콘텐츠 신디케이션을 통해 B2B 리드 생성을 강화하는 방법

콘텐츠 신디케이션을 통해 B2B 리드 생성을 강화하세요. 이 포괄적인 가이드에서는 신디케이션 전략, 플랫폼 선택, 영향력 측정 및 주요 과제 극복을 다룹니다.

분주한 디지털 시장에서 눈에 띄는 것은 예술이자 과학입니다.

B2B 마케팅 담당자로서 귀하는 타겟 고객의 공감을 불러일으키는 설득력 있는 내러티브를 작성해야 합니다.

귀하의 무기고에서 가장 강력한 도구 중에는 콘텐츠 신디케이션이 있습니다. 콘텐츠를 제3자 플랫폼에 배치하여 콘텐츠의 도달 범위를 확대하는 것입니다.

올바르게 수행하면 리드 생성과 브랜드 인지도가 크게 높아질 수 있습니다.

이 가이드는 B2B 마케팅 전략에 도움이 되는 실행 가능한 팁과 함께 콘텐츠 신디케이션의 모든 것을 안내합니다.

시작하자!

주요 시사점

• 콘텐츠 신디케이션은 도달 범위와 가시성을 확대하는 강력한 B2B 리드 생성 전략입니다.
• 콘텐츠를 배포하기 위한 올바른 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. 타겟 고객이 방문하는 사이트에 집중하세요.
• 트래픽, 리드, 참여, 전환율과 같은 측정항목을 통해 영향을 측정하세요.
• 콘텐츠 품질과 관련성을 유지하여 중복 콘텐츠 처벌과 같은 위험을 방지하세요.
• 신디케이션의 미래는 비디오 및 새로운 배포 플랫폼과 같은 새로운 형식에 달려 있습니다.

B2B 마케팅 담당자를 위한 콘텐츠 신디케이션의 중요성

B2B 마케팅 담당자가 콘텐츠 신디케이션에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?

주요 이점은 다음과 같습니다.

강력한 리드 생성

콘텐츠 신디케이션은 콘텐츠의 가시성을 확대하여 평판이 좋은 플랫폼에서 자격을 갖춘 잠재 고객을 유입시킵니다.

콘텐츠를 수영할 수 있는 연못이 많을수록 리드를 포착할 확률이 높아집니다.

강화된 브랜드 인지도

인기 있는 업계 블로그나 포털에 소개되면 브랜드의 신뢰성과 권위가 높아집니다.

이는 귀하의 회사가 업계 선두주자라는 인식을 조성합니다.

SEO 혜택

신뢰할 수 있는 도메인에 대한 백링크 및 노출은 검색 엔진에 긍정적인 신호를 보냅니다.

이렇게 하면 검색 결과에서 웹사이트의 순위와 권위가 높아집니다.

콘텐츠 신디케이션의 핵심 이점은 대상 B2B 청중과의 도달 범위 및 참여가 증가한다는 것입니다.

소음을 줄이고 적절한 사람들에게 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 신디케이션이 광범위한 B2B 마케팅 전략에 어떻게 적용되는지

B2B 콘텐츠 신디케이션을 독립형 전술로 취급해서는 안 됩니다. 최대한의 가치를 추출하려면 이를 광범위한 콘텐츠 마케팅 및 리드 생성 프레임워크에 통합하세요.

이것이 적합한 방법은 다음과 같습니다.

• 전반적인 리드 생성 노력에 밀접하게 연관됨 - 신디케이트된 콘텐츠는 자격을 갖춘 잠재 고객을 귀하의 웹 사이트 또는 랜딩 페이지로 유도할 수 있는 추가 채널을 제공합니다.
• 브랜드 인지도 향상 - 인기 있는 플랫폼에 소개되면 브랜드 가시성이 높아지고 권위가 확립됩니다.
• 청중 참여 - 신디케이션은 청중이 이미 온라인 검색에 시간을 보내는 곳에 콘텐츠를 배치합니다.

핵심은 콘텐츠가 관심 있는 리드에 유기적으로 도달할 수 있는 고가치 플랫폼을 식별하는 것입니다.

