블루 오션 전략: 다운로드할 5가지 핵심 사항 및 무료 템플릿

블루오션 전략은 경쟁이 없는 새로운 시장을 창출하는 데 사용할 수 있는 전략적 프레임워크, 사고방식 및 방법입니다.

이 기사에서는 블루오션 전략이 무엇인지 알아보겠습니다. 블루오션 전략의 기초와 블루오션 전략을 사용하여 새로운 시장 기회를 활용하는 방법.

블루오션 전략이란?

블루오션 전략은 INSEAD 교수 김승찬 교수와 르네 모보뉴 교수가 개발한 개념입니다. 블루오션 전략은 경쟁이 치열한 레드오션 시장에서 정면으로 맞서기 보다는 '블루오션'이라는 새로운 시장 공간을 창출하고 활용하는 데 중점을 둡니다.

시장 또는 "블루 오션"은 가치 혁신과 동시에 비용 절감에 의해 생성됩니다. 이러한 결합된 전략은 경쟁을 효과적으로 이기거나 " 경쟁을 무의미하게 만듭니다 ". 즉, 성공의 열쇠는 자신이 만들 수 있는 시장을 찾아서 스스로 만드는 것입니다.

블루오션 전략 정의 및 기본 사항

블루오션(Blue Ocean)이라는 용어는 현재 유명한 김승찬 교수와 르네 모보그뉴 교수의 저서 Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant에서 따온 것입니다.

이 메시지의 호소력으로 이 책은 베스트셀러 목록에 올랐고 이후 400만 부 이상 판매되었으며 40개 이상의 언어로 번역되었습니다.

새로운 벤처에 대한 연구에서 김승찬과 르네 모보뉴는 100년 동안 30개 산업에 걸쳐 150개의 전략적 움직임을 연구했습니다. 그들은 108개 기업의 신규 사업 출시를 분석한 결과 이러한 신규 사업의 ​​86%가 단지 라인 확장에 불과했고 14%만이 실제로 새로운 시장이나 산업을 창출했다는 것을 발견했습니다.

더 놀라운 것은 라인 증설이 전체 매출의 62%를 차지했지만 전체 이익의 39%만 제공했다는 것입니다. 이에 비해 신규 시장이나 산업이 이익의 61%를 차지했다.

주요 개념은 이익과 성장이 경쟁이 없는 시장인 "블루 오션"에서 새로운 제품과 서비스를 창출하는 데서 나온다는 것입니다. 반면, 기존의 비즈니스 전략은 기존 "레드 오션" 내부에서 경쟁하고 경쟁에서 이기기 위해 노력하는 데 중점을 둡니다.

블루오션 전략은 리더십 팀을 위한 유용한 프레임워크이며 새로운 이니셔티브의 아이디어와 개발을 촉진할 수 있습니다.

회사가 시장이 점점 더 많은 경쟁자들로 가득 차서 포위되고 있다면 블루오션 전략이 방향을 바꾸는 원동력이 될 수 있습니다.

레드오션이란?

레드오션은 오늘날 존재하는 모든 산업과 시장을 대표합니다. 예를 들어, 초콜릿 제조업체와 같이 알려진 시장 공간에 있는 모든 기존 회사. 저자에 따르면 그들은 모두 동일한 특성과 운명을 공유합니다.

레드오션의 특징은 붐비고, 잠재적 성장이 부족하며, 마진이 지속적으로 침식되어 상품화된다는 것입니다. 레드 오션이라는 용어는 경쟁의 사나움이 이익을 위한 유혈 싸움으로 이어진다는 생각에서 비롯되었습니다. 즉, 상어가 시체를 놓고 싸우는 것과 같습니다.

레드 오션은 다음과 같이 정의됩니다.

• 기존 시장에서 고객을 위해 경쟁합니다.
• 치열한 경쟁에 전략적으로 맞서야 합니다.
• 라인 확장을 사용하여 기존 수요를 활용하고 제품을 번들로...
• 가치-비용 절충 - 제품을 홍보하여 ​​시장 점유율을 높이고, 할인 및 비용 절감을 제공하거나, 추가 비용을 발생시키지 않으면서 가치 제안을 시도 및 개선합니다.

블루오션이란?

블루오션은 오늘날 존재하지 않는 모든 산업을 의미합니다. 남을 이기지 못하고 새로운 가치를 개발하는 미지의 시장입니다.

