2022년 비즈니스 성장을 위한 척추 지압사 마케팅 조언

미국 카이로프랙틱 협회(American Chiropractic Association)는 카이로프랙틱 의사가 매년 3천 5백만 명 이상의 미국인을 치료하는 것으로 추정합니다. 카이로프랙틱 치료에 대한 분명한 필요성이 있지만 새로운 카이로프랙틱 고객을 확보하는 것은 어려울 수 있습니다. 건강 소비자는 서비스가 고통 완화와 관련이 있고 대부분의 치료법이 성공적이지만 모두가 완벽하지는 않기 때문에 마케팅하기 가장 어려운 대상 중 하나입니다.

의료, 정보에 정통한 환자 및 변화하는 산업 환경에 대한 가치 기반 상환 구조로 인해 카이로프랙틱 진료소가 경쟁업체와 차별화하기가 어렵습니다. 또한 HIPAA 준수는 카이로프랙틱 마케팅 전략을 더욱 제한하며, 우리가 완전히 정직하다면 카이로프랙틱 의사는 환자를 치료해야 하기 때문에 마케팅에 집중할 수 있는 노하우나 시간이 항상 있는 것은 아닙니다.

잠재적인 환자는 구식 추천에 의존하기보다 웹에서 적절한 카이로프랙틱 진료를 찾습니다. 입소문과 확고한 평판에 대한 의존에 대한 이러한 혼란은 환자의 기대를 증가시켰고 카이로프랙틱 진료는 이제 온라인 커뮤니티에 침투하고 존재와 고유한 가치 제안으로 이를 지배해야 함을 의미합니다.

시장이 더 경쟁적이기 때문에 카이로프랙틱 진료소에서 비즈니스 개발 전략의 일부로 온라인 마케팅을 수용하는 것이 중요합니다. 오늘날에는 여러 기기(컴퓨터, 태블릿, 스마트폰 등)가 어디에 있든 적격한 리드에 도달하는 것이 가능합니다. 잘 계획된 온라인 마케팅 전략만 있으면 됩니다.

마케팅 전략을 향상시킬 카이로프랙틱 마케팅 아이디어

모든 카이로프랙틱 마케팅 문제는 의료를 이해하는 디지털 마케팅 대행사의 전문 지식으로 해결할 수 있습니다. 또한 카이로프랙틱 마케팅 전략은 치료를 찾고 받는 환자의 여정을 개선하는 최종 목표를 달성하기 위해 기존 및 장래의 환자와 긍정적으로 연결, 참여 및 상호 작용할 것입니다. 다음은 마케팅 전략을 향상시킬 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

잠재고객 범위 좁히기

마케팅을 처음 접하는 의료 비즈니스는 종종 비즈니스에 원격으로 관심이 있는 모든 사람에게 서비스를 마케팅하는 실수를 저지르지만 이는 온라인 마케팅 모범 사례에 위배됩니다. 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만 모든 회사에는 어필하려고 노력하는 이상적인 유형의 고객이 있습니다. 마케팅 지출에서 최대 ROI를 얻으려면 마케팅 노력에 집중할 대상을 선택하는 것이 좋습니다.

카이로프랙틱 의사로서 환자 기반이 클 가능성이 높으며 노인부터 어린 아이들까지 누구에게나 도움을 줄 수 있습니다. 광범위한 청중을 대상으로 마케팅을 시도했다면 "우리는 귀하의 웰빙을 활성화하는 것을 목표로 합니다." 라고 말할 수 있습니다. , 예를 들어. 관련이 있지만 이것은 매우 일반적이고 명백합니다. 모든 의료 종사자가 환자의 웰빙을 회복하는 것을 목표로 하지 않습니까?

대신, 스포츠맨과 여성인 잠재 환자에게 초점을 맡기기로 결정할 수 있습니다. 이제 귀하의 메시지는 "우리는 부상당한 운동선수의 경기력을 향상시킵니다." 가 됩니다. 이것은 고유한 가치 제안을 가진 특정 청중을 대상으로 하며 검색 엔진 및 신규 환자를 위한 카이로프랙틱 진료를 확립합니다.

이것이 왜 중요합니까? 디지털 마케팅은 고도로 집중되어 있으며 청중 세그먼트에 따라 다릅니다. 분석을 통해 기업은 특정 연령, 주변 지역 또는 관심 분야와 일치하는 인구 통계 데이터를 사용하여 특정 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 이제 모든 사람에게 마케팅을 하려면 천문학적인 금액을 지출해야 합니다. 노력을 좁고 집중적으로 유지하는 대신 얇게 분산시키기 때문에 이것이 항상 성공적인 것은 아닙니다. 결국 가장 성공적인 브랜드는 주로 단일 제품이나 서비스로 유명합니다.

