제휴 마케팅이 판매를 대체할 수 있습니까?

ffiliate 마케팅은 판매의 친족으로 간주 될 수있다. 사실, 이 두 가지 비즈니스 활동은 제품이나 서비스를 판매하는 것과 매우 유사하고 동일한 목적을 가지고 있습니다. 귀사에 유능한 영업 부서가 있다면 제휴 마케팅에 투자할 가치가 있습니까? 판매 또는 제휴 마케팅 중 어떤 방법이 더 효과적입니까?

이 두 가지 비즈니스 이니셔티브를 비교하고 제휴 마케팅이 판매를 대체할 수 있는지 고려해 보겠습니다.

제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까

제휴 마케팅의 아이디어는 매우 간단합니다. 계열사는 먼저 회사의 계열사 프로그램이나 네트워크에 가입합니다(보통 무료로 가입하기만 하면 됨). 그런 다음 계열사는 특정 회사에서 제공하는 제품 또는 서비스를 홍보하고 고유한 계열사 링크를 사용하여 추종자 또는 잠재 고객을 브랜드 웹사이트 또는 판매 플랫폼으로 안내합니다.

프로그램 조건에 따라 제휴사는 거래가 성공할 때마다 수수료를 징수합니다. 따라서 가능한 한 많은 제품이나 서비스를 판매하는 것은 판매자(판매자)와 가맹점 모두에게 필수적입니다.

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판매 지원으로 제휴 마케팅

이제 제휴 마케팅이 작동하는 방식을 알았으므로 비즈니스에서 이를 구현하는 방법을 배울 차례입니다. 판매 활동을 지원하는 데 사용되는 제휴 마케팅부터 시작하겠습니다. 영업 부서의 목표를 제휴 프로그램의 목표와 일치시키는 것이 언제 가치가 있습니까?

제휴 마케팅은 수요를 테스트하는 데 유용할 수 있습니다. 새로운 제품 라인을 도입하는 경우 모든 영업 사원을 참여시키기 전에(그리고 더 높은 급여 또는 수수료를 지불하기 전에) 제휴 프로그램을 시작하는 것이 좋습니다. 예상보다 수요가 적은 것으로 판명되면 제휴사 덕분에 판매된 제품에 대해서만 제휴사에 비용을 지불하게 됩니다.

또한 제휴 마케팅을 초기 단계 프로모션으로 구현할 수 있습니다. 제휴 마케팅을 사용하여 신제품을 홍보하고 수요가 증가하는지 여부를 확인하기 위한 것입니다. 결국, 자신의 부서 내에서 영업 사원 그룹을 고용하는 데 투자하는 것보다 제휴 마케팅을 계속하는 것이 더 수익성이 있음이 판명될 수 있습니다.

제휴 마케팅은 고객과 회사 간의 접촉 을 개선 하려는 경우 완벽한 솔루션입니다. 이러한 유형의 활동은 사회적 증거로 사용할 수 있습니다. 사람들이 팔로우하고 존경하는 사람들(인플루언서)이 특정 제품을 사용하고 추천한다는 사실보다 더 설득력 있는 것은 없습니다.

자세히 알아보기: 제휴 마케팅 프로그램에 적합한 인플루언서를 선택하는 방법

영업사원은 무슨 수를 써서라도 고객에게 제품을 판매하고자 하는 성급한 점원으로 자주 여겨집니다. 영업 담당자가 방해가 되고 감정이입이 되지 않는다고 생각하는 동일한 고객이 Instagram에서 자신이 좋아하는 인플루언서가 특정 제품을 홍보하는 게시물을 발견하면 구매에 관심을 가질 가능성이 더 큽니다. 그리고 아마도 그 고객은 그것을 다른 사람들에게도 계속 추천할 것입니다. 사회적 증거는 판매에서 매우 중요하며 구매 결정에 직접적인 영향을 미칠 수 있음을 기억하십시오. 보시다시피 사용자 제작 콘텐츠가 좋은 결과를 가져올 수 있는 유일한 마케팅 채널은 아닙니다.

제휴사는 수수료(급여가 아님)를 받기 때문에 더 많이 판매하도록 동기를 부여하는 것은 매우 쉽습니다. 영업 부서에서 일반 제품 라인을 판매하도록 하고, 잘 되지 않으면 계열사에 맡기십시오.

추가 동기 부여가 필요하다고 생각되면 수수료를 올리기만 하면 됩니다. 매출이 빠르게 개선됨을 알 수 있습니다. 귀하의 일반 라인은 영업 부서 덕분에 더 많은 판매량을 기록하고 재고가 더 긴 품목은 제휴사에서 판촉 및 판매됩니다. 이 업무 분담 덕분에 영업 사원과 계열사는 매출이 증가하는 동안 서로 방해가되지 않습니다.

