부트스트랩 마케팅: 예산으로 비즈니스를 성장시키는 6가지 강력한 전략

부트스트랩 마케팅이란?

부트스트랩 마케팅 은 실행하는 데 돈이 거의 또는 전혀 필요하지 않은 마케팅 기법을 말합니다.

부트스트래핑은 자본 및 노동과 같은 외부 자원에 의존하지 않고 빠듯한 예산으로 비즈니스를 성장시키는 아이디어입니다. 이 개념은 소기업 자금 조달에 대한 접근의 어려움이 증가함에 따라 빠르게 인기를 얻고 있습니다.

부트스트래핑에는 많은 장점이 있습니다. 인지된 "자본 부족"이 기업가 여정에서 더 이상 장애물이 되지 않을 때 하늘은 달성할 수 있는 것의 한계가 됩니다 . 성장 전략의 일부로 이를 채택하는 신생 기업과 소규모 기업은 상환하는 데 몇 년이 걸리는 마비되는 부채를 겪지 않을 것입니다. 과도한 부채는 종종 성장하는 많은 기업의 몰락입니다.

부트스트래핑 경로를 선택하는 소기업 소유자는 어려운 방식으로 일을 수행함으로써 귀중한 경험을 얻을 수 있습니다. 그들은 거친 피부를 발달시키고 장기적으로 성공할 가능성이 더 큽니다. 또한 경쟁자보다 유리할 수 있는 창의적인 마케팅 전술과 그로스 해킹을 배웁니다.

관련 : 중소기업 자본의 8가지 출처

부트스트랩 마케팅 전략

1. 모든 비필수 비용 제거

이것이 부트스트래핑의 모든 것입니다. (출력 품질에 영향을 주지 않으면서) 가능한 한 많은 비용을 절감합니다 .

비즈니스 지출을 살펴보고 불필요한 비용을 줄이거나 없앨 수 있는 부분을 확인하십시오. 예를 들어 사무실 공간을 임대하는 경우 재택 근무가 더 나을 수 있습니다. 당신이 가진 모든 회의는 불필요하게 여행하는 시간과 돈을 낭비하지 않도록 가상으로 할 수 있습니다. 광고

정규직 직원 중 일부는 산출물에 대해서만 급여를 받는 단기 계약자 및 프리랜서로 대체될 수 있습니다. 인터넷을 더 저렴한 요금제로 다운그레이드할 수 있고(속도 차이는 거의 무시할 수 있음) 전기 제품 및 장치에 대한 에너지 절약 솔루션을 찾을 수 있습니다.

비용 절감은 작업 환경을 덜 편안하게 만들 수 있지만 비즈니스의 성장과 생존을 위해 감수해야 하는 희생입니다. 부트스트랩은 비즈니스를 시작하고 운영하는 데 도움이 되는 단기 전략일 뿐입니다.

2. 무료 제안 활용

많은 B2B 비즈니스는 가입 시 신규 고객에게 무료 평가판(심지어 영원히 무료 플랜)을 제공합니다. 단순히 청구하면 매달 수백 달러를 절약할 수 있습니다. 그러한 제안을 찾으려면 "무료"라는 단어와 함께 필요한 서비스를 Google에 검색하기만 하면 됩니다.

예를 들어, 회계 소프트웨어를 찾고 있다면 "무료 회계 소프트웨어"를 검색할 수 있습니다. CRM을 받으려면 "무료 CRM"을 검색하십시오. 무료 온라인 서비스의 유일한 단점은 인터페이스에 광고가 표시되거나 기능에 일부 제한이 있다는 것입니다.

돈을 들이지 않고도 전체 온라인 존재를 구축할 수 있습니다. 예를 들어 FreeWebDesign에서 웹사이트나 전자상거래 상점을, Freenom에서 무료 도메인 이름을 얻을 수 있습니다. 웹사이트, 호스팅, 도메인 및 비즈니스 이메일을 포함하여 모든 필수 디지털 도구를 무료로 사용하는 방법을 알아보려면 이 기사를 확인하십시오.

