2023년에 이메일 목록을 작성하는 가장 빠른 8가지 방법

한동안 온라인 비즈니스를 했다면 "돈이 목록에 있다"는 말을 들었을 것입니다.

나는 그 문구를 반드시 좋아하지는 않지만 거기에는 약간의 진실이 있습니다. 관심을 기울이는 사람들이 많을수록 수신함에 도달하여 제품이나 서비스를 판매하거나 관련 제휴 제안을 추천하는 것이 더 쉬워집니다.

그리고 제휴 마케팅은 사실 제가 오늘날의 손님과 연결한 방식입니다. 아마도 10년 전쯤일 것입니다.

Matt McWilliams는 온라인 비즈니스에서 가장 저명한 인물 중 일부가 제품 출시를 지배하도록 도운 온라인 마케팅 분야의 다작의 목소리입니다.

그의 새 책은 Passions into Profits 입니다.

이메일 목록을 늘리는 데 도움이 되는 고품질 전략에 대해 알아보고 귀하의 말을 듣고 싶어하고 비즈니스 성장에 기여할 가능성이 있는 많은 구독자를 확보하십시오.

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1. 피치 프리 웨비나 개최

이 창의적인 목록 작성 기술은 JumpXmarketing.com의 Dustin Lien이 제공합니다. Dustin은 2017년 쇼에 처음 등장하여 부업이 실패했을 때의 "다른 면"에 대해 이야기했습니다.

그 이후로 그는 파트너 워크숍 덕분에 부업을 6자리 규모의 작업으로 성장시켰습니다. 광고나 작업 입찰 없이 전문 지식을 선보이고 고객 명단을 구축할 수 있는 가상 점심 식사 및 학습 세션입니다.

Matt는 이 전술이 이미 연결되어 있다면 꽤 잘 작동할 것이기 때문에 과소평가되거나 과대평가되지 않는다고 말합니다.

그러나 그것은 큰 "만약"입니다. 이 전략은 주로 워크숍에 보내는 사람들이 시간이 지남에 따라 판매로 전환되기를 바랄 수 있기 때문에 제휴사에게는 더 긴 플레이입니다. "손을 교환하는 돈은 없으며 교환에 가깝습니다."라고 Matt는 설명합니다.

교환할 것이 없이 시작하는 경우, 이에 접근할 수 있는 한 가지 방법은 워크샵을 제휴사의 청중에게 추가하는 가치로 구성하는 것입니다. 이것이 바로 Dustin이 한 일입니다.

그는 당신이 가치를 제공하고 전문성을 입증할 수 있다면 당신의 서비스에 관심이 있는 사람들과 신뢰를 쌓을 가능성이 훨씬 더 높다고 말했습니다. 그런 다음 워크숍 후에 해당 사람들을 이메일 목록에 추가할 수 있습니다.

Dustin은 또한 자신이 원하는 잠재 고객을 공유하지만 직접적인 경쟁자는 아닌 브랜드를 찾아 목표 고객을 식별했습니다. 그래서 그는 목록을 비교적 빨리 늘릴 수 있었습니다.

2. 네트워크 활용

올해 처음부터 잠재고객을 구축하려는 경우 아는 사람부터 시작하면 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 그것이 Matt가 사이드 허슬을 시작했을 때 한 일입니다.

그는 댓글과 트윗을 통해 온라인에서 사람들과 상호 작용하는 다양한 플랫폼에서 약 6개월을 보냈습니다.

그런 다음 그는 약 300명의 사람들에게 하나씩 연락하여 자신의 이메일 목록에 가입하고 싶은지 확인했습니다. 약 280명이 가입하기로 동의했고 사람들을 Matt에게 소개했습니다.

일대일 아웃리치를 한 첫 주가 끝날 무렵에는 구독자가 1,000명도 채 되지 않았습니다.

그 280명의 연락처도 실제로 참여했습니다. 사실, 그들 중 약 절반은 Matt가 초기에 추천한 거의 모든 것을 구입하여 수백 달러를 벌었습니다.

