비즈니스 모델 예 : 영감을 주는 50개 이상의 멋진 모델

이러한 비즈니스 모델 사례를 사용하여 자신의 획기적인 혁신 비즈니스에 영감을 불어넣으십시오.

혁신적인 비즈니스 모델을 설계하는 것은 장기적인 경쟁 우위를 창출하는 가장 좋은 방법입니다.

비즈니스 모델은 새로운 벤처의 성공과 실패의 차이를 의미할 수 있습니다.

그렇다면 올바른 비즈니스 모델을 선택하는 것이 중요합니다. 초기 단계에서 팀은 비즈니스 모델을 반복적으로 생성한 다음 평가해야 합니다.

비즈니스 디자인은 필수적인 전략적 활동이며 경영진이 경쟁 방식을 재구성하고 재고할 것을 요구합니다. 그러나 비즈니스 디자인은 기업가뿐만 아니라 스타트업에도 적용됩니다.

비즈니스 모델 양식은 비즈니스를 설계하는 방법, 리소스, 파트너십을 구성하는 방법 및 수익 모델 측면에서 그것이 어떻게 확산되는지에 대한 기초를 설정합니다.

이러한 비즈니스 모델의 예는 다양한 모델이 여러 회사에 경제적 해자를 어떻게 만들어 냈는지 보여줍니다.

비즈니스 모델에 중점을 두는 것은 장기적인 이점을 제공합니다.

• 비즈니스 모델 혁신은 제품 또는 서비스 혁신보다 더 높은 수익을 가져옵니다. ¹ 비즈니스 모델 혁신: 더 이상 기술에 관한 것이 아닙니다 . H. 체스보로. 2007. 전략 및 리더십 저널.
• 비즈니스 모델 경험을 혁신하는 기존 기업은 성과 결과를 개선했습니다. ² 비즈니스 모델, 무형 및 기업 성과: 이탈리아 제조 중소기업의 기업 기업가 정신에 대한 증거. Cucculelli, M., & Bettinelli, C. 2015. 중소기업 경제학.

이러한 비즈니스 모델 예제를 사용하는 방법

현재 비즈니스 모델이 제대로 작동하지 않는다면 변경해야 할 때입니다. 비즈니스 모델을 설계하거나 재설계할 때 새로운 기회를 탐색하고 활용하기 위해 체계적인 접근 방식을 취해야 합니다.

비즈니스 모델 프레임워크 사용

위의 예는 전체 목록이 아니라 각 예가 전체 비즈니스 디자인에 적합한 위치를 생각하여 비즈니스 모델을 구축할 수 있는 방법에 대한 가이드입니다.

시작하기 전에

비즈니스 모델 혁신에는 두 가지 중요한 접근 방식이 있습니다.

1. 시장에서 지배적인 비즈니스 모델을 매핑하십시오.
2. 경쟁하고 더 큰 장기적 가치를 창출할 수 있는 잠재력이 있는 여러 비즈니스 모델을 설계합니다.
3. 모델 세트를 평가하고 변환 용이성과 미래 가치 잠재력에 대해 점수를 매깁니다.

아이디어에 도전

비즈니스 모델을 설계할 때 고려해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 모델이 경쟁 제품보다 우수한 마진을 생성할 수 있습니까?
• 얼마나 쉽게 비즈니스 모델을 복사할 수 있습니까?
• 비즈니스 모델이 새로운 고객 세그먼트를 제공합니까?
• 어떻게 새로운 부문으로 돌파구를 마련하고 어떤 리소스와 투자가 필요합니까?

영감을 주는 비즈니스 모델 사례

이것은 최신 비즈니스 모델 사례 중 일부를 선별한 목록입니다.

종종 비즈니스는 여러 유형의 비즈니스 모델을 사용하여 전체 제안을 만듭니다. 당신도 할 수 있습니다. Amazon, Facebook 등과 같은 주요 기업에서 어떤 비즈니스 모델을 사용하는지 알아보세요.

이 목록에는 혁신적인 비즈니스 모델을 설계하여 시장을 근본적으로 변화시킨 회사의 놀라운 예가 있습니다.

