"당신의 비즈니스에 대한 링크를 확실히 얻는 방법" – BrightonSEO 2018

게시 됨: 2018-09-30

디지털 마케팅 대행사 Exposure Ninja의 총책임자인 Charlie Marchant는 2018년 9월 BrightonSEO에서 '당신의 비즈니스에 대한 링크를 확실히 얻는 방법'에 대해 연설했습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 링크를 얻는 방법 | Exposure Ninja 의 BrightonSEO

BrightonSEO 토크 스크립트:

안녕하세요 여러분. 저는 Exposure Ninja의 총책임자인 Charlie입니다. 우리는 주로 영국의 중소기업과 협력하여 SEO 및 링크 구축을 통해 웹사이트 트래픽 및 판매를 개선하는 디지털 마케팅 대행사입니다.

제 배경은 콘텐츠 마케팅이고 여가 시간에는 charlieontravel.com의 여행 블로거이기도 합니다. 그래서 저는 출판물을 홍보하는 마케터이자 에이전시 및 기업의 의견을 받는 블로거라는 독특한 관점을 가지고 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 링크를 확실히 구축하는 방법

오늘 제 프레젠테이션은 귀하의 비즈니스에 대한 링크를 확실히 구축하는 방법에 대한 것입니다. 많은 이론으로 당신을 지루하게 하기 보다는 모든 비즈니스에 적용할 수 있는 몇 가지 실행 가능한 링크 구축 전략을 살펴보겠습니다. 사실, 링크를 얻기가 매우 까다로운 비즈니스를 사용하여 얼마나 효과적인지 보여드리겠습니다.

제가 사용하고 있는 모든 사례 연구는 Exposure Ninja 클라이언트이며, 우리는 정확히 무슨 일이 일어났는지, 얼마나 잘 작동했는지 알고 있고 수치를 보여드릴 수 있기 때문에 이러한 예를 공유합니다.

내가 살펴볼 산업에는 전자 담배, 도박 및 PPI가 포함되며, 때때로 봉사 활동을 시도하면 이런 느낌이 들 수 있습니다.

예, 이러한 산업은 특히 귀하의 응답이 원하는 만큼 열의가 아닐 때 링크를 구축하는 데 실망할 수 있습니다.

내가 살펴볼 링크 구축 전략에는 소규모 비즈니스 기능 및 인터뷰, YouGov 및 Google 설문 조사를 통한 데이터 지원, 미디어 및 뉴스 점프, 인플루언서 마케팅 및 블로거 지원, 플릭 사진 링크가 포함됩니다.

내가 이야기하지 않는 것…

  • 명확히 하자면, 내가 이야기하지 않을 것은 패션 브랜드나 막대한 예산으로 연결고리를 구축하기 쉬운 기업입니다.
  • 나는 또한 모든 링크가 무료라는 신화에 대해 이야기하지 않을 것입니다. 그것은 교환이고 당신은 시간과 돈을 거래하고 있습니다. 때로는 돈이 시간을 절약하고 시간이 돈을 절약합니다.
  • 또한 디렉토리 목록 및 비디오 신디케이션과 같은 SEO 링크 구축 기본 사항에 대해서는 언급하지 않겠습니다. 이것이 중요하지만 저는 콘텐츠 마케팅 관점에서 링크 구축을 보고 있습니다.

링크 구축 전에 해야 할 일

이제 문제는 해결되었습니다. 링크 구축에 필요한 기초 작업에 대해 생각할 때입니다. 궁호에 뛰어들고 싶은 마음이 들 수도 있지만 링크 빌딩은 미리 계획한 기초 공사만큼만 효과적입니다.

즉, 사이트 SEO를 먼저 처리해야 합니다. 모든 것을 안내하는 사내에서 사용하는 SEO 체크리스트를 여기에 연결했지만 몇 가지 하이라이트는 웹사이트 탐색이 명확하고 CTA가 매력적인지 확인하는 것입니다. 이러한 요소가 없으면 방문자가 좋아하지 않거나 전환하지 않을 페이지에 대한 링크를 구축하는 것은 에너지 낭비입니다.

다음으로 중요한 요소는 웹사이트에 방문자와 신뢰를 구축할 수 있는 신뢰성 장치가 있는지 확인하는 것입니다. 이것은 전환하려는 방문자뿐 아니라 편집자와 블로거에게도 중요합니다. 그들은 귀하의 웹사이트가 자신의 콘텐츠에서 링크할 수 있는 신뢰할 수 있고 가치 있는 사이트라고 느낄 필요가 있습니다. 그렇지 않으면 판매가 매우 어려울 것입니다.