또한 LinkedIn Ads, Google Ads, Apple Ads 등과 같은 플랫폼에서 광고를 게재할 수 있는 $1,000 이상의 무료 광고 크레딧을 받을 수 있습니다. 무료 크레딧 가입 페이지에 대한 링크를 얻으려면 이 게시물의 끝 부분을 읽으십시오. 광고

관련 : 브랜드 인지도를 높이는 방법: 10가지 효과적인 전략

3. 사회적 증거 구축에 중점

우리는 종종 다른 사람들이 가지고 있는 것을 보고 구매 결정을 내립니다. 사회적 증거는 인간이 아주 어릴 때부터 서로를 복제하도록 조건지워져 있다는 생각입니다. 마케팅 접근 방식의 기초로 삼을 수 있다면 사람들의 힘을 활용하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 다른 어떤 형태의 마케팅도 이보다 강력하지 않습니다.

예산으로 사회적 증거를 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 효과적인 방법 중 하나는 추천 프로그램을 시작하여 대중에게 공개하는 것입니다. 광고

누군가가 고객을 소개할 때마다 판매에서 약간의 수수료를 받습니다. 그러한 프로그램을 갖는 것은 사람들을 위한 무언가가 있기 때문에 소셜 서클에 귀하의 비즈니스를 홍보하기 시작하도록 장려할 것입니다. 81%의 사람들은 회사의 자기 홍보 메시지보다 친구 및 가족의 추천을 신뢰합니다.

4. 소셜 미디어를 지배하라

전투에서 승리해야 하는 한 가지 영역이 있다면 소셜 미디어입니다. 다른 곳에서는 이보다 더 편리하고 접근 가능한 사람들이 모이는 곳을 찾지 못할 것입니다. 소셜 미디어는 온라인 마케팅 전략의 핵심 부분이 되어야 합니다.

광고 아직 이 작업을 수행하지 않았다면 시간을 내어 소규모 비즈니스를 위한 구매자 페르소나를 만드십시오. 구매자 페르소나는 타겟 청중을 가상으로 묘사한 것입니다. 그들이 누구인지 알면 그들이 가장 많이 발견되는 플랫폼도 알게 될 것입니다.

예를 들어 구매자 페르소나가 HR 부서에서 일하는 중년 남성인 경우 Instagram을 통해 LinkedIn에 있을 가능성이 높습니다. 구매자 페르소나가 없으면 잘못된 플랫폼에서 잘못된 사람을 쫓는 귀중한 시간을 낭비하게 될 수 있습니다.

타겟 고객이 가장 활동적인 소셜 미디어 사이트를 설정하고 완전히 장악하는 것을 목표로 삼으십시오. 귀하의 페이지가 적절한 팔로워를 얻으면 사람들이 귀하의 브랜드에 참여하도록 장려하기 위해 월간 콘테스트를 시작할 수 있습니다. 예를 들어 팔로워에게 게시물을 좋아하거나 댓글을 달거나 공유하여 상품을 받을 수 있는 기회를 요청할 수 있습니다.

팔로워가 약 1,000명인 10명만 콘텐츠를 공유하면 네트워크에서 최대 10,000명이 볼 수 있습니다. 당신이 그것을 통해 얻을 것이라는 사회적 증거는 당신이 나눠주는 상품의 비용보다 훨씬 더 가치가 있을 것입니다.

많은 소기업들이 소셜 미디어가 얼마나 노동 집약적일 수 있는지 때문에 어려움을 겪고 있습니다. 그런 상황에 처한 경우 Fiverr에서 소셜 미디어 관리자를 저렴하게 찾을 수 있습니다.