1. 프리미엄 비즈니스 모델

프리미엄 비즈니스 모델은 플랫폼 SaaS(Software as a Service) 비즈니스에서 인기가 있습니다. 프리미엄 비즈니스 모델은 제품이나 서비스의 무료 버전을 제공하지만 기능이 제한적입니다. 고객이 지불해야 하는 전체 기능 세트에 액세스하려면

프리미엄 모델을 사용하는 이유:

• 무료 기능은 잠재 고객에서 잠재 고객으로 사람들을 적극적으로 이동시키는 강력한 마케팅 도구입니다.
• 잠재 고객과 의사 소통하고 관계를 구축할 수 있습니다.
• 고객은 구매하기 전에 사용해 볼 수 있습니다.

예 : Spotify 비즈니스 모델, Mailchimp(최대 2000명의 가입자까지 무료).

관련 비즈니스 모델 : 구독 비즈니스 모델.

2. 전자상거래 비즈니스 모델

전자 상거래는 가장 인기 있고 가장 빠르게 성장하는 모델 중 하나입니다. 전 세계 전자상거래 매출은 3조 5000억 달러를 돌파하여 전년 대비 약 18% 증가했습니다. 전자 상거래는 2023년까지 거의 두 배인 6조 5천억 달러 이상으로 성장할 것으로 예상됩니다.

우리는 모두 온라인 상점에 익숙하지만 전자 상거래 비즈니스 모델에는 더 많은 형태가 있습니다.

• B2B: B2B 전자상거래.
• B2C: 기업 대 소비자 전자상거래.
• C2C 전자상거래.
• C2B: 소비자 대 기업 전자상거래.

예: B2B(Alibaba), B2C(Amazon 비즈니스 모델), C2C(eBay), (C2B) Upwork, Wish

관련 비즈니스 모델 : 직접 소비자, 오프라인 경매, 온라인 경매.

3. 면도기 및 블레이드 비즈니스 모델

면도날과 면도날 비즈니스 모델은 면도날로만 작동하는 면도날 부분에 의존합니다. 예를 들어 킨들 형식의 전자책은 킨들 리더에서만 사용할 수 있고 네스프레소 카트리지는 네스프레소 커피 메이커에서만 사용할 수 있습니다. 일부에서는 다음과 같이 장기적인 생존 가능성에 의문을 제기합니다. 비즈니스 모델 ³ Razor-and-Blades 가격 재검토, Business Horizons, Volume 59, Issue 3, 2016 .

면도기 및 블레이드 모델의 이점은 다음과 같습니다.

• 지적 재산권 보호는 기업에 경쟁 우위를 제공합니다. 경쟁자는 소비재 프로세스를 복사하는 것이 금지됩니다.
• 방정식의 블레이드 부분에서 수익과 이익을 반복합니다.

예 : 질레트 – 면도기 및 면도날, 네슬레 네스프레소 – 커피 머신 및 카트리지, HP – 프린터 및 잉크 카트리지, 킨들 리더 및 아마존 전자책.

관련 비즈니스 모델 : 소비자에게 직접.

4. 면도날과 면도날 반전

면도기 및 면도날 비즈니스 모델의 주요 구성 요소인 면도기는 저가이고 면도날은 고가입니다. 리버스 면도기 및 블레이드 모델은 이를 반대로 합니다. 주요 부품의 초기 비용은 높지만 소모품 또는 "면도기"는 저렴한 비용입니다.

• 가치 제안은 대량의 저비용 소모품을 기반으로 합니다.
• 고가의 구성 요소로 항목을 쉽게 묶을 수 있습니다.

예 : Apple iPhone 및 Apple 앱, 영화, 노래…

관련 비즈니스 모델 : 소비자에게 직접.

5. 숨겨진 수익 모델

이 모델은 Facebook 및 Google과 같은 대규모 광고주에서 가장 일반적으로 볼 수 있습니다. 히든 모델에서는 사용자가 서비스에 대한 비용을 지불하지 않고 대신 광고주가 사용자 기반에 액세스할 수 있도록 함으로써 수익이 발생합니다.

