2021년을 무너뜨릴 15가지 블랙 프라이데이 전략
게시 됨: 2021-09-22사업주로서 휴가 계획을 시작하기에 너무 이른 때는 없습니다. 그 어느 때보 다 더 많은 경쟁이 있으며 제품과 같이 판매하는 다른 비즈니스에서 눈에 띄는 것은 귀하에게 달려 있습니다.
2021년을 역사적인 휴가 시즌으로 만들고 싶다면 경쟁 전에 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 전략을 활용해야 합니다. 올바른 블랙 프라이데이 마케팅 전략을 실행하면 소비자가 구매할 준비가 되었을 때 귀하의 제품이 첫 번째 선택이 될 것이라는 확신을 가질 수 있습니다.
어디서, 어떻게 시작해야 할지 모르겠다면 계속 읽으십시오. 여기에서 올해 구현할 15가지 마케팅 전략을 찾을 수 있습니다.
1. 쇼퍼블 콘텐츠 제작
쇼핑 가능한 갤러리를 만드는 것은 블랙 프라이데이를 준비하는 가장 좋은 방법입니다. 쇼퍼블 갤러리(쇼퍼블 콘텐츠 및 쇼퍼블 피드라고도 함)는 귀하가 제공하는 제품을 특징으로 하는 사용자 생성 또는 소셜 미디어 시각적 콘텐츠입니다. 제품, 세부정보, 가격 및 클릭 유도문안을 태그하여 쇼핑 가능으로 전환합니다.
시각적 콘텐츠를 수집하고 이 콘텐츠에 제품에 태그를 지정한 다음 소셜 미디어 프로필, 이메일 또는 웹사이트에 쇼핑 가능한 갤러리를 게시하여 이를 수행할 수 있습니다.
최소한의 예산으로 신뢰를 높이고, 브랜드 인지도를 구축하고, 사용자 인지도를 높이고, 판매를 늘리려는 온라인 및 전자 상거래 브랜드를 위한 훌륭한 전략입니다.
2. 지금 SEO(검색엔진최적화)에 투자하세요
SEO는 장기 전략입니다. 이 때문에 가능한 한 빨리 SEO 노력을 시작해야 합니다.
아시다시피, SEO는 검색 엔진에서 더 높은 순위를 매기기 위해 올바른 키워드를 사용하는 것을 포함합니다. 며칠 만에 자연 검색 트래픽을 두 배로 늘릴 수 있는 비결은 없습니다. 이제 연중무휴 쇼핑객 및 잠재적인 휴가 검색 트래픽과 관련된 특정 키워드에 대한 최적화를 시작할 수 있습니다.
연말연시 SEO 노력을 개선하기 위해 취해야 하는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.
- 최고의 휴가 키워드 식별
- 선택한 키워드에 대한 블랙 프라이데이 랜딩 페이지 구축
- 페이지 속도 모니터링 및 최적화
일찍 시작하면 블랙 프라이데이에 온라인으로 유입되는 검색 및 구매자 유입에 대비할 수 있습니다.
3. 당신의 노력을 테스트하라
블랙 프라이데이 세일은 기껏해야 며칠 동안만 발생합니다. 그러나 그 영향은 일년 내내 도움이 될 수 있습니다.
이 때문에 유료 및 자연 검색 계획을 동기화해야 잠재고객을 위한 효과적인 옴니채널 경험을 만드는 데 도움이 됩니다.
광고를 테스트하고 최상의 결과를 위해 함께 작동하도록 할 때 집중해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
키워드 타겟팅
블랙프라이데이 기간에는 광고 입찰이 빠르게 진행될 수 있습니다. 모든 기업이 수백만 달러를 지출할 수 있는 것은 아닙니다. 과소비를 피하기 위해 검색 및 제품 광고에 대해 타겟팅할 키워드를 신중하게 선택하십시오.
광고 실행
블랙프라이데이의 쇼핑은 주말에만 일어나는 이벤트가 아닙니다. 이 때문에 실제 판매일 전후에 유료 광고를 만들고 실행해야 합니다. 또한 이렇게 하면 경쟁이 줄어들고 입찰 옵션이 더 저렴해집니다.
목표 시장 확장
타겟 고객에게 도달할 새로운 시장을 고려하십시오. 광고를 게시할 수 있는 다른 장소에는 Google Ads, TikTok, LinkedIn 및 이전에 시도한 적이 없는 기타 플랫폼이 있습니다. 성공의 열쇠는 과용하지 않고 광고에 너무 많은 비용을 지출하지 않는 것입니다.
휴일 동안 유료 광고에 과소비하기 쉽습니다. 그러나 일찍 시작하고 스마트 캠페인을 개발하고 위의 팁을 활용하면 유료 광고가 블랙 프라이데이 마케팅 활동의 거대하고 유익한 부분이 될 수 있습니다.
