브랜드 및 비브랜드 유료 검색: 판매 및 수익에 어느 것이 더 낫습니까?

클릭당 지불 검색어는 탐색하기 까다로운 동물 입니다. 전환에 임박한 관심 있는 사용자를 포착할 수 있는 브랜드 용어에 입찰합니까? 아니면 더 많은 트래픽과 리드를 가져오는 PPC 도구 와 같은 브랜드가 없고 보다 일반적인 용어에 입찰 합니까? 각각의 장점과 단점이 있나요? 어떤게 더 좋아? 브랜드 입찰이 필요한가요?

이러한 유형의 질문은 특히 신규 이민자가 PPC 커뮤니티에서 자주 묻는 질문입니다. 거기에는 그럴만한 이유가 있습니다. 캠페인 성공에서 지출에 이르기까지 모든 것을 결정하는 데 중요합니다.

오늘, 우리는 그것을 한 번에 완전히 정리할 것이므로 브랜드 용어와 비 브랜드 용어의 궁극적 인 대결을 준비하십시오! 귀하의 판매 및 수익에 더 나은 것이 무엇인지 계속 읽으십시오.

브랜드 용어가 추가 비용의 가치가 있습니까?

PPC의 브랜드 용어는 종종 나쁜 평판을 얻습니다. 왜요? 사람들은 자신의 회사를 위해 자신의 조건에 따라 입찰할 필요가 없다고 생각합니다. 누군가가 귀하의 회사를 검색한다면 왜 브랜드 검색 클릭에 대한 비용을 지불하기 위해 광고를 구매하시겠습니까? 특히 브랜드 용어에 대해 유기적으로 1위를 차지할 때.

그 생각이 나쁜 것도 아니고, 어리석은 것도 아니고 이 세상의 것이 아닙니다. 사실, 우리는 브랜드 조건에 입찰할 필요가 없습니다. 하지만 그렇다고 해서 포기하거나 무시해야 하는 것은 아닙니다.

이러한 클릭을 유기적으로 유도하는 대신 비용을 지불하는 것이 직관적이지 않게 보일 수 있지만 사실은 유료 검색 광고에 대한 클릭이 미국에서 의도가 있는 키워드의 경우 2배 더 일반적입니다. 즉, 64.6%의 사람들 이 온라인에서 상품을 구매할 때 Google 광고를 클릭합니다. 그리고 브랜드 검색은 유입경로 트래픽의 중간에서 바닥까지 수많은 의도를 담고 있습니다.

간단히 말해서, 브랜드 조건에 입찰하지 않으면 리드를 스와이프하려는 경쟁자에게 쉽고 저렴한 클릭 을 놓칠 수 있습니다. 예를 들어 Hootsuite와 같은 브랜드 용어를 검색할 때 검색 결과를 확인하십시오.

Hootsuite의 광고가 첫 번째 위치에 있습니다. 그러나 이제 두 번째 결과를 살펴보십시오. Hootsuite의 경쟁업체 광고입니다. 이전에는 PPC 커뮤니티 내에서 다른 사람의 브랜드 조건에 입찰하는 것이 좋지 않은 관행으로 간주되었지만 시대가 바뀌었습니다. 귀하의 회사가 틈새 시장에서 잘 알려져 있으면 다른 사람들이 귀하의 브랜드 조건에 입찰을 시도할 가능성이 있습니다.

이 전략은 경쟁자가 클릭을 유도하지 않더라도 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 클릭을 유도하는 경우 리드를 스와이프하여 페니를 달러로 전환할 수 있습니다. 또한 Hootsuite에 대한 클릭은 그다지 비싸지 않으므로 잠재적인 재난을 피하기 위해 입찰하는 것이 좋습니다.

단 몇 달러로 경쟁자가 어렵게 얻은 리드를 훔치거나 브랜드 인지도를 잃지 않도록 할 수 있습니다. 그리고 해당 키워드를 Moz에 연결하면 해당 키워드에 대한 입찰의 중요성을 더 잘 이해할 수 있습니다.

검색 클릭의 14%만이 hoosuite 키워드에 대한 자연적 결과로 이동합니다. 그들이 입찰하지 않았다면 놓쳤을 모든 트래픽을 생각해 보십시오. 거의 모든 클릭이 잠재적으로 경쟁업체로 이동할 수 있습니다.