예를 들어 Google 비즈니스 모델은 광고 플랫폼을 사용하는 비즈니스에서 대부분의 수익을 창출합니다.

예 : 구글, 페이스북, 인스타그램, 스냅챗.

6. 구독 비즈니스 모델

SaaS(Software as a Service), IaaS(Infrastructure as a Service) 등 서비스의 인기가 높아짐에 따라 구독 비즈니스 모델의 인기도 높아졌습니다. 현재 Apple Music, Netflix 등과 같은 대부분의 소프트웨어 플랫폼은 이 모델을 사용합니다.

비즈니스 모델 예 : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime.

6. 현금 인출기 비즈니스 모델

현금 기계 모델은 현금 전환 주기라고도 합니다. 회사가 공급자에게 지불하기 전에 제품에 대한 현금을 징수하기 위해 공급자와의 구매 조건을 사용하는 방법을 나타냅니다.

비즈니스 모델 예 : Dell, Amazon, Alibaba.

관련 모델 예 : 전자 상거래, 소매.

7. 프랜차이즈 비즈니스 모델

프랜차이즈 모델은 중앙 운영이 제품 또는 서비스에 대한 수요를 창출한 다음 운영이 프랜차이즈에 의해 운영되는 곳입니다. 중앙 사무실은 마케팅, 운영 자금을 조달하고 중앙 이익에 기여하기 위해 이익의 일정 비율을 취합니다.

예 : 맥도날드, 피자헛, 지하철, 골드체육관.

관련 비즈니스 모델 예 : 소매, 구독.

8. 제휴 마케팅 모델

제휴 마케팅을 통해 개인 또는 비즈니스는 제품 또는 서비스를 참조, 추천 및 홍보하여 ​​돈을 벌 수 있습니다. 제품/서비스의 생산자는 광고비를 절약하고 대신 이 돈을 제휴사에 수수료를 지불하는 데 사용합니다.

• 이 모델을 사용할 때 브랜드 및 고객과의 일치를 보장하기 위해 계열사를 확인해야 합니다.
• 계열사가 그래픽과 같은 브랜드를 성공적으로 홍보할 수 있도록 지원 및 지침이 제공됩니다.

비즈니스 모델 예: Amazon 계열사, WP Engine, BigCommerce, Oyo.

9. 대리점 비즈니스 모델

에이전시는 클라이언트를 대신하여 프로젝트 또는 작업을 관리합니다. 예를 들어 회사는 특정 활동을 전문 기술과 전문 지식을 갖춘 기관에 아웃소싱할 수 있습니다. 예를 들어 Apple은 광고를 글로벌 광고 대행사인 TBWA에 아웃소싱합니다. 에이전트는 프로젝트 관리와 같은 작업을 용이하게 하는 개인일 수도 있습니다.

예 : PR 대행사 - Edelman, 광고 대행사 - TBWA

관련 비즈니스 모델 예 : 브로커.

10. 탈중개화

탈중개화는 단순히 공급망의 일부를 제거하기 때문에 중개자를 잘라내는 것으로도 알려져 있습니다. 이것은 비용을 절감하고 다른 사람들이 더 높은 마진을 얻을 수 있도록 합니다. 어느 쪽이든, 그것은 많은 기존 기업이 시도하고 조정하는 과정에서 종종 문제를 야기하는 파괴적인 모델입니다.

예 : Grubmarket, Bitcoin(암호화폐 – 은행 차단)

11. 리버스 이노베이션 비즈니스 모델

개발 도상국에서 저소득층은 제조업체가 제품을 더 단순하게 만들고 따라서 더 저렴하게 만들기 위해 제품을 리버스 엔지니어링할 것을 요구합니다. 그러나 결과적으로 그들은 종종 선진국(산업) 국가에 도입되어 저소득 기반의 필요를 충족시킵니다.

예: 일반 전기 – logan, Tata Swach, Renault Logan

12. 솔루션 제공자

솔루션 공급자는 전문 영역 내에서 종단 간 서비스를 제공합니다. 서비스 제공자의 목표는 고객이 필요로 하는 모든 것을 원스톱으로 제공하는 것입니다. 이를 위해서는 종종 기술, 인력 및 기타 자원의 조합이 필요합니다. 이 비즈니스 모델은 항공과 같은 복잡하고 첨단 기술 분야에서 자주 사용됩니다.

