브랜드 인지도 대 리드 생성: ROI를 높이기 위해 투자할 시기와 장소

브랜드 인지도와 리드 생성은 디지털 마케팅 활동의 모든 측면에서 매우 강력한 두 가지 요소 중 하나입니다. 올바르게 수행하면 비즈니스에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 많은 기업이 이를 사용하기에 적절한 시기를 모르고 있습니다. 신생 기업이든 기존 기업이든 모든 비즈니스 에는 높은 ROI를 보장하기 위해 이러한 디지털 마케팅 활동이 모두 필요합니다.

그렇다면 브랜드 인지도 캠페인 또는 리드 제네레이션 캠페인을 전략화하기에 적절한 시기는 언제입니까? Bonoboz에서는 각 고객을 위해 서로 다른 단계에서 두 가지를 모두 수행했습니다. 그렇기 때문에 이 게시물에서는 이러한 두 가지 마케팅 활동에 대해 알아야 할 모든 것을 알려드립니다.

브랜드 인지도의 의미와 중요성

운동화 한 켤레를 스타일리시하게 장식하고 있는 오른쪽 눈금 표시를 보면 그것이 나이키라는 것을 알 수 있습니다. 또는 온통 노란색 'M'이 쓰여진 빨간색 벤치 옆에 앉아 있는데, 그것은 Mc Donald의 브랜드입니다. 컵에 얼굴이 흰색과 녹색으로 조각된 둥근 라벨을 생각하면 스타벅스 브랜드입니다. 어디를 가나 특정 기호나 로고 등을 기반으로 기억하기를 원하는 인기 브랜드를 볼 수 있습니다. 이것은 브랜드 인지도가 제대로 된 결과일 뿐입니다!

간단히 말해서 브랜드 전략에 맞는 디지털 마케팅의 모든 측면 때문에 브랜드를 알고 있습니다. 번창하는 경쟁사들 사이에서 주목받고자 하는 모든 스타트업은 견고한 브랜드 인지도 전략이 필요합니다. 또한 새로운 제품이나 서비스를 출시하려는 모든 기존 브랜드에는 효과적인 브랜드 인지도 전략이 필요합니다.

브랜드 인지도는 어떻게 실행됩니까?

몇 가지 비밀을 털어놓아야 한다면 먼저 브랜드 인지도부터 살펴보겠습니다. 브랜드 인지도 전략에 접근하는 방법에 익숙해지면 되돌릴 수 없습니다.

이제 이런 식으로 설명하겠습니다. 브랜드 인지도는 프로모션 비디오를 공개하는 것으로 시작되지 않습니다. 그건 1단계가 아니야! 첫 번째 단계는 관련된 모든 두뇌를 모아 브랜드가 무엇인지 이해하는 것입니다.

1단계: 브랜드의 개성 만들기 – 마치 사람인 것처럼 브랜드를 구축하는 것이 필요합니다.나이키에 대해 생각할 때 어떤 느낌이 드나요? 스타벅스, 맥도날드, 버거킹, KFC는 어떤 느낌일까요? 그들은 모두 다른 느낌을 받습니다. 그것은 그들이 다른 성격을 나타내기 때문입니다. 귀하의 브랜드에만 있는 고유한 개성을 어떻게 개발합니까?

브랜드를 독특하고 결함이 있고 모순적이지만 기억에 남을 친구로 생각하십시오. 귀하의 브랜드는 실제로 고객 중심이지만 다른 모든 브랜드도 마찬가지입니다. 따라서 중요한 것은 귀하의 브랜드가 아니라 '누가'가 귀하의 브랜드입니다. 배려하는 브랜드, 선구적인 브랜드, 자존심이 강한 브랜드?

대상 청중의 요구에 따라 선택할 수 있는 많은 성격이 있습니다. 이 프로세스는 대상 세그먼트와 공감하는 커뮤니케이션을 만드는 데 도움이 됩니다.

2단계: 판매하지 않고 청중과 연결 – 대상 청중과 지속적인 관계를 발전시키고 싶습니다.우리는 친구, 가족, 가까운 친척 또는 소중한 사람이 아니면 관심을 기울이지 않는 시대에 살고 있습니다. 브랜드로서 중요한 것이 필요할 때 찾아가는 사람으로 보이기를 원합니다. 귀하의 제품과 서비스는 훨씬 나중에 제공됩니다. 먼저 대상 청중이 원하는 것을 제공하는 것이 중요합니다.

