80개 이상의 비즈니스 모델 패턴 – 영감을 얻고 더 빠르게 혁신

아래 비즈니스 모델 패턴은 아래 나열된 두 가지 보완 연구에서 나온 것입니다.

1. 아래에 표시된 비즈니스 모델 패턴은 Business Model Navigator라는 책을 쓴 Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger 및 Michaela Csik의 놀라운 작업에서 영감을 받았습니다.
2. Jorg Weking, Andreas Hein, Markus Bohm & Helmut Krcmar의 논문 – 비즈니스 모델 패턴의 계층적 분류에서 작업의 결과로 더 많은 비즈니스 모델 패턴이 추가되었습니다.

비즈니스 모델 네비게이터 프레임워크

Business Model Navigator는 비즈니스 모델을 개발할 때 사용할 대체 프레임워크입니다.

프레임워크는 사용하기 쉽고 다양한 비즈니스 모델 옵션을 쉽게 볼 수 있도록 하는 일련의 논리적 단계를 따릅니다. 이 프레임워크를 사용하는 방법을 이해하고 비즈니스 디자인 에 대해 더 자세히 알아보려면 Business Model Navigator라는 책을 읽는 것이 좋습니다.

비즈니스 모델 패턴

비즈니스 모델 패턴은 기존 비즈니스 모델 혁신을 혁신 및 적용하거나 새로운 벤처 또는 신생 기업과 같이 처음부터 비즈니스 모델을 생성하는 유용한 방법입니다.

현재 비즈니스 모델을 변환하는 방법에 대해 생각할 때 어떻게, 어디서부터 시작해야 할지 궁금해하는 빈 종이를 응시하는 것보다 비유의 힘을 사용하는 것이 더 쉬운 경우가 많습니다.

비유는 단순히 기존 모델을 참조한 다음 이를 사용하여 자신의 비즈니스 및/또는 시장에서 기회를 인식하는 것입니다.

유추의 힘을 활용하여 새로운 아이디어를 개발하고 비즈니스를 완전히 재창조할 수 있습니다.

시작하기에 좋은 곳은 비즈니스 모델 캔버스를 인쇄한 다음 다음을 수행하는 것입니다.

1. 현재 비즈니스 모델을 모델링하십시오.
2. 시장에서 다른 비즈니스 모델을 모델링하십시오. 모든 지배적인 경쟁자.

비즈니스 모델 캔버스를 사용하는 방법에 대한 정보는 링크를 클릭하십시오.

모든 비즈니스 모델 패턴을 요약하기 위해 위의 리소스를 기반으로 비즈니스 모델 인포그래픽을 만들었습니다.

귀하의 사이트에 이를 포함하려면 아래 코드를 가져오세요.

 <a href="https://www.garyfox.co/business-model-patterns/"><img src="/uploads/article/54480/4XN0j4UGChm9wAi6.png"></a><br>Business Model Infographic By <a href="https://www.garyfox.co/">Gary Fox Business Model Consultant</a>

비즈니스 모델 패턴이란 무엇입니까?

몇 년에 걸쳐 수백 개의 회사를 조사한 후 St Gallen 연구원 팀은 떠오르는 패턴을 인식했습니다.

그들은 대부분의 비즈니스 모델의 특성을 설명하는 데 사용할 수 있는 지배적인 패턴 집합이 있음을 발견했습니다.

55개의 패턴은 Business Model Navigator라는 책에 설명되어 있습니다. 추가 작업을 통해 더 많은 비즈니스 모델 패턴을 발견했습니다.

비즈니스 모델 패턴을 사용하는 방법

자신의 비즈니스 모델이나 가지고 있는 시작 아이디어에 대한 지배적인 비즈니스 모델을 매핑하여 시작하십시오. 그런 다음 비즈니스 모델 패턴을 사용하여 지속 가능성이 있는 고유하고 실행 가능한 비즈니스 모델을 제공할 수 있는 다양한 패턴을 분석합니다.

비즈니스 모델 패턴의 예

아래의 비즈니스 모델 패턴은 Business Model Navigator의 저자와 BMI Labs의 설립자가 개발하고 연구한 것입니다.

비즈니스 모델 패턴 A – E

애드온

핵심 제품은 가격 경쟁력이 있지만 최종 가격을 높이는 수많은 추가 기능이 있습니다. 결국 고객은 처음에 예상했던 것보다 더 많은 비용을 지불하게 됩니다. 고객은 특정 요구 사항에 맞게 조정할 수 있는 다양한 제안의 이점을 누릴 수 있습니다.