예 : 롤스로이스, SAP, 시스코.

13. 경매 비즈니스 모델

경매에서 제품은 최고 입찰자에게 판매됩니다. 모든 경매는 동일한 방식으로 진행되며, 항목이 나열되고 일정 기간 내에 모든 입찰이 이루어지며 가장 많이 입찰한 사람이 이깁니다. 이를 통해 판매자는 구매자 집합에 따라 제품의 가치를 최적화할 수 있습니다.

예 : eBay, Google(Google은 광고 게재위치에 입찰 시스템을 사용합니다.)

14. 피어 투 피어

이 모델은 사람 대 사람 또는 P2P 거래 및 교환에 의존합니다. 일반적으로 플랫폼은 사람들 간의 신뢰를 촉진하고 거래를 가능하게 합니다.

예를 들어 PayPal을 사용하면 사람들이 서로에게 돈을 보낼 수 있습니다. 또 다른 예는 사람들이 판매 품목을 나열할 수 있는 Craigslist입니다.

예 : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace

15. 비즈니스 모델의 분리

unbundling은 bundling의 반대입니다. 제품의 포장을 풀고 고객이 원하는 것을 선택하고 구매할 수 있도록 하는 방식으로 작동하는 모델입니다.

예로서. Apple은 iTunes에서 고객에게 전체 앨범이 아닌 한 곡만 구매할 수 있는 기능을 제공함으로써 음악 앨범의 번들을 해제했습니다.

예 : Apple Music, Google은 사람들이 원하는 콘텐츠를 읽을 수 있도록 하여 신문을 분리했습니다.

관련 비즈니스 모델 예 : 번들링, 전자 상거래, 디지털화.

16. 크라우드펀딩

크라우드 펀딩은 프로젝트, 제품 또는 스타트업에 대한 자금을 확보하는 데 사용할 수 있습니다. 크라우드펀딩은 수십만 명의 사람들을 자금을 찾고 있는 수많은 프로젝트에 즉시 연결하는 온라인 플랫폼의 결과로 확장 가능하게 되었습니다.

예: Kickstarter(크라우드펀딩 플랫폼), Patreon.

관련 비즈니스 모델 예 : 크라우드소싱, 오픈 이노베이션.

16. 경험 판매

일부 회사는 경험 브랜드로 성공적으로 전환했으며 그렇게 함으로써 상징적이고 가치가 높아졌습니다. 경험 판매는 정상적인 브랜드 자산을 뛰어 넘는 결과를 달성한 방법입니다.

경험 판매는 고객이 우수한 고객 경험을 디자인하고 전달하는 데 중점을 두어 브랜드와 제품을 향상시키는 것입니다. 이는 기업이 고객 여정의 모든 부분에서 고객을 기쁘게 하는 데 탁월하다는 것을 의미합니다. 또한 고객을 격려하고 연결하여 브랜드를 더욱 향상시키는 입소문 추천을 만들 수 있습니다. 이 브랜드 챔피언은 계속해서 브랜드와 제품의 옹호자가 됩니다.

예 : Harley Davidson, IKEA, Red Bull.

관련 비즈니스 모델 예 : 전자상거래, 직접판매, 구독

17. 성분 브랜딩 모델

성분 브랜딩은 한 브랜드의 구성 요소가 다른 제품에 추가되지만 브랜딩은 계속 표시되는 경우입니다. 이것은 B2B2C 모델의 경우에 꽤 자주 발생합니다.

성분 제품과 함께 최종 제품은 고객에 대한 인식 가치를 향상시킵니다.

예 : Microsoft(노트북 및 PC에 포함된 Office 제품), Intel(브랜딩은 랩탑/PC의 품질 및 속도와 관련됨).

18. 집계

애그리게이터 비즈니스 모델은 회사가 자체 브랜드로 다른 서비스나 제품을 번들로 제공하는 것입니다. 그러면 회사는 수수료를 통해 돈을 벌게 됩니다.