4. 거래 타이밍
블랙 프라이데이 마케팅 전략을 세울 때 재미있고 대부분의 고객이 즐기는 것은 매시간 새로운 거래를 제공하는 것입니다.
이것은 당신의 소비자를 행복하게 할 뿐만 아니라 새로운 거래가 온다는 것을 알게 되면 그들이 구매에 관심이 있는 물건인지 확인하기 위해 계속해서 당신의 온라인 상점을 다시 찾게 될 것입니다.
이 제안 변경 사항을 소셜 미디어에서도 쉽게 홍보할 수 있습니다. 예를 들어 예약 앱인 Buffer는 이를 부드럽고 간단한 프로세스로 만듭니다. 또한 조직을 유지하고 트랙에서 매시간 새로운 프로모션의 바쁜 일정을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이 "거래 시간" 마케팅 노력에 대한 배너도 홈페이지에 만드십시오. 당신은 사람들이 무엇을 기대해야 하는지 알고 그들이 새로운 것을 보기 위해 다시 오도록 하기를 원합니다.
5. 웹사이트 속도 향상
이것이 블랙 프라이데이 쇼핑에 중요하지만 일년 내내 하는 것만큼이나 중요합니다. 시간을 들여 사이트 속도를 최적화하면 여러 가지 보상을 얻을 수 있습니다.
Google은 귀하의 웹사이트 속도가 검색어에 대한 귀하의 사이트 순위를 나타내는 중요한 지표라고 밝혔습니다.
사이트가 느린 로드 시간, 오작동하는 양식, 완전히 로드되지 않는 이미지, 높은 이탈률을 처리하는 경우 이 모든 것이 Google 검색 봇에 귀하의 사이트가 신뢰할 수 없으며 좋은 서비스를 제공하지 못할 것임을 나타냅니다. 사용자 경험.
사이트 속도를 개선하기 위해 작업할 때 할 수 있는 몇 가지 작업이 있습니다. 첫 번째 중 하나는 다음을 살펴보는 웹사이트 감사를 수행하는 것입니다.
- 고아 페이지
- 웹사이트의 데스크톱 및 모바일 버전 로드 속도
- SSL 인증서가 없는 페이지
- 모바일 친화성 점수
- 깨진 URL
- 웹사이트 색인 생성 문제
- 중복 콘텐츠
위의 각 요소는 웹사이트에서 사용자 경험(UX)에 영향을 줄 수 있습니다. Google은 UX에 우선순위를 두고 페이지 순위를 결정할 때 모든 페이지 상호작용을 고려합니다.
6. 블랙 프라이데이 전용 랜딩 페이지 만들기
타겟팅한 계절 키워드의 순위를 확인하려면 검색자가 사용 가능한 거래를 찾는 데 도움이 되는 방문 페이지가 필요합니다. 귀하의 제품 또는 브랜드(특히 블랙 프라이데이)를 검색하는 사람들은 귀하의 제품 또는 브랜드 이름에 "프로모션", "스페셜", "할인", "거래" 및 "세일"과 같은 키워드를 추가하고 싶어할 것입니다.
Google 트렌드를 좀 더 깊이 파고들면 어떤 키워드가 가장 높은 순위를 차지하고 있으며 어떤 키워드가 업계에서 가장 효과적인지 알 수 있습니다.
선택한 타겟 키워드에 대해 랜딩 페이지 또는 최적화된 제품 페이지를 구축하기 위해 마지막 순간까지 기다리지 않도록 하십시오.
대신 미리 프로모션 페이지를 만들고 판매가 시작될 때까지 숨겨져 있도록 리디렉션하십시오. 이 시점에서 쇼핑이 갈망하기 전에 최적화하고 Google(다른 검색 엔진 크롤러와 함께)이 페이지를 스캔할 시간을 갖도록 할 수 있습니다.
사이트맵에 새 페이지를 추가해야 합니다. 이렇게 하면 크롤러가 올바르게 색인을 생성하고 재방문 고객이 찾을 수 있다는 확신을 가질 수 있습니다.
판매를 시작할 준비가 되면 페이지를 라이브로 만드십시오. 휴가철이 시작되면 추적하고 추가로 최적화할 수 있습니다.
7. 더 스마트한 소셜 마케팅 노력 사용
오늘날 대부분의 사람들은 하루에 하나 이상의 소셜 미디어 앱을 사용합니다. 또한 소셜 미디어에서 본 것에서 영감을 받은 온라인 구매자가 꾸준히 증가하고 있습니다.
한 설문조사에 따르면 블랙프라이데이 세일의 가장 눈에 띄는 구매자는 밀레니얼 세대입니다. 대부분의 소셜 미디어 사용자가 밀레니얼 세대이기 때문에 타겟 고객이 시간을 보내는 소셜 미디어 네트워크를 활용하는 것이 얼마나 중요한지 증명할 뿐입니다.
