최고의 영업 프레젠테이션을 작성하는 방법

게시 됨: 2022-12-19

잠재 고객을 전환시키는 설득력 있는 좋은 영업 프레젠테이션을 만드는 것은 예술입니다. 올바른 전략과 기술이 없으면 영업 프레젠테이션이 숫자, 사실 및 결과를 제시하는 것 이상이라는 사실을 잊기 쉽습니다.

그사람 이되고 싶지 않습니까? 그런 다음 상위 영업 담당자의 20%가 거래의 80% 이상을 성사시키기 위해 활용 하는 단계를 배워야 합니다 .

이 가이드에서는 기본 요소, 단계별 가이드, 놀라운 예, 몇 가지 템플릿 등 최고의 영업 프레젠테이션에 대해 알아야 할 모든 것을 알려드립니다.

세일즈 피치란 무엇입니까?

영업 홍보 또는 영업 프레젠테이션은 의사 결정자 앞에서 제시하는 짧고 관심을 끄는 프레젠테이션, 대본 또는 연설입니다.

영업 프레젠테이션은 다재다능 하며 최대 2~20분이 소요될 수 있고 특정 청중을 충족시키기 위해 스타일이 다양하며 그래프, 다이어그램 및 기타 광고 매체를 포함합니다.그러나 모든 피치의 주요 목표는 동일합니다. 제품이 사람들에게 어떻게 도움이 되는지 설명하는 것입니다.

제품 피치란 무엇입니까?

제품 피치는 판매와 유사하지만 특히 제품이나 서비스에 중점을 둡니다. 여기서는 제품의 작동 방식, 대상 고객의 문제점을 해결하는 방법 및 제품이 제공하는 고유한 이점을 강조합니다.

훌륭한 영업 프레젠테이션에는 독자가 귀하의 제품을 선택하도록 설득하는 강력한 가치 제안이 포함되어야 합니다.

판매 피치는 어떻게 생겼습니까?

다음은 완벽한 제품 피치를 구축하기 위한 심층적인 프레임워크입니다.

제품 – 제품이 해결하는 문제를 설명하는 진술로 피치를 시작하십시오.질문, 개인적인 일화 또는 놀라운 통계를 통해 이를 달성할 수 있습니다. 다음으로 이유에 답하십시오.
가치 진술 – 가치 를 나타내는 간략한 진술을 추가합니다.행동 지향적인 태도를 유지하고 전문 용어를 사용하지 않는 것을 잊지 마십시오. 제품의 이점을 포함하십시오.
우리가 하는 일 – 당신을 돋보이게 만드는 것과 당신이 하는 일을 어떻게 하는지 강조하십시오.
증명 포인트 – 인식할 수 있는 성과, 참조 사례 및 업계 수상 목록을 작성합니다.
고객 사례 – 고객 평가, 사례 및 성공 사례를 추가하여 신뢰를 구축하십시오.스토리를 개인화하여 감정을 불러일으키십시오.
흥미로운 질문 – 대화를 촉발할 수 있는 개방형 질문으로 프레젠테이션을 마무리하세요.

좋은 영업 홍보의 요소

여기에 비밀이 있습니다.모든 우승 판매 피치는 6가지 기본 요소를 공유합니다 .이것들이 무엇인지 알고 싶습니까? 자세히 알아보기:

매력적인 표지 슬라이드

표지 슬라이드는 회사의 입장, 산업 및 성격을 한눈에 반영합니다.

새로운 잠재 고객을 확보하려면 잠재 고객이 표지 슬라이드에서 즉시"이해"해야 합니다. 또한 40% 이상의 사람들 이 시각적 정보에 더 잘 반응하므로 생생한 이미지를 사용하여 프레젠테이션을 강화해야 합니다.

철저한 조사

귀하의 목표는 실사를 시작으로 잠재 고객의 모든 우려 사항을 해결하는 것입니다. 청중을 명확하게 이해하지 못하면 장기적으로 귀하와 귀하의 브랜드에 해를 끼칠 수 있습니다.

반대로 적절한 조사에 몰두하는 것은 고객의 요구 사항에 진정으로 관심이 있다는 것을 보여줍니다.

가시적인 문제와 매력적인 솔루션

좋은 영업 홍보는 고객을 돕는 것에 대해 더 많이 이야기해야 합니다. 이 개념을 사용하면 피치를 마치기 전에 명확한 목표와 목표를 만들 수 있습니다. 또한 클라이언트의 문제점과 좋아하는 것과 싫어하는 것을 이해할 수 있습니다.