참여도를 높이고 자신의 이름을 널리 알리기 위해 Matt는 하루에 약 30분 동안 3~4개의 다른 블로그를 확인하고 사려 깊은 댓글을 남겼습니다.

그가 실제로 블로그를 시작했을 때 이미 블로그를 시작할 준비가 된 청중이 있었습니다.

Matt의 이야기는 온라인 비즈니스를 구축하기 위한 토대를 마련하는 것의 중요성을 보여줍니다.

오늘날 사람들은 2012년만큼 블로그에 댓글을 많이 달지 않지만 소셜 미디어에서 사람들과 교류함으로써 동일한 결과를 얻을 수 있습니다. Facebook 게시물에 대한 댓글을 생각해 보십시오.

따라서 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 사람들과 의도적으로 대화하십시오. 그들은 당신의 이메일 목록에 합류하게 될 수도 있습니다!

3. 퀵 윈 리드 마그넷 활용

리드 마그넷을 활용하는 것은 이메일 목록을 늘리기 위한 검증된 전략입니다. 그러나 어느 것이 효과가 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

Matt에게 효과적인 리드 마그넷은 청중의 긴급한 요구를 해결하는 것입니다.

"고통에 대한 해결책이라고 생각하세요."라고 Matt는 말합니다. 친구가 허리 통증에 대해 불평하면 6개월 안에 허리 통증을 개선하는 방법에 대한 18페이지 분량의 전자책이 아니라 이부프로펜을 제공합니다.

효과적인 납 자석은 만드는 데 3시간 이상 걸리는 경우가 거의 없으며(Matt는 이를 3시간 규칙이라고 함) 소비하는 데 5분 이상 걸립니다.

Matt는 7자리 규모의 회사를 운영하는 그의 친구가 Matt의 책을 읽은 후 리드 마그넷을 다시 수행했고 그의 옵트인 비율이 하룻밤 사이에 40% 증가했다고 말했습니다.

다음은 유사한 결과를 원하는 경우 작동하는 5가지 빠른 승리 리드 마그넷입니다.

• 체크리스트 및 치트 시트 – 복잡한 주제를 다루는 블로그 게시물 또는 비디오 시리즈가 있는 경우 청중이 쉽게 참조할 수 있는 한 페이지의 체크리스트 또는 치트 시트로 변환할 수 있습니다.
• 템플릿 및 스와이프 복사 – 템플릿 및 스와이프 복사는 복사하기만 하면 되기 때문에 특히 거부할 수 없습니다. 그런 다음 유사한 템플릿을 제공하고 수수료를 받고 사본을 스 와이프할 수 있습니다.
• 툴킷 – 툴킷은 정원 가꾸기, 사진 및 피트니스와 같은 산업에 적합합니다. "모든 정원사가 가져야 할 10가지 정원 도구" 또는 "모든 사진가에게 필요한 10가지 도구"와 같은 카피를 생각해 보십시오. 또한 툴킷에 대한 광고를 쉽게 실행할 수 있습니다.
• 프롬프트 – 프롬프트는 생각할 아이디어를 제공하여 독자에게 영감을 줍니다. 예를 들어, "배우자와의 데이트 밤에 물어볼 질문"이라는 프롬프트는 결혼한 개인에게 훌륭한 리드 마그넷입니다.
• 스프레드시트 – 스프레드시트를 사용하여 월예산 추적기, 운동 추적기 및 영양 추적기와 같은 모든 종류의 귀중한 리소스를 만들 수 있습니다. 일일, 주간 및 월간 플래너를 만들 수도 있습니다.

무엇을 선택하든 매력적인 리드 마그넷 제목을 만드는 것을 잊지 마십시오. Matt는 이것을 과학적으로 설명합니다.

수식은 숫자 (Matt는 숫자 3, 5, 7, 10을 권장함) + 명사 + 동사 + 결과 입니다.

