패션브랜드 포케티와 비즈니스 협상

포켓티는 언제 어떻게 시작되었나요? 주머니 속에 숨겨진 건방진 몸짓을 보여주는 동물의 아이디어는 어디에서 왔습니까? Rip'n'Dip이라는 미국 브랜드의 주머니에서 고양이가 엿보이는 티셔츠는 우리 브랜드의 아이디어를 촉발한 영감이었습니다. 나는 작은 친구를 위해 몇 가지 친구를 만들기로 결정했습니다. 이것이 베로니카 라마, 리처드 래빗, 크리스토퍼 폭스, 스티븐 유니콘이 탄생한 방법입니다. 캐릭터마다 개성이 있어 범죄에서 좋아하는 파트너를 쉽게 찾을 수 있습니다. 저희 매장에서는 Rip'n'Dip만의 독특한 고양이를 찾을 수 없습니다. 자신의 브랜드를 시작하기로 결정한 이유는 무엇입니까? 나는 많은 열정과 꿈이 있기 때문에 그것을 따르는 것이 당연합니다. 어렸을 때부터 나는 내 가게를 열고 싶다는 것을 알고 있었지만 지금의 위치에 오기까지 많은 일에 손을 댔습니다. 19살에 헤어 액세서리 라인을 시작한 후 영화 스튜디오를 운영했습니다. 그 후, 나는 중고 가게를 시작했고, 마침내 내가 그 당시에 속해 있던 밴드의 첫 번째 티셔츠 라인을 디자인할 때까지. 그 후, 나는 또 다른 티셔츠 라인을 만들었고, 어느 날 이 주머니에 숨어 있는 생물을 만들기 시작했습니다. 2015년쯤이었던 것 같아요. 저에게 성공이란 아침에 일어나 계속 열심히 일할 수 있는 힘을 주는 작은 것들의 집합체입니다.

저에게 성공이란 아침에 일어나 계속 열심히 일할 수 있는 힘을 주는 작은 것들의 집합체입니다.

브랜드의 시작에 대해 자세히 알려주세요. 당신의 첫 번째 판매, 그것이 무엇이었고 그 순간에 어떻게 느꼈는지 기억합니까? 나는 내 첫 티셔츠를 만들기도 전에 팔았다. 동물의 디자인을 그려서 페이스북에 올렸어요. 그것은 아주 빨리 붙었다. 친구에게 좋아요를 구걸할 필요가 없지만 실제로 친구가 당신이 하는 일을 좋아한다고 편지를 썼을 때 기분이 좋습니다. 나에게 그것은 괜찮을 것이라는 신호였다. 첫 달에 첫 번째 티셔츠를 준비하고 Lucas(남자친구)와 함께 패션 박람회(Grand Bazar, Warsaw의 Dom Braci Jablkowskich)에 갔습니다. 스탠드를 어떻게 세워야 할지 몰라서 아빠의 그림 이젤(페인트 칠해 놓음)을 가져와서 '주머니 속을 봐'라는 표지판을 붙였습니다. 나는 또한 약간 흔들리는 오래된 Ike 옷걸이를 가져갔고 그래서 우리는 그것을 계속 붙잡아야 했습니다. 우리는 티셔츠와 함께 몇 상자를 끌고 그 중 절반을 팔았다는 것이 믿습니까? 나는 그것을 믿을 수 없었다. 케이트 윈슬렛(Kate Winslet)과 레오나르도 디카프리오(Leonardo DiCaprio)가 바로 뒤에 서 있고 함께 수평선을 향해 항해하는 것처럼 느껴지는 순간 중 하나였습니다. 그것은 솔직히 마법이었습니다.

바르샤바, 크라쿠프 및 브로츠와프에서 온라인 및 소매점을 모두 운영하고 있습니다. T-셔츠는 많은 패션 박람회에서 찾을 수 있습니다. 다음 중 귀하에게 가장 적합한 매체는 무엇입니까? 나는 많은 것을 시도했다. 소매점, 팝업 상점, 패션 박람회 및 시장 등의 스탠드 설치. 올해 나는 공식적으로 소매업에서 벗어났습니다. 티셔츠는 상당히 저렴한 품목이고 수익성이 좋지 않았습니다. 중개인을 없애야 할 때라고 판단했습니다. 팝업 스토어는 확실히 최고의 솔루션입니다. 적시에 적시에 적합한 사람 앞에서 적합한 제품을 얻을 수 있습니다. 박람회와 시장은 괜찮지 만 그것을 시도하고 타겟 고객이있는 곳을 확인해야합니다. 믿을 수 있는 오프라인 캘린더를 만들기 위해서는 다양한 시도가 필요하다고 생각합니다. 나는 적어도 한 달에 한 번 패션 박람회에 나타나며 확실히 이 매체를 추천합니다. 고객과 직접 접촉함으로써 많은 피드백과 약간의 영감을 얻을 수 있습니다. 확실히 가장 많은 수입을 제공하는 채널은 인터넷입니다. 여기에서 자신을 어디에서 어떻게 보여줄지 잘 파악해야 합니다. 또한 정기적으로 유료 프로모션에 투자합니다. 나는 내 온라인 상점 pokety.eu와 나의 DaWanda 상점에서 가장 만족을 얻습니다.