이 슬라이드에는 우리가 Exposure Ninja 홈페이지에서 사용하는 신뢰 구축 장치의 두 가지 예를 보여 드리겠습니다. 여기에는 BBC Dragon's Den의 Sarah Willingham 고객 평가와 올해의 SME Marketing Provider of the Year 상이 포함됩니다.

키워드 연구. 이제 우리 모두는 "신용카드" 또는 기타 매우 경쟁적인 용어로 Google의 최고가 되기를 원하는 고객을 보유하고 있습니다. 그러나 이러한 키워드를 대상으로 하는 링크를 구축하는 것은 초기에 무익할 수 있습니다. 키워드 연구에서 '황금 알'을 찾는 것이 좋습니다. 검색량은 많고 경쟁은 낮지만 여전히 상업적인 의도가 있는 키워드입니다. 아무 것도 찾을 수 없는 경우 검색 및 경쟁이 낮은 키워드를 타겟팅하여 초기 관심을 얻고 나중에 큰 용어에 대한 순위를 매길 가능성을 높일 수 있습니다.

먹다. Google의 Medic 업데이트 이후 웹사이트의 전문성, 권위 및 신뢰성이 정말 중요해졌습니다. 제 동료는 이 URL에 대한 놀라운 EAT 체크리스트를 작성했습니다. 이것은 다른 날의 주제이기 때문입니다. 내가 지적하고 싶은 한 가지 핵심 영역은 작성자 약력과 팀 페이지에 관련 정보와 자격이 표시되는지 확인하는 것입니다. 편집자와 발행인은 콘텐츠가 신뢰할 수 있는 사람, 즉 자신이 말하는 내용을 알고 있는 사람이 제공하는 것인지 알고 싶어합니다. 이것은 또한 링크 구축의 일부로 다양한 온라인 플랫폼에서 핵심 작가로서 내부 직원을 위한 프로필 구축을 시작할 수 있음을 의미합니다.

마지막으로 — 링크를 가져올 위치를 파악하십시오. 이와 같은 스팸성 McSpam 웹사이트의 링크를 원하지 않습니다. 링크 구축의 대상을 찾는 내가 가장 좋아하는 방법 중 하나는 경쟁사 조사입니다. Majestic은 이를 위한 훌륭한 도구입니다. 이 예에서는 내 웹사이트와 4개의 경쟁업체를 입력하고 Trust Flow 및 Citation Flow와 같은 메트릭을 비교했습니다. 그런 다음 최고의 메트릭이 있는 사이트를 가져와 루트 도메인을 표시하도록 전환한 다음 백링크를 클릭하여 이 경쟁업체에 연결되는 웹사이트를 확인했습니다. 나는 내 자신의 사이트와 비슷하거나 더 높은 신뢰 흐름을 가진 육즙이 많은 것을 골라낼 것입니다. 내 자신의 사이트에 대해 이와 같은 링크를 복제하고 싶지만 경쟁업체가 링크를 얻지 못한 부분을 찾아 작업을 개선할 수 있는 방법을 찾고 싶습니다. 내가 찾고 있는 링크 유형 양질의 디렉토리와 블로그, 기사, 뉴스 웹사이트, 지역 사이트, 후원, 파트너 등의 양질의 링크.

전자담배 전자상거래용 Link Building

모든 대상 출판물이 준비되었으므로 핵심 링크 구축 기술에 대해 이야기해 보겠습니다.

먼저 전자담배 전자상거래 웹사이트에 대한 링크 구축입니다. 이 고객은 수익성이 없는 상점을 가지고 우리를 찾아왔고 그들의 사이트를 통해 더 많은 트래픽과 판매를 창출하기를 원했습니다. 우리는 Spinfuel, Vaping360, Cigbuyer 및 e-cig.org를 포함한 업계 간행물에 기사를 게시하여 프로필을 구축하는 것으로 시작했습니다. 일부 링크 빌더는 사이트에서 하나의 링크로 충분하고 새 도메인으로 이동하고 싶지만 이러한 사이트는 틈새 시장과 관련이 있고 고객의 신뢰를 구축했으며 우리가 원하는 대상 청중 앞에서 소개되었습니다.

다음으로, 우리는 캠페인 첫 해에 엄청난 모멘텀을 얻은 대회를 운영하여 고객의 Facebook 좋아요 수는 3배, Twitter 팔로워는 2배가 되었습니다. 이것은 경품과 경품 호스팅 비용으로 무료 제품을 제공하기 위한 것이었습니다.