이 구조를 따르는 제목의 예는 다음과 같습니다.

• "매출을 두 배로 늘릴 5개의 이메일"
• "자는 동안 지방을 태우는 7가지 음식"
• “지상의 천국을 여는 10가지 기도”

4. Facebook 그룹 회원 질문에서 이메일 수집

Facebook에서는 그룹 관리자가 잠재적 회원이 가입하기 전에 질문할 수 있습니다.

그룹 가입을 원하는 사람들에게 그룹 가입 요건으로 이메일을 직접 요청하거나 리드 마그넷을 제공할 수 있습니다.

예를 들어, Side Hustle Nation Facebook 그룹 가입을 요청하는 경우 표시되는 질문 중 하나는 “내 최고의 사이드 허슬 아이디어와 마케팅 팁을 원하십니까? 아래에 이메일을 입력하세요.”

그룹 리드 라는 서비스를 통해 ActiveCampaign 에 직접 연결되어 기업이 Facebook 그룹 퍼널을 생성하고 신규 회원을 리드로 전환하도록 돕습니다.

이 목록 작성 전략은 이미 페이스북 그룹에 들어갈 수 있는 소수의 청중이 있는 경우 정말 잘 작동합니다.

물론 처음부터 언제든지 시작할 수 있습니다. 리드를 포착하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

다음은 Facebook 그룹 멤버십 질문 설정에 대한 빠른 가이드입니다.

1. 그룹을 열고 "관리 도구" 아래의 "회원 질문"을 클릭합니다.
2. 질문을 추가하십시오. 최대 3개의 질문만 추가할 수 있습니다.
3. 각 질문에 대한 정답 유형을 설정합니다. 확인란, 객관식 또는 서면 답변 중에서 선택할 수 있습니다.

Facebook 그룹이 비공개로 설정되어 있는지 확인하세요. 관리하는 공개 Facebook 그룹의 개인 정보를 변경하려면:

1. Facebook 오른쪽 상단의 메뉴를 클릭한 다음 "그룹"을 클릭하고 그룹을 선택합니다.
2. 그룹 이름을 클릭하고 "그룹 정보"를 선택합니다.
3. "설정"을 클릭한 다음 "개인 정보"를 클릭하고 "비공개"를 선택합니다.

5. 가맹군 구축

Matt가 가치 있다고 생각하는 또 다른 목록 작성 전략은 계열사를 찾는 것입니다.

그는 나가서 그의 제품과 유사한 제품을 홍보한 수백 명의 사람들을 찾은 다음 그들에게 그의 리드 마그넷을 홍보하도록 했습니다.

Matt는 상시 웨비나에서 상시 스와이프 사본 및 스프레드시트에 이르기까지 "수많은 진입점이 있습니다."라고 말합니다. 제휴 마케팅을 통해 하루에 30-60개의 리드를 확보합니다.

특히 한 계열사는 매일 최소 2명의 신규 구독자를 확보합니다. 1년에 구독자가 730명입니다.

그리고 100개의 제휴사가 있으면 해당 구독자가 합산됩니다. "매우 기본적이지만 확실히 작동합니다."

6. 호스트 경품

목록의 6위는 일반적으로 KingSumo 와 같은 소프트웨어를 사용하는 전략인 경품 행사를 주최하는 것입니다.

아이디어는 입소문이 나기를 바라며 경품 행사를 주최한 다음 그런 식으로 이메일 목록을 늘릴 수 있다는 것입니다.

Matt는 이 전략이 신인이라면 과소평가되고 그 이후에는 언제든지 과대평가된다고 말합니다. 주로 경품 리드에 대한 90일 유지율이 낮기 때문입니다.

유료 고객이 될 의도 없이 무료 제안을 받는 사람들인 공짜 구직자를 만나게 될 것이기 때문에 그 비율이 핵심입니다.