블루오션은 다음과 같이 정의됩니다.

• 업계의 경계 내에서 오퍼링의 가치를 극대화합니다.
• 외부 추세에 적응하기(Porters Five Forces).
• 해당 산업의 기능적/감정적 매력 내에서 가격 대비 성능 향상.
• 구매자 그룹에 더 나은 서비스를 제공합니다.
• 산업 내 경쟁자.
• 전략적 그룹 내에서 경쟁력 있는 위치

블루오션 vs 레드오션 전략

레드오션 전략은 모든 당사자가 산업 내에서 미리 정의된 구조를 수용하고 이러한 구조 내에서 계속 경쟁하는 시장에 대한 구조주의적 관점을 취합니다. 레드오션 전략은 모든 당사자가 산업 내에서 미리 정의된 구조를 수용하고 이러한 구조 내에서 계속 경쟁하는 시장에 대한 구조주의적 관점을 취합니다. 이 경쟁을 유지하기 위해 기업은 경쟁에서 우위를 구축하는 데 중점을 둡니다. 모든 이익은 다른 회사의 손실이며 부는 생성되는 대신 캡처되고 재분배됩니다.

블루오션 전략은 수용된 경계나 구조가 존재하지 않는 시장에 대한 재건주의적 관점입니다. 구조는 시장에서 플레이어가 취한 단계에 따라 만들거나 다시 만들 수 있습니다. 전략과 사고는 선입견 장벽에 의해 제한되지 않습니다.전략과 사고는 선입관 장벽에 의해 제한되지 않으며, 공급 측면에서 초점을 수요 측면으로 초점으로 전환이 발생합니다. 가치 혁신은 차별화와 비용 효율성에 동시에 중점을 두고 맹목적으로 경쟁하는 것보다 우선합니다.

포터 대 블루오션 전략

Porter의 모델은 외부 환경 분석으로 시작하는 전략적 프레임워크 개발에 중점을 두고 있습니다. Porters Five Forces 모델입니다.

Porter의 5가지 힘 분석은 경쟁의 강도, 잠재적 수익성 및 산업의 매력에 대한 통찰력을 제공합니다. 분석은 산업 및 시장 내에서 초점을 맞추므로 기존 가치 제안 및 이익 기회로 제한됩니다.

블루오션 전략은 가치를 혁신하고 새로운 시장 공간을 창출하고, 충족되지 않은 소비자 수요를 활용하고, 경쟁이 없는 시장 공간을 찾는 접근 방식입니다. 결과적으로 게임의 규칙이 아직 설정되지 않았기 때문에 경쟁이 무의미해집니다.

새로운 블루오션 전략 책 – 업데이트

Blue Ocean Strategy 책의 새롭고 업데이트된 버전에서 저자는 몇 가지 예를 더 추가하고 기업이 이 전략 프레임워크를 성공적으로 구현한 방법에 대한 귀중한 통찰력을 제공했습니다.

블루오션 전략을 성공적으로 구현한 기업의 공통점은 다음과 같습니다.

1. 사고방식
2. 도구
3. 문화

사고방식

연구 결과에 따르면 기업에는 조직 및 비즈니스 수행 방식을 강화하는 세계관 문화가 있습니다. 회사, 시장 및 고객을 보는 방식인 회사의 지배적인 논리라고 하는 경우가 많습니다. 문제는 이것이 구식이거나 위험할 정도로 좁을 수 있다는 것입니다.

블루 오션 접근 방식은 리더가 비즈니스 모델을 설계하는 것과 같은 방식으로 정신적 지평을 확장하도록 요구합니다. 새로운 정신 모델을 개발하고 업계 내 기존 비즈니스 논리에 도전하는 것이 중요합니다. 아래 가이드에서는 사용할 도구와 함께 블루오션 전략을 개발하는 첫 번째 단계를 제공합니다.

도구

블루오션 사고를 성공적으로 구현하려면 올바른 툴킷과 프로세스가 필요합니다. 프레임워크 및 프로세스에 맞게 조정된 도구는 블루오션 전략을 체계적으로 식별하는 강력한 방법입니다. 팀이 도구에 익숙해지면 사고 방식의 전환이 더 쉬워지고 프로세스가 창의적으로 기회를 구성하는 방식에 포함됩니다.

