Bid Optimization Insights: 자동화 가이드 eBook 미리보기

Marc Poirier는 가까운 장래에 캠페인 프로세스의 100%가 자동화될 것이라고 예측했으며 아직 거기까지는 아니지만 자동화가 캠페인 성과를 극대화할 수 있는 다양한 영역에 대해 배우는 데 도움을 드리고자 합니다. .

시장에서 최고의 자동화 도구를 소개하는 데 도움이 되도록 Vector Media Group의 Lee Goldberg 사장, AdAlysis의 연쇄 창업가이자 공동 창립자인 Brad Geddes 및 기타 혁신가를 비롯한 업계의 주요 인사들이 합류했습니다. Acquisio와 협력하여 포괄적인 "최고의 마케팅 자동화 솔루션 가이드"를 작성합니다.

eBook의 미리보기로 Acquisio의 BBM(입찰 및 예산 관리) 솔루션에 중점을 두고 있습니다. 다음은 입찰을 자동화하고 예산을 관리하는 솔루션을 찾고 있다면 알아야 할 사항입니다.

입찰가와 예산을 자동화하는 이유는 무엇입니까?

캠페인 관리에서 가장 중요하지만 어려운 영역 중 하나는 일일 및 월예산을 유지하면서 최대한 많은 클릭이나 전환을 얻을 수 있도록 입찰가를 결정하고 설정하는 것입니다.

유효 입찰가는 검색에 처음으로 표시되는 광고와 페이지에 전혀 표시되지 않는 광고의 차이일 수 있습니다. 최적의 입찰가는 더 높은 투자 수익(ROI)을 생성하는 입찰가입니다. 가장 좋은 입찰가는 비용이 적게 들고 참여도를 높이는 입찰가입니다.

광고그룹 및 키워드 수준에서 수동으로 올바른 입찰가를 알아내는 것은 많은 작업, 분석 및 시간이 필요하며 캠페인 관리자가 실제로 대규모로 처리할 수 있는 일이 아닙니다.

수동 관리

수백 또는 수천 개의 캠페인을 관리하는 사람들에게 실적을 개선하기 위해 입찰가를 모니터링하고 조정하는 것은 쉽지 않거나 실현 가능한 작업이 아닙니다.

기껏해야 캠페인 관리자는 시행 착오를 통해 가장 많은 참여를 유도하는 입찰을 결정한 다음 광고 그룹과 계정 전체에서 이를 복제하려고 시도할 수 있습니다.

그러나 요구되는 모든 시간 외에도 캠페인 관리자가 직면하는 문제 중 하나는 AdWords에 기록되거나 저장된 입찰에 대한 과거 데이터가 없기 때문에 입찰가 변경을 추적하고 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 파악하기가 어렵다는 것입니다. .

많은 경우 이러한 모든 문제로 인해 계정이 무시되고 실적이 저조합니다.

Acquisio의 입찰 및 예산 관리(BBM)

월예산을 초과하거나 적게 지출하지 않으면서 가장 낮은 클릭당 비용과 가장 높은 클릭 또는 전환 생성을 얻으려면 Acquisio의 자동 입찰 및 예산 관리 시스템(BBM)이 시장에서 가장 좋은 솔루션입니다.

복잡한 알고리즘을 사용하여 설정할 최적의 입찰가를 결정하는 이 알고리즘은 수천 개의 광고그룹, 캠페인 및 계정에서 수천 가지를 변경하므로 매주 지루한 작업은 아니더라도 몇 시간씩 소요됩니다.

BBM은 어떻게 작동합니까?

알고리즘 전문가인 Bryan Minor는 입찰가를 조정하고 하루에 여러 번 예산을 검토하면 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 믿습니다. 왜요? 하루에 한 번 조정은 대포알을 쏘는 것과 같기 때문에 쏘고 떨어지는 위치를 보고 대포를 조정하십시오. 지속적인 입찰가 조정은 순항 미사일에 가깝습니다. 너무 정확하여 2000마일 떨어진 건물의 창문을 통과할 수 있습니다.

순항 미사일은 짧은 시간 동안 작은 조정을 통해 항상 목표물을 조향하기 때문입니다.

Acquisio의 알고리즘은 제공된 데이터를 사용하여 하루 종일 지속적으로 과학적으로 가능한 최선의 결정을 내림으로써 유사한 작업을 수행합니다.

알고리즘은 다음과 같은 변경 사항을 처리할 수 있습니다.

1. 입찰을 위한 시간 시장 변화
2. 새로운 제약 조건(최대 CPC, 평균 게재순위,…)
3. 크리에이티브 변경
4. Google 설정 변경사항
5. 구글 알고리즘 변경

이것은 가장 낮은 CPC로 가장 많은 클릭과 전환을 얻을 수 있는 보다 정확한 방법임이 입증되었습니다.

빈번한 업데이트

BBM은 30분마다 업데이트됩니다. 이는 세계의 그 어떤 자동화 솔루션보다 많습니다. 다른 최적화 솔루션은 매일 업데이트됩니다. 즉, 경매에서 예측할 수 없는 일이 발생하면 변경 사항이 관련이 없을 가능성이 높은 다음 날까지 개선이 이루어지지 않습니다.

Acquisio의 최적화 솔루션은 다른 예측 모델보다 거의 50배 더 ​​많은 예측을 수행하여 입찰가 및 예산 제약과 관련하여 시장에서 가장 정확한 예측 모델로 자리매김했습니다.

