적은 예산으로 디지털 마케팅을 실행하는 방법

'디지털 마케팅'하면 무엇이 떠오르나요?

화려한 광고, 바이럴 소셜 미디어 콘텐츠, 온라인 마케팅 및 몰입형 웹사이트 경험입니까?

Coca-Cola, Nike, Apple과 같은 수십억 달러 규모의 기업이 창의력을 발휘하고 영리한 캠페인에 수백만 달러를 지출하는 것을 상상하십니까?

이와 같은 하이 롤러는 확실히 막대한 디지털 마케팅 예산의 이점을 가지고 있지만 현실은 결과를 생성하기 위해 6자리 또는 7자리 금 냄비가 필요하지 않다는 것입니다. 팔을 걷어붙이고, 창의적으로 일하고, 올바른 투자에 집중할 의향이 있다면 작은 마케팅 예산으로도 상당히 인상적인 수익을 창출할 수 있습니다.

이 가이드에서 우리는 디지털 마케팅 성공과 지출 비용 사이의 신화적인 상관 관계를 중화하고 있습니다. 대신 디지털 마케팅 예산이 제한된 브랜드가 높은 수준의 방식으로 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 팁, 전략 및 프레임워크를 살펴보겠습니다.

시작하는 방법을 배울 준비가 되셨다면!

올바른 사고 방식을 기르십시오

마음가짐으로 마케팅 전략에 대한 논의를 시작하는 것이 이상하게 들릴 수 있지만 이것은 매우 중요한 개념입니다. 일단 이해하고 나면 리소스를 올바른 채널과 이니셔티브에 투자할 수 있는 훨씬 더 많은 자유를 발견하게 될 것입니다.

대부분의 소규모 브랜드가 디지털 마케팅 채널에서 겪는 문제는 디지털 마케팅 채널을 일회성 프로젝트로 본다는 것입니다. 처음에는 이것이 문제가 아닌 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이는 부정적인 영향을 미칩니다. 특히 마케팅 예산이 많지 않은 브랜드의 경우 더욱 그렇습니다.

마케팅 활동을 보는 올바른 방법은 지속적인 투자입니다. 예, 각 캠페인과 이니셔티브에는 자체 수명이 있지만 항상 장기적인 비전을 제시하고 있습니다.

마케팅 캠페인을 프레임워크 또는 기반으로 생각하는 것이 가장 좋습니다. 그것은 당신이 앞으로 몇 년 동안 계속해서 구축할 것입니다. 그리고 건축 프로젝트의 기초가 그렇듯이 목적에 부합하려면 튼튼해야 합니다.

모든 브랜드는 견고한 마케팅 기반을 구축할 수 있습니다. 디지털 마케팅 예산은 관련이 없습니다. 그리고 현재 예산이 부족하다고 해서 향후 마케팅에 투자할 재정 자원이 더 이상 없다는 의미는 아닙니다.

오늘날 마케팅을 일회성 투자로 보고 있다면 향후 더 집중적인 마케팅 캠페인의 무게를 견디지 ​​못할 저렴하고 빈약한 기반을 구축하게 될 것입니다.

그러나 올바른 사고 방식을 기르고 시간이 지남에 따라 성장하는 강력하고 확장 가능한 기반을 만드는 것이 중요하다는 것을 알게 되면 마케팅 예산의 규모에 관계없이 결과를 생성할 수 있습니다.

더 명확하게 말하자면, 6자리 또는 7자리 온라인 마케팅 예산이 있을 때 구식이 되지 않는 전략을 구축하십시오. 이것은 귀하의 마케팅 전략이 동일하게 보인다는 것을 의미하지 않습니다. 단지 쉽게 확장하고 발전할 수 있는 강력한 기반을 기반으로 한다는 것을 의미합니다.

12주 계획 세우기

콘텐츠, 소셜 미디어, 이메일 등과 관련된 팁을 포함하여 작은 마케팅 예산으로 결과를 생성하는 데 사용할 수 있는 매우 구체적인 전략을 파헤치기 전에 전략 수립과 관련된 핵심 요소를 하나 더 살펴보는 것이 중요합니다.

수년 동안 연간 계획과 목표는 기업이 캠페인을 계획하는 척도이자 프레임워크였습니다. 그러나 1년 계획을 사용하지 말고 대신 12주 계획으로 시작하는 것이 좋습니다.

12주 단위로 계획하는 것은 베스트셀러 작가 Brian Moran이 대중화한 개념입니다. 이는 주기화(운동 훈련 환경에서 집중, 집중 및 과부하 과정)의 기본에 뿌리를 둔 목표 설정 접근 방식입니다.