예 : SAP, Ryanair, Salesforce

광고 모델

광고 비즈니스 모델은 사용자를 유치하기 위해 무료 서비스나 콘텐츠를 제공할 수 있다는 것입니다. 비즈니스가 구독 기반 경쟁업체와 비슷하거나 더 나은 품질을 제공하는 경우 상당한 고객 기반을 확보할 수 있습니다.

예 : 구글

고문

고문은 가치 교환으로서 고객에게 조언을 제공합니다. 보험사, 컨설팅 및 여행 고문은 이것을 사용하는 산업 중 일부에 불과합니다. 지식에 의존하고 이후에 AI에 의해 중단될 가능성이 있는 서비스로서.

예 : 악사

입회

광고 비즈니스 모델 패턴은 사용자를 유치하기 위해 무료 서비스 또는 콘텐츠를 제공합니다. 비즈니스가 구독 기반 경쟁업체와 비슷하거나 더 나은 품질을 제공하는 경우 상당한 고객 기반을 확보할 수 있습니다.

예 : American Express, Spotify, Dollar Shave Club

동호회

대규모 조직에 로열티를 지불하여 고객에게 직접 제품을 판매합니다. 친목 그룹의 예로는 사설 사교 클럽, 형제회, 글쓰기 또는 독서 동아리, 취미 동아리, 정치 활동에 참여하는 그룹이 있습니다.

에이전트 모델

구매자 또는 판매자를 대표하고 성공적인 거래 촉진을 위해 커미션을 받습니다. 에이전트 비즈니스 모델 패턴은 다양한 산업 분야에 존재하지만 종종 금융과 관련이 있습니다.

합기도

합기도는 공격자의 힘을 사용하여 공격하는 일본 무술입니다. 비즈니스 모델로서 합기도를 통해 회사는 경쟁자의 이미지와 사고 방식과 완전히 반대되는 것을 제공할 수 있습니다. 이 새로운 가치 제안은 주류에 반대되는 아이디어나 개념을 선호하는 고객을 끌어들입니다.

예 : 닌텐도

경매

경매는 가장 높은 입찰자에게 제품이나 서비스를 판매하는 것을 의미합니다. 최종 가격은 경매의 특정 종료 시간에 달성됩니다. 이를 통해 회사는 고객이 수용할 수 있는 가장 높은 가격으로 판매할 수 있습니다. 고객은 제품 가격에 영향을 줄 수 있는 기회로부터 이익을 얻습니다. 경매 비즈니스 모델 패턴은 eBay와 같은 플랫폼에 의해 세계화되었습니다.

예 : 이베이, 구글

물물 교환

물물교환은 실제 돈을 거래하지 않고 고객에게 상품을 제공하는 교환 방식입니다. 그 대가로 후원 기관에 가치 있는 것을 제공합니다. 거래소는 직접적인 연결을 보여줄 필요가 없으며 각 당사자에 따라 다르게 평가됩니다.

예 : 프록터 앤 갬블

벽돌과 클릭

온라인(클릭) 및 오프라인(브릭) 존재를 모두 통합하여 제품을 찾아보고 주문한 다음 픽업합니다.

예 : 자라

브로커

구매자와 판매자 간의 거래를 하나로 모으고 촉진하여 성공적인 거래에 대해 수수료를 부과합니다.

비즈니스 인텔리전스

중요한 정보를 예측하기 위해 경쟁사, 시장, 고객 및 기타 엔터티에 대한 2차 및 1차 정보를 수집합니다. 참고: 점점 더 많은 작업이 AI에 의해 수행되고 있습니다.

예 : Gartner 및 Forrester.

구매 클럽

구매자와 판매자 간의 거래를 하나로 모으고 촉진하여 성공적인 거래에 대해 수수료를 부과합니다.

예 : 학생 콩

현금 인출기

현금 인출기 개념에서 고객은 회사가 관련 비용을 충당할 수 있기 전에 고객에게 판매된 제품에 대해 선불로 지불합니다. 그 결과 부채를 상각하거나 다른 분야에 대한 투자 자금을 조달하는 데 사용할 수 있는 유동성이 증가합니다.

예 : 아마존 스토어, 그루폰, 맥핏

분류

구매자와 판매자 간의 거래를 하나로 모으고 촉진하여 성공적인 거래에 대해 수수료를 부과합니다. 이것은 가장 오래된 비즈니스 모델 패턴 중 하나입니다.

보완

정보, 디지털 제품 및 서비스와 같은 물리적 제품 또는 서비스 외에 칭찬을 제공합니다.

