B2B 리드 구매: 6가지 문제 + 3가지 대안

어떤 B2B 리드를 구매하고 있는지 결코 알 수 없습니다.

B2B 리드 구매의 첫 번째 문제는 데이터가 올바른지 알 수 없다는 것입니다. 이메일 목록을 구입하면 지불한 대로 받는지 여부를 알 수 없습니다. 일부 목록에는 무작위로 생성된 이메일 이 포함될 수도 있습니다.

불행한 현실은 돈을 벌기 위해 실제 여부와 상관없이 무작위로 생성된 이메일 목록을 기꺼이 보내는 회사가 있다는 것입니다. 일부 검증을 제공할 수 있는 회사조차도 콘텐츠의 일부 측면을 숨길 가능성이 있습니다.

다음 회사는 다음과 같습니다. 1. 가짜 이메일 주소를 판매할 수 있습니다. 2. 타겟 시장에 없을 수도 있는 사람들을 포함하고, 3. 귀하의 서비스에 대한 이메일을 받을 준비가 되지 않은 내키지 않고 인식하지 못하는 사람들을 제공합니다.

데이터베이스가 최신 상태가 아닐 수 있습니다.

1,000개의 이메일 목록 중 250개가 1년 안에 폐기된다는 사실을 알고 계셨습니까? 사람들은 직업을 바꾸거나 이메일을 취소 또는 변경하거나 아예 사용을 중단합니다. 즉, 받은 목록에 대해 이메일이 수집된 시기를 알 수 없습니다. 따라서 구매가 75%의 가치가 있는지 여부는 알 수 없습니다.

이메일 데이터베이스가 (최소한) 매년 업데이트되지 않으면 자동으로 최소 200번의 반송 메일을 받게 됩니다. 닫힌 이메일에 많은 양의 이메일을 보내면 경고 목록에 추가됩니다. 이렇게 하면 Outlook 및 Gmail과 같은 이메일 플랫폼에서 전송 평판이 손상됩니다.

여기서 그치지 않습니다. 데이터베이스가 오래된 경우 응답을 받지 못할 가능성이 훨씬 더 높습니다. Google의 낮은 응답률은 이메일 전송 임계값이 낮아짐을 의미합니다. Gmail이 수신해야 할 것보다 더 많은 이메일을 보내는 것을 확인하면 시스템에서 일종의 '감시 목록'으로 이동합니다.

너무 많이 하면 블랙리스트 발신자 로 추가되어 다시는 소식을 들을 수 없습니다.

목록의 출처는 알 수 없습니다.

다음으로, 구매하는 정보가 웹에서 '스크랩'될 가능성이 높습니다. 그렇다면 오래된 이메일에 의존하는 것보다 자신만의 B2B 리드를 찾는 것이 훨씬 좋습니다. 몇 가지 옵션에 대해서는 아래 대안을 확인하십시오!

훔친 정보가 포함된 악명 높은 '다크 웹'에서 구매 목록을 가져올 수도 있습니다! 이 데이터는 해킹의 결과일 수 있으므로 불법입니다. 데이터의 출처를 모르는 것은 궁극적으로 귀하와 귀하의 비즈니스에 심각한 위험을 초래할 수 있습니다.

출처를 모르는 또 다른 문제는 데이터 보호법이 점점 더 많이 생성되고 제정된다는 것입니다. 현재 GDPR과 CCPA의 두 가지가 있습니다. 귀하의 데이터에는 유럽 또는 캘리포니아로 가는 이메일이 포함되어 있을 수 있으므로 보고되고 벌금이 부과될 위험이 있습니다.

출처에 관계없이 모든 수신자가 귀하를 스팸/대량 발송인으로 표시할 수도 있습니다(이러한 각 문제의 경우와 마찬가지로). 그러면 이메일 플랫폼에서 스팸으로 분류하고 자동으로 대량/스팸 폴더로 이메일을 보냅니다. 특히 이러한 일이 여러 번 발생하면 결과적으로 이메일을 보지 못할 수도 있습니다.

목록이 정리/확인되었습니까?