예 : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

관련 비즈니스 모델 예 : 전자 상거래, 구독, 종량제.

19. 레이어 플레이어

계층 플레이어는 가치 사슬의 특정 부분 내에서 가치를 제공하는 회사입니다. 이 단계는 일반적으로 다양한 독립 시장 및 산업 내에서 제공됩니다.

비즈니스는 규모의 경제로부터 이익을 얻고 규모가 커질수록 효율성이 높아집니다. 또한 전문가가 되면 더 높은 품질의 프로세스와 마진을 얻을 수 있습니다.

예: ARM, Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft 비즈니스 모델

20. 라이선스 비즈니스 모델

라이선스 모델에는 다양한 형태가 있습니다. 많은 경우 지적 재산을 사용해야 하는 사람들에게 지적 재산을 라이선스하는 것과 관련이 있습니다. 따라서 이 모델은 제품 및 특허 형태의 지식 개발 및 활용에 의존하지 않습니다. 일반적으로 연구 개발에 중점을 둔 회사는 이후에 상업화하고 수익을 확대할 수 있는 특허를 찾습니다. 이것은 제약 산업 내에서 전형적인 예입니다.

예 : SAP, IBM.

21. 대량 커스터마이징

공장 시절에는 제품을 커스터마이징하는 것이 불가능했습니다. 그러나 기술은 사물을 보다 모듈화된 방식으로 생산할 수 있게 했으며, 이는 차례로 대량 맞춤화로 이어졌습니다. 모듈식 제품과 생산 시스템은 이제 보편화되었으며 제품의 개별화를 제공합니다. 결과적으로 고객은 자신의 요구 사항에 맞게 제품을 맞춤화할 수 있습니다.

예 : Netflix, Apple iPhone, Nike, Subway, Doordash.

관련 비즈니스 모델 예: 전자 상거래, 디지털화, 플랫폼.

22. 사용량에 따라 지불

이 모델에서는 서비스나 제품의 실제 사용량을 측정하고 고객은 사용한 만큼만 비용을 지불합니다. 이것은 잠금의 반대이며 다른 시간에 다양한 사용 요구 사항이 있거나 점진적으로 확장해야 하는 고객에게 어필합니다.

예: Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go.

23. 샵 인 샵

Shop-in-shop의 경우 브랜드는 브랜드가 제품을 판매할 수 있는 공간을 제공할 수 있는 지점이 있는 파트너를 선택합니다. 일반적으로 두 브랜드는 고객 측면에서 정렬되므로 양 당사자는 호스트 홉의 고객으로부터 이익을 얻습니다. Amazon은 이 모델을 디지털화했으며 이제 브랜드는 Amazon 스토어에 자체 맞춤 상점을 갖게 되었습니다.

예 : 네슬레 네스프레소, 리바이스.

관련 비즈니스 모델 예 : 전자 상거래, 소매, 벽돌 및 클릭.

24. 소비자에게 직접(D2C)

직접 판매라고도하는 소비자 직접 판매는 소매 업체와 같은 중간 회사 또는 도매 업체를 통해 제품을 판매하지 않는 모델입니다. 대신 회사는 최종 사용자에게 직접 판매합니다.

예를 들어 Emarketer는 D2C 전자 상거래 매출이 2021년까지 미국에서 177억 5천만 달러로 증가할 것으로 예측합니다.

예: Dollar Shave Club, Casper, Abel 및 Glossier 화장품, Wish.

25. 가난한 사람들을 표적으로 삼다

제품이나 서비스 오퍼링은 프리미엄 고객을 대상으로 하는 것이 아니라 피라미드의 기초에 있는 고객을 대상으로 합니다.

구매력이 낮은 고객은 저렴한 제품의 혜택을 받습니다. 회사는 각 제품을 판매할 때마다 작은 이윤을 창출하지만 일반적으로 고객 기반의 규모와 함께 더 높은 판매 수로 이익을 얻습니다.

예 : Aldi, HomeBuy.

관련 비즈니스 모델 사례 : 리버스 이노베이션, 리버스 엔지니어링

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