아이디어는 골대를 12개월에서 12주로 이동함으로써 강도와 긴급성을 증가시킨다는 것입니다. 동시에 설정한 목표에 도달할 가능성도 높아집니다.

연간 계획은 수년 동안 사용되어 왔지만 더 이상 모범 사례가 아니어야 합니다(특히 디지털 마케팅의 맥락에서). 연간 계획이 100년 이상 전에 처음 도입되었을 때 기업은 3~5년을 내다보고 큰 변화가 없을 것이라고 확신할 수 있었습니다. 하지만 아시다시피 우리는 더 이상 이와 같은 환경에서 운영하지 않습니다.

디지털 마케팅 공간에서 트렌드와 모범 사례는 매주 변화하고 있습니다. 그렇다면 왜 1년 후에 초점을 맞춘 마케팅 계획을 세울까요? 12주라는 기간은 절실히 필요한 강도와 집중력을 약화시키지 않고 결과를 생성하는 데 도움이 되기에 충분합니다.

연간 비전 또는 심지어 3년 비전을 갖는 것이 잘못된 것은 아니지만 항상 더 짧은 기간으로 돌아와야 합니다. 그리고 12주 또는 대략 1년의 4분의 1이 완벽한 구조를 제공합니다.

적은 예산으로 마케팅을 위한 6가지 팁 – 디지털 마케팅 예산 할당을 위한 6단계

강력하고 확장 가능한 기반을 개발하는 것의 중요성과 강도와 초점이 적절하게 조화된 캠페인과 목표의 필요성에 대해 논의했으므로 이제 좋은 일을 시작할 때입니다.

온라인 마케팅 예산이 많으면 마케팅을 성공적으로 수행하는 것이 더 쉬울 수 있지만 적은 예산의 제약으로 인해 올바른 원칙을 강조해야 할 수 있습니다. 기본적으로 모든 목발을 제거하고 일을 하도록 강요합니다. 그리고 적은 것으로 더 많은 것을 생성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 구체적인 팁은 다음과 같습니다.

1. 고부가가치 콘텐츠 제작

지난 10년 동안 디지털 마케팅 공간에서 많은 변화가 있었고 가까운 미래에도 많은 변화가 계속될 것입니다. 한 가지는 사실입니다. 콘텐츠는 항상 마케팅의 왕이 될 것입니다. 콘텐츠에 대해 계속해서 배운 것이 있다면 품질이 가장 중요하다는 것입니다.

우리 공간에서 볼 수 있는 가장 큰 문제 중 하나는 가능한 한 많은 콘텐츠를 게시하려는 성급함입니다. 브랜드는 1년 동안 100개의 블로그 게시물을 게시하는 것과 같이 품질을 최우선으로 강조해야 하는 높은 목표에 사로잡혀 있습니다.

양이 잣대였던 때가 있었을지 모르지만 그런 시대는 이미 지나갔다. 오늘날의 검색 엔진과 인터넷 사용자는 귀하가 얼마나 많은 콘텐츠를 게시하고 있는지에 대해 많은 생각을 하지 않습니다. 그들이 정말로 원하는 것은 가치를 더하는 양질의 콘텐츠입니다.

고품질 콘텐츠를 대량으로 개발할 수 있다면 좋습니다! 그러나 양보다 질을 우선시하는 것이 훨씬 더 중요합니다(특히 제한된 마케팅 예산 내에서 운영할 때).

가치가 높은 콘텐츠가 무엇인지 잘 모르시겠습니까? 다음은 몇 가지 특성입니다.

• 가치가 높은 콘텐츠는 독자가 특정 요구 사항을 해결하는 데 사용할 수 있는 유형의 가치를 제공합니다. ("정보"보다는 "방법"을 생각하십시오.)
• 가치가 높은 콘텐츠는 상록수입니다. 이는 몇 달 또는 몇 년 동안 계속해서 가치를 제공한다는 것을 의미합니다.
• 가치가 높은 콘텐츠는 일반적으로 깊이 있고 광범위합니다. 단어 수 요구 사항은 없지만 일반적으로 수천 단어의 카피가 있습니다.
• 고부가가치 콘텐츠는 소화 가능합니다. 많은 양의 텍스트와 조밀한 단락을 사용하는 대신 카피는 많은 줄 간격, 단락 나누기, 부제 및 시각적 요소로 통기성을 우선시합니다.
• 가치가 높은 콘텐츠는 텍스트, 그래픽, 이미지 및/또는 비디오의 조합을 포함하여 다양한 매체를 활용합니다.

가치를 더하는 고품질 콘텐츠를 개발하는 데는 많은 시간이 걸리지만 남은 것은 다양한 역량으로 활용할 수 있는 강력한 브랜드 자산입니다.