다음 시나리오를 생각해 보십시오. 다양한 PPC 주제, 블로그 및 콘텐츠를 탐색하고 있습니다. 새로운 PPC 도구에 대해 듣고 Google로 결정했습니다. 브랜드를 입력하고 검색을 누르면 자연 검색결과 및 광고 목록에 수많은 페이지가 표시됩니다. 아직 브랜드 인지도가 낮기 때문에 첫 번째 광고를 클릭 합니다 . PPC 도구 회사는 자체 브랜드 조건에 입찰하지 않았기 때문에 잠재적인 리드를 잃었습니다.

오가닉을 목적으로 하는 브랜드 클릭에 비용을 지출하는 것에 대해 좌절하는 것은 완전히 합리적이지만, 좋은 소식은 이것이 종종 매우 저렴하고 경쟁자가 침출되는 것을 막는다는 것입니다. 무엇이든 검색 결과 페이지를 지배하고 회사를 브랜드화하는 데 도움이 됩니다.

최근 Moz는 Google의 자연 클릭수가 유료 클릭에 비해 감소하고 있음을 보여주는 눈부신 추세를 발견했습니다 . 따라서 SERP를 유기적 및 유료 목록으로 채우면 메시지가 수신되고 어떤 일이 있어도 클릭이 발생하는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

이렇게 하면 누군가 브랜드 검색으로 귀하의 브랜드를 클릭하지 않을 가능성이 거의 0%가 됩니다. SEMRush 에서 빠르게 검색하고 브랜드 용어에 입찰하는 데 드는 비용을 확인하십시오. 그것은 아마 모든 페니의 가치가 있습니다.

브랜드 용어 = 높은 품질 점수 및 창의성

브랜드 유료 검색어를 사용하면 고품질 점수를 빠르게 얻을 수 있습니다. 품질 또는 관련성 점수는 방문 페이지 만족도, 예상 CTR 및 광고 관련성을 비롯한 몇 가지 주요 요소로 구성됩니다.

귀하의 전체 사이트가 이미 귀하의 브랜드를 중심으로 구축되어 있다는 점을 고려하면 광고를 게재하고 실행하기 위해 많은 노력을 기울일 필요가 없으며 믿을 수 없을 정도로 높은 품질 점수는 말할 것도 없습니다. 사이트를 브랜드화하는 것만으로도 세 가지 주요 요소를 모두 충족할 수 있습니다. 그리고 더 저렴한 전환의 경우 품질 점수가 중요한 요소입니다.

품질 점수가 높을수록 더 저렴한 전환을 기대할 수 있습니다. 또한 브랜드 용어를 사용하면 그 과정에서 창의력을 발휘할 수 있습니다. 예를 들어, Google(또는 해당 문제에 대한 모든 회사)에서 브랜드 용어에 대한 표준 자연 목록을 보십시오. 일반적으로 메타 설명과 제목은 일반적이고 키워드/전문용어 중심입니다. 유기농 브랜드 인지도가 높은 방문을 기반으로 하기 때문에 유기농 목록은 그다지 매력적이지 않은 경우가 많습니다. 그러나 검색 결과 상단에 유료 광고를 사용하면 PPC 광고에 대한 브랜드 용어로 매우 창의적이 될 수 있습니다. 브랜드 용어로 광고하기 때문에 품질평가점수는 거의 향상될 것입니다.

예를 들어, 이 SEMRush 결과를 보십시오. 회사에 대한 지루한 전문 용어 대신에 자연 목록에서는 할 수 없는 가치 기반 헤드라인을 제공합니다.

SEO에 시간을 절약하십시오. 이 제목을 사용하면 기본 자연 검색 결과보다 더 많은 제품을 선보일 수 있어 더 창의적이 될 수 있습니다. 다양한 광고 확장을 통해 광고를 창의적이고 광범위하게 만들어 틈새 시장의 모든 검색자들에게 어필합니다.