5. 이메일 목록 작성 우선순위 지정

소셜 미디어에 마케팅 메시지를 게시할 때마다 전체 팔로워 중 소수만이 실제로 볼 수 있습니다. 소셜 미디어 회사는 더 많은 사람들에게 다가가기 위해 광고에 돈을 쓰기를 원하기 때문입니다.

이메일 목록을 사용하면 주문형으로 잠재 고객에게 무제한 액세스할 수 있습니다. 예를 들어, 신제품을 출시하고 메시지를 퍼뜨리고 싶을 때마다 한 번에 전체 목록에 이메일을 보낼 수 있습니다.

이메일 캠페인의 평균 공개율은 21.3%로 대부분의 다른 디지털 광고의 평균 클릭률보다 훨씬 높습니다. 입소문과 사회적 증거 마케팅을 제외하고는 다른 어떤 것도 효과적이지 않습니다. 이메일 마케팅의 ROI는 무려 4,400%입니다.

웹사이트에서 옵트인 양식을 통합하고 전자책이나 할인 쿠폰과 같은 무료 리드 거물을 제공하여 사람들이 등록하도록 하여 목록 작성을 시작할 수 있습니다.

6. 전략적 파트너십 구축

파트너십은 혼자서 할 수 있는 것보다 더 많은 영역을 커버하는 데 도움이 될 수 있습니다. 노력이 거의 필요하지 않고 비용도 거의 들지 않기 때문에 특히 교차 프로모션 파트너십을 구축할 수 있습니다.

교차 판촉은 직접적으로 경쟁하지는 않지만 동일한 대상 고객을 가진 다른 소규모 비즈니스와 함께 모여서 서로 적극적으로 홍보하는 것을 포함합니다. 예를 들어, 마사지 스파가 있는 경우 체육관 및 요가 스튜디오는 둘 다 건강 및 웰빙 틈새 시장에 있으므로 파트너가 될 수 있습니다.

파트너십 조건에 동의하면 소셜 미디어, 블로그, 이메일 등 다양한 마케팅 채널을 통해 적극적으로 서로를 홍보할 수 있습니다. 교차 프로모션은 또한 다른 비즈니스의 승인을 통해 신뢰성과 사회적 증거를 구축하는 환상적인 방법입니다.

결론

부트스트래핑은 매우 보람 있는 경험이 될 수 있지만 단점도 있습니다. 광고 소규모 비즈니스를 부트스트랩하면 실제 성공을 책임지는 유일한 사람이 됩니다. 또한 비즈니스를 개발하고 유지 관리하는 데 상당한 시간과 노력을 투자해야 하며, 귀하를 도와줄 사람(직속 팀 외에는)이 없습니다.

그렇긴 하지만 부트스트랩은 예산으로 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 처음에는 힘들지만 결국에는 가치가 있을 것입니다. 또한 외부 의존성을 차단하고 제품 소유를 시작하는 방법이기도 합니다.

이 기사에서 논의된 부트스트랩 마케팅 전략은 일을 시작하는 좋은 방법입니다. 그 과정에서 지출을 줄이고 적은 리소스로 더 많은 작업을 수행할 수 있는 보다 창의적인 방법을 찾게 될 것입니다.

관련 : Bluehost 대 GoDaddy: 중소기업을 위한 최고의 웹 호스트는 무엇입니까?

자원

아래 링크를 사용하여 PPC 캠페인을 시작하기 위한 무료 광고 크레딧을 받으세요.

• LinkedIn에서 $100 – https://bit.ly/linkedinadscredit
• Snapchat 광고에서 $375 – https://bit.ly/snapchatadscredit
• Facebook 리마케팅 ​​$100 – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• YouTube 광고 $100 – https://bit.ly/youtubeadscredit 광고
• 아마존 광고 $50 – https://bit.ly/amazonadscredit
• Apple Search용 $100 – https://bit.ly/searchappleads
• Google Ads의 경우 $150(미국) – https://bit.ly/creditgoogleads
• Yelp 광고 $300 – https://bit.ly/yelpadscredit