Pokety 온라인 스토어는 클래식 2.0 템플릿으로 구축되었습니다. 여기에서 더 많은 템플릿을 확인하고 온라인 상점을 만드십시오 .

온라인 상점의 디자인을 처음부터 완벽하게 제어하고 생성하시겠습니까? 당신은 그 이상의 모든 것을 할 수 있습니다 - Shoplo와 함께 온라인 상점에서 다른 무엇을 할 수 있는지 확인하십시오(지금 참조). 브랜드가 실제로 잠재력이 있다는 것을 언제 깨달았습니까? 나는 비즈니스 교육을 전혀 받지 않았기 때문에 계산, 예측 또는 예산을 세우지 않았습니다. 나는 그저 내 직감을 따랐을 뿐이다. 첫 번째 패션 박람회에서 고객들이 '다음 달에 만나요?'라고 물었습니다. 하고 생각도 하지 않고 '네!' 나는 사람들이 내 제품을 원하면 그들에게 주어야 한다는 것을 알고 있었습니다. 그만한 가치가 있다는 생각도 뼈저리게 느꼈습니다. 3년이 지난 지금, 아니요, 후회는 없지만, 사업을 시작한지 ​​얼마 되지 않았다는 것을 압니다. 나는 Pokety라는 생물로부터 계속 배우고 있으며 지식과 경험이 나를 인도하고 있음을 느낍니다. 대단한 만족감입니다. 현재 Pokety는 몇 명을 고용하고 있습니까? 처음에는 몇 개, 지금은 몇 개입니까?

우리는 거대한 공장이 아니라 작은 프로젝트 작업장입니다. 따라서 모든 것이 느리게 진행되고 모두가 많이 줍니다. 첫 달에는 남자친구 루카스의 도움으로 혼자였습니다. 디자인을 하고, 티셔츠를 재단사에게 가져가고, 티셔츠에 프린트를 다림질하고(당시에는 전문 장비가 없었습니다), 티셔츠를 다림질하고 포장했습니다. 나는 주문을 받고, 고객과 이야기하고, 우체국에서 우표를 구매했다. 루카스와 나는 패션 박람회 전에 잠 못 이루는 밤을 보내며 가능한 한 많은 티셔츠를 만들었다. 그는 또한 참을성 있게 철을 다루었습니다. 주말 아침에 그는 모든 무거운 컨테이너를 포장하여 박람회장에 가져오고 나와 함께 해주고 짐을 꾸리는 것을 도왔습니다. 그의 도움은 매우 중요합니다! 1층에 있는 내 방에서 일하던 예전 일상으로 돌아가면 티셔츠를 침대에서 피아노로, 다리미판으로, 다시 침대로 하루 종일 옮겼습니다. 내 방에 더 이상 공간이 없을 때, 엄마는 여유 공간이 있는 조부모님 댁에 '내던져' 하셨습니다. 포켓티 역사상 가장 아름다운 시간이었고, 조부모님은 저를 열린 마음으로 맞이해 주셨고 덕분에 더 많은 시간을 보낼 수 있었습니다. 이제 나는 약간 더 큰 나만의 작업실을 갖게 되었습니다. 나는 프로젝트에 관련된 몇 개의 신뢰할 수 있는 회사가 있으며, 그들은 그들의 서비스와 제품으로 우리를 지원합니다. 모두가 그들이하는 일을 알고 있습니다. 우리 엄마는 큰 역할을 하고, 항상 Pokety를 지원했고 물리적으로 가능한 한 많이 도왔습니다. 그래서 이것이 가족 사업이라고 말하는 것이 안전합니까? 새로운 제품에 대한 아이디어는 어디서 얻나요? 영감을 주는 부분은 무엇인가요? 이 브랜드는 사람들에게 기쁨을 주기 위해 만들어졌습니다. 각각의 캐릭터는 오리지널이다. 그러나 프로젝트가 완벽하지는 않습니다. 고객이 기대하는 것이 완벽이라고 생각하지 않기 때문입니다. 그들은 Vojtek Bulldog 및 Veronica Llama와 함께 즐거운 시간을 보내고 있습니다. 누군가 초조해하면 주머니 안에 무엇이 있는지 보여주고 웃을 수 있습니다. 나는 셔츠가 그들의 하루를 만든다는 메시지를 많이 받는다. 또는 한 아이가 정말로 원한다거나, 십대 청소년 그룹은 다른 주머니 생물과 일치하는 색상의 셔츠가 필요하다. 이럴 때일수록 내가 하는 일이 목적이 있다는 것을 절실히 느낀다. 이 메시지는 정말로 나를 계속 움직이게합니다! 새로운 캐릭터에 대한 영감은 무작위로 나에게 와서 에스컬레이터를 타고 내려가면 '마가렛이라는 팬더를 그릴 것입니다'라는 말이 머리에 떠오를 것입니다. 때때로 내 팬들은 내가 이름을 짓도록 도와줄 것이고, 그들은 창작 과정의 일부가 되는 것을 좋아합니다. 그들은 또한 내가 새로운 것을 디자인하도록 영감을 줍니다. 그냥 조용히, 뱀을 만들 생각입니다. 손으로 보면 어떻게 될까요? 몰라요. 그러나 그것은 분명히 맨발일 것입니다.