합법적인 목록이 있더라도 목록을 정리하고 확인하는 것이 좋습니다. 이를 도와줄 수 있는 여러 도구가 있습니다. 그러나 구매 목록을 사용하면 구매를 완료할 때까지 이 작업을 수행할 수 없습니다. 지불한 금액의 절반(또는 그 이하)으로 끝날 수 있습니다.

또한 두 가지 도구를 통해 목록을 정리하고 유효성을 검사하고 싶을 것입니다. 그 이유는 이메일을 추측 할 수 있기 때문입니다. 따라서 구매한 목록에 동일한 사람([email protected], [email protected] 등)으로 이동하려는 여러 이메일이 포함될 수 있습니다.

이것이 LaGrowthMachine이 소프트웨어 내에서 자체 도구를 활용하는 이유입니다. 하나는 이메일을 식별 하고 다른 하나는 이메일을 확인/검증 합니다. 이렇게 하면 목록의 중복을 방지할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드와 평판을 보호할 수 있습니다.

목록을 정리하면 이메일이 최소한 유효한지 확인할 수 있습니다. 유효성을 검사하지 않으면 반송률이 높아져 전송 평판이 나빠집니다. 그러나 일단 정리되면 전송 규칙에 따라 Gmail 또는 Workspace 계정을 통해 보낼 수 있습니다.

B2B 리드 목록이 스팸입니까?

기업 비즈니스에는 이메일 필터가 있지만 보내는 이메일 공급자(Workspace, Outlook, Yahoo 등)도 마찬가지입니다. 이것은 귀하가 보내는 다른 모든 이메일 제공업체에 해당됩니다. 아무도 원하지 않는 콘텐츠가 포함된 수천 개의 이메일을 B2B 리드에게 보내고 있다는 사실을 시스템이 알게 되면 의도한 수신자가 이를 절대 볼 수 없도록 할 것입니다. 그들은 당신이 맬웨어/바이러스를 보내고 있다고 믿을 것입니다.

이것은 똑같은 목록을 구매한 다른 모든 경쟁자에게도 동일하게 적용됩니다. 이 동일한 필터는 다른 사람들이 동일한 이메일을 여러 번 보냈는지 모니터링할 수 있습니다. 그러한 목록으로 보내려고 하는 것으로 확인되면 이메일이 받은 편지함에 도달하기 전에 차단됩니다.

이것이 의미하는 바는 이러한 사람들이 이미 경쟁업체로부터 이메일을 받고 있으며 스팸으로 분류될 가능성이 훨씬 더 높다는 것입니다.

허니팟이 들어있나요?

또한 목록 제공자는 목록에 있는 이메일 또는 이메일 수가 실제로 "허니팟"인지 여부를 알지 못하는(또는 제공하지 않는) 경향이 있습니다. 이메일이 더 이상 활성 상태가 아닌 경우 이메일 공급자는 비활성 이메일을 새 데이터베이스로 재구성합니다.

이 새로운 데이터베이스는 아무도 사용하지 않는 이메일로만 구성되며 이메일/주소를 나열하는 페이지에 해당 이메일을 포함합니다. 누군가가 해당 데이터베이스의 이메일 중 하나로 이메일을 보낸다면 이메일 공급자에게 이는 데이터를 스크랩하고 사람들에게 스팸을 보낸다는 의미입니다.

이렇게 하면 공급자의 평판이 손상될 수 있습니다. 그들은 귀하의 계정을 훨씬 더 모니터링하기 시작하고 귀하 의 서비스 사용을 전혀 금지할 수 있습니다.

실제로 대부분의 이메일 제공업체는 구매, 확인되지 않은 또는 권한 기반이 아닌 이메일 목록의 사용을 엄격히 금지합니다. 이는 GDPR 및 CCPA 권한의 규칙 중 하나이며 위반할 경우 벌금이 부과됩니다.

대안 #1: SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

구매 목록 대신 첫 번째 대안은 LinkedIn SalesNavigator(SN)와 LaGrowthMachine(LGM)의 조합입니다. 이 조합을 사용하면 LinkedIn이 사용자 자신에 의해 유지 관리되기 때문에 현재 이메일의 건강한 데이터베이스를 유지할 수 있습니다. 이렇게 하면 B2B 리드 아웃리치가 실제 사람들에게 도달하고 응답을 받을 가능성이 훨씬 높아집니다.