이를 통해 귀하는 고객이 있는 곳에서 고객에게 맞는 가치와 통찰력을 제공할 수 있습니다.

올바르게 통합되면 콘텐츠 신디케이션은 잘 갖춰진 기계의 톱니바퀴가 되어 효과적인 고객 참여와 리드 생성을 위한 프레임워크에 기여합니다.

B2B 콘텐츠 신디케이션은 어떻게 작동합니까?

이제 B2B 콘텐츠 신디케이션의 가치에 대해 설명했으니 실제로 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

콘텐츠 신디케이션 프로세스

첫 번째 단계는 청중의 공감을 불러일으키는 블로그 게시물, 전자책, 웹 세미나와 같은 콘텐츠 형식을 신중하게 선택하고 최적화하는 것입니다.

다음으로, 다음과 같은 관련 외부 플랫폼을 파악하고 파트너 관계를 맺어야 합니다.

• 콘텐츠 수집자 및 신디케이션 네트워크
• 업계 블로그 및 출판물
• 소셜 미디어 채널

예를 들어 틈새 웹사이트에 게스트 게시물을 게시하거나 관련 LinkedIn 그룹에 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

파트너십이 구축되면 이러한 플랫폼에 콘텐츠를 다시 게시할 수 있습니다.

일반적으로 여기에는 사이트의 원본 부분으로 다시 연결되는 티저나 스니펫을 추가하는 작업이 포함됩니다.

신디케이션에 적합한 콘텐츠 유형

신디케이트할 콘텐츠를 선택할 때 다음 요소를 고려하세요.

• 유익하고 참여도가 높음 - 청중을 교육하는 잘 연구된 콘텐츠가 이상적입니다.
• Evergreen - 시간이 지나도 관련성을 유지하는 작품은 신디케이션 매력을 더 많이 갖는 경향이 있습니다.
• 독특한 관점 - 신선한 통찰력을 제공하는 콘텐츠는 재활용된 콘텐츠보다 돋보입니다.

블로그 게시물부터 전자책, 웹 세미나에 이르기까지 귀하의 전문 지식을 소화 가능한 형식으로 정리하는 데 집중하세요.

타겟 고객 이해

설득력 있는 이야기를 만드는 것은 당신이 누구에게 말하고 있는지 이해하는 것에서부터 시작됩니다.

고객 페르소나를 만드는 것은 기발한 작업이 아닙니다. 잠재 고객의 심리를 조사하고, 고객의 문제점을 이해하고, 고객에게 공감할 수 있도록 메시지를 맞춤화하는 것입니다.

청중 행동 및 선호도 이해

B2B 구매 행동에 대한 Gartner의 프리즘은 고객의 가치 기대치 충족의 중요성을 조명합니다.

화려한 기능만이 아닙니다. 이는 운영 매트릭스에 꼭 맞는 실질적인 가치를 제공하는 것입니다.

이러한 행동과 선호도를 이해하는 것은 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만들기 위한 초석입니다.

신디케이트된 콘텐츠를 통한 리드 육성

Forrester Research에 따르면 우수한 리드 육성을 갖춘 기업은 33% 더 낮은 비용으로 판매 준비가 된 리드를 50% 더 많이 생성합니다.

다양한 플랫폼에 걸쳐 콘텐츠를 배포하는 것이 유용한 경우가 바로 여기입니다. 이를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 잠재 고객에게 지속적으로 브랜드를 노출시켜 인지도를 구축하세요.
• 퍼널 아래로 이동시키는 가치 있는 콘텐츠를 통해 리드의 참여를 유도하세요
• 구매자 여정 전반에 걸쳐 잠재 고객을 교육합니다.

본질적으로 신디케이트된 콘텐츠는 잠재 고객을 전환에 더 가깝게 안내하는 교육적 리드 육성 경로 역할을 합니다.

B2B 브랜드를 위한 콘텐츠 신디케이션의 8가지 이점

강력한 리드 생성 외에도 B2B 브랜드를 위한 콘텐츠 신디케이션의 몇 가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

1. 더 많은 청중에게 다가가기

신디케이션을 사용하면 콘텐츠가 자신의 채널을 통해서는 결코 얻을 수 없었던 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

청중의 새로운 섹션에 대한 문을 열어줍니다.