2. 하나의 소셜 미디어 플랫폼 강조

소셜 미디어는 양보다 질이 더 중요한 또 다른 곳입니다. (다시 말하지만, 이것은 역전되는 경향이 있습니다.) 대부분의 브랜드는 Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest 및 그 사이의 모든 신생 플랫폼에서 프로필을 시작하는 등 모든 것을 한 번에 하려고 하지만 이것이 가장 좋은 접근 방식은 아닙니다. .

제한된 디지털 마케팅 예산으로 운영할 때는 리소스를 염두에 두어야 합니다. 그렇다면 한 번에 6개의 플랫폼에 집중하여 자신을 얇게 만드는 이유는 무엇입니까? 진실을 알고 싶다면 단일 플랫폼에서 존재감과 참여도를 높이는 데 집중하면 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

예를 들어 브랜드의 Instagram 계정을 구축하는 데 일주일에 5시간을 보내는 것은 Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat 및 TikTok에서 각각 1시간을 보내는 것보다 훨씬 더 많은 일을 할 것입니다.

선택한 플랫폼은 틈새 시장과 브랜드에 따라 크게 달라집니다. 대부분의 B2C 브랜드의 경우 Facebook 또는 Instagram이 좋은 선택입니다. 블로거와 크리에이티브의 경우 Instagram과 Pinterest의 이중 접근 방식이 허용됩니다. 세금 준비, 재무 계획 또는 보험 판매와 같은 서비스를 판매하는 B2B 비즈니스 또는 회사의 경우 LinkedIn이 적합합니다.

한 플랫폼에서 높은 수준의 참여와 충성도 높은 팔로어가 있다는 확신이 들면 두 번째 플랫폼을 혼합에 추가하는 것을 고려할 수 있습니다. 하지만 결국에는 항상 품질로 돌아와야 합니다. 두 번째 플랫폼을 추가하면 원래 플랫폼에서 팔로워와 소통할 수 있는 능력이 저하되는 경우 이를 추구하지 않는 것이 좋습니다.

3. 콘텐츠 분할 연습

수완은 필수입니다. 제한된 마케팅 예산으로 운영하는 경우 상당히 제한된 시간으로 운영하고 있다고 가정합니다. 그리고 마케팅을 강화하는 가장 좋은 방법 중 하나는 콘텐츠 분할로 알려진 것을 실행하는 것입니다.

콘텐츠 쪼개기(혹은 조각화라고도 함)는 "초석" 콘텐츠 한 조각을 다양한 플랫폼과 다양한 용량에서 활용할 수 있는 여러 조각으로 회전시키는 과정입니다.

이것은 일반적으로 가치가 높은 블로그 게시물에서 발생합니다. 예를 들어 올해 최고의 주택 개조 트렌드를 요약하는 3,000단어 분량의 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 그런 다음 이를 다음과 같은 다양한 다른 리소스로 분할할 수 있습니다.

• 블로그 게시물의 각 이미지를 Instagram 콘텐츠로 사용하세요.
• 가장 통찰력 있는 인용문과 데이터 포인트를 트윗으로 전환합니다.
• 글머리 기호로 게시물을 강조 표시한 이메일 뉴스레터를 보냅니다.
• 주요 트렌드에 대해 논의하는 3~4개의 짧은 동영상을 녹화하세요.

원본 콘텐츠가 쪼개지는 것을 염두에 두고 개발된 경우 게시물을 다른 조각으로 바꾸는 실제 프로세스가 쉽고 상대적으로 적은 시간이나 추가 비용으로 수행할 수 있습니다. 재활용의 마케팅 버전이라고 생각하시면 됩니다!

4. 비디오에 투자

대부분의 브랜드는 저예산 마케팅 계획의 일환으로 비디오에 투자할 방법이 없다고 가정합니다. 그러나 지난 몇 년간 비디오 콘텐츠의 민주화 덕분에 이제 모든 브랜드가 최소한의 금전적 비용으로 투자할 수 있습니다.

우선 하드웨어를 얻을 수 있습니다. 스마트폰은 불과 10년 전 대부분의 독립형 카메라보다 더 나은 카메라를 가지고 있을 가능성이 높습니다. 밖에 나가서 비싼 카메라를 살 필요가 없습니다. 그냥 휴대 전화를 사용! (품질을 훨씬 더 높은 수준으로 끌어올릴 수 있는 수많은 멋진 액세서리도 있습니다. 여기에는 링 조명, 짐벌 안정기 등이 포함됩니다.

둘째, 소프트웨어는 비용 효율적이고 직관적입니다. 1,000달러짜리 프로그램을 구입하고 6개월 동안 영상 편집 방법을 배울 필요가 없습니다. 무료/저렴한 앱을 다운로드하기만 하면 몇 분 만에 영상을 결합하고, 자막을 추가하고, 필터를 사용하고, 전환을 만들고, 전문가 수준의 비디오를 개발할 수 있습니다.