정신적 장벽 극복

“구조와 시장의 경계는 경영자의 마음 속에만 존재한다는 것을 인식하고, 이러한 견해를 견지하는 실무자들은 기존의 시장 구조가 생각을 제한하도록 두지 않습니다. "

출처: 블루오션 전략

조직은 가치를 갱신할 새로운 방법을 정기적으로 찾습니다. 새로운 기술은 가치 제안을 만들고 변환하는 끝없는 방법을 제시합니다. 그러나 탐구 문화가 발달하지 않으면 최종 결과는 항상 가치 혁신에 미치지 못하는 아이디어와 구현이 될 것입니다. 비즈니스 디자인을 연습하고 전면에서 리드하십시오. 팀이 혁신을 위한 새로운 방법을 찾을 때 모호하고 종종 어려운 문제에 직면하도록 권장합니다.

"자신을 식인하지 않으면 다른 사람이 식인할 것입니다."

스티브 잡스

리더들 사이의 일반적인 실수는 기존 시장 제안을 잠식하는 것에 대한 두려움입니다. 내가 리더들과 이야기할 때 나는 당신이 통제할 수 없는 신생 기업과 파괴적인 세력의 자비에 굴복하는 것보다 당신 자신의 파괴를 통제하는 것이 더 낫다고 설명합니다. 변화는 당신이 해야 한다고 생각하든 상관없이 일어날 것입니다.

가치혁신이란?

“가치 혁신은 가치와 혁신을 동등하게 강조합니다. 혁신 없는 가치는 점진적인 규모의 가치 창출에 초점을 맞추는 경향이 있습니다. 이는 가치를 개선하지만 시장에서 두각을 나타내기에는 충분하지 않습니다.”

출처: 블루오션 전략

가치 혁신은 기술 혁신 못지않게 중요합니다. 기업이 기술과 기술이 제공할 수 있는 '가치'에 집착할 때 고객을 위해 해결하려는 문제가 무엇인지 이해하는 핵심 원칙, 즉 솔루션이 고객의 요구 사항을 해결하고 다른 솔루션과 관련하여 해결하는 방법을 잊어버리는 경우가 많습니다.

블루오션 전략은 근본적으로 리더가 기술보다 가치를 평가하도록 도전합니다. 현재 가치 제안을 매핑한 다음 혁신적인 새로운 가치를 창출합니다.

가치 혁신은 블루오션 전략의 초석입니다. 그것은 Michael Porter가 제안한 저비용 대 가치 거래의 원칙을 거부합니다.

저자는 기업이 고객에게 저렴한 비용으로 가치를 제공할 수 있고, 낮은 비용과 차별화를 추구 함으로써 가치-비용 상충 관계를 극복할 수 있다고 주장합니다. 이를 ' 가치혁신 '이라고 하며, 이는 곧 고성장과 이익으로 이어집니다.

블루오션 전략 사례

블루오션 전략의 예는 무엇입니까?

태양의 서커스(Cirque Du Soleil)와 같은 좋은 예가 많이 있습니다. 종종 다양한 산업에서 일어나는 획기적인 혁신과 가치 혁신의 출현을 볼 수 있습니다.

태양의 서커스와 블루오션 전략

태양의 서커스(Cirque du Soleil) 또는 태양의 서커스(Circus of the Sun)는 세계에서 가장 큰 극단입니다. 이 멋진 엔터테인먼트 회사의 원래 설립자는 두 명의 전직 스트리트 퍼포머인 Guy Laliberte와 Gilles Ste-Croix였습니다. 이 회사의 연극적이고 캐릭터 중심적인 초점은 전 세계 관객에게 다가가고 수많은 상을 받는 데 도움이 되었습니다. 서커스는 271개 이상의 국가에서 쇼를 개최했으며 연간 수익은 9억 달러 이상입니다.

“태양의 서커스는 서커스와 연극의 장점을 모두 제공하며 다른 모든 것을 제거하거나 축소했습니다. "

출처: 블루오션 전략

태양의 서커스 가치 혁신

Cirque Du Soleil은 고객과 함께 낮은 가치를 창출하지만 비용이 많이 드는 서커스 요소를 제거했습니다. 여기에는 값비싼 3링 방법, 훈련된 동물의 사용이 포함됩니다.

대신 그들은 독특한 스토리와 캐릭터로 정교한 연극 작품을 만들었습니다. 그 결과 서커스라는 드라마와 결합된 극장의 새로운 가치 요소를 제공할 수 있었다. 그들은 새로운 장르의 엔터테인먼트를 효과적으로 창출한 다음 국제적으로 사업을 확장하고 확장하기 위해 고유한 비즈니스 모델을 개발했습니다.