2. 증폭된 브랜드 권위

인기 있는 업계 플랫폼에 콘텐츠를 소개하면 브랜드의 평판과 신뢰가 높아집니다. 그것은 당신을 사고의 리더로 자리매김시킵니다.

콘텐츠가 더 많이 노출될수록 시장에서 브랜드 인지도가 높아집니다. 이는 귀하의 틈새시장에서 귀하의 신뢰성과 권위를 높여줍니다.

3. 다양한 리드 생성 소스

리드 생성을 위해 웹사이트에만 의존하는 대신 신디케이션은 잠재 고객을 확보할 수 있는 추가 인바운드 채널을 제공합니다. 이로 인해 리드 양과 품질이 모두 향상됩니다.

4. 올바른 신디케이션 플랫폼 선택

모든 신디케이션 플랫폼이 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. B2B 브랜드는 콘텐츠 신디케이션을 위해 어떤 옵션에 집중해야 합니까?

5. 업계 간행물

고객이 정기적으로 읽는 영향력 있는 출판물과 블로그를 타겟팅하세요. 관련 사이트에 게스트 게시물을 게시하는 것은 입증된 신디케이션 전략입니다.

6. 콘텐츠 수집자

Demand Exchange와 같은 플랫폼은 파트너 네트워크에 콘텐츠를 배포하여 도달 범위를 확대할 수 있습니다.

7. 소셜 미디어

LinkedIn 및 Twitter와 같은 플랫폼을 사용하면 기본적으로 대상 고객의 소셜 피드에 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

8. 회사 블로그/미디어 사이트

이상적인 고객을 유치하는 회사와 협력하여 사이트에 콘텐츠를 배포하십시오.

목표는 청중이 이미 활동하고 참여하고 있는 사이트를 식별하는 것입니다. 이러한 플랫폼은 가시성에 가장 큰 영향을 미칩니다.

도메인 권한, 고유 방문자, 인바운드 링크 및 소셜 미디어 도달 범위와 같은 지표를 기반으로 잠재적인 파트너를 평가합니다.

콘텐츠 신디케이션의 영향 측정

신디케이션 전략이 성과를 내고 있는지 어떻게 알 수 있나요?

추적할 주요 측정항목은 다음과 같습니다.

• 신디케이트된 콘텐츠 링크를 통한 리드 생성 - 품질 인바운드 리드를 측정합니다.
• 신디케이트된 콘텐츠의 웹사이트 트래픽 - 콘텐츠 프로모션이 작동하고 있음을 보여줍니다.
• 신디케이트된 콘텐츠에 대한 참여 - 좋아요, 공유, 댓글 등
• 신디케이트된 리드의 전환율 - 판매 영향을 추적합니다.

지표를 통해 정기적으로 성능을 평가하면 무엇이 효과가 있는지 확인하고 추가로 최적화할 수 있습니다.

이는 콘텐츠 신디케이션 ROI를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

신디케이션 문제 극복

콘텐츠 신디케이션은 엄청난 장점을 제공하지만 몇 가지 잠재적인 함정도 있습니다.

주의해야 할 몇 가지 과제는 다음과 같습니다.

중복 콘텐츠 위험

여러 사이트에 콘텐츠를 배포할 때 SEO에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 중복 콘텐츠 문제가 발생할 수 있습니다.

모범 사례는 다음과 같습니다.

• 표준 태그를 사용하여 원본 콘텐츠 소스를 나타냅니다.
• 신디케이션을 위해 콘텐츠를 재활용할 때 고유한/업데이트된 버전을 생성합니다.

콘텐츠 관련성 유지

빠르게 변화하는 디지털 환경에서 오래된 콘텐츠는 빠르게 관련성을 잃습니다.

최신 상태를 유지하기 위한 팁:

• 댓글과 피드백을 모니터링하여 새로 고쳐야 하는 오래된 콘텐츠를 식별하세요.
• 청중의 요구를 충족시키는 새로운 콘텐츠를 지속적으로 만듭니다.
• 필요에 따라 상록수 작품을 정기적으로 검토하고 업데이트하세요.