의류 브랜드를 보유하는 데 가장 큰 비용이 드는 곳은 어디입니까? 가장 큰 비용은 브랜드 홍보, 광고, AdWord 캠페인, 인플루언서 및 기타 유료 프로모션과의 협력이라고 생각합니다. 패션 박람회에 갈 때마다 비용이 듭니다. 스탠드 가격은 꽤 비싸고 티셔츠는 비교적 저렴합니다. 우리는 비용을 만회하고 무언가를 벌기 위해 그것들을 많이 팔아야 합니다. 어떻게 해외에서 제품을 판매하기 시작했습니까? 언제, 왜 이런 결정을 내렸나요? 어떤 국가에서 가장 많은 매출이 발생합니까? 이제 막 해외 판매를 시작합니다. 나는 이것에 대해 그리고 어떻게 해외에서 판매할 것인지에 대해 오랫동안 열심히 생각했습니다. 때때로 나는 유럽 전역에서 이메일을 통해 주문을 하는 고객을 가질 것입니다. 어떤 사람들은 티셔츠를 자국으로 수출하여 그 지역의 젊은 청중들에게 홍보하기도 합니다. 저는 독일에서 시작하기로 결정했고 DaWanda가 정말 도움이 되었습니다. 첫 주문과 동기 부여를 받았습니다. 나는 또한 팬들에게 Pokety를 보여준 몇몇 독일 인플루언서들을 만났습니다. 이것은 또한 저를 그 시장을 탐험하게 했습니다. 폴란드 시장과 독일 시장에서 비즈니스를 관리하는 데 어떤 차이점이 있습니까? 광고는 확실히 독일에서 더 비쌉니다. 더 많은 경쟁은 가격이 계속 상승한다는 것을 의미합니다. 나는 독일에서 판매할 수 있는 많은 잠재력을 보았고 사람들은 그 아이디어를 친절하게 받아들이고 브랜드에 의심의 여지가 있는 이점을 제공했습니다. 나는 여전히 폴란드를 주요 판매 포인트로 여기고 브랜드를 현지에서 유지하고 싶기 때문에 더 이상 해외 판매를 할 계획이 없습니다. Pokety의 타겟 고객은 누구입니까? 3년 후 나는 그들을 꽤 잘 알게 되었다. 그들은 주로 13-19세 사이의 소녀들입니다. 약간 미쳤고 긍정적이며 현재 추세와 조화를 이룹니다. 제가 가지고 있는 티셔츠는 남여공용이라 사이즈가 좀 큽니다. 그들은 다양한 룩, 특히 도시적이고 편안하며 쿨합니다. 내 타겟 고객이 인터넷을 많이 사용한다는 것은 행운입니다. 이 때문에 감성을 아끼지 않는 좋아요와 댓글을 남길 가능성이 높다. 이것이 Facebook에 많은 팬이 있는 주된 이유일 수 있습니다. 그들은 훌륭한 고객이며 매우 긍정적이며 우리는 항상 매우 비공식적으로 이야기합니다. 일부러 그렇게 하는 것인데, 그들이 우리의 친구처럼 느껴지길 바랍니다. 나는 모든 고객이 가능한 한 많은 관심과 관심을 받을 수 있도록 최선을 다하기 때문에 모든 이메일에 직접 응답합니다.