SN을 사용하면 이메일을 보내려는 특정 사람, 직함, 회사 등에 대한 심층 검색을 생성할 수 있습니다. 이 목록을 사용하여 LGM에 업로드하여 홍보 전략을 계획할 수 있습니다.

이 프로세스는 구매 목록과 비교하여 몇 가지 항목을 반환합니다.

1. LGM 내에서 다중 채널 응답 워크플로를 만들 수 있습니다.
2. 이메일은 보내기 전에 LGM을 통해 검증되기 때문에 스팸이 아닌 수신자의 기본 받은 편지함에 도달할 가능성이 더 높습니다.
3. 그들이 있는 곳에서 그들에게 다가갈 수 있기 때문에 더 많은 수의 응답을 받게 될 것입니다.
4. 스팸으로 전송되지 않고 모두 자동화된 고품질 목록으로 이 모든 작업을 수행하십시오.

그런 다음 깨끗하고 건전한 목록이 있으면 전략을 사용하여 사용자 지정 대상 이메일을 보낼 수 있습니다.

대안 #2: WebScraper + 타겟팅하려는 모든 웹사이트

보낼 양질의 이메일 목록을 작성하는 또 다른 좋은 옵션은 WebScraper라는 Google Chrome 또는 Firefox 추가 기능을 사용하는 것입니다. 무료 도구로서 특정 웹사이트에서 이메일을 찾는 수동 방법을 제공할 수 있습니다. 프로세스를 자동화하려면 업그레이드할 수도 있습니다.
이 도구를 사용하면 쉬운 인터페이스를 사용하여 웹사이트에서 가져올 정보 유형을 식별하고 Excel 파일로 내보낼 수 있습니다. 수동이므로 데이터를 긁어 모으는 것을 귀찮게하는 최신 웹 사이트인지 여부도 결정할 수 있습니다. 오래된(보고 있는) 웹사이트에도 오래된 데이터가 있을 가능성이 훨씬 더 높습니다.

특정 회사의 웹 페이지에서 이메일을 자동으로 찾는 데 도움이 되고자 한다면 이는 훌륭한 도구가 될 것입니다. 시장을 위해 잘 관리된 디렉토리가 있는 경우 대상 산업에 대한 디렉토리에 도움이 될 수도 있습니다.

대안 #3: 유기적 목록 작성

식료품을 구하는 것부터 사업을 시작하는 것까지 오늘날 우리는 삶의 모든 일을 하기 위해 서두르지만 이것이 최선의 선택인 경우는 드뭅니다. 서두르는 것은 여러 가지 이유로 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다. 느리고 꾸준한 *경우에 따라 경주에서 이길 수 있습니다.

B2B 리드 목록을 직접 작성하려는 경우 여러 가지 방법으로 시작할 수 있습니다.

1. 웹사이트에 가입 양식을 추가하고 이메일을 보낼 준비를 하십시오. 일반적으로 이메일 공급자를 직접 연결하여 자동으로 보낼 수 있습니다.
2. 먼저 아는 사람에게 보내고 데이터베이스를 구축하기 위해 추천을 요청 하십시오.
3. 당신이 무료로 제공하는 것을 광고(유료 여부에 관계없이)하십시오 – 일명 리드 마그넷. 이메일 주소를 제공하는 대가로 가치 있는 것을 제공하십시오.

이러한 방법을 사용하면 데이터베이스를 최신 상태로 유지하고 이러한 방식으로 개인화할 때 직접 응답을 받을 가능성이 훨씬 높아집니다.

유혹보다 브랜드를 선택하십시오

실제로 결과를 얻을 수 있는 양질의 리드를 얻을 수 있는 곳에 돈을 쓰십시오. 어딘가(어디서든) 수집한 데이터로 당신을 유혹하려고 하는 회사에 낭비하지 마십시오.

요즘에는 이메일 및 개인 정보 보호에 대한 규정이 증가함에 따라 이러한 규정 또는 물론 귀하가 선택한 다른 항목을 대신 고려할 것을 촉구합니다. 적절한 사람들이 올바른 방법으로 이메일을 읽게 하면 비즈니스의 평판이 유지될 것입니다!