PPC 광고의 세계

클릭당 지불(PPC)은 광고가 "클릭"될 때마다 광고주가 게시자에게 비용을 지불하는 인기 있는 온라인 광고 모델입니다. 간단히 말해서, 웹사이트 방문을 구매하는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 최종 목표는 광고를 클릭하는 사용자를 카이로프랙틱 웹사이트로 유도하여 상담 예약과 같은 가치 있는 작업을 완료할 수 있도록 하는 것입니다.

SEO에 대한 간단한 참고 사항: 검색 엔진 최적화는 디지털 마케팅의 초석입니다. 다양한 마케팅 전술(조금 후에 설명)을 통해 Google 검색 엔진 결과 페이지의 맨 위에 카이로프랙틱 웹사이트 순위를 지정하는 것을 목표로 합니다. 웹사이트 순위가 높을수록 더 많은 트래픽을 받습니다. 트래픽 증가는 리드 생성과 새로운 환자 획득을 촉진합니다.

이것은 일반적으로 키워드로 수행됩니다. 예를 들어 사용자가 "시카고 척추 지압사"와 같은 검색 창에 입력하는 단어 또는 구문. 이제 PPC 캠페인을 통해 광고주는 사용자가 비즈니스 제안과 관련된 키워드를 검색할 때 검색 엔진의 스폰서 링크에 광고 게재위치에 입찰할 수 있습니다. 예를 들어, "운동 부상 척추 지압사"에 입찰하면 귀하의 광고가 Google 검색 결과 페이지의 상단에 게재될 수 있습니다.

구글 광고

Google은 가장 많이 방문한 검색 엔진으로 2백만 개 이상의 웹사이트가 90%의 소비자를 끌어들입니다. Google이 인터넷에서 무언가를 배우려고 할 때 일반적으로 참조되는 동사라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. Google Ads를 통해 PPC 캠페인을 수행하는 것은 가장 큰 검색 엔진이며 가장 많은 트래픽을 수신하며 가장 많은 노출과 클릭을 광고에 전달하기 때문에 효과적입니다.

Google Ads는 귀하의 업무를 확장할 수 있는 뛰어난 마케팅 유연성을 제공합니다. 특정 유형의 온라인 사용자에 초점을 맞추기 위해 캠페인을 쉽게 사용자 정의할 수 있습니다. 예를 들어 위치, 기기, 액세스하는 Google 소유 웹사이트별로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 기업은 지출 한도를 설정할 수도 있으므로 초과 지출에 대한 두려움 없이 마케팅 예산을 지킬 수 있습니다.

페이스북 광고

소셜 미디어 거인을 사용하면 Facebook 광고 관리자 내에서 PPC 광고를 만들 수 있습니다. 이러한 광고는 비디오, 표준 사진 캐러셀이 될 수 있으며 생성된 후에는 사이드바, 피드 및 잠재고객 네트워크에 표시됩니다. 타겟 고객의 Instagram 피드에 표시할 수도 있습니다. Facebook은 세계에서 세 번째로 많이 방문한 웹사이트이므로 타겟 고객이 플랫폼에서 시간을 보낼 가능성이 높습니다. 현재 마케터의 86%가 Facebook을 광고에 사용합니다.

Google Ads와 마찬가지로 Facebook 광고는 기업이 Facebook 콘텐츠에 대한 가시성을 높이고 웹사이트 트래픽을 늘리는 데 도움이 됩니다. 타의 추종을 불허하는 타겟팅 옵션을 제공하는 Facebook은 플랫폼을 통해 거의 모든 유형의 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있기 때문에 소셜 미디어 마케팅을 시작하기에 좋은 곳입니다. 브랜드 인지도를 구축하고, 지역 그룹과 상호 작용하고, 블로그 콘텐츠를 공유하기 위해 Facebook 비즈니스 페이지를 시작하는 것도 PPC 캠페인 노력을 보완할 것입니다.

플랫폼별 고유한 캠페인 만들기

성공적인 PPC 캠페인에는 명확한 클릭 유도문안이 있고 광고 품질 점수가 향상되며 시간이 지남에 따라 클릭당 지불 비용이 절감됩니다. 예를 들어 Wordstream에 따르면 Google Ads는 "새로운 고객을 찾는 데 도움이 되고 Facebook은 새로운 고객이 당신을 찾는 데 도움이 됩니다." 기본적으로 Google Ads는 Google 검색에 키워드를 입력할 때 의도를 보이는 사용자를 타겟팅하는 반면 Facebook은 사용자의 관심사를 일치시킵니다.