잘 듣는 사람이 되면 누구나 가질 수 있는 최고의 친구가 됩니다. 소셜 미디어는 이러한 종류의 커뮤니케이션을 위한 최고의 장소임이 입증되었습니다. 당신이 말하고 싶은 것을 강요하기보다는 청중이 스스로를 표현할 수 있도록 하세요. 훌륭한 소셜 미디어 마케팅 캠페인 을 만드는 방법을 알고 싶으십니까 ? Bonoboz는 모든 것을 실행하는 것을 포함하여 몇 가지 훌륭한 개념과 전략으로 여러분을 지원할 수 있습니다.

3단계: 배경 이야기가 있습니다 – 배경 이야기가 있었기 때문에 좋아하는 캐릭터를 기억합니다.이야기가 사실이고 비즈니스를 인간화하기 때문에 브랜드의 경우 이보다 더 나아갑니다. 귀하는 작동하는 제품을 판매하는 단순한 판매 회사가 아닙니다. 당신은 인간적인 측면이 있는 조직입니다.

4단계: 인기의 날개를 펼치십시오 – 브랜드에 대한 배경 스토리를 설정했다면 이제 이를 활용할 때입니다!쉽게 공유하고 댓글을 달고 참여를 유도할 수 있는 콘텐츠, 제품 및 서비스 제작을 시작하세요.

또한 사람들이 브랜드에 대해 이야기할 수 있는 길을 만드십시오. 입소문은 모든 브랜드가 받을 수 있는 가장 강력한 추천입니다. 예를 들어 기술에 정통한 친구에게 “이봐, 내 오래된 노트북이 얼어서 새 노트북을 사고 싶어. 내가 먼저 확인해야 할 브랜드는 무엇이라고 생각합니까?” 목록의 맨 위에 있는 브랜드를 정확히 2~3개 제공합니다. 인기에 도달하기 위한 벤치마크가 되어야 하므로 여러분은 그 빡빡한 괄호 안에 들어오기를 원합니다.

따라서 광고 캠페인, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 게시물, 스폰서십 등에서 바로 여기에 디지털 마케팅의 모든 측면을 추가할 수 있습니다. 이러한 항목은 고객에게 지속적인 영향을 미치면서 쉽게 공유할 수 있어야 합니다.

즉, 모든 브랜드에 대해 360도 접근 방식이 매우 중요하며, 이는 다음 전략을 채택하는 것을 의미합니다.

• 게스트 블로깅, Instagram, YouTube 채널 등의 동영상 제공
• 브랜드 대사와 같은 브랜드의 얼굴 또는 모든 회사 광고에 공통적인 얼굴을 넣으십시오.
• 브랜드 메시지와 밀접한 관련이 있는 무료 브랜드(경쟁업체가 아님)와 파트너 관계를 맺으세요. 따라서 귀하는 해당 브랜드에 혜택을 주고 그들은 귀하에게 혜택을 줍니다.
• 리드 생성 광고 캠페인을 실행합니다(곧 제공될 예정입니다. 자세한 내용은 아래 참조).
• 타겟 청중이 당신을 기억하기를 바라는 눈길을 끌지만 장기적인 메시지를 만드십시오! 사회적으로 의식이 있고 기억에 남고 영향력이 있어야 합니다.

귀하의 비즈니스를 위해 브랜드 인지도 캠페인을 운영하는 데 왜 귀찮게 합니까?

이제 브랜드 인지도 캠페인을 운영하는 것의 중요성을 거의 이해하셨습니다. 그럼에도 불구하고 많은 기업은 경주를 하지 않고 결승선에 도달하기를 원합니다. 다음은 브랜드 인지도 캠페인을 실행해야 하는 이유를 알려주는 몇 가지 이점입니다.

• 효과적인 브랜드 인지도는 고객 충성도를 높입니다.
• 좋은 브랜드 회상은 고객이 브랜드에서 먼저 구매를 고려하도록 권장합니다.
• 고객과 장기적인 관계를 발전시키십시오.
• 고객은 친구와 가족에게 브랜드를 추천하여 브랜드 인지도를 높입니다.

위의 지침은 간단하고 핵심적이지만 귀하의 브랜드에 많은 이점이 있습니다. 브랜드에 대한 완벽한 브랜드 인지도 캠페인을 만들고 싶습니까? 우리는 당신의 사람입니다!

즉, 제품 및 서비스의 기반을 마련한 후에는 브랜드 인지도 캠페인을 실행하십시오. 목록에 있는 많은 잠재 고객을 확보했다면 리드 제네레이션 캠페인을 실행할 때입니다. 이것은 고객과의 거래를 성사시키고 ROI를 높이는 다음 중요한 단계입니다.