HubSpot은 동일한 접근 방식을 취하여 브랜드 검색 광고를 무료 데모 방문에 집중하고 잠재적인 판매를 빠르게 유도합니다. 가격 패키지, 마케팅 라이브러리 및 기타 중요한 리소스에 대한 액세스를 제공하여 관심을 빠르게 포착하고 브랜드 검색을 판매로 전환합니다.

브랜드 검색어를 사용하면 유입경로 하단에 더 집중하는 랜딩 페이지 콘텐츠를 만들 수도 있습니다. 예를 들어 인센티브 기반 제안을 사용하면 관심을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. HubSpot은 랜딩 페이지에서 인바운드 마케팅 소프트웨어의 데모에 대한 무료 액세스를 제공하고 브랜드 인지도가 높은 검색자들에게 더욱 적합한 서비스를 제공하고 게이트 형식을 사용하여 의도 기반 트래픽을 캡처하는 이 전략을 사용하는 데 큰 역할을 했습니다.

이 전략을 사용하면 브랜드 인지도가 높은 리드를 더 많이 수집하여 이전보다 쉽게 ​​세분화할 수 있습니다.

브랜드 용어는 더 나은 품질 점수와 창의성의 여지를 의미합니다. 그러나 그들은 또한 유기적 결과로 무료여야 하는 조건에 더 많은 비용을 지불해야 함을 의미합니다.

브랜드가 아닌 검색은 더 많은 트래픽을 가져옵니다.

브랜드 용어는 훌륭합니다. 이를 통해 브랜드로 SERP를 지배하고 강력한 존재감을 확립할 수 있습니다. 게다가, 그들은 일반적으로 더러워집니다. 사람들이 이미 브랜드를 인지하고 있기 때문에 대부분의 클릭이 쉽게 판매로 이어집니다. 그러나 아직 큰 브랜드가 아니라면 많은 트래픽을 유도하지 못할 것입니다. 그것이 문제입니다.

그들은 당신을 아는 깔때기의 맨 아래 사람들을 전환시키는 데 좋지만 그러한 전환은 거의 없습니다. 따라서 더 많은 판매를 위해 그들에게 의존하는 것이 항상 완벽한 전략은 아닙니다. 그들은 수익을 위해 더 저렴할 수 있지만 안정적인 성장을 보장하기에 충분한 트래픽이 없는 경우가 많습니다. 예를 들어, Moz의 키워드 탐색기 에서 브랜드를 검색 하고 이미 어떤 종류의 트래픽 수준을 생성하고 있는지 확인하십시오.

Acquisio는 한 달에 약 101-200건의 검색을 받습니다. 훌륭합니다. 하지만 트래픽 양을 브랜드가 없는 단일 용어와 비교해 보겠습니다. 예를 들어 "고객 확보":

단일 용어로 이미 4-5배의 볼륨입니다. 브랜드가 없는 용어는 훨씬 더 경쟁력 있고 비용이 많이 들지만 유입경로 상단 트래픽을 포착하는 데 필요합니다. 진실은 유입경로 상단 트래픽이 지속적으로 유입되지 않으면 유입경로 하단 트래픽이나 브랜드 검색량이 많지 않을 수 있다는 것입니다. 사람들이 당신을 찾을 수 없다면 브랜드 용어를 검색하지 않을 것입니다.

브랜드가 없는 용어는 검색자의 의도에 호소하는 동적 랜딩 페이지와 콘텐츠를 만드는 측면에서 더 많은 유연성을 제공합니다. 예를 들어, Acquisio에 대한 일반적인 검색은 그들이 정말로 찾고자 하는 것에 대한 깊은 통찰력을 제공하지 않습니다. 따라서 방문 페이지 측면에서 도박입니다. 어떤 콘텐츠를 표시합니까? 가격? 제물? 섹션에 대해? 당신은 단순히 모른다.

브랜드가 없는 용어의 경우 검색자가 찾고 있는 것을 쉽게 해독할 수 있습니다. 예를 들어, "PPC 키워드 도구"를 검색하는 사람은 PPC 키워드 도구를 찾고 있습니다. 그들은 아직 SEO 도구나 PPC 대행사를 원하지 않습니다. '빨간 신발'을 검색하는 사용자는 분명히 빨간색 신발을 찾고 있습니다.

Google에서 제품 목록 광고를 위한 부동산이 증가함에 따라 지금은 브랜드가 아닌 검색을 활용할 때입니다.