따라서 Facebook 광고는 브랜드 인지도를 구축하는 데 더 좋고 Google은 카이로프랙틱 서비스를 직접 마케팅하는 데 적합합니다. 두 플랫폼이 서로 맞붙는 경우가 많지만 상호 보완적이며 구매자 여정의 서로 다른 단계를 대상으로 하기 때문에 포괄적인 카이로프랙틱 마케팅 전략의 일부로 함께 사용해야 합니다. 그러나 물론 잘라내기 및 붙여넣기 방식을 사용할 수 없으며 각 플랫폼에 가장 적합하도록 광고를 조정해야 합니다.

키워드를 올바르게 관리하기

카이로프랙틱 마케팅의 경우 항상 키워드가 서비스와 관련이 있기를 바랍니다. 강력한 키워드는 클릭률(CTR)과 품질 점수를 향상시킵니다. 이 두 가지 모두 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 웹사이트의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 척추 지압사 사업을 운영하고 있으므로 마사지 치료사를 검색하는 사람들에게 광고가 게재되는 것을 원하지 않습니다. 다음을 수행하여 키워드를 조정할 수 있습니다.

• 롱테일 키워드를 사용하세요. 단일 키워드를 잠재적 환자가 검색할 수 있는 2~3개 단어를 사용하는 키워드로 대체하십시오. 예를 들어, "카이로프랙터"를 사용하는 대신 "스포츠 카이로프랙터"를 사용해 볼 수 있습니다. 이 방법은 너무 일반적인 키워드를 지정하는 데 도움이 됩니다.
• 키워드가 광고그룹의 광고와 관련이 있는지 확인하십시오. 광고그룹의 광고가 척추 건강 유지에 관한 것이라면 예를 들어 소나무 건강 이라는 단어가 포함된 키워드가 있어야 합니다. Google의 키워드 삽입을 사용하면 고객의 검색과 일치하는 키워드를 포함하도록 광고 문구를 동적으로 업데이트할 수 있습니다.
• 항상 카이로프랙틱 서비스를 다루는 주제에 따라 키워드를 그룹화하십시오. 그렇게 하면 잠재 환자가 온라인에서 검색할 때 귀하의 광고가 더 관련성이 높고 게재될 것입니다.

올바른 키워드를 사용하는 것은 검색 엔진 최적화 및 카이로프랙틱 마케팅의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 웹사이트로의 트래픽을 늘리는 것이 우선순위이며 이를 위해서는 적절한 청중에게 어필해야 합니다. 효과적인 키워드를 선택하거나 기존 키워드를 조정하는 것은 이 프로세스의 필수 단계입니다.

카이로프랙틱 서비스 웹사이트 최적화

카이로프랙틱 마케팅에 대한 연구를 해본 적이 있다면 아마도 여러 번 최적화 를 접했을 것이고 그럴 만한 이유가 있을 것입니다. 전체 프로세스는 실제로 Google과 같은 검색 엔진이 귀하의 웹사이트가 무엇인지 이해하고 그에 따라 순위를 매기는 것을 보다 쉽게 ​​만드는 것입니다.

가장 먼저 고려해야 할 것은 콘텐츠입니다. 귀하의 웹사이트는 귀하가 제공해야 하는 모든 것을 명확하고 간결하게 전달합니까? 누군가가 귀하의 홈페이지를 방문하면 귀하가 제공해야 하는 내용을 즉시 이해하고 다른 카이로프랙틱 서비스 대신 귀하에게 연락하도록 영감을 받습니까? 이것은 복사 및 레이아웃과 많은 관련이 있습니다. 오래된 웹사이트를 사용하거나 관련 비즈니스 정보 없이 탐색하기 어려운 모든 관행은 즉시 신뢰성을 잃게 됩니다.

또한 웹사이트가 온페이지, 오프페이지 및 기술 SEO를 사용하여 검색 엔진에서 더 높은 순위를 기록하는지 확인하고 싶을 것입니다. 카피, 제목, 메타 태그, 비디오 및 이미지는 모두 적절하게 레이블이 지정되어야 합니다. 가장 매력적인 웹사이트를 가질 수 있지만 적절한 SEO 관행 없이는 아무도 Google 검색에서 해당 웹사이트를 찾지 못할 것입니다.

