CFO를 사로잡을 수 있는 예산 친화적인 마케팅 전략

2023년 마케팅 예산 승인이 걱정되시나요? 당신의 우려가 경제적 불확실성 때문이든 회의적인 CFO 때문이든, 우리의 조언은 다음과 같습니다. 효과가 있는 일을 하십시오. 위기와 불확실성의 시기에 기업 리더들은 종종 마케팅 예산을 삭감합니다. 그러나 마케팅 리더는 마케팅 예산을 줄이는 것이 결코 좋은 생각이 아니라는 것을 알고 있습니다. 효과적인 마케팅은 장기전이며 일관성이 핵심입니다. 위기 상황에서 마케팅을 축소하는 브랜드는 결국 경쟁사에 뒤처지게 됩니다.

그렇다면 효과적인 마케팅 전략(예산에 포함된 광고 항목의 총합)이라고 알고 있는 것과 비용 효율성에 대해 CFO가 듣고 싶어하는 것 사이의 간극을 어떻게 메울 수 있을까요?

작동하는 것을 하십시오. 그게 답입니다.

다음은 우선 순위를 정해야 하는 검증된 예산 친화적인 마케팅 전략, 피해야 할 함정, CFO가 마케팅 예산을 승인하도록 아이디어를 포지셔닝하는 최선의 방법입니다.

해야 할 일: 기존 PR 및 마케팅 자산을 최대한 활용하십시오.

성공적인 마케팅 캠페인을 만들기 위해 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 실제로 용도 변경, 재사용, 재활용 및 재제작이 가능한 마케팅 자산이 이미 있을 수 있습니다. 청중이 반복되는 콘텐츠에 지루할까봐 걱정되신다면 걱정하지 마세요! 디지털 콘텐츠는 너무 빠르고 과도하게 배포되어 청중의 절반이 처음부터 콘텐츠를 보지 않았을 가능성이 높습니다.

몇 가지 방법으로 이를 수행할 수 있습니다. 첫째, 주목할만한 언론 조회수를 두 번 이상 공유할 수 있습니다. 광고, 소셜 미디어 게시물 또는 웹사이트에서 공유하세요. 각 경우에 형식을 변경하십시오. 인용문을 포함하거나 회사를 소개한 작가에게 "감사합니다"를 작성하거나 기사의 일부(예: 통계 또는 데이터 포인트)를 그래픽 이미지로 바꾸십시오. 이 모든 것은 다양한 형식으로 사용할 수 있으므로 높은 비용을 추가하지 않고도 기존 콘텐츠의 사용을 확장할 수 있습니다.

하지 말아야 할 것: 마케팅과 PR을 완전히 중단하십시오.

이것은 분명해야 하지만 그렇지 않은 경우를 대비하여 예산을 유지하기 위해 마케팅 및 PR 캠페인을 중단하지 마십시오. 여전히 일관되고 적절하며 새로운 콘텐츠를 정기적으로 만들어야 합니다. 마케팅 및 PR 전략에서 규칙적인 케이던스를 유지하는 것이 필수적입니다.

해야 할 일: 브랜드에 적합한 채널, 플랫폼 및 포럼에 투자하세요.

효과적인 전략을 수립하기 위해 인쇄물에서 소셜 미디어에 이르기까지 사용 가능한 모든 마케팅 채널에 시간, 에너지 및 노력을 쏟을 필요가 없습니다. 더 나은 예산 친화적인 마케팅 옵션이 필요한 경우 더 적은 수의 플랫폼에 투자하십시오. 해당 플랫폼이 귀하의 틈새 시장에 적합한 지 확인하십시오. B2B, SaaS 및 기술 회사는 LinkedIn에서 존재감을 구축하는 데 전략적으로 투자하는 경우 Instagram, TikTok, Facebook, 때로는 Twitter와 같은 플랫폼을 건너뛸 수 있습니다. 마찬가지로 대부분의 리드가 디지털 채널을 통해 들어오는 경우(아마도 그럴 가능성이 높음) 브로셔, 명함, 인쇄 광고 등과 같은 물리적 마케팅 자산에 회사 비용을 낭비하지 마십시오. 청중을 파악하십시오.

하지 말아야 할 것: 입증되지 않은 전략, 신기술 또는 틈새 플랫폼에 자금을 낭비하지 마십시오.

예산이 부족하거나 마케팅 결과를 입증해야 할 때 새로운 것을 시도하거나, 새로운 플랫폼에 투자하거나, 큰 결과를 얻기 위해 가장 대담한 아이디어를 추구하고 싶을 수 있습니다. 우리는 그러한 결정의 용기에 감탄하지만(때로는 효과가 있습니다) 최선의 선택은 항상 귀사에 효과가 있는 것으로 입증된 것을 고수하는 것입니다. 이때 경쟁자들이 하고 있는 현란한 마케팅 트렌드에 대해 걱정하지 마세요. 그것들은 지나갈 것입니다. 이전에 귀사에 효과가 있었던 전략에 집중하십시오.

해야 할 일: PPC 광고 전략을 유지하십시오.