Facebook에는 거의 57,000명의 팬이 있고 Instagram에는 20,000명의 팔로워가 있습니다. 어떻게 소셜 미디어에서 그렇게 많은 팬을 확보할 수 있었는지 알려주세요. 소셜 미디어를 다루는 특별한 방법이 있습니까? 그것은 꽤 큰 숫자이고 나는 그것에 대해 매우 기쁩니다. 처음 2년 동안은 주로 Facebook 페이지에 집중했습니다. 더 많은 잠재 고객에게 다가가기 위해 Facebook 캠페인을 만들었습니다. 하지만 지금은 새로운 팬을 확보하는 것보다 잘 어울리는 광고를 만드는 데 더 집중하고 있습니다. 일반 게시물은 프로모션 게시물만큼 많은 트래픽을 생성하지 않습니다. 페이스북의 한계는 제가 잘 알고 있는 부분입니다. 내 접근 방식에 관해서는 소셜 미디어가 고객 관계를 확보하고 유지하는 데에도 중요하다는 것을 알고 있습니다.

내 접근 방식에 관해서는 소셜 미디어가 고객 관계를 확보하고 유지하는 데 중요하다는 것을 알고 있습니다.

소셜 미디어는 고객을 유치하기 위한 훌륭한 전략이지만 그 외에도 훨씬 더 많습니다. 매출을 높이는 49가지 다른 방법을 알아보세요. 무료 전자책 '최초 판매를 위한 50가지 방법'(지금 다운로드)을 받으십시오.

잘 운영되는 소셜 미디어 페이지가 판매에 영향을 미칠 수 있다고 생각하십니까? 항상 판매에 영향을 미치는 것은 아닙니다. 모든 좋은 게시물은 긍정적인 에너지를 만들고 주위에 돌아다니는 것입니다. 앞서 언급했듯이 유료 프로모션은 소셜 미디어에서 성공의 열쇠이므로 이 주제에 대해 스스로 교육할 가치가 있습니다. Facebook 마케팅에 대한 온라인 과정은 매우 도움이 되었고 많은 과정이 있으므로 누구나 자신에게 가장 적합한 과정을 찾을 수 있습니다. 교육은 일반적인 실수를 피하고 실패한 승진에 돈을 낭비하지 않도록 도와줍니다. 또한 비용을 낮추고 ROI를 높이는 데 도움이 됩니다. PPC 광고에 대해 스스로 교육하는 것이 좋습니다.

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인플루언서에게 도움을 요청합니까?

더 이상은 아니지만 처음에는 그들이 저를 많이 도와주었습니다. 그들 중 많은 사람들이 매우 전문적이고 열정적으로 자신의 일을 하는 매우 따뜻하고 참여적인 사람들입니다. Stylizacje, Olciiak, The Oleskaa, LittleMooonster96 및 Banshee는 우리 역사의 일부이며 여러 면에서 저를 믿었습니다. 나는 그러한 태도로 그들이 자신과 다른 사람들을 위해 많은 것을 성취할 것이라고 확신합니다. 그들이 스스로 노력한 모든 업적, 나는 그것을 존경합니다. Shoplo는 일상적인 비즈니스 관리에 어떻게 도움이 됩니까? 나는 Shoplo에 대해 좋은 말만 할 수 있습니다. 귀하의 전자상거래 플랫폼을 처음 접한 순간부터 저는 단순한 협업과 성장할 수 있는 가능성에 놀랐습니다. 처음에는 도움이 많이 필요했고 많이 받았다. 우편 지원은 환상적이었고 귀하가 제공하는 지원을 받는 사람은 누구나 가장 어려운 작업을 수행할 수 있습니다. 투명 패널을 사용하면 삶이 훨씬 쉬워지고 주문 처리 시간이 훨씬 빨라집니다. 택배 라벨과 인보이스를 생성하는 애드온은 매우 편리한 것으로 판명되었습니다. 또한 앱을 사용하여 뉴스레터를 만듭니다. 기분이 좋을 때 앱을 사용하여 지도에서 고객이 어디에 있는지 확인합니다. 빈 공간이 거의 보이지 않아 기분이 정말 좋아집니다. 패널에서 둘 이상의 언어 버전을 관리할 수 있는 것도 매우 유용합니다. 나는 폴란드어 버전과 영어 버전을 모두 사용하며 둘 다 완벽하게 작동합니다. 많은 추가 기능이 있으므로 누구나 자신을 위한 것을 찾을 수 있을 것입니다. Shoplo는 지속적으로 성장하고 개선하고 있으며 이는 나에게 중요합니다. 사용할 수 없는 것이 있으면 현재 작업 중이며 곧 사용할 수 있을 것입니다. 저는 멀티채널이 매우 흥미로운 아이디어라고 생각합니다. Allegro 및 DaWanda와의 동기화가 제 삶을 정말 쉽게 만들어 줄 것이라는 것을 알고 있습니다. Shoplo는 매일 나와 함께 하며 휴대전화로 매장을 관리할 시간을 기다리고 있습니다. 내 친구 중 일부는 내 추천에서 온 Shoplo 매장도 있습니다. 나는 당신이 나만큼 관심을 갖고 있다는 느낌을 좋아합니다. 이것이 내가 Shoplo와 함께 있는 이유입니다.