리드 제네레이션의 의미와 의미

대상 고객을 실제 고객으로 만들고 싶다면 온라인 리드를 생성하는 것이 다음 단계입니다. 리드 제네레이션 캠페인은 더 많은 리드, 즉 더 많은 고객을 만드는 행위일 뿐입니다. 귀하의 비즈니스가 관심 있는 제품이나 서비스를 판매한다는 사실을 사람들에게 알리는 것입니다.

Google, 소셜 미디어, 이메일 등과 같은 다양한 채널에서 실행되는 광고 캠페인입니다. 마케팅 담당자는 다양한 도구를 사용하여 블로그 게시물, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn의 소셜 미디어 게시물과 같은 리드를 생성합니다. 온라인 콘텐츠 및 라이브 이벤트.

리드 생성은 어떻게 실행됩니까?

리드 캠페인 전략을 개발할 때 이 주목할만한 개념을 기억하십시오. 판매를 원하지 않습니다. 이것은 당신이 당신의 제품을 구매하기 위해 그들의 관심을 원하지 않는다는 것을 의미합니다. 까다롭지만 실제로는 아닙니다! 리드 생성 캠페인을 통해 원하는 것은 고객의 관심을 끌고 행동을 취하도록 하는 것입니다. 대상 세그먼트의 사람을 실제 고객으로 전환하는 방법을 살펴보겠습니다.

브랜드 인지도와 마찬가지로 리드 제네레이션도 고객에게 다가가기 전에 달성해야 할 일련의 단계가 있습니다. 리드 제네레이션 캠페인을 시작하는 동안 청중이 어떤 단계에 있는지, 각 개인이 다른 구매자 여정에 있는지 고려해야 합니다.

확인해야 할 사항은 다음과 같습니다.

1단계: 브랜드 인지도 - 제품이나 서비스를 처음 접하는 사람은 1단계에서 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회를 제공합니다.이 단계는 브랜드 인지도 캠페인을 요약한 것입니다.

2단계: 매력 – 이제 브랜드를 알게 된 개인이 브랜드를 방문하도록 권장됩니다.이 단계에서 그들은 당신이 제공해야 하는 것에 대해 더 알고 싶어합니다.

3단계: 아웃리치 – 사이트를 떠나기 전에 브랜드 일부를 가져갈 이유를 제공하십시오.그들이 귀하의 콘텐츠를 다운로드하고 귀하의 웹사이트를 자주 방문하며 귀하와 소통하기 시작한 경우 리드라고 합니다. 리드로 전환할 수 있는 구독자가 될 수 있습니다. 리드를 전환하는 데 사용하는 다양한 아웃리치 프로그램은 구매자의 여정을 완료하는 데 더 가까워지게 하는 것입니다.

4단계: 전환 – 위의 작업을 올바르게 수행한 경우 가장 어렵지만 가장 쉬운 작업 중 하나입니다.고객을 판매 지점으로 안내하는 것은 쉽지만 이제 실제 행동이 시작됩니다. 사실 지금이 바로 당신이 기다려온 순간이고 그것이 맞아야 합니다. 변환 단계에는 변환을 위한 가격, 조건 등에 대해 클라이언트와 협상하는 단계가 포함됩니다. 즉, 브랜드가 구매 후 고객을 대하는 방식도 매우 중요합니다. 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매한 후 귀하의 브랜드 대사로 생각하십시오.

5단계: 유지 – 예, 그들은 귀하의 제품을 구매했지만 이것이 귀하와 함께하는 시간의 끝은 아닙니다.더 많은 고객을 확보하기 위해 노력하는 동안 기존 고객이 경쟁사에 끌려서는 안 됩니다. 따라서 더 많은 할인, 로열티 보상, 고객 서비스 및 지원, 피드백 등을 포함하는 구매 후 프로모션을 포함해야 합니다.

디지털 마케팅의 모든 측면에 더 많은 것이 있습니다. 구매자의 여정을 간소화하고 ROI를 높이려면 당사 에 문의 하십시오.

귀하의 비즈니스를 위해 리드 제네레이션 캠페인을 운영해야 하는 이유는 무엇입니까?

리드 생성 노력의 결실로 다음을 맛볼 수 있습니다.

• 시장을 확장하고 귀하와 고객 간의 격차를 줄이십시오.
• 소셜 미디어, 이메일 등과 같은 다양한 채널을 통해 고객 기반을 확장하십시오.
• 리드 생성 캠페인을 설정하는 동안 생성한 콘텐츠를 통해 대상 고객과 공감하십시오.
• 수익성 기회를 점점 더 높이십시오.

동일한 작업을 시작하기 전에 브랜드 인지도 및 리드 생성에 대해 알아야 할 사항이 훨씬 더 많습니다. 고객을 장기 구매자로 전환하는 데 앞장서도록 지원하는 것이 좋습니다.