하루 종일 경매에서

BBM을 사용하면 일일예산이 하루 종일 지속되며 자정 직전에 소진됩니다. 예를 들어, 블랙 프라이데이이고 기업이 클릭에 대해 귀를 기울이는 경우 BBM 시스템은 자동으로 입찰가를 낮춥니다. 다른 브랜드가 정오까지 지출을 소진하면 BBM 최적화 캠페인은 하루 종일 지속되며 클릭당 비용을 훨씬 적게 지불하며, 특히 하루가 끝날 때 비용을 지불하므로 동일한 일일예산으로 훨씬 더 많은 클릭이 발생합니다(이는 상당한 비용 절감으로 이어집니다).

예산 정밀도

또한, 예산이 적은 캠페인이라도 평균적으로 모든 캠페인에 대해 예산의 98%가 지출됩니다. 그리고 월예산을 공유하는 캠페인 그룹과 함께 작업할 때 자동 입찰 및 예산 관리 솔루션을 사용하면 캠페인이 공정하게 경쟁할 수 있으므로 각 캠페인은 고정 할당을 사용하지 않고도 일일예산을 사용할 수 있습니다.

인간 개입 전후: 사례 연구

수천 대의 자동차가 사고 팔리는 미국의 대규모 자동차 마케팅 대행사에 대해 Acquisio는 대행사에 동적 캠페인과 입찰 최적화를 시도할 것을 제안했습니다.

동적 캠페인이 설정되면 대행사는 매일 각 차량 그룹(제조/모델/연도)에 대한 광고를 생성하거나 업데이트하여 필터링된 결과가 있는 페이지로 트래픽을 유도할 수 있었습니다. 각 자동차 딜러의 재고 피드에 연결하여 재고가 없는 차량에 대해 광고가 자동으로 일시 중지되고 새 재고에 대해 활성화되었습니다.

광고 실적이 더 좋았고 품질 점수가 더 좋았고 노출도 더 좋았습니다.

Acquisio의 입찰 및 예산 관리 솔루션이 활성화되면 거의 실시간 데이터를 사용하여 입찰가 및 예산이 30분마다 자동으로 업데이트되어 입찰 정확도가 향상되고 일주일에 약 335회 더 업데이트됩니다.

동적 캠페인을 선택하기 위해 입찰가 최적화를 추가한 후 월말까지 테스트한 캠페인에서 클릭수는 평균 75%, 클릭당비용은 28% 감소했습니다.

Acquisio의 자동 입찰 및 예산 관리를 통한 동적 캠페인은 클릭을 최대화하고 CPC를 낮추었을 뿐만 아니라 정확한 예산 관리를 통해 대행사가 과소비를 겪지 않고 전체 캠페인 예산을 지출했습니다. 예산의 평균 98.2%가 지출되었고 다음 달 예산으로 이월되는 데 2% 미만이 남았습니다.

그것은 기관이 수동으로 할 수 있는 일이 아닙니다.

모바일 입찰 최적화

모바일 광고가 증가함에 따라 다양한 장치(모바일 및 비모바일)에 대한 입찰과 지불 간의 관계를 이해하면 모바일 및 비모바일 장치 모두에 대한 PPC 이니셔티브에서 더 많은 노출, 클릭 및 전환을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

모바일에 대해 별도의 입찰가를 설정하려면 캠페인 관리자가 휴대기기에 게재되는 광고에 대한 비율 차이를 설정할 수 있도록 하는 모바일 입찰 조정자 또는 조정자를 사용해야 합니다. 광고주는 비율 조정을 사용하여 모바일 입찰가를 수정합니다(예: 모바일에 대해 20%의 차이 설정).

균형 지불 방법

모바일 장치와 모바일 장치가 아닌 장치는 완전히 별개의 경매에 속합니다. 두 경매에서 모두 $3.00의 입찰가는 모바일의 경우 $1.24, 비모바일 장치의 경우 $2.37의 지불이 될 수 있습니다. 동일한 입찰가에서 광고주는 거의 모든 경우에 한 기기에 대해 다른 기기보다 훨씬 더 많은 비용을 지불합니다.

한 장치가 다른 장치보다 성능이 좋다는 것을 알지 못한다면 각 장치에 대해 동일한 비용을 지불하고 싶을 것입니다. 수집된 캠페인 데이터는 일반적으로 기기 유형 간 평균이기 때문에 데스크톱과 모바일 기기에서 얼마나 지불하는지 쉽게 알 수 없습니다. 예산을 어디에 집중해야 할지 잘 모르겠다면(모바일 또는 데스크톱), 가장 좋은 방법은 각 기기 유형에 동일한 금액을 지불하고 어떤 조정이 필요한지 알아보는 것입니다.

장치 유형 간에 지불 균형을 맞추려면 다른 입찰가를 설정해야 합니다. Acquisio의 자동 최적화 도구인 BBM(입찰가 및 예산 관리) 은 고급 알고리즘을 사용하여 모바일 장치와 모바일 장치가 아닌 장치 모두에 대해 동일하게 지불할 입찰가를 파악합니다.

다음은 예입니다.

모바일 입찰가 조정이 있으므로:

사용 중인 실제 입찰가: 입찰가 = $0.20 * 0.90 = $0.18

그리고 급여는 다음과 같습니다. 급여 = $0.11

이 정확한 입찰은 한 달 동안 클라이언트에 대해 18,000회 이상의 클릭수에 상당한 차이를 가져왔습니다.

이러한 결과는 자동화된 입찰 및 예산 관리 솔루션 덕분에 달성되었으며 자동화 없이는 이렇게 빠르게 또는 대규모로 달성할 수 없었습니다.

디스플레이, 광고 테스트, 크리에이티브 등을 다루는 다른 자동화 솔루션에 대해 알아보려면 전체 eBook을 다운로드하십시오.