닌텐도 Wii와 블루오션 전략

Wii는 2006년 11월 닌텐도가 내놓았을 때 센세이션을 일으켰다. 다른 게임기(Sony Playstation, Xbox)에 비해 모션에 초점을 맞춘 독특함이었다. 다른 콘솔과 달리 Wii는 작은 핸드헬드 장치를 사용하여 3D로 움직임을 감지하여 사용자가 게임 내에서 새로운 방식으로 상호 작용할 수 있도록 했습니다.

전략 캔버스는 Nintendo가 Sony Playstation 및 Microsoft Xbox와 다른 가치 구성 요소에서 경쟁하도록 Wii를 설계했음을 보여줍니다. Wii는 더 저렴했고, 하드 디스크도, DVD도, 서라운드 사운드 기능도 없었고(Dolby 5.1), 약한 연결성과 비교적 낮은 사양의 프로세서를 가지고 있었습니다.

그러나 플레이어의 움직임을 모방한 모션 컨트롤 스틱은 플레이어를 비디오 게임으로 이동시키고 이전에는 콘솔에서 매우 어려웠던 테니스, 골프, 칼싸움 등의 게임에 어필했습니다.

블루오션 전략을 사용하는 방법 – 빠른 가이드

이 책은 블루오션 이니셔티브를 체계적으로 개발하기 위한 5단계 프로세스를 제시합니다. 5단계는 다음과 같습니다.

1. 시작하고 핵심 팀을 만들 올바른 장소를 선택하십시오.
2. 현재 비즈니스 환경 및 경쟁에 대해 분석하고 명확성을 얻습니다.
3. 현재 산업의 규모를 제한하는 숨겨진 문제를 분석하고 비고객의 바다를 발견하십시오.
4. 시장 경계를 체계적으로 재구성하고 대안적인 블루오션 기회를 개발합니다.
5. 올바른 Blue Ocean 이동을 선택하고, 신속한 시장 테스트를 수행하고, 이동을 완료하고 시작합니다.

블루오션 전략을 사용하는 방법

여섯 가지 원칙

블루오션 전략의 6가지 원칙은 다음과 같습니다.

• 제형 원리
  • 시장 경계 재구성 – 시장 공간 재정의
  • 숫자가 아닌 큰 그림에 집중하라
  • 기존 수요를 넘어 도달
  • 전략적 순서를 바로 잡아라
• 실행 원칙
  • 주요 조직적 장애물 극복
  • 실행을 전략으로 구축

경쟁의 경계

1. 시장 전체 보기 : 구매자가 제품 또는 서비스 대신 또는 대안으로 사용하는 방법과 대상에 대한 더 넓은 관점을 매핑합니다.
2. 시장 내 그룹 탐색 : 구매 행동의 수준을 조사합니다. 예를 들어 여행의 경우 다음과 같은 유형의 그룹이 있습니다. 사치품, 비즈니스, 이코노미, 가족, 독신… 명제와 사람들이 구매하는 이유 및 거래가 상향 또는 하향되었는지 확인합니다.
3. 가치 사슬 조사 : 종종 공급 사슬에는 구매 행동에 영향을 미치고 최종 솔루션을 만들기 위해 다른 사람들과 참여하는 사람들이 있습니다. 가치가 어떻게 구성되고 시장에서 누가 구매 결정에 영향을 미치는지 조사하십시오.
4. 보완 제품 및 서비스 제공 평가 : 제품의 즉각적인 구매 및 사용에 초점을 맞추는 대신 구매 또는 수명 종료 후 다른 요구 사항에 대해 생각합니다.
5. 기능적 또는 감성적 호소력 분석 : 기능적 제품은 감성적 가치로 향상될 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 예를 들어, Swatch는 브랜드에 감성적인 연결을 추가하여 결과적으로 트렌디한 액세서리가 되었습니다.
6. 시대별 룩 : 시장을 변화시킨 과거 트렌드와 향후 트렌드를 분석합니다. 가치 차원을 변화시키는 새로운 트렌드나 기술을 어떻게 볼 수 있습니까?