소셜 미디어, PR 및 일반적인 마케팅과 같은 다른 수직 분야에 대해 말했듯이 여러분은 장기적인 게임을 하고 있는 것입니다. PPC(클릭당 지불) 광고 전략도 마찬가지입니다. CFO에게 할 수 있는 PPC 사례는 다음과 같습니다. 이러한 광고의 영향을 보고 추적할 수 있으며 이름에서 알 수 있듯이 누군가 클릭할 때 비용을 지불합니다.

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하지 말아야 할 일: 단일 마케팅 카테고리에 전체 예산을 사용하지 마십시오.

이 원칙은 전체 마케팅 전략에 적용됩니다. 모든 계란을 한 바구니에 담지 마십시오. 단일 마케팅 카테고리에 전체 예산을 지출하지 마십시오. 우선 순위에 따라 예산을 분배하십시오. 이에 대해 CFO와 예산 우선순위를 논의하는 방법은 다음과 같습니다.

해야 할 일: 인쇄보다 디지털 채널을 우선시하십시오.

무엇보다도 디지털 마케팅 전략은 예산 친화적이며 궁극적으로 추적하기가 더 쉽습니다. 이 두 가지는 CFO가 듣고 싶어하는 메시지이므로 다가오는 마케팅 전략에서 디지털에 집중하십시오.

하지 말아야 할 것: 이벤트에 돈을 쓰십시오.

예산을 최대화하려면 지금 이벤트에 돈을 쓰지 마십시오. 고객을 위한 권장 이벤트가 있고 네트워킹 및 마케팅 전략의 일부로 가치가 있다고 생각하지만 비용이 많이 들고 ROI를 측정하기 어렵습니다. 세계는 팬데믹 이후 천천히 이벤트로 돌아가고 있으므로 서둘러 돌아올 필요가 없습니다. 이벤트에서 부스나 벤더 자리를 구매하는 대신 디지털에 돈을 투자하거나 이벤트에 더 적은 수의 담당자를 보내십시오(벤더 부스에 비용을 지불하는 것보다 훨씬 저렴함).

해야 할 일: 브랜드 메시지를 명확히 하세요.

디지털 마케팅에 집중할 때 한 가지 중요한 것은 브랜드 메시지가 명확해야 한다는 것입니다. 이것이 당신에게 명백하게 들립니까? 글쎄요, 얼마나 많은 브랜드가 그들의 메시지와 때로는 그들의 사명에 대해 명확하지 않은지 놀라게 될 것입니다. 디지털 채널의 이점은 어디에나 있다는 것입니다. 잠재 고객이 귀하의 웹사이트를 한 번 방문하면 귀하의 광고를 보게 되거나 귀하의 소셜 미디어 게시물이 그들의 알고리즘에 표시될 것입니다. 이것이 잠재 고객이 마케팅 콘텐츠에 참여할 때마다 귀하를 알아볼 수 있도록 브랜드 메시지가 채널 전반에서 명확하고 구체적이며 일관성이 있어야 하는 이유입니다.

하지 말아야 할 것: 처음부터 새로운 마케팅 캠페인을 시작하십시오.

빠듯한 마케팅 예산으로 작업할 때는 새 캠페인을 시작하거나 처음부터 새 마케팅 전략을 수립할 때가 아닙니다. 이 두 이니셔티브 모두 어느 정도의 위험이 필요하고 어느 정도의 불확실성이 필요합니다. 이전에 시도해 본 적이 없다면 성공 여부를 어떻게 알 수 있습니까? 새로운 것을 시작하는 대신(새로운 틈새 청중을 추구하거나, 흥미진진한 캠페인을 시도하거나, 혁신적인 새 마케팅 전략에 투자하기 위해 모든 수단을 동원하는 것) 긴 게임을 하십시오. 당신이 알고 있는 것에 집중하고, 메시지를 명확하게 하고, 대상 고객에게 집중하고, 어떤 채널이 브랜드에 가장 효과적인지 이해하십시오.

해야 할 일: SEO를 위해 최적화하십시오.

SEO 전략은 계속되어야 합니다. SEO에 정기적으로 투자하고 SEO 연구를 전체 마케팅 전략에 반영하십시오. SEO에서 사용되는 용어는 소셜 카피, 유료 광고, 웹사이트 등에 배포될 수도 있습니다. SEO를 위한 최적화는 소홀히 해서는 안 되는 것입니다.

하지 말아야 할 것: 소셜 미디어를 잊어버리세요.

소셜 미디어 마케팅은 현대 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다. 하지만 예산이 이미 부족하다면 전략을 수립하는 데 드는 시간, 노력, 리소스를 어떻게 정당화할 수 있을까요? 이렇게 생각해 보십시오. 소셜 미디어 마케팅은 잠재 고객의 마음을 사로잡을 수 있는 가장 좋은 방법이며 웹 사이트를 수정하거나 새로운 이메일 캠페인을 시작하거나 새로운 전략을 세우지 않고도 업데이트나 새로운 정보를 가장 빠르게 배포할 수 있는 방법입니다. 잠재 고객과 고객에게 다가가는 작지만 강력한 방법입니다.

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아이디어를 테이블로 가져오고 CFO와 이야기할 준비가 되셨습니까? 마케팅은 긴 게임입니다. 예산이 부족하거나 CFO가 예산에 대한 항목을 계산할 때 회의적이라면 이 메시지를 고수하십시오. 마케팅은 긴 게임입니다.

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