Matt의 경우 전체 유지율은 70-75%였지만 공짜를 찾는 사람들의 90일 유지율은 10-15%에 불과했습니다.

구입 비용이 저렴하고 귀하에게 합리적이라면 효과가 있습니다. 하지만 경품 행사를 주최하는 것은 그만한 가치가 없는 경우가 많습니다.

7. 가입자 추천 프로그램

목록 작성 기술 #7은 가입자 추천 프로그램을 가지고 놀고 있습니다.

Matt의 경우 구독자가 되고 싶은지 직접 물어봄으로써 구독자를 제휴 관계로 만듭니다. 그는 또한 그 과정에서 제휴 마케팅 과정 중 하나인 "No Product No Problem"을 활용합니다.

이 과정은 학생들이 훈련의 일환으로 평균 25-30명을 추천하게 된다는 점에서 자체적으로 지속됩니다. 그런 다음 그 사람들은 다른 25-30명을 추천할 것입니다.

그러나 일부 틈새 시장에서는 가입자 추천 프로그램이 다른 틈새 시장보다 접근하기 까다로울 수 있습니다.

당신이 그러한 틈새 시장에 있다면 당신이 할 수 있는 것은 제휴사에 의미 있는 방식으로 제휴 수수료를 구성하는 것입니다.

예를 들어 라이브 이벤트가 있는 경우 제휴사에 이벤트에 세 사람을 추천하면 40% 수수료를 지불하겠다고 말하지 마십시오. 대신 무료 등록 또는 무료 티켓을 제공하십시오.

SparkLoop 와 같은 추천 도구는 이 목록 작성 기술에 적합합니다. Matt는 Zapier , ClickFunnels 및 ConvertKit 의 조합을 사용하여 학생들을 위한 제휴 계정을 만드는 것을 좋아합니다.

8. 가상 서밋 개최

가상 서밋을 주최하는 것은 기존 청중을 활용하고 그런 식으로 이메일 목록을 구축할 수 있는 환상적인 방법입니다.

그리고 많은 마케터들이 믿는 것과는 달리 가상 서밋은 죽지 않았습니다. Matt의 "목표 테스트"를 통해 직접 확인할 수 있습니다.

Target으로 이동하여 100명에게 가상 서밋을 몇 번이나 가봤는지 물어보십시오. 두 명 이상이 한 사람에게 갔다고 말하면 운이 좋을 것입니다.

이는 가상 서밋이 청중과 이메일 목록을 늘리는 측면에서 큰 잠재력을 가지고 있다는 것을 말하는 것입니다. 실제로 특정 틈새 시장에서 매우 효과적일 수 있습니다.

예를 들어 Happy Family의 Cecilia와 Jason Hilkey는 2016년부터 가상 육아 서밋을 주최해 왔습니다. 2019년에 그들이 주최한 두 서밋에는 각각 약 25,000명의 참석자가 있었습니다.

2020년에 그들이 주최한 가상 서밋에는 약 100,000명의 참석자가 있었습니다. 그리고 바로 지난 11월, 약 165,000명이 정상회담에 참석했습니다.

분명히 가상 정상 회담은 많은 작업입니다. 여기서 요점은 대부분의 사람들이 한 번도 가본 적이 없다는 것입니다. 따라서 리소스가 있다면 직접 호스팅하는 것을 고려할 수 있습니다.

무엇 향후 계획?

책 출간 이후 Matt는 다시 고객에게 집중했습니다.

그는 약 300페이지 분량의 제휴 마케팅에 초점을 맞춘 다음 책에 대해 이미 생각하고 있다고 말했습니다.

그는 또한 다음 달 플로리다에서 합당한 휴가를 기대하고 있습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Matt의 #1 팁

“ 작은 공유 서클 형성: 서로의 콘텐츠를 공유할 8-10명을 찾습니다. ”

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링크 및 리소스

• MattMcWilliams.com
• PassionsIntoProfitsBook.com/nick
• JumpXmarketing.com
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