콘텐츠 제공자

대상 고객 세그먼트를 대상으로 정보, 디지털 제품 및 서비스와 같은 콘텐츠를 제공합니다. 이러한 유형의 비즈니스 모델은 일반적으로 다른 비즈니스 모델 패턴으로 보완됩니다.

예 : 더 버지

계약자

컨설팅, 건설, 교육, 개인 관리, 패키지 배송, 라이브 엔터테인먼트 또는 의료와 같이 주로 사람이 제공하는 서비스를 판매합니다.

크라우드펀딩

제품, 프로젝트 또는 전체 스타트업은 일반적으로 인터넷을 통해 기본 아이디어를 지원하고자 하는 많은 투자자들에 의해 자금이 조달됩니다. 임계량에 도달하면 아이디어가 실현되고 투자자는 일반적으로 제공한 금액에 비례하는 특별한 혜택을 받습니다.

크라우드소싱

작업이나 문제의 솔루션은 일반적으로 인터넷을 통해 익명의 군중이 채택합니다. 기고자는 자신의 솔루션이 생산 또는 판매용으로 선택되면 작은 보상을 받거나 상품을 받을 기회가 있습니다. 고객 상호 작용 및 포용은 회사와의 긍정적인 관계를 촉진하고 결과적으로 매출 및 수익을 증가시킬 수 있습니다.

예 : Proctor and Gamble, Cisco

맞춤형 공급업체

맞춤형 제품, 서비스, IT 장비 또는 구성 요소를 설계, 생산 및 배포합니다. 또는 디지털 측면에서 소프트웨어를 생산 및 맞춤화하고 라이선스/판매합니다.

고객 충성도

고객은 인센티브 기반 프로그램을 통해 실제 제품 또는 서비스 자체 이상의 가치를 제공함으로써 유지되고 충성도가 보장됩니다. 목표는 감정적 유대감을 형성하거나 단순히 특별 제안으로 보상함으로써 충성도를 높이는 것입니다. 고객은 자발적으로 회사에 귀속되어 미래 수익을 보호합니다.

예 : 홈디포, 루프트한자

전화 걸기 서비스

우수하지는 않지만 적절하고 아마도 더 편리하고 단순한 등의 제품이나 서비스로 덜 까다로운 소비자를 대상으로 합니다.

디지털 잠금

디지털 기술을 사용하여 물리적 제품의 호환성을 제한하여 고객을 귀사의 에코시스템에 고정하십시오.

디지털화

이 패턴은 기존 제품 또는 서비스를 디지털 변형으로 전환하여 유형 제품보다 더 쉽고 빠른 배포와 같은 이점을 제공하는 능력에 의존합니다. 이상적으로는 제품이나 서비스의 디지털화가 고객에게 제공되는 가치 제안을 활용하지 않고 실현됩니다. 다시 말해, 디지털화를 통한 효율성과 증대는 인지된 고객 가치를 감소시키지 않습니다.

예 : 에어비앤비, 핫메일, 킨들

직접 판매

직접 판매는 회사의 제품이 중개 채널을 통해 판매되지 않고 제조업체 또는 서비스 제공업체로부터 직접 제공되는 시나리오를 말합니다. 이러한 방식으로 회사는 소매 마진이나 중간 제품과 관련된 추가 비용을 건너뜁니다. 이러한 절감액은 고객에게 전달되고 표준화된 판매 경험이 확립될 수 있습니다. 또한 이러한 긴밀한 접촉은 고객 관계를 개선할 수 있습니다.

예 : 아메리칸 항공, Dell

탈중개화

전통적으로 중개자를 통해 고객에게 직접 제품이나 서비스를 제공합니다.

전자상거래

기존 제품 또는 서비스는 온라인 채널을 통해서만 제공되므로 물리적 지사 인프라 운영과 관련된 비용이 제거됩니다. 고객은 더 높은 가용성과 편의성의 이점을 누리고 회사는 판매 및 유통을 다른 내부 프로세스와 통합할 수 있습니다.

예 : 로지텍

교육자

종종 온라인으로 교육 제품을 만들고 제공합니다. 온라인 교육은 콘텐츠를 생산하고 배포하는 저렴한 도구의 결과로 성장했습니다. 최신 비즈니스 모델 패턴 중 하나는 MOOC(Massive Online Open Courses)입니다.

예 : 옥스포드 대학

체험 목적지

디지털 기술을 사용하여 물리적 제품의 호환성을 제한하여 고객을 귀사의 에코시스템에 고정하십시오.