신뢰성을 구축하면서 우리는 전자담배와 흡연에 대한 영국의 의견을 알아보기 위해 데이터 연구를 실행하기로 결정했습니다. 우리는 이미 뉴스 사이트와 학술 출판물에서 전자 담배에 대해 점점 더 많이 다루고 있다는 것을 알고 있었기 때문에 이에 대해 설명할 각도를 찾고 싶었습니다. 설문 조사 결과는 다음과 같습니다. 영국인의 43%는 전자담배가 흡연보다 건강에 더 좋다고 생각합니다. 우리가 기대했던 것만큼 큰 비율은 아니었지만 여전히 충분히 뉴스 가치가 있었습니다. 우리는 이 데이터로 약간의 홍보를 했고 야후 파이낸스를 포함한 출판물의 링크를 확보했습니다. 이 이야기에 대해 총 267개의 링크를 얻었습니다.

고객이 자체 설문조사를 실행할 예산이 없다면 우리가 데이터를 얻는 또 다른 방법은 과학과 뉴스 저널을 샅샅이 뒤지는 것입니다. 이 고객을 위해 작성하는 많은 기사는 정크 과학을 폭로하고 이미 존재하는 데이터 연구에서 새로운 관점을 찾는 데 기반을 두고 있습니다. 우리는 고유한 콘텐츠를 만들고 원래 연구에 다시 연결하여 출판물에 홍보합니다. 다음은 전자담배와 관련된 장기적인 건강 위험이 없음을 보여주는 기사 중 하나의 예입니다.

경쟁사 사이트에 대한 Majestic 백링크를 살펴보는 동안 cambridge.ac.uk 및 Mirror와 같은 거대한 간행물에서 링크를 얻고 있다는 것을 알았습니다. 우리가 링크를 따라가면서 우리는 그것들이 모두 기사 자체가 아니라 이미지 크레딧에서 왔다는 것을 깨달았습니다. Google에서 검색한 결과 Flickr의 전자담배 갤러리를 찾았습니다. 이 갤러리는 원본 소스인 경쟁사 웹사이트에 링크되어 있는 한 모든 웹사이트에서 이미지를 사용할 수 있도록 크리에이티브 커먼즈로 설정했습니다. 좋은 아이디어입니다! 우리는 이와 같이 보이는 자체 갤러리를 설정하고 이 전략을 재현할 수 있도록 SEO에 최적화했습니다.

1년 후 이 캠페인의 전체 결과는 트래픽이 1340% 증가했으며 777개 키워드에 대해 1위, 2000개 이상의 키워드에 대해 최고 순위를 기록했습니다. 우리는 전자 담배의 경우 최고 순위의 소매업체가 되었으며 전자 담배의 경우 Google의 최고 순위가 되었습니다. 다음은 SEMrush의 순위 그래프로, 시간이 지남에 따라 개선이 이루어졌으며 고유한 데이터 연구 작업을 시작한 2018년 1월경에 특히 좋은 증가를 보였습니다.

도박 웹사이트를 위한 링크 구축

갬블링 웹사이트에서 작업할 때 존경받는 웹사이트에서 링크를 얻는 것은 정말 어려울 수 있습니다. 편집자가 기사를 게시하도록 유도하려면 콘텐츠가 고유하고 관련성이 있어야 합니다.

이 고객과의 링크 구축 캠페인은 전리품 상자를 중심으로 합니다. 이러한 논란의 여지가 있는 인앱 구매는 슬롯 머신과 매우 유사하게 작동하는 비디오 게임의 가상 상품 상자입니다. 플레이어는 몇 파운드를 지불하고 큰 지불금을 기대합니다. 하지만 슬롯머신과 달리 대부분의 플레이어는 어린이입니다.

우리는 이 논란의 여지가 있는 뉴스 보도를 받아 전리품 상자에 대한 영국 대중의 의견에 대한 헤드라인을 장식하는 방식으로 설계된 설문 조사를 만들었습니다. 질문에 60%의 영국인은 전리품 상자를 도박으로 규정하는 데 찬성했습니다. 그것은 브렉시트에 투표한 영국 대중의 %보다 더 많습니다. 이것은 엄청난 헤드라인입니다. 우리는 헤드라인을 가져와 주요 뉴스 사이트와 인기 있는 게임 웹사이트에 게시하고 링크를 확보하기 시작했습니다.