대상 청중의 문제를 지적한 후 제공하는 솔루션에 대해 이야기를 시작하십시오. 귀하의 잠재 고객이 귀하의 브랜드나 제품을 알고 있다면 그것이 어떻게 도움이 될 수 있는지 이미 알고 있을 것입니다. 실제 질문은 다음과 같습니다.

이 특정 문제를 해결하는 데 돈을 쓸 가치가 있는 이유
고객이 경쟁 제품보다 제품을 구매해야 하는 이유

강력하고 가치 중심적인 영업 홍보에는 제품이"최고"인이유 와 경쟁에서 이기는방법을 설명하는 고유한 판매 제안이 포함됩니다 . 귀하의 USP는 가격 책정, 개인 경험 또는 회사 비전에 관계없이 귀하를 돋보이게 해야 합니다.

사회적 증거가 있는 가치

귀하의 작업은 귀하의 메시지를 개인화하고, USP를 만들고, 데이터와 사실을 추가하는 것으로 끝나지않습니다.왜요?청중은 회사의 계획에 따라 그러한 판매 홍보를 보게 될 것이기 때문입니다.

그렇다면 고객이 원하는 행동을 취하도록 동기를 부여하려면 어떻게 해야 할까요? 귀하의 제품이나 서비스가 시간과 비용을 들일 가치가 있다는 증거를 보여줍니다. 여기에서 제3자의 의견이 등장합니다.

클라이언트 및 업계 당국의 리뷰, 참조 또는 평가 등 사회적 증거를 통해 고객이 구매에 대해 더 확신을 가질 수 있습니다. 다음은 사용할 수 있는 사회적 증거의 몇 가지 예입니다.

사용후기 – 홈페이지 또는 제품 랜딩 페이지에 고객 사용후기를 통합하여 브랜드 가치를 보여줍니다.
제3자 리뷰 – 수많은 리뷰 수집기가 위젯을 제공하여 기업이 웹사이트에 실시간 점수와 최신 리뷰를 표시할 수 있도록 합니다.
사례 연구 – 블로그나 뉴스레터에 상세하고 매력적인 사례 연구를 게시하여 고객 충성도를 보여주고 브랜드 신뢰를 구축하십시오.
고객 인터뷰 – 고객과 협력하고 웹사이트나 소셜 네트워크에 게시할 수 있는 비디오 클립 또는 팟캐스트를 촬영합니다.
통계 – 비즈니스 및 클라이언트에 대한 데이터를 수집하고 소셜 미디어 및 블로그에서 공유합니다.또한 홈페이지에 통계를 추가하여 브랜드 신뢰도를 높이고 권위자로 자리매김할 수 있습니다.

추가 가치

때때로, 약간의 추가가 판매 홍보에 엄청난 차이를 만들 수 있습니다. 그러나 철저한 경쟁자 분석과 구매자의 의도에 대한 심층적인 이해를 통해서만 추가 가치를 포함할 수 있습니다.

프리미엄 패키지를 만들거나 할인을 제공하여 대상 고객을 유치할 수 있습니다. 그러나 이러한 거래가 수익을 해치지 않도록 하십시오.

후속 조치

끈기가 성공 의 열쇠 입니다. 매출의 50%는 5 번째 접촉 후에 발생합니다 . 그러나 영업 담당자의 44%는 한 번의 후속 조치 후 포기합니다. 그러니 끈기있게 자신을 차별화하십시오!

콜드 이메일이든 영업 전화든 후속 조치를 영업 홍보의 기본 부분으로 추가하십시오. 이메일 드립 캠페인을 시작하거나 CRM 소프트웨어를 사용하여 콜드 콜을 예약하여 후속 조치를 취하는 것을 고려하십시오.

영업 홍보하는 방법

다음은 완벽한 영업 프레젠테이션을 만드는 비결입니다 .

1단계: 대상 고객 파악

여기에 문제가있습니다.누구에게 투구할 계획 인지 모르면 투구할 수 없습니다 !

다음 단계를 수행하여 구매자 페르소나를 만드는 것부터 시작하십시오.