예 : 디즈니

체험 판매

고객이 종종 판매원과 피라미드형 수수료 구조를 통해 제품을 경험할 수 있도록 합니다. 전통적으로 화장품에 적용되었습니다.

예 : 메리 케이

비즈니스 모델 패턴 F – J

금융 거래자

금융 자산을 크게 변형(또는 설계)하지 않고 사고팔 수 있습니다.

고정 요금

이 모델에서는 실제 사용량이나 시간 제한에 관계없이 제품 또는 서비스에 대해 단일 고정 요금이 부과됩니다. 사용자는 단순한 비용 구조의 혜택을 받는 반면 회사는 지속적인 수익원의 혜택을 받습니다.

예 : 넷플릭스, 포르쉐

부분 소유권

부분 소유권은 소유자 그룹 간에 특정 자산 클래스를 공유하는 것을 설명합니다. 일반적으로 자산은 자본 집약적이지만 가끔씩만 필요합니다. 고객은 소유자로서의 권리로부터 혜택을 받지만 전체 자본이 단독으로 제공될 필요는 없습니다.

예 : 홈바이, 모빌리티 카셰어링

프랜차이즈

프랜차이저는 브랜드 이름, 제품 및 기업 아이덴티티를 소유하고 있으며 이는 현지 운영의 위험을 감수하는 독립 프랜차이즈에 라이선스가 부여됩니다. 수익은 가맹점 수익 및 주문의 일부로 생성됩니다. 가맹점은 잘 알려진 브랜드의 사용, 노하우 및 지원의 혜택을 받습니다.

예 : 피자헛, 서브웨이, 맥도날드

프리미엄

제품의 기본 버전은 결국 고객이 프리미엄 버전에 대한 비용을 지불하도록 설득하기 위해 무료로 제공됩니다. 무료 제공은 회사에 가능한 한 많은 고객을 유치할 수 있습니다. 일반적으로 지불하는 '프리미엄 고객'의 규모가 작을수록 수익이 발생하며, 이는 또한 무료 서비스에 대한 교차 자금 조달도 가능합니다.

예 : Linkedin, Amazon Kindle, Spotify

푸시 투 풀

이 패턴은 기업이 분산화하여 보다 고객 중심적이 되기 위해 기업 프로세스에 유연성을 추가하는 전략을 설명합니다. 새로운 고객의 요구에 빠르고 유연하게 대응하기 위해 생산 또는 연구 개발을 포함한 가치 사슬의 모든 부분이 영향을 받을 수 있습니다.

인플루언서

인플루언서는 소셜 미디어를 사용하여 팔로워를 구축하는 개인입니다. 그런 다음 제품, 제휴 거래 및 후원을 보증하여 수익을 창출합니다.

예 : 킴 카다시안.

인프라 서비스

인터넷을 위한 보완 서비스를 생산하고 제공합니다. 이 모델은 종종 IaaS(Infrastructure as a Service)라고 합니다.

예 : 아마존 AWS, 마이크로소프트 애저

성분 브랜딩

성분 브랜딩은 다른 제품에 포함될 특정 공급업체의 성분, 구성 요소 및 브랜드의 특정 선택을 설명합니다. 그런 다음 이 제품은 추가로 브랜드화되고 성분 제품으로 광고되어 고객에게 집합적으로 가치를 더합니다. 이것은 제품에 대한 긍정적인 브랜드 연상과 속성을 투영하고 최종 제품의 매력을 높일 수 있습니다.

예 : 인텔, 보쉬, 마이크로소프트

적분기

통합자는 부가가치 프로세스의 대부분의 단계를 지휘합니다. 가치 창출 측면에서 모든 자원과 능력의 통제는 회사에 있습니다. 효율성 향상, 범위의 경제, 공급업체의 낮은 종속성으로 인해 비용이 감소하고 가치 창출의 안정성을 높일 수 있습니다.

발명자

특허 및 저작권과 같은 무형 자산을 생성하고 판매합니다. 수익은 생산자 또는 서비스 회사에 대한 지적 재산권의 지속적인 라이선스에서 발생합니다.

비즈니스 모델 패턴 K – O

레이어 플레이어

레이어 플레이어는 다른 가치 사슬에 대해 하나의 부가가치 단계를 제공하는 것으로 제한된 전문 회사입니다. 이 단계는 일반적으로 다양한 독립 시장 및 산업 내에서 제공됩니다. 회사는 규모의 경제로부터 이익을 얻고 종종 더 효율적으로 생산합니다. 또한, 확립된 전문 지식은 더 높은 품질의 프로세스를 초래할 수 있습니다.