1단계. 전략 캔버스

전략 캔버스는 블루오션 전략의 초석입니다. 전략 캔버스는 고객이 평가하고 귀하와 귀하의 경쟁업체가 사용하는 현재 주요 차원을 표시하는 데 사용됩니다. 일반적으로 경쟁업체 간에 중복되는 부분이 많고 시장에서 사소한 차이가 있습니다.

전략 캔버스는 회사의 중요도에 대해 기능/요인을 표시한 다음 경쟁사 또는 업계 벤치마크를 추가하는 선 그래프입니다. 결과적으로 시각화는 경쟁 전략을 분석하고 공식화하는 데 사용할 수 있습니다.

전략 캔버스는 기본적으로 선 그래프로 표시되는 작업 프레임워크 입니다.

X축 – ' 경쟁 요인 '
Y축 – ' 고객에 대한 가치의 정도 '

1. 가로축에는 귀사가 현재 업계/시장에서 경쟁하고 있는 현재 가치 차원(기능/서비스 및 가치 제안)을 표시하십시오. 각 요소 등급에 대해 ' 높음 '에서 ' 낮음 '으로 값을 등급화합니다.
2. 경쟁자를 구성하십시오.

이 단계는 귀하와 귀하의 경쟁업체가 현재 어떻게 경쟁하는지 식별하고 실현하는 것입니다.

키 포인트:

• 당신의 위치는 무엇입니까?
• 경쟁자의 위치는 무엇입니까?
• 당신은 어떻게 다르며 어디에서 수렴합니까?
• 차이점이 얼마나 중요한가요?

2단계. 4가지 행동 프레임워크

이 다음 단계는 가치 혁신 기회를 식별하여 기회와 시장 공간을 실험하고 재발명하는 것입니다.

생성, 감소, 제거 및 증가

고통과 이득에 대한 자세한 내용은 가치 제안 설계에 대한 기사를 참조하십시오.

고객의 고충을 이해하는 것과 유사한 방식으로 고객 경로를 탐색해야 합니다.

전략 캔버스를 기반으로 각 기능을 실험하고 다음 중 하나를 수행할 수 있습니다.

1. 올리기 : 어떤 요소를 업계 표준보다 훨씬 높게 올려야 합니까?
2. 제거 : 업계가 당연시 여기는 요소 중 제거해야 할 요소는 무엇입니까?
3. 감소 : 업계 표준보다 훨씬 아래로 줄여야 하는 요소는 무엇입니까?
4. Created : 업계에서 한 번도 제공한 적이 없는 요소는 무엇입니까?

3단계. 기존 고객을 넘어 도달

비고객의 3계층은 비고객에게 다가가 그들을 새로운 시장으로 끌어들이는 방법을 탐구하기 위한 정신적 프레임워크입니다.

• 당신의 시장
• 첫 번째 계층 – 시장의 가장자리에 있는 “곧 될” 비고객 – 최소한으로 구매하고 시장에 완전히 참여하지 않기로 결정합니다.
• 두 번째 계층 – 제안을 보고 이해했지만 구매 및 사용하지 않기로 결정한 비고객을 "거부"합니다.
• 세 번째 계층 – 귀하와 멀리 떨어진 시장에 있고 시장의 제안을 옵션으로 고려한 적이 없는 "미개척" 비고객.

4단계. 회사의 다양한 제품/서비스/사업부 분류

이 프로세스는 사고 방식을 바꾸고 이해하고 기존 산업의 현재 한계("정착자")를 넘어 이동하고 더 큰 가치 개선("이주자")을 식별한 다음 비고객("개척자")을 식별하여 가치 혁신으로 점진적으로 이동하도록 설계되었습니다. 마케팅을 창출하는 혁신)

블루오션 전략 요약

블루오션 전략의 한계

그들의 주장을 뒷받침할 대규모 양적 증거는 일반적으로 적습니다. Kim과 Mauborgne(2005b, p. 8)은 데이터의 한계를 인정합니다. 두드러진."

궁극적으로 블루오션 전략은 다른 사고방식을 개발하고 육성하는 것입니다.

관련 모델

• 파괴적 혁신(Clayton Christensen)
• 비즈니스 모델 혁신(Chesbrough 2010, Johnson 2010)

무료 블루오션 전략 템플릿

무료 다운로드에는 전략 캔버스와 Microsoft PowerPoint를 만드는 데 사용할 수 있는 Excel 시트, 두 가지 블루오션 전략 PDF 템플릿이 포함되어 있습니다.