셋째, 가장 중요한 것은 배포 및 판촉이 전적으로 귀하의 손에 달려 있다는 것입니다. Facebook, Instagram 및 LinkedIn과 같은 플랫폼의 "스토리" 기능은 매우 인기가 있습니다. 빠른 견인력을 얻으려면 여기에서 시작하는 것이 좋습니다.

매일 2~3개의 30초 분량의 "비하인드 스토리" 비디오(때때로 더 긴 형식의 편집된 비디오 포함)만 있으면 참여도가 향상되는 것을 볼 수 있습니다.

5. 장기적 관점(이메일)

대부분의 비즈니스는 소셜 미디어, 게스트 게시 및 기타 눈에 잘 띄는 마케팅 요소에 집중하기를 원합니다. 이 기사에서 논의된 전략을 사용하여 이러한 측면을 강조하는 것이 좋습니다. 통계적으로 더 나은 결과를 생성하는 것으로 입증된 또 다른 요소가 있다는 사실에 놀랄 수도 있습니다. 우리는 이메일에 대해 이야기하고 있습니다.

수년에 걸쳐 SMS, 다이렉트 메시지, Slack과 같은 앱을 비롯한 새로운 통신 방식이 유입되면서 많은 소규모 브랜드는 이메일이 여전히 지원 및 참여의 왕이라는 사실을 깨닫지 못하고 있습니다. 실제로 연구에 따르면 이메일 마케팅에 지출하는 1달러당 평균 44달러의 비즈니스 가치를 창출할 수 있습니다.

작동하는 이메일 전략을 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 지금은 디지털 마케팅의 가장 중요한 요소에 대한 구축을 시작할 때입니다.

다음 해에 공격적으로 이메일 주소를 찾고 가입자의 수신 동의를 얻으면 앞으로 마케팅을 확장할 수 있는 훨씬 더 나은 위치에 있게 될 것입니다. 블로깅 및 소셜 미디어로 수행하는 모든 작업은 구독자를 확보하는 데 중점을 두어야 합니다. 그런 다음 일단 참여하게 되면 비정기적인 뉴스레터로 그들을 양육할 때입니다.

성공적인 이메일 마케팅의 핵심은 판매 및 홍보에 모든 시간을 소비하지 않는 것입니다. 대신 지속적으로 가치를 추가하여 결국 적절한 타이밍에 잠재고객을 활용하고 행동을 촉구할 수 있도록 하세요.

6. 마이크로 인플루언서와 작업

인플루언서 마케팅은 큰 문제입니다. 그러나 예산이 한정된 소규모 브랜드의 경우 Kim Kardashian 또는 LeBron James와 같은 유명인과 제휴하는 것은 카드에 없습니다. 그러나 이 강력한 유기농 마케팅 방법을 활용할 수 있는 방법이 여전히 있습니다. 관건은 마이크로 인플루언서들을 찾고 파트너가 되는 것입니다.

마이크로 인플루언서는 작지만 참여도가 높은 팔로워가 있는 사람입니다. (작은 의미는 팔로워 1,000~10,000명 사이입니다.) 그들은 일반적으로 스포츠, 패션, 기업가 정신 또는 기술과 같은 특정 틈새 시장에서 매우 존경받으며 팔로워를 행동으로 옮기는 능력이 있습니다.

마이크로 인플루언서의 좋은 점은 상대적으로 비용이 적게 든다는 것입니다. 유명인 인플루언서는 단일 게시물에 대해 6자리 또는 7자리를 청구할 수 있는 반면, 마이크로 인플루언서의 97%는 게시물당 500달러 미만을 청구합니다. (보통 유명 인플루언서 1인과 동일한 비용으로 50~100명의 마이크로 인플루언서와 파트너십을 맺을 수 있습니다.)

인플루언서와 함께 매주 게시물을 올릴 여유가 없을 수도 있지만 전략적으로 시기를 정한 프로모션을 통해 특정 캠페인이나 제품 출시를 가속화할 수 있습니다.

SEO.co로 결과 가속화

마케팅 전략의 세부 사항을 구체화하기 시작하면 노력에 약간의 힘이 필요한 시점에 도달할 수 있습니다. 그리고 SEO.co에는 예산 범위 내에서 브랜드의 온라인 입지를 성장시키는 데 도움이 되는 리소스가 있습니다.

콘텐츠 마케팅, 링크 구축 및 SEO… 우리는 이것들을 별도의 투자로 보지 않습니다. 우리는 브랜드가 조화롭게 작동할 때 유기적이고 지속 가능한 결과가 나온다고 믿습니다.

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