예: 모질라, 마이크로소프트, ARM

고객 데이터 활용

고객 데이터를 수집하고 내부 사용 또는 관심 있는 제3자에게 유익한 방식으로 준비하여 새로운 가치를 창출합니다. 수익은 이 데이터를 다른 사람에게 직접 판매하거나 광고 효과를 높이기 위한 자체 목적으로 활용하여 생성됩니다.

예 : 아마존 킨들, 에어비앤비

라이선스

다른 제조업체에 라이선스를 부여할 수 있는 지적 재산 개발에 노력을 기울이고 있습니다. 따라서 이 모델은 지식을 제품 형태로 구현하고 활용하는 것이 아니라 이러한 무형의 상품을 화폐로 전환하려는 시도에 의존합니다. 이를 통해 회사는 연구 개발에 집중할 수 있습니다. 또한 그렇지 않으면 사용되지 않고 제3자에게 잠재적으로 가치가 있는 지식을 제공할 수 있습니다.

예 : SAP, 할리데이비슨

가두어 넣다

고객은 공급업체의 제품 및 서비스 세계에 갇혀 있습니다. 상당한 전환 비용이 발생하지 않고 다른 공급업체를 사용하는 것은 불가능하므로 고객을 잃지 않도록 회사를 보호할 수 있습니다. 이러한 종속은 기술 메커니즘이나 제품 또는 서비스의 상당한 상호 의존성에 의해 생성됩니다.

긴 꼬리

블록버스터에 집중하는 대신 주요 수익은 틈새 제품의 '롱테일'을 통해 생성됩니다. 개별적으로 이것은 많은 양을 요구하지도 않고 높은 마진을 허용하지도 않습니다. 이러한 다양한 제품이 충분한 양으로 제공된다면 소액 판매로 인한 이익이 합하면 상당한 금액이 될 수 있습니다.

그것의 더 많은 만들기

회사에 존재하는 노하우 및 기타 가용 자산은 자체 제품을 구축하는 데 사용될 뿐만 아니라 다른 회사에 제공됩니다. 따라서 Slack 자원은 회사의 핵심 가치 제안에서 직접 생성된 수익 외에 추가 수익을 창출하는 데 사용할 수 있습니다.

대량 맞춤화

대량 생산을 통한 제품 맞춤화는 한때 불가능한 일처럼 여겨졌습니다. 모듈식 제품 및 생산 시스템의 접근 방식은 제품의 효율적인 개별화를 가능하게 했습니다. 결과적으로 개별 고객의 요구는 대량 생산 환경에서 경쟁력 있는 가격으로 충족될 수 있습니다.

예 : 나이키, 리바이스 스포티파이

멤버십

비회원이 가지고 있지 않은 위치, 제품 또는 서비스에 대한 액세스를 허용하기 위해 시간 기반 지불을 청구합니다.

다면 플랫폼

두 개 이상의 구별되지만 상호 의존적인 고객 그룹을 한데 모으십시오. 각 그룹의 존재는 다른 그룹의 가치를 창출합니다.

프릴 없음

가치 창출은 일반적으로 가능한 한 기본적인 제품 또는 서비스의 핵심 가치 제안을 전달하는 데 필요한 것에 중점을 둡니다. 비용 절감은 고객과 공유되며 일반적으로 구매력이나 구매 의향이 낮은 고객 기반이 됩니다.

개체 셀프 서비스

인터넷에서 독립적으로 주문할 수 있는 물리적 제품을 제공합니다. 이는 공급망에 연결된 IOT 및 AI 모델에 의해 가능합니다.

POS로서의 개체

소비재의 판매 시점은 소비 시점으로 이동합니다. 판매 시점이 소비자에게서 멀어지면 가격에 덜 민감해집니다.

개방형 비즈니스 모델

파트너를 회사의 연구 개발 프로세스에 체계적으로 통합하여 혁신을 창출합니다. 종종 여기에는 고객과의 공동 생성 또는 생태계의 다른 회사와의 협력이 포함됩니다.

예 : 프록터 앤 갬블

콘텐츠 열기

자발적으로 일하는 글로벌 기고자 커뮤니티가 공동으로 공개적으로 액세스할 수 있는 콘텐츠를 개발합니다. 오픈컨텐츠란 타인이 원저작자에게 귀속하여 자유롭게 복사하거나 수정할 수 있는 모든 저작물을 말합니다.

