통해 132년 동안 변함없는 콜라 맛의 진정성을 암시함으로써 사람들에게 진정한 콜라의 맛을 맛볼 수 있도록 유도하고자 했다.
코카콜라의 마케팅 전략과 캠페인에 대한 자세한 분석은 다음과 같습니다.
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펩시의 주요 캠페인
Pepsi의 광고 캠페인은 Coke의 광고 캠페인과 많이 다릅니다. 이 브랜드는 최신 개발을 실험하고 현재 유명인과 협력하는 것을 좋아합니다. Pepsi의 광고는 순전히 재치 있거나 경쟁사에 의해 약간의 유머가 가미되어 있습니다.
Pepsi는 광고를 위해 유명인과 협력하는 측면에서도 큰 규모를 자랑합니다. 수년에 걸쳐 이 브랜드는 노래 및 연기 업계의 다양한 유명 인사들과 연결되어 왔습니다. 브리트니 스피어스(Britney Spears), 신디 크로포드(Cindy Crawford), 카디 비(Cardi B) 등과 같은 사람들은 이미 지금까지 브랜드에 참여하여 브랜드 전체 매출을 몇 배로 늘렸습니다.
펩시(Pepsi)가 내놓은 인기 캠페인에는 어린 소년이 콜라 캔 2개 위에 서서 펩시 캔을 꺼내는 모습이 담겨 있습니다. 이러한 종류의 광고는 유머를 가미하여 캠페인을 꾸미는 것을 믿는 브랜드에게 매우 성공적인 것으로 입증되었습니다. 그러나 어떤 경우에는 그러한 유머가 브랜드에 대한 역효과를 낳기도 했으며 때로는 브랜드의 명성에 해를 끼치기도 했습니다.
펩시코와 코카콜라의 마케팅 캠페인의 두드러진 차이점
코카콜라는 친구, 대학생, 학생 및 기타 전문가들이 함께 모여 젊은 시절을 추억하고 형제애를 위해 건배할 수 있도록 힘을 실어주기를 원하지만 PepsiCo는 현 세대가 연결할 수 있는 방식으로 제품을 마케팅했습니다. 그들을. 반면 PepsiCo는 시대의 새로운 요소, 약간의 재치, "멋짐"을 불어넣거나 "멋지다"라는 인식을 주입하여 다른 맛과 다르고 우월한 광고 캠페인을 만드는 데 성공했습니다.
두 회사 모두 혁신적인 아이디어와 독특한 마케팅 캠페인을 통해 똑같이 성공을 거뒀다는 것은 의심할 여지가 없습니다.
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자주 묻는 질문
코카콜라의 구조는 무엇입니까?
코카콜라의 조직 구조는 변화하는 고객 요구에 맞게 설계되었습니다. 두 개의 운영 그룹으로 나누어진 분산형 관리 시스템을 사용합니다. Bottling Corporate 및 Bottling 투자.
코카콜라의 생산원가는 얼마입니까?
병 1리터당 100Mg이 넘는 설탕 비용을 포함하면 약 15~16루피가 되어야 합니다.
인도 코카콜라의 가격 전략은 무엇입니까?
Coca-Cola의 가격 전략은 그들이 "경쟁 가격 책정"이라고 부르는 것입니다. Coca-Cola 제품 가격은 경쟁업체와 동일한 수준으로 설정됩니다. 왜냐하면 Coca-Cola는 다르지만 여전히 저렴하다고 인식되어야 하기 때문입니다.
코카콜라와 펩시의 마케팅 전략의 차이점은 무엇입니까?
Pepsi의 마케팅 예산 중 상당 부분은 디지털 마케팅과 광고에 사용됩니다. 그 외에도 TV 광고 및 기타 전통적인 광고 방법에도 많은 금액이 지출됩니다. 모든 주요 브랜드는 마케팅과 더 나은 고객 경험을 위해 디지털 기술에 막대한 투자를 하고 있습니다.
코카콜라는 고객 관계를 구축하고 생산 및 유통을 보다 효율적이고 비용 효율적으로 만들기 위해 노력하고 있습니다.
코카콜라의 사업 전략은 무엇인가?
코카콜라는 다양한 카테고리에 걸쳐 저설탕 및 무설탕 옵션을 포함하여 사람들이 원하는 더 많은 음료를 더 많은 지역에서 판매되는 더 많은 패키지로 제공함으로써 종합 음료 회사가 되기 위한 비즈니스 전략을 발전시키고 있습니다.