콘텐츠 품질 유지

수준 이하의 콘텐츠를 게시하면 브랜드 평판이 손상될 수 있습니다.

권장사항:

• 콘텐츠 성능에 대해 파트너로부터 정기적인 피드백을 구하세요.
• 모든 신디케이트 콘텐츠에 대해 엄격한 품질 표준을 시행합니다.
• 오래되었거나 실적이 저조한 콘텐츠를 새로 고칩니다.

콘텐츠 신디케이션의 미래

콘텐츠 신디케이션의 미래는 어떻게 될까요?

주목해야 할 두 가지 큰 추세:

• 새로운 형식 - 비디오, 팟캐스트 및 대화형 콘텐츠는 신디케이션을 위한 새로운 창의적인 옵션을 제공합니다.
• 진화하는 플랫폼 - Clubhouse 및 Substack과 같은 새로운 채널은 신흥 잠재고객을 활용할 수 있는 신디케이션 기회를 제공합니다.

소비 패턴이 변화함에 따라 브랜드는 이에 적응하기 위해 민첩한 신디케이션 전략이 필요합니다. 전술은 바뀔 수 있지만 콘텐츠를 통해 청중에게 다가가는 가치는 더욱 커질 것입니다.

콘텐츠 신디케이션으로 B2B 리드 생성 강화

더 많은 고품질 B2B 리드를 생성하는 것이 중요하다면 전략적 콘텐츠 신디케이션 전략이 필수입니다.

효과적으로 사용하면 새로운 잠재고객을 확보하고, 사고 리더십을 구축하고, 콘텐츠를 통해 전환을 유도할 수 있습니다.

중복된 콘텐츠와 관련 없는 콘텐츠 위험이 존재하지만 강력한 품질 표준을 유지하고 지속적으로 최적화하면 이러한 위험을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.

게임의 이름은 가치를 제공합니다. 콘텐츠가 청중의 요구를 해결한다면 신디케이션은 그 영향력을 기하급수적으로 확장할 것입니다.

이제 콘텐츠 신디케이션을 탐색하는 방법을 더 잘 이해하게 되었습니다. 이제 B2B 마케팅 성공을 향한 여정을 시작할 준비가 되었습니다.

가서 증폭시켜라!

자주 묻는 질문

Q: B2B 리드 생성 측면에서 콘텐츠 신디케이션이란 무엇입니까?

A: 콘텐츠 신디케이션은 새로운 리드를 창출하기 위해 기존 마케팅 콘텐츠를 제3자 웹사이트 및 플랫폼에 용도 변경하고 배포하는 관행을 의미합니다. 콘텐츠의 도달 범위와 가시성을 확장합니다.

Q: 리드 생성 전문가는 어떤 일을 합니까?

A: 리드 생성 전문가는 새로운 잠재 고객의 관심과 비즈니스에 대한 인바운드 리드를 유도하는 데 중점을 둡니다. 그들의 주요 책임에는 새로운 잠재 고객을 유치하고 육성하기 위한 콘텐츠 제작, 신디케이션 및 채널 전반에 걸친 홍보가 포함됩니다.

Q: 콘텐츠 신디케이션은 인바운드 마케팅으로 간주됩니까, 아니면 아웃바운드 마케팅으로 간주됩니까?

A: 콘텐츠 신디케이션은 기본적으로 인바운드 리드 생성 전략입니다. 가치가 높은 제3자 사이트에 콘텐츠를 배포함으로써 관련 정보를 적극적으로 검색할 때 관심 있는 잠재 고객을 유치하는 것을 목표로 합니다.

Q: 효과적인 B2B 콘텐츠 신디케이션을 위한 모범 사례는 무엇입니까?

A: 모범 사례에는 고품질의 독창적인 콘텐츠 제작, 관련 파트너 사이트 선택, 각 플랫폼에 대한 콘텐츠 최적화, 명확한 목표에 따른 성과 추적, 중복 콘텐츠 위험 모니터링이 포함됩니다. 관련성을 유지하고 콘텐츠를 지속적으로 배포하는 것도 성공의 열쇠입니다.