예약 앱을 사용하여 게시물을 적절하게 예약할 수 있습니다. 하루 중 가장 좋은 시간은 플랫폼마다 다르므로 예약된 게시물을 작성하기 전에 반드시 확인하십시오.
판매가 시작되기 훨씬 전에 소셜 미디어를 위한 블랙 프라이데이 마케팅 캠페인을 계획해야 합니다. 또한 효율적으로 구현하여 판매 및 인지도를 높일 수 있습니다.
8. 클릭 유도문안(CTA) 최적화
사이트에 정기적으로 트래픽이 유입되지만 전환율이 여전히 낮은 경우 CTA를 테스트해야 할 때입니다. CTA는 귀하의 웹사이트를 방문하는 사람이 행동하도록 권장하는 초대장입니다. 작업은 다양하며 구매, 데모 등록, eBook 또는 백서 다운로드가 포함될 수 있습니다.
CTA 최적화를 시작할 때 고려해야 할 세 가지 주요 요소가 있습니다.
CTA에 대한 복사 최적화
CTA는 '구매', '지금 다운로드' 또는 '여기를 클릭하세요'와 같이 요점과 구체적이어야 합니다.
보다 일반화된 CTA가 있는 경우 보다 개인화된 사본을 만드는 것이 좋습니다.
CTA를 특정 혜택에 대한 링크로 설정할 수도 있습니다. 방문자가 그렇지 않으면 놓칠 것이라고 생각하게 하는 카피를 활용하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
CTA를 위한 시각적 최적화
복사를 최적화하는 것이 필수적이지만 CTA가 표시되는지 확인해야 합니다. 다양한 애니메이션과 색상을 테스트하여 어떤 조합이 가장 효과적인지 알아보세요.
하이퍼링크만 만드는 경우 지금이 더 스타일리시하고 눈에 띄는 양식이나 단추를 시도할 수 있는 좋은 시간입니다. 그러면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
CTA를 위한 배치 최적화
CTA의 사본과 색상도 중요하지만 위치도 중요합니다. 제품 페이지에서 구매할 수 있는 위치가 하나만 제공되면 쇼핑 경험의 각 단계에서 전환을 유도할 기회를 놓치게 됩니다.
9. 모바일 사용자 고려
2020년에는 블랙 프라이데이 쇼핑객의 75%가 모바일 기기를 사용하여 가격을 비교하고 제품을 조사하고 구매했습니다.
"큰 날"이 되기 훨씬 전에 모바일 최적화와 품질보증을 우선순위에 두십시오. 귀하의 사이트에 대한 모바일 장치에서 글꼴, 버튼 및 UX를 확인하십시오. 또한 생성한 블랙 프라이데이 전용 랜딩 페이지도 확인해야 합니다.
구매자가 구매를 시도할 때 버그나 결함이 발생하지 않도록 하고 싶습니다.
10. 해시태그 사용
소셜 미디어에서 마케팅할 때 가능하면 해시태그를 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 일반적인 해시태그를 사용하지 마십시오. 블랙 프라이데이 쇼핑객이 귀하의 제안에 주의를 기울이도록 독려하는 전용 해시태그를 만들어야 합니다.
블랙프라이데이 전용 해시태그를 생성하면 소셜 미디어 사용자의 가시성을 높이고 검색 가능성을 더 쉽게 만들고 "오늘의 거래"를 적극적으로 검색하는 고객에게 도달할 수 있습니다.
11. 헤드라인 최적화
웹 페이지 헤드라인을 최적화해야 합니다. CTA와 콘텐츠는 방문자의 행동에 도움이 되지만 헤드라인은 잠재 판매 수익을 높이는 동시에 잠재 고객을 끌어들입니다.
헤드라인을 최적화할 때 숫자를 사용해야 합니다. 숫자는 클릭률(CTR)에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 사람들은 커밋하기 전에 무엇을 얻을 수 있는지 알고 싶어합니다. 누군가에게 "15개의 훌륭한 거래"가 있다고 말하면 예상되는 내용을 정확히 알고 있기 때문에 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다.
방문자의 클릭을 유도하는 연도의 형태로 숫자를 사용할 수도 있습니다. 대부분의 사람들은 올해 최고의 일과 최악의 일을 비교하고 읽는 것을 좋아합니다.
헤드라인의 길이를 확인하는 것도 좋습니다. 약 7개의 단어로 구성된 헤드라인이 이상적이며 우수한 성능을 제공한다고 믿어집니다. 너무 길지는 않지만 누군가가 클릭할 수 있도록 충분한 정보를 제공합니다.