이 이야기는 가디언의 이 링크를 포함하여 유기적으로 더 많은 링크를 포착하고 선택하기 시작했습니다. 스크린샷에서 저널리스트가 고객 웹사이트에 블로그 게시물로 게시된 원래 설문조사 결과에 다시 링크된 것을 볼 수 있습니다. 총 250개의 백링크를 얻었습니다.

우리는 후속 작업을 하는 또 다른 홍보 활동을 통해 원래 연구의 추진력을 기반으로 했습니다. 다시 말하지만, 반응은 좋았고 우리는 Venture Beat에서 이와 같은 링크를 몇 개 더 확보했습니다. 이것은 다시 유기적으로 선택되어 다시 연결되었습니다. 그래서 우리는 연결 체인을 만들기 시작했습니다. TechRadar는 VentureBeat에 연결되어 우리 고객의 웹사이트에 연결되었고 곧 우리는 연결 웹사이트를 갖게 되었습니다. 프로세스는 다음과 같습니다. 초기 연구 – 홍보 기사 – 2차 가시성 – 후속 지원 – 더 많은 2차 가시성.

데이터 지원

당신은 우리가 어떻게 이 모든 데이터를 얻고 이러한 연구를 수행하는지 궁금할 것입니다. 우리가 사용하는 몇 가지 다른 소스가 있습니다. 첫 번째는 우리 자신의 고객입니다. 때때로 클라이언트는 이미 데이터를 수집하고 있으며 연결 가치가 있도록 하려면 흥미로운 각도가 필요합니다.

Exposure Ninja 팟캐스트의 에피소드 22에서 우리는 주차장 회사를 소유한 한 남자와 이야기를 나누며 그들의 데이터를 사용하는 놀랍도록 창의적인 방법을 제시합니다. 이 회사는 여러 도시의 주차 공간 비용에 대한 지역 정보를 수집했습니다. 그런 다음 그들은 이것을 "당신의 진입로 가치는 무엇입니까?"로 번역했습니다. 그들은 이 데이터를 가지고 전국의 지역 간행물을 찾았습니다. 그들은 자신의 진입로가 이웃 도시보다 약간 더 가치가 있다는 것을 알았을 때 이야기를 다루고 싶어했습니다. 그러나 그들은 또한 영국에서 가장 비싼 진입로의 리그 테이블을 만들어 전국적인 가시성을 얻었습니다. 이 모든 것은 이미 비즈니스에 존재하는 데이터에서 나온 것입니다. 그 에피소드를 꼭 들어보시길 추천합니다.

정보의 자유 요청 및 ONS(통계청)는 데이터를 얻는 또 다른 방법입니다. 이 사이트에는 이미 몇 가지 요청이 있으며 직접 제출할 수도 있지만 응답을 받는 데 시간이 걸립니다. 더 빠른 데이터 처리가 필요한 경우 YouGov 설문조사와 Google 설문조사가 좋은 방법입니다. Google 트렌드는 데이터 연구에도 도움이 될 수 있는 또 다른 리소스입니다.

창고 랙킹 웹 사이트에 대한 링크 구축

자, 이 사례 연구는 약간 다릅니다. 이 고객은 창고 건드리는 안전 검사 웹사이트를 소유하고 있습니다. 이것은 상당히 건조한 주제이며 항상 새로운 관점을 찾기가 쉽지는 않습니다. 그들은 해당 산업에 대한 영국 검색 결과를 지배하기를 원했습니다.

내가 언급한 다른 고객과 마찬가지로 우리는 먼저 출판물과 건강 및 안전 잡지를 거래하기 위해 봉사 활동을 했습니다. 그런 다음 이 틈새 시장의 콘텐츠도 건조할 수 있기 때문에 더 창의적인 것을 찾기 시작했습니다. Brighton-SEOers가 그들을 싫어한다는 것을 알고 있지만... 우리는 인포그래픽을 만들었습니다.

내가 본 모든 인포그래픽 사례 연구와 마찬가지로 성공의 비결은 이를 왕좌의 게임과 스타워즈에 연결하는 것이었습니다. 우리는 고객 비즈니스의 핵심인 건강 및 안전 테마를 고수했지만 가상의 직장에 적용했습니다. 인포그래픽은 인터넷을 뒤흔들지 않았지만 각도가 너무 창의적이어서 보건 및 안전 분야에서 엄청난 인기를 얻었습니다. 그것은 여러 웹사이트에 의해 선택되었고 꽤 많은 리트윗을 얻었으며 우리 SEO 팀은 인포그래픽 공유 사이트에서 이를 신디케이트했습니다.