예 : 위키피디아

오픈 소스

소프트웨어 엔지니어링에서 소프트웨어 제품의 소스 코드는 독점적으로 유지되지 않지만 누구나 자유롭게 액세스할 수 있습니다. 일반적으로 이것은 모든 제품의 모든 기술 세부 사항에 적용될 수 있습니다. 다른 사람들은 제품에 기여할 수 있지만 단독 사용자로 무료로 사용할 수도 있습니다. 일반적으로 컨설팅 및 지원과 같이 제품을 보완하는 서비스를 통해 돈을 벌 수 있습니다.

예 : Linux, WordPress, Mozilla

오케스트레이터

이 모델 내에서 회사의 초점은 가치 사슬의 핵심 역량에 있습니다. 다른 가치 사슬 부문은 아웃소싱되고 적극적으로 조정됩니다. 이를 통해 회사는 비용을 절감하고 공급업체의 규모의 경제로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 또한 핵심 역량에 집중하면 성과를 높일 수 있습니다.

예 : 나이키, 그루폰

비즈니스 모델 패턴 P – T

사용량에 따라 지불

이 모델에서는 서비스 또는 제품의 실제 사용량이 측정됩니다. 고객은 자신이 효과적으로 소비한 것에 따라 비용을 지불합니다. 회사는 가격이 더 높을 수 있는 추가적인 유연성의 혜택을 원하는 고객을 유치할 수 있습니다.

예 : Car2go, Flyeralarm

원하는 대로 지불

구매자는 주어진 상품에 대해 원하는 금액을 지불하며 때로는 0도 지불합니다. 경우에 따라 최소 가격 하한선이 설정되거나 제안 가격이 구매자를 위한 지침으로 표시될 수 있습니다. 고객은 가격에 영향을 미칠 수 있는 반면 판매자는 개인의 지불 의향이 충족되기 때문에 더 많은 수의 유인 고객으로부터 이익을 얻습니다. 사회적 규범과 도덕의 존재에 기초하여 이것은 거의 악용되지 않으므로 새로운 고객을 유치하기에 적합합니다.

예 : 파네라 빵 베이커리

피어 투 피어

이 모델은 동질적인 그룹에 속한 개인 간의 중재를 전문으로 하는 협력을 기반으로 합니다. 흔히 줄여서 P2P라고 합니다. 회사는 만남의 장소, 즉 이러한 개인을 연결하는 온라인 데이터베이스 및 통신 서비스를 제공합니다(여기에는 개인 물건 임대, 특정 제품 또는 서비스 제공, 정보 및 경험 공유 등이 포함될 수 있음).

예 : 레고 팩토리, 핀터레스트

성과 계약

제품의 가격은 물리적 가치가 아니라 서비스의 형태로 제공되는 성능 또는 가치 있는 결과에 따라 결정됩니다. 성과 기반 계약자는 종종 고객의 가치 창출 프로세스에 강력하게 통합됩니다. 특별한 전문성과 규모의 경제를 통해 제품의 생산 및 유지 관리 비용을 낮추고 고객에게 전달할 수 있습니다. 이 모델의 극단적인 변형은 제품이 회사의 자산으로 남아 있고 회사에서 운영하는 다양한 운영 체계로 표시됩니다.

예 : 제너럴 일렉트릭, 롤스로이스

물리적 제품 생산

서비스 제공과 반대되는 물리적 생산은 지배적인 비즈니스 모델입니다. 디지털 센서와 칩이 점점 더 물리적 제품에 내장됨에 따라 물리적 제품이 변화하고 있습니다.

면도날

기본 제품은 저렴하거나 무료로 제공됩니다. 반면, 이를 사용하거나 운용하는 데 필요한 소모품은 고가이며 높은 마진으로 판매됩니다. 초기 제품의 가격은 고객의 구매 장벽을 낮추는 반면, 후속 반복 판매는 이를 교차 자금 조달합니다. 일반적으로 이러한 제품은 기술적으로 서로 결합되어 이 효과를 더욱 강화합니다.

예 : 질레트, 휴렛팩커드

구매 대신 임대

고객은 제품을 구매하는 것이 아니라 임대합니다. 이렇게 하면 일반적으로 제품에 액세스하는 데 필요한 자본이 줄어듭니다. 회사 자체는 렌탈 기간 동안 지불되기 때문에 각 제품에 대해 더 높은 이익을 얻습니다. 각 제품에 대해 불필요하게 자본을 구속하는 미사용 시간이 단축되므로 양 당사자 모두 제품 활용의 효율성이 높아집니다.