헤드라인을 최적화할 때 따라야 할 가장 좋은 규칙 중 하나는 간단하게 유지하는 것입니다. 방문자가 원하는 것과 알아야 할 것을 가능한 한 적은 단어로 알려주세요.
사람들은 더 이상 인센티브 헤드라인에 반응하지 않습니다. 대신, 요점과도 직결되는 유익한 정보를 만드십시오.
12. 다양한 제안 및 쿠폰 생성
"친구를 추천하고 다음 구매 시 50% 할인을 받으세요", "1개 사면 1개 무료", "20% 할인" - 이 문구가 매력적으로 보입니까?
그럴 가능성이 있습니다. 누구나 구매 비용을 절약하고 싶어합니다. 블랙 프라이데이 동안 판매가 충분하다고 생각할 수 있지만, 판매를 그 어느 때보다 높게 유지하려면 쿠폰과 특별 제안을 제거하지 마십시오.
이러한 특별 제안에 대해 개인화된 이메일을 잠재 고객에게 보내고, 그들의 감정과 소통하고, 휴일 후에도 계속 구매하도록 하는 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다.
목표는 만료 날짜가 있는 매력적인 보상 시스템을 만드는 것입니다. 이렇게 하면 누군가가 지금 구매하도록 조장하는 긴박감이 생깁니다.
13. 사회적 증거 사용
사회적 증거를 사용합니까? 그렇지 않다면 지금이 그렇게 하는 것에 대해 생각하기에 좋은 시기일 수 있습니다.
웹사이트에서 사회적 증거 진술을 사용하면 방문자가 구매하도록 유도할 수 있습니다. 사용할 몇 가지 사회적 증거 진술은 다음과 같습니다.
- 판매된 제품 수
- 제품 리뷰
- 과거 고객 수
- 사용후기
사회적 증거의 목적은 온라인 고객과의 신뢰를 구축하는 것입니다. 다른 사람들이 귀하의 제품을 좋아한다는 것을 고객에게 보여주기 위해 사용합니다. 처음부터 이러한 신뢰를 구축하는 것은 걱정과 두려움을 없애고 잠재적인 반대를 극복하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.
14. 브랜드에 대한 사전 판매 호기심 만들기
고객이 블랙 프라이데이 세일을 쇼핑하도록 권장하는 방법이 궁금할 수 있습니다.
이렇게 하려면 그들의 관심을 키워야 합니다. 이메일을 보내고 웹사이트에 다가오는 판매에 대한 배너를 배치하십시오. 시간을 내어 당신이 제공하는 것을 놓치기에는 너무 좋은 것처럼 보이게 하십시오.
다가오는 세일에 대해 더 많은 과대 광고를 만들수록 블랙 프라이데이에 더 많은 쇼핑객이 생길 것입니다. 큰 날이 되기 몇 주 전에 블랙 프라이데이 세일과 할인을 홍보하세요. 그렇게 하면 관심을 불러일으킬 충분한 시간을 줄 것입니다.
15. 모멘트 마케팅 활용하기
모멘트 마케팅은 최신 트렌드 개념입니다. 온라인 및 오프라인 환경과 관련된 청중 사이의 트렌드 주제를 활용하고 마케팅 콘텐츠와 통합해야 하는 기능을 사용합니다.
귀하의 브랜드는 최신 트렌드 이벤트를 기반으로 소셜 미디어 마케팅 전략을 만든 다음 소셜 미디어 플랫폼에서 공유할 수 있습니다. 이렇게 하면 긍정적인 브랜드 인지도를 생성하는 데 도움이 되며 사용자와 브랜드 간의 연결을 구축하는 데도 도움이 됩니다.
블랙프라이데이 준비되셨나요?
판매 및 고객 참여와 관련하여 기록적인 블랙 프라이데이를 보내고 싶습니까? 그렇다면 위의 팁과 정보가 이 높은 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.
여기에서 정보를 검토하고 가능한 한 빨리 마케팅 전략 작업을 시작하십시오. 이렇게 하면 성공적인 캠페인을 할 수 있는 최고의 기회를 가질 수 있다는 확신을 가질 수 있습니다.
블랙프라이데이는 1년 중 가장 큰 쇼핑을 하는 날입니다. 참여 및 구매의 공정한 몫을 확보하려면 효과적인 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 여기에 있는 모든 팁을 구현할 필요는 없지만 그 중 일부를 사용하면 결과를 개선하는 데 확실히 도움이 됩니다.
당신이 어떤 규모의 사업을 하고 있거나 어떤 산업에서 운영하고 있는지는 중요하지 않습니다. 비즈니스 수익의 일부로 블랙 프라이데이 판매를 기대하고 있다면 위의 팁을 염두에 두십시오. 이것은 과거에 무슨 일이 있었는지에 상관없이 당신이 원하고 필요로 하는 높은 수준의 성공을 달성하는 데 도움이 될 것입니다.