마케팅 사례 연구: 이를 활용하는 5가지 중요한 방법
게시 됨: 2022-05-17대부분의 투자자와 마찬가지로 제품이나 서비스에 투자할 계획을 세울 때 두 가지 일을 할 가능성이 큽니다. 먼저 친구, 동료 또는 가족에게 제품이나 서비스를 사용했는지 여부를 알 수 있습니다. 둘째, 숙제나 빠른 온라인 조사를 할 것입니다. 어떤 옵션을 선택하든 여기에서 근거는 최선의 결정을 내리는 것입니다.
틀림없이 마케팅 사례 연구는 고객 성공의 정보 또는 증거를 제공합니다. 귀하가 귀하의 비즈니스 또는 회사를 위해 제품 또는 서비스를 마케팅하는 경우 이는 무엇을 의미합니까? 청중을 교육하기 위해 사례 연구에 투자해야 합니다. 그들은 당신의 제품이나 서비스가 그들의 문제를 해결할 수 있다는 품질과 보증이 필요합니다.
사례 연구란 무엇입니까?
사례 연구는 고객이 제품 또는 서비스를 사용하여 문제를 달성, 수행 또는 해결할 수 있었던 방법을 자세히 설명하는 이야기입니다. 특정 사례 또는 무언가를 사용하여 가시적인 결과를 제공하는 사례에 대한 분석을 제공합니다. 따라서 주어진 프로세스, 제품 또는 서비스가 특정 문제를 해결할 수 있다고 설득합니다.
의심할 여지 없이 마케팅을 위한 사례 연구를 만들고 사용하는 것은 논리에 호소하고 실제로 구매를 하도록 동기를 부여하거나 이유를 제공할 수 있습니다. 그러나 사례 연구를 사용하는 것은 성공하려면 마스터해야 하는 프로세스입니다. 가능한 최고의 전환을 달성하려면 사용하는 동안 최대한의 헌신과 전문성이 필요합니다.
투자자와 마찬가지로 제품 또는 서비스의 구매자 또는 사용자는 일부 소비자 조사를 수행하고 종종 제품 또는 서비스를 구매하기 전에 신뢰할 수 있는 정보를 찾습니다. 흥미롭게도 대부분의 구매자는 의사 결정에 도움이 되는 정보를 찾을 때 시장 조사 기관을 찾는 것과 마찬가지로 종종 시장 사례 연구를 찾습니다.
마케팅에서 사례 연구를 활용하는 5가지 의미 있는 방법은 다음과 같습니다.
마케팅에서 사례 연구를 여러 가지 방법으로 사용할 수 있습니다. 입증된 방법을 활용하여 이러한 훌륭한 마케팅 도구를 최대한 활용하십시오. 다음은 고려할 수 있는 가장 일반적이고 효과적인 방법입니다.
사례 연구 전용 페이지 만들기
귀하의 웹사이트에는 사례 연구만을 위한 페이지가 있어야 합니다. 방문자와 제품 또는 서비스의 잠재 사용자가 정보를 얻는 페이지 역할을 해야 합니다. 이러한 페이지는 탐색하기 쉽고 잘 구성되어야 합니다. 전달하려는 내용에 따라 제목을 지정할 수 있습니다. 주목할만한 제목은 다음과 같습니다.
- 사례 연구
- 성공 사례
- 성공 사례
- 우리의 일
왜 전용 페이지에 강조점이 있는지 궁금할 것입니다. 사례 연구 전용 페이지가 있으면 라이브러리가 생깁니다. 즉, 실제로 비즈니스에 긍정적인 변화를 줄 수 있는 전환력입니다. 방문자는 시간을 보내고 친구에게 그러한 페이지를 추천할 가능성이 더 큽니다. 특히 사례 연구가 훌륭하다면 더욱 그렇습니다.
방문자가 웹사이트 홈페이지에서 사례 연구 또는 링크를 찾도록 허용
사례 연구 전용 페이지만으로는 충분하지 않습니다. 또한 방문자가 홈페이지에서 사례 연구에 대한 링크를 접할 수 있도록 해야 합니다. 행복한 고객에 대한 한두 개의 비디오를 찾은 다음 그러한 이야기를 더 많이 볼 수 있는 곳을 보여줍니다. 그러나 그러한 페이지에 사례 연구를 게재하는 방법을 알아야 합니다. 다음은 제안 사항입니다.
- 사례 연구로 연결되는 클릭 유도문안 섹션의 슬라이드 사용
- 고객 인용문 또는 평가의 일부로 하나 또는 두 개의 사례 연구 포함
- 특정 마케팅 사례 연구를 볼 수 있도록 방문자를 초대하는 메모 또는 문장
- 귀하의 사례 연구에 대해 이야기하는 클릭 유도문안
- 블로그 콘텐츠 내
어떤 옵션이나 방법을 사용하든 방문자가 귀하의 사례 연구를 포함하는 페이지를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. 또한 홈페이지가 탐색하기 쉽고 잘 구성되어 있는지 확인해야 합니다.