예 : 포르쉐, 홈디포

수익 공유

수익 공유는 보완자 또는 경쟁자와 같은 이해 관계자와 수익을 공유하는 기업의 관행을 나타냅니다. 따라서 이 비즈니스 모델에서는 유리한 속성을 병합하여 확장된 가치 창출에 참여하는 파트너와 추가 이익을 공유하는 공생 효과를 만듭니다. 한 당사자는 고객 기반에 대한 증가된 가치로부터 이익을 얻는 수익의 일부를 다른 당사자로부터 얻을 수 있습니다.

예 : 아마존 킨들, 구글

리버스 엔지니어링

이 패턴은 경쟁사의 제품을 획득하고 분해하고 이 정보를 사용하여 유사하거나 호환되는 제품을 생산하는 것을 말합니다. 연구 개발에 막대한 투자가 필요하지 않기 때문에 이러한 제품을 원래 제품보다 저렴한 가격에 제공할 수 있습니다.

예: 바이엘, 데너

리버스 이노베이션

신흥 시장을 위해 개발된 간단하고 저렴한 제품은 산업 국가에서도 판매됩니다. '역'이라는 용어는 일반적으로 산업 국가에서 신제품을 개발한 다음 신흥 시장의 요구에 맞게 조정하는 과정을 나타냅니다.

예 : 로지텍, 르노

로빈 후드

동일한 제품이나 서비스가 '가난한' 사람보다 훨씬 더 높은 가격으로 '부자'에게 제공됩니다. 따라서 대부분의 이익은 부유한 고객 기반에서 발생합니다. '가난한 사람들'에게 봉사하는 것 자체는 수익성이 없지만 다른 제공자들이 달성할 수 없는 규모의 경제를 창출합니다. 또한 기업 이미지에도 긍정적인 영향을 미칩니다.

예: 아라빈드 아이 케어

셀프 서비스

가치 창출의 일부는 서비스 또는 제품의 더 낮은 가격에 대한 대가로 고객에게 이전됩니다. 이는 고객에게 상대적으로 적은 인지 가치를 추가하지만 높은 비용을 발생시키는 프로세스 단계에 특히 적합합니다. 고객은 자신의 노력을 기울이면서 효율성과 시간 절약의 이점을 얻습니다. 이는 또한 경우에 따라 고객이 회사보다 더 빠르고 목표 지향적인 방식으로 부가가치 단계를 실행할 수 있기 때문에 효율성을 높일 수 있습니다.

예 : 맥도날드, 이케아

서비스로서의 센서

유료로 센서 데이터를 수집, 처리 및 판매합니다. 센서와 센서 네트워크는 분석할 수 있는 방대한 양의 데이터를 생성하고 시스템 내의 다른 당사자에게 가치 있는 정보를 추출합니다.

상점에서 쇼핑하기

새로운 지점을 여는 대신 다른 상점 내의 작은 상점을 모방하는 방식으로 회사의 제품을 통합하여 이익을 얻을 수 있는 지점의 파트너가 선택됩니다(윈-윈 상황). 호스팅 상점은 더 많은 고객을 유치할 수 있고 호스팅 상점에서 임대료 형태로 지속적인 수익을 얻을 수 있습니다. 호스팅된 회사는 공간, 위치 또는 인력과 같은 더 저렴한 리소스에 액세스할 수 있습니다.

예 : 네슬레 네스프레소, 보쉬

솔루션 제공업체

풀 서비스 제공업체는 단일 연락 창구를 통해 통합된 특정 도메인의 제품 및 서비스에 대한 전체 범위를 제공합니다. 고객의 효율성과 성과를 높이기 위해 특별한 노하우를 고객에게 제공합니다. 풀 서비스 공급자가 됨으로써 회사는 서비스를 확장하고 제품에 추가하여 수익 손실을 방지할 수 있습니다. 또한 고객과의 긴밀한 접촉을 통해 고객의 습관과 요구 사항을 파악하여 제품 및 서비스를 개선할 수 있습니다.

예 : Salesforce, Amazon Web Services

신청

고객은 제품이나 서비스에 액세스하기 위해 일반적으로 월별 또는 연간 기준으로 정기적인 요금을 지불합니다. 고객은 대부분 낮은 사용 비용과 일반 서비스 가용성의 혜택을 받지만 회사는 보다 안정적인 수입원을 창출합니다.