나는 당신이 나만큼 관심을 갖고 있다는 느낌을 좋아합니다. 이것이 내가 Shoplo와 함께 있는 이유입니다.

브랜드의 가장 큰 성공은 무엇이라고 생각합니까? 사람마다 성공을 다르게 정의하는 것 같아요. 나에게 성공이란 긍정적이면서도 사소한 것, 즉 아침에 일어나 무언가를 하도록 동기를 부여하는 것들의 집합체입니다. 크리스마스를 앞두고 긴장이 많이 되지만, 얼마나 많은 사람들이 내 티셔츠를 원하고 지금 갖고 싶어하는지 알 수 있다!언제나 배송을 기다리는 사람이 있고, 드디어 도착하면 티셔츠를 찍어준다. 셔츠를 입고 인터넷에 공유합니다. 그들은 자랑스럽게 그것을 친구에게 보여주고 입을 수 있는 한 오래 착용합니다. 거리에서 내 티셔츠를 입은 사람을 몇 번 보았습니다. 친구들이 나에게 사진을 보낼 때 나는 너무 행복합니다. '바라보다! 바르샤바에서 유니콘과 함께 배낭!' 나는 그들의 티셔츠에서 행복한 사람들의 사진을 많이 얻습니다. 요전에 한 소녀가 조부모님께 드릴 제 티셔츠를 사주셨어요. 손녀가 준 뜻밖의 선물이 그들의 얼굴에 묻어나는 행복을 보았기 때문에 나는 그 그림에 매우 감동받았다. 팬분들과 고객들이 저에게 많은 사랑을 주시고 계십니다. 가끔 전원이 나가면 백업 전원에 연결하고 계속 진행합니다. 사람들이 우리를 좋아하게 만드는 것은 우리가 만드는 열정과 가족적인 분위기라고 생각합니다. 우리는 친구의 큰 파벌이고 그것이 우리의 궁극적인 성공입니다. 앞으로의 계획에 대해 말씀해 주시겠습니까? Pokety는 열정으로 구축된 프로젝트로, 지역적으로 유지되었습니다. 나는 더 많은 브랜드 인지도를 구축하고 제품이 최고 품질인지 확인하고 싶습니다. 내 머릿속에 많은 아이디어가 있다는 것은 비밀이 아니므로 언젠가는 Pokety와 함께 새로운 프로젝트를 시작할 것입니다. 손가락이 교차되었습니다!

채팅과 엄청난 양의 동기 부여에 감사드립니다! Pokety가 하고 있는 일을 계속할 수 있도록 계속 노력하겠습니다!

Gosia의 경우 Shoplo의 온라인 상점은 그녀의 두 가지 주요 판매 채널 중 하나입니다. 당신은 당신의 자신의 온라인 상점을 시작에 대해 생각하고 있습니까? 지불 및 약정 없이 지금 바로 사용해 보세요. 상점을 완전히 무료로 엽니다! Shoplo(지금 시작)에서 온라인 상점을 사용해 보십시오.

pokety.eu의 소유자인 Gosia 또는 우리에게 질문할 사항이 있습니까? 댓글로 알려주세요! 최대한 빨리 연락드리겠습니다!