반응형 웹 디자인은 또 다른 주요 고려 사항입니다. Google의 미국 자연 검색 트래픽의 63%가 스마트폰에서 발생합니다. 주요 검색 엔진은 반응형 디자인이 선호되는 모바일 최적화 방법이라고 밝혔습니다. 즉, 웹사이트는 화면 크기, 플랫폼 또는 방향에 관계없이 똑같이 좋아야 합니다.

방문 페이지 작업

방문 페이지는 특정 마케팅 목적을 가진 웹페이지의 한 형태이며 트래픽은 유료 광고에서 발생합니다. 모든 랜딩 페이지는 메일링 리스트에 등록하거나 약속을 예약하든지 간에 잠재 환자를 구매자의 유입경로 아래로 조금 더 이동시키는 것을 목표로 합니다. 비즈니스 소유자가 저지를 수 있는 가장 큰 실수는 단일 방문 페이지에 너무 많은 클릭 유도문안이 있다는 것입니다. 여러 제안을 실행하려면 각각에 대해 별도의 방문 페이지를 만드는 것이 좋습니다.

단일 방문 페이지에는 명확한 클릭 유도문안(CTA)이 포함된 제안 또는 솔루션이 하나만 있어야 합니다. 대부분의 랜딩 페이지에는 배경을 대조하고 잠재적인 신규 환자가 즉시 행동하도록 동기를 부여하는 긴박감을 주는 큰 CTA 버튼이 있습니다. 랜딩 페이지에서 새로운 리드를 얻는다면 마케팅 기능을 수행하는 것입니다.

랜딩페이지 전환율이 예상보다 낮으면 A/B 테스트를 시도해 볼 수 있습니다. 이 마케팅 실험을 통해 다양한 레이아웃, 카피 및 이미지 변형을 테스트하여 환자 획득에 가장 적합한 것이 무엇인지 이해할 수 있습니다. A/B 테스트를 실행하면 웹사이트 및 방문 페이지 최적화에서 추측이 필요하지 않습니다. 또한 점진적 변경의 영향을 측정하여 긍정적인 결과를 최대화하기 위해 노력을 조정할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 전환율을 지속적으로 개선하려면 A/B 테스트를 정기적으로 수행해야 합니다. 지속적인 개선으로 이어지기 때문에 비용 효율적이고 시간 효율적이며 변경 사항이 적용되는지 여부를 즉시 판단하기 쉽습니다. 마케터의 50% 이상이 A/B 테스트가 전환율을 성공적으로 높인다는 것을 알고 있기 때문에 사용합니다.

로컬 SEO 활용

정의된 지리적 위치에 서비스를 제공하는 물리적 위치가 있는 모든 비즈니스는 로컬 SEO를 사용해야 합니다. 지역 검색 엔진 마케팅은 소규모 회사가 근처에서 서비스를 찾고 있는 새로운 환자를 확보하는 데 도움이 됩니다. Google 검색을 하고 지도 및 고정 핀과 함께 검색 결과 페이지 상단의 상자에 비즈니스가 표시되는 것을 본 적이 있다면 로컬 SEO가 작동하는 것을 목격한 것입니다.

Safari Digital에 따르면 사용자의 97%가 지역 비즈니스를 마무리하기 위해 온라인으로 검색합니다. 이러한 검색의 54%는 한 달에 한 번 발생하고 12%는 매일 지역 비즈니스를 검색합니다. Google은 관련성, 거리 및 중요도에 따라 로컬 SEO 순위를 지정합니다.

• 관련성은 비즈니스 세부 정보가 지역 검색과 얼마나 잘 일치하는지와 관련이 있습니다.
• 거리는 잠재적인 비즈니스가 사용자의 위치에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지입니다. 예를 들어 많은 사용자가 종종 "내 주변"을 입력하므로 Google은 위치 좌표를 사용하여 회사가 주변에 있는지 확인합니다.
• 명성은 디렉토리 위치, 웹 사이트 링크, 기사 언급 및 온라인 리뷰를 기반으로 비즈니스가 얼마나 잘 알려져 있는지입니다. 회사에 긍정적인 온라인 리뷰가 많을수록 검색 순위가 높아집니다.

로컬 SEO를 설정하려면 Google 마이 비즈니스 프로필이 필요합니다. 이를 통해 Google의 '비즈니스 디렉토리'에 등록할 수 있으며 위치, 주소, 웹사이트 주소, 연락처 세부정보, 고객 리뷰 및 운영 시간과 같은 중요한 세부정보를 포함할 수 있습니다. 유용한 팁: 사업장 주소가 업데이트되지 않은 경우 새로운 환자가 "내 주변" 검색을 입력할 때 회사 주소가 표시되지 않습니다. 따라서 모든 세부 사항을 가능한 한 정확하게 작성하십시오.