판매 대체품으로 제휴 지원

이제 판매를 제휴 마케팅으로 대체할 가능성에 대해 이야기해 보겠습니다. 이익이 된다면 언제 그리고 왜 그렇습니까?

이제 막 사업을 시작하는 경우 제휴 마케팅을 활용하는 것이 현명할 수 있습니다. 시작하기 위해 초기에 상당한 재정적 기여가 필요하지 않기 때문에 훌륭한 솔루션입니다.

귀하의 제안이 시장에 잘 알려지지 않은 비즈니스 벤처 초기에 귀하의 제안을 마케팅하는 더 저렴한 방법을 찾는 것이 게임을 유지하는 데 필수적일 수 있습니다. 시장 위치가 안정되면 영업 부서를 설정하거나 보유한 계열사 수를 늘리는 데 투자할 수 있습니다.

다양한 형태의 판촉 및 판매에 참여 하고 가장 크고 다양한 대상 그룹 에 도달하려는 경우 제휴 마케팅에 집중해야 합니다. 문제는 제휴사마다 잠재 고객이 다를 수 있으므로 실제로 제공 범위가 더 넓을 수 있습니다.

반면에 영업 부서는 일반적으로 새로운 고객 세그먼트에 도달하기 위해 유사한 전략을 구현합니다. 따라서 제휴사보다 이를 달성하는 데 더 많은 시간이 필요한 경우가 많습니다. 영업 부서는 일반적으로 잠재 고객의 눈에 이미 위치를 설정하여 고객을 더 쉽게 신뢰할 수 있도록 합니다.

제휴 마케팅 – 누구를 위한, 왜

이제 제휴 마케팅이 누구를 위한 것인지 생각해 봅시다. 몇 가지 예를 논의하고 이 프로모션 채널에 투자해야 하는 이유를 보여드리겠습니다. 어떤 기업이 기존 마케팅 전략에 제휴 프로그램을 추가하는 것을 고려해야 합니까?

• 신규 사업 – 앞서 언급했듯이 전체 영업 부서의 급여를 확보하는 것보다 계열사에 수수료를 지불하는 것이 저렴합니다.

• 제품을 잘 홍보하려면 전문 지식이 필요한 브랜드입니다 . 판매원의 연구에만 의존하는 것보다 해당 산업의 전문가에게 의존하는 것이 좋습니다.

• 시장에서 확고한 위치를 점하고 있지만 고객에게 도달하기 위해 다양한 방법을 시도하려는 회사 - 때로는 다양한 옵션을 테스트하는 것이 좋습니다.

• 고객 접점 또는 이미지 작업을 원하는 회사 – 계열사는 잠재 구매자와 더 개인적인 관계를 맺기 때문에 영업 부서 구성원보다 브랜드 이미지 작업 가능성이 더 큽니다. 고객은 제휴사를 영업사원과 달리 동료와 더 유사하게 인식하기 때문에 제휴사를 더 신뢰합니다. PR 범위가 없고 브랜드 노출을 개선하려면 제휴사에 집중하십시오. 제휴사는 제품을 판매 및 홍보할 뿐만 아니라 브랜드 이미지를 향상시킵니다.

보시다시피 제휴 마케팅은 일부 비즈니스에 더 유용하고 다른 비즈니스에는 덜 유용합니다. 제휴 파트너십에 대해 생각하고 있다면 귀사가 위에서 언급한 위치에 있는지 고려하십시오.

이때 시너지를 언급할 가치가 있다. 시너지의 법칙에 따르면 때로는 두 가지 전략을 개별적으로 실행하는 것보다 더 나은 결과를 얻기 위해 여러 가지 방법을 결합하는 것이 좋습니다. 함께하면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. 시너지의 원리가 1+1=3인 것처럼 말입니다.

제휴 마케팅에 대해 더 알고 싶다면 다음 기사를 확인하십시오. 14 실행 가능한 제휴 마케팅 팁 및 알아야 할 전략

결론 – 제휴 마케팅이 판매를 대체할 수 있습니까?

제휴 마케팅은 많은 이점을 가져올 수 있다고 자신있게 말할 수 있습니다. 판매를 대체할 수 있습니까? 어떤 경우에는 그렇습니다. 그러나 판매 부서를 포기할 가치가 있습니까? 아마 아닐 것입니다. 제휴 마케팅을 판매 지원으로 사용하는 것이 가장 현명한 선택일 수 있습니다. 결정은 귀하에게 달려 있으며 이 기사가 올바른 결정을 내리는 데 도움이 되었기를 바랍니다.