소셜 미디어 플랫폼에서 사례 연구 공유
오늘날 소셜 미디어 플랫폼은 엄청난 인기를 누리고 있습니다. 따라서 사례 연구를 활용하는 한 가지 방법은 소셜 미디어 플랫폼에서 사례 연구를 공유하는 것입니다. 특히 적절한 사용 후기와 스니펫을 사용하여 이를 보여줄 수 있다면 청중을 확보하고 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 또한 b2b 마케팅에도 활용할 수 있습니다. 다음은 채택할 수 있는 몇 가지 제안 사항입니다.
- 사례 연구를 통해 Facebook 및 Twitter에서 관련 그룹 타겟팅
- 사례 연구 목록을 만들고 LinkedIn에서 공유하세요.
- Facebook, Twitter, Instagram 및 기타 페이지에서 행복한 고객을 보여주세요.
- 소셜 미디어 플랫폼에서 사례 연구에 대한 링크 공유
소셜 미디어 사용과 관련하여 주목해야 할 요령은 귀중한 정보로 사람들을 대상으로 삼는 방법입니다. 귀하의 지위가 적절한 청중을 끌어들이는 좋은 이야기를 전달하고 공유하는지 확인하십시오. 제품 및 서비스에 대한 통계 및 관련 시각적 콘텐츠를 포함할 수 있습니다. 사람들은 항상 자신이 자신에게 얼마나 유익한지 알고 싶어할 것입니다. 또한 행복한 고객 중 일부에게 소셜 미디어에서 제품이나 서비스에 대한 이야기를 공유하도록 요청할 수도 있습니다.
뉴스레터에 사례 연구 추가
뉴스레터는 단순히 제품이나 서비스에 대한 업데이트와 뉴스를 제공해서는 안 됩니다. 또한 관심을 끌고 청중이 서비스를 구매하거나 사용하도록 설득하는 데 도움이 되는 기타 관련 추가 사항도 포함해야 합니다. 따라서 청중이 알아야 할 다른 적절한 사항을 추가하십시오.
최신 마케팅 사례 연구에 대한 링크는 뉴스레터에 추가할 수 있습니다. 그렇게 하면 구독자가 문제를 해결하기 위해 회사 또는 비즈니스에서 무엇을 하고 있는지 알 수 있습니다. 가장 중요한 것은 사람들이 자랑하고 싶어하거나 유용성에 대한 이야기를 다른 사람들과 공유하기를 좋아하는 제품과 서비스를 제공하려는 귀하의 의지를 보여줍니다.
사례 연구를 사용하여 동영상 만들기
비디오 콘텐츠는 관심을 끌고 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다. 특히 인터넷과 관련된 기술의 발전으로 비디오 콘텐츠의 소비가 엄청나게 증가하고 있습니다. 참고로 요즘 사람들은 긴 글이나 이야기를 읽는 데 시간을 보내기보다 비디오를 시청할 가능성이 더 높습니다. 또한 다음을 포함하여 비디오를 사용하는 다른 이유가 있습니다.
- 동영상은 모바일 사용자를 포함한 많은 잠재 고객의 관심을 끕니다.
- 애니메이션 비디오는 모든 것을 명확하게 설명하고 마케팅에 효과적입니다.
- 가장 게으른 구매자도 비디오가 멋지게 보이면 좋아합니다.
- 소셜 미디어 플랫폼은 비디오 콘텐츠를 장려합니다.
- 동영상은 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며 신뢰는 전환 및 판매를 높일 수 있습니다.
동영상은 사례 연구를 공유하는 데 유용할 뿐만 아니라 예산 친화적이기도 합니다. 훌륭한 비디오 콘텐츠는 다른 방법을 사용하지 않고도 쉽게 감정을 자극하고 적합한 사람을 얻을 수 있습니다. 그러나 제작한 비디오의 품질과 올바른 메시지를 전달해야 합니다.
결론
사례 연구는 적절하게 활용할 수만 있다면 여전히 놀라운 마케팅 도구입니다. 따라서 잠재 고객이 문제에 대한 솔루션을 쉽게 찾을 수 있도록 사례 연구를 작성하십시오. 당신의 제품을 사용하고 다른 방식으로 혜택을 본 사람들이 있다는 것을 그들에게 알리십시오. 가장 중요한 것은 매력적이고 매력적인 사례 연구를 만드는 것입니다. 그것이 그것들을 성공적으로 사용하는 데 필요한 것입니다.