카이로프랙틱 비즈니스를 위한 블로그를 만드세요!

블로그는 카이로프랙틱 마케팅 아이디어 목록에 반드시 포함되어야 합니다. 블로그와 같은 콘텐츠를 만드는 회사는 긍정적인 투자 수익을 얻을 가능성이 13배 더 높습니다. 블로그가 있으면 SEO 마케팅 전략이 향상되고 SERP에 대한 결과가 향상됩니다. 또한 이러한 플랫폼을 사용하여 블로그 콘텐츠를 게시할 수 있으므로 소셜 미디어 마케팅에도 도움이 됩니다. 블로그 기사는 환자 교육을 위한 동적 마케팅 자료를 제공하고 지역 사회 내에서 비즈니스 가시성을 향상시킵니다.

흥미롭고 잘 작성된 블로그는 귀하의 진료 권한을 확립하고 잠재적인 환자 및 기존 환자와 신뢰를 구축할 것입니다. 사람들이 블로그가 유용하다고 생각하면 웹사이트에서 해당 블로그로 연결하여 Google 순위를 더욱 높일 수 있습니다. Chiropractic Chicago에는 웰빙과 관련된 주제에 대한 짧고 달콤한 블로그가 있습니다. 유용한 정보를 전달하고 충성도가 높은 환자를 확보하는 방법의 좋은 예입니다.

블로그와 같은 콘텐츠를 만드는 회사는 긍정적인 투자 수익을 얻을 가능성이 13배 더 높습니다. 블로그가 있으면 SEO 마케팅 전략이 향상되고 SERP에 대한 결과가 향상됩니다.

블로깅 콘텐츠를 위해 전문가와 협력

전문가와 협력하여 블로그를 게시하면 잠재고객 도달 범위가 두 배로 늘어나 비즈니스 노출이 증가합니다. 그들이 소셜 미디어 계정과 웹사이트에서도 콘텐츠를 공유하여 오프 페이지 SEO를 향상시키는 귀중한 백링크를 제공하기를 바랍니다. 예를 들어, 카이로프랙틱 의사를 만나러 부상에서 회복한 유명한 스포츠맨이나 여성을 인터뷰할 수 있습니다. 그런 다음 이 개인은 귀하의 진료와 연결되어 웹사이트 트래픽과 귀하의 서비스에 대한 관심을 높입니다.

리뷰, 평가 및 추천 수집

리뷰가 지역 SEO 순위에 얼마나 중요한지 이미 언급했지만, 리뷰는 또한 새로운 환자에게 카이로프랙틱 치료의 품질을 확신시키는 데도 중요합니다. 모든 마케터는 긍정적인 리뷰가 좋은 비즈니스 또는 의료 서비스에 대한 사회적 증거를 제공하고 비즈니스를 추진한다는 것을 알고 있습니다. Healthgrades에서 Dr. Anay Patel의 프로필을 살펴보십시오. 그는 프로필 사진뿐만 아니라 165개 이상의 리뷰를 가지고 있습니다!

리뷰는 의료 산업에서 특히 중요합니다. 제품과 달리 의료 절차는 결과가 환자가 기대하는 것과 다를 경우 창고로 되돌려 보낼 수 없습니다. 카이로프랙틱 의사는 모든 의료 전문가와 마찬가지로 전문 지식을 가지고 있기 때문에 새로운 환자의 신뢰를 얻기 위해 더 열심히 노력해야 하며 긍정적인 리뷰는 그렇게 하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 카이로프랙틱 진료가 신뢰성과 신뢰를 얻도록 쉽게 도울 수 있습니다.

결론

적절한 건강 관리 마케팅 캠페인을 시작하려면 많은 전략과 전술이 필요하며, 이는 기업이 생각하고 실행하기에 압도적일 수 있습니다. 그것이 동지 웹이 존재하는 이유입니다. 평판 좋은 웹 디자인 및 마케팅 대행사로서 우리는 단계에 관계없이 많은 지역 비즈니스의 디지털 마케팅을 지원합니다.

당사 포트폴리오의 300개 이상의 성공적인 마케팅 프로젝트를 통해 카이로프랙틱 진료가 타겟 트래픽을 늘리고, 적격한 판매 리드를 생성하고, 지역 청중에게 브랜드 가시성을 향상시키는 데 도움이 되는 전문 지식을 보유하고 있습니다. 카이로프랙틱 마케팅 서비스에 대해 자세히 알아보려면 (312) 265-0580으로 전화하거나 여기를 클릭하십시오.