예 : Apple Music, McFit

슈퍼마켓

한 회사는 쉽게 구할 수 있는 다양한 제품과 액세서리를 한 지붕 아래에서 판매합니다. 일반적으로 제품의 구색은 다양하지만 가격은 저렴합니다. 범위의 경제는 회사에 이점을 제공하는 반면 제공 범위가 넓기 때문에 더 많은 고객을 유치합니다.

예 : 월마트, 베스트바이

가난한 사람들을 표적으로 삼다

제품 또는 서비스 오퍼링은 프리미엄 고객을 대상으로 하는 것이 아니라 피라미드 바닥에 위치한 고객을 대상으로 합니다. 구매력이 낮은 고객은 저렴한 제품의 혜택을 받습니다. 회사는 각 제품을 판매할 때마다 작은 이윤을 창출하지만 일반적으로 고객 기반의 규모와 함께 더 높은 판매 수로 이익을 얻습니다.

현금으로 쓰레기

중고 제품은 수집되어 세계의 다른 지역에서 판매되거나 새 제품으로 변형됩니다. 이익 계획은 기본적으로 낮은 구매 가격을 기반으로 합니다. 회사의 자원 비용은 실질적으로 제거되는 반면 공급자의 폐기물 처리가 제공되거나 관련 비용이 절감됩니다. 이것은 또한 고객의 잠재적인 환경 인식 이상을 해결합니다.

양면 시장

양면 시장은 상호 의존적인 여러 고객 그룹 간의 상호 작용을 용이하게 합니다. 플랫폼의 가치는 더 많은 그룹 또는 각 그룹의 더 많은 개별 구성원이 사용할수록 증가합니다. 양측은 일반적으로 기업 및 사익 그룹과 같은 서로 다른 그룹에서 나옵니다.

예 : 페이스북, 유튜브

비즈니스 모델 패턴 U – Z

궁극의 럭셔리

이 패턴은 사회 피라미드의 상단에 집중하는 회사의 전략을 설명합니다. 이를 통해 회사는 제품이나 서비스를 타사와 크게 구별할 수 있습니다. 높은 수준의 품질 또는 독점적인 특권은 이러한 유형의 고객을 유치하는 데 주요 초점입니다. 이러한 차별화에 필요한 투자는 일반적으로 매우 높은 마진을 허용하는 비교적 높은 가격으로 충족됩니다.

예: 람보르기니

우산 아래

시장 리더의 가격을 낮추고 마케팅을 사용하여 고객에게 귀사의 오퍼링이 동등하고 제품/서비스 개발을 신속하게 따르도록 설득하십시오.

사용자 디자인

사용자 제조 내에서 고객은 제조업체이자 소비자입니다. 예를 들어, 온라인 플랫폼은 제품을 디자인하고 상품화하는 데 필요한 지원을 고객에게 제공합니다(예: 제품 디자인 소프트웨어, 제조 서비스 또는 제품을 판매하기 위한 온라인 상점). 따라서 회사는 고객의 사업과 창의성의 혜택만을 지원합니다. 고객은 필요한 인프라를 제공하지 않고도 기업가적 아이디어를 실현할 수 있는 잠재력으로부터 혜택을 받습니다. 수익은 실제 판매의 일부로 생성됩니다.

화이트 라벨

화이트 라벨 생산자는 다른 회사가 자신의 브랜드로 제품을 배포하도록 허용하여 마치 자신이 만든 것처럼 보이게 합니다. 동일한 제품이나 서비스가 여러 마케팅 담당자와 다른 브랜드로 판매되는 경우가 많습니다. 이렇게 하면 다양한 고객 세그먼트가 동일한 제품에 만족할 수 있습니다.

부가가치 리셀러

상담 판매, 제품 가용성, 서비스 및 판촉 가격과 같은 부가가치 서비스를 기반으로 하는 포괄적인 범위의 차별화되지 않은 제품을 판매합니다.

가치 사슬 통합자

정보를 수집, 종합 및 배포하여 가치 네트워크 전반에 걸쳐 활동을 조정합니다.

가상화

이 패턴은 가상 작업 공간과 같은 가상 환경에서 기존의 물리적 프로세스를 복제하는 데 중점을 둡니다. 고객의 이점은 프로세스와 상호 작용하고 동료 및 고객과 협업할 수 있다는 것입니다. 고객은 가상화 프로세스 또는 최종 서비스에 대한 액세스 비용을 지불합니다.

비즈니스 모델 패턴 요약

위의 비즈니스 모델 패턴은 Business Model이라는 책을 쓴 Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger 및 Michaela Csik의 놀라운 작업을 기반으로 합니다.
항해자.