이 고객을 위한 링크 구축 방법을 통해 단 4개월 만에 틈새 산업에서 21개 키워드에 대해 1페이지 순위, 8개 키워드에 대해 상위 3위 순위에 도달할 수 있었습니다. 여기에서 우리가 주목한 것들의 스크린샷을 볼 수 있습니다.

PPI를 위한 링크 구축

나의 마지막 사례 연구는 PPI 회사에 대한 것입니다. PPI 청구 마감일이 2019년 8월로 다가오므로 이 부문은 경쟁이 치열해졌습니다. 다시 말하지만, 우리는 초기에 신뢰를 얻어야 했고 '무역' 관련 간행물이 제한적이므로 초기 링크를 확보하기 위해 여러 금융 블로거에게 기사를 게시했습니다. 다음은 그 중 몇 가지 예입니다.

우리는 이 신뢰도를 이용하여 중소기업 간행물과 연락을 취하여 다음과 같은 내용을 말했습니다. 우리는 다양한 주제에 대한 글을 출판물에 맞게 조정했습니다.

그런 다음 이 광고는 FCA에서 공개했으며 약 2,500만 달러를 투자했습니다. 목표는 PPI 청구 마감일에 대한 대중의 인식을 높이는 것이었습니다. 우리는 그것이 끔찍하고 작동하지 않을 것이라고 생각했습니다. 우리가 옳았는지 확인하기 위해 설문조사를 실시했습니다. 광고비를 낭비한 것으로 드러났습니다. 영국인의 16%만이 청구 기한이 언제인지 알고 있었고, 54%의 사람들은 전혀 모르고 나머지는 잘못된 날짜를 추측했습니다. 이 연구의 결과는 Mirror의 링크를 포함하여 240개의 링크를 확보했습니다.

트래픽 및 전환 측면에서 14개월 캠페인 기간 동안 오가닉 트래픽이 870% 증가했고 오가닉 전환이 682% 증가했습니다. 다음은 항상 원하는 방향으로 진행되는 순위를 보여주는 SEMrush 스크린샷입니다. 그리고 우리는 25개의 키워드에 대해 1위를 기록했습니다. 다음은 이를 보여주는 SEMrush의 스크린샷입니다. 이 클라이언트의 전환율을 높이는 또 다른 중요한 요소인 스니펫이 포함되어 있습니다. 오른쪽에서 그 중 하나의 예를 볼 수 있습니다. 추천 스니펫을 얻는 것은 다른 날의 주제이지만 이에 대해 도움이 필요하면 언제든지 트윗하거나 메시지를 보내주십시오.

뉴스 점프

마지막으로 다루려는 링크 구축 기술은 #prrequest 및 #journorequest 해시태그를 사용하여 Twitter를 통해 건너뛰는 미디어 및 뉴스입니다. 이메일 알림을 설정할 수도 있으므로 이메일 알림을 검색할 필요가 없습니다.

다음은 훌륭한 중소기업 저널리스트인 Alison Coleman의 요청에 대한 예입니다. 그녀는 기업가들이 출근할 때 입는 옷과 그것이 생산성에 영향을 미치는지 공유할 것을 요청하고 있습니다. 바로 아래에서 제 상사인 Tim Cameron-Kitchen이 재택근무에도 불구하고 양복과 넥타이를 차려입고 있다고 트윗한 것을 볼 수 있습니다. 나는 그것이 사실이 아니라는 것을 알고 있습니다. 특히 축구가 켜져 있다면 그것은 일주일 후에 Forbes에서 그를 보도하기에 충분했습니다.

내 상사는 Zuckerberg, Jobs 및 Branson 옆에 있는 기사에 실렸을 때 이것에 대해 자랑하는 것을 좋아합니다. 흥미로운 코멘트가 무엇을 할 수 있는지 보여주러 갑니다!

요약

그래서 오늘 이야기한 링크 구축 기술에 대한 간략한 요약입니다. 아웃리치, 무역/산업 출판 아웃리치, 미디어 및 뉴스 점프, 트렌드에 편승하는 인포그래픽, Flickr 갤러리에 대한 흥미로운 데이터를 찾을 수 있는 데이터 연구 및 설문조사. 소규모 또는 틈새 시장에 관계없이 모든 유형의 비즈니스에 이러한 링크 구축 전략을 사용할 수 있습니다.

오늘 들어주셔서 감사합니다. 다시 말하지만, 저는 Charlie입니다. Twitter @charliejeanm에서 저를 만나거나 Exposure Ninja 웹사이트를 통해 저에게 연락할 수 있습니다.