귀하의 방문 페이지는 해당 검색어에 맞게 쉽게 사용자 정의할 수 있어 사용자에게 훌륭한 경험을 제공합니다. 이것이 없으면 사용자는 원하는 것을 찾기 위해 사이트를 탐색해야 하므로 찾고자 하는 것을 찾을 수 없는 경우 사이트를 떠날 것을 고려할 더 많은 시간을 갖게 됩니다. 브랜드가 없는 용어를 사용하면 유입경로 단계에 따라 광고를 구성할 수도 있습니다.

타겟팅하는 키워드에 따라 사용자를 초기 검색에서 유입경로 전환의 맨 아래로 밀어내는 유입경로를 만들 수 있습니다. 각 키워드는 고유한 의도를 담아 콘텐츠 생성 및 리드 생성을 위한 더 많은 옵션을 제공합니다.

1-2 펀치를 위해 브랜드가 없는 캠페인에서도 랜딩 페이지를 최적화할 수 있습니다. 틈새 시장의 상위 키워드를 타겟팅하고 각각에 대한 특정 방문 페이지를 만드는 데 집중하십시오.

랜딩 페이지에서 관심 있는 잠재 고객의 참여를 유지하고 더 많은 콘텐츠를 위해 다시 방문할 수 있는 긴 형식의 콘텐츠에 중점을 둡니다. 귀하가 제공하는 제품과 이 제품이 문제점 또는 키워드 검색을 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여주십시오.

그렇다면 어떤 옵션이 더 낫습니까?

판결.

궁극적으로 그리고 이상적으로는 브랜드 및 비브랜드 유료 검색어가 조화롭게 사용되어야 합니다. 브랜드 유료 조건은 경쟁이 적고 검색량으로 인한 전체 트래픽이 적기 때문에 일반적으로 더 저렴합니다. 또한 입찰을 하면 경쟁업체를 위해 문을 여는 대신 브랜드 검색자들을 위해 부동산을 소유하고 있는지 확인할 수 있습니다. 한편, 브랜드가 없는 유료 조건은 단순히 운전할 수 있는 트래픽의 양으로 인해 판매에 더 유리할 수 있습니다.

평균 PPC 전환율을 사용하면 간단하게 계산할 수 있습니다. 트래픽이 많을수록 더 많은 판매 기회가 생깁니다. PPC 전략에서 브랜드 및 비브랜드 PPC 캠페인을 함께 사용하면 유입경로의 여러 단계에서 트래픽을 캡처하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 용어의 검색량이 많지 않은 경우 많은 클릭을 유도하지 않기 때문에 막대한 예산이 필요하지 않습니다. 매월 소량의 예산을 브랜드 용어에 투자하여 브랜드를 유지하고 잠재적인 경쟁자를 차단하십시오.

브랜드 및 비브랜드 유료 검색 중에서 선택할 때 둘 중 하나가 되어서는 안 됩니다. 대부분 브랜드가 아닌 용어에 중점을 두되 브랜드 용어를 무시하지 마십시오. 두 가지를 결합하면 예산이 제한될 수 있지만 경쟁자를 막고 여전히 새로운 인바운드 트래픽을 확보하려면 두 가지 모두에 입찰하는 것이 중요합니다. 균형 잡힌 PPC 전략을 사용하려면 두 가지를 모두 구현하고 유입경로 단계를 기반으로 하는 서로 다른 전술에 각 캠페인에 초점을 맞추십시오.

이미지 크레딧

특집 이미지: Unsplash / NeONBRAND

이미지 1, 4, 7, 8, 12, 13, 15: 2018년 4월 Google SERP에서 가져온 스크린샷

이미지 2: SEMrush에서 2018년 4월에 찍은 스크린샷

이미지 3, 10 + 11: Moz Keyword Explorer에서 2018년 4월에 찍은 스크린샷

이미지 5: 검색 엔진 랜드

이미지 6: ConversionXL

이미지 9: Hubspot 랜딩 페이지에서 2018년 4월에 찍은 스크린샷

이미지 14: 검색 엔진 랜드

이미지 16: Acquisio에서 2018년 4월에 찍은 스크린샷