귀하의 제안 설명 – 귀하 의 제안과 그것이 해결하는 문제를 정의하는 2-3개의 짧은 문장을 작성하십시오.
제품 의 기능 나열 – 제품의 뛰어난 기능과 제품이 제공하는 이점을 결정합니다.고객 문제를 해결하는 방법에 대해 자세히 알아보기
자신이 해결하고 있는 문제를 경험한 사람이 누구인지 스스로에게 물어보십시오. 이러한 문제에 직면한 사람을 식별하는 것이 탁월한 프레젠테이션을 만드는 첫 번째 단계입니다.

고객 프로필과 CRM 데이터베이스를 활용하여 대상 고객을 더 잘 이해하십시오.

2단계: 고객의 문제점 파악

직관에 어긋나는 것처럼 보이지만 제품/서비스에서 프레젠테이션을 시작해서는 안 됩니다. 대신 고객의 문제점부터 시작해야 합니다.

목표 시장이 지속적으로 직면하는 문제를 식별하여 목표 시장이 귀하를 필요로 하는 이유를 설명하십시오. 그런 다음 귀하의 제품이나 서비스를 완벽한 솔루션으로 포지셔닝하여 후속 조치를 취하십시오.

3단계: 솔루션의 실용적이고 생생한 예를 제시하십시오.

잠재 고객이 귀사의 제품을 사용하여 성가신 문제를 해결할 수 있는 현실을 상상하도록 도와 잠재 고객을 참여시키십시오.

옆으로 누워 자는 사람과 목이 아파 코를 고는 사람에게 메모리폼 베개를 판매하려고 한다고 가정해 봅시다. 이 시나리오에서는 조정 가능한 베개가 통증을 완화하고 수면의 질을 향상시키는 방법에 대해 이야기할 수 있습니다. 제품을 경쟁사와 대조하는 비교 차트를 만들 수도 있습니다.

목표는 당신의 제품이 그들의 문제에 대한유일한해결책 이라는 잠재 고객의 그림을 그리는 것 입니다.

4단계: 경쟁자를 압도하다

성공적인 피치를 만들려면 군중에서 눈에 띄는 이유를 전달해야 합니다.

"내 구매자가 내 제품을 구매해야 하는 이유는 무엇입니까?"라고스스로에게 물어보십시오. 고유한 판매 포인트를 식별하는 것은 이에 답하고 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

또한 기본 기능을 판매하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 고객 평가 및 사례 연구를 사용하여 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

5단계: 열정과 감성을 뿌린다

판매 홍보를 개인화하여 독자와 연결하십시오. 감정을 불러일으키고 싶으므로 제품이나 서비스에 대한 열정과 헌신을 보여주세요.

프레젠테이션에 생명을 불어넣어 독자들이 그것을 시도하고 사용하도록 흥분시키십시오.

6단계: 설득력 있는 클릭 유도 문안 포함

"감사합니다"라는말로 영업 홍보를 마무리하지 마십시오 . 대신 매력적인 CTA를 추가하여 연결을 구축하십시오 .

그렇게 하면 그들은 당신이 떠나기 전에 당신과 연락하기를 원할 것입니다.

7단계: 체계적으로 피칭하기

일관된 프레젠테이션 전략을 수립하면 판매 및 리드 생성을 위한 토대를 마련할 수 있습니다. 다음 세 단계 에 따라 체계적인 피치 프로세스를 고수하는 방법을 배우십시오 .

주어진 시간에 투구할 수 있는 사람의 수를 결정합니다.

매주 특정 고객에게 제공하려는 최대 약속 수를 예약합니다.
참여, 전환 및 성과를 높이기 위해 프레젠테이션을 지속적으로 개선하는 데 시간을 투자합니다.

완벽한 영업 프레젠테이션을 만들기 위한 팁과 요령

판매 홍보를 최고로 만들고 싶습니까? 영업 프레젠테이션을 향상시키려면 다음 팁을 따르십시오 .

스토리텔링 사용

짧고 매력적인 이야기를 들려줌으로써 잠재 고객의 관심을 유지하십시오. 이야기는 고객이나 회사가 귀하의 제품이나 서비스를 사용하여 어떻게 성공했는지에 관한 것일 수 있습니다. 또는 제품이 목표 시장에 어떤 이점을 주는지 설명할 수 있습니다.

스토리텔링이 자신의 강점이 아닌 경우 좋아하는 영화나 TV 프로그램을 상상해 보세요. 어떻게 계속 참여하게 되었나요? 판매 홍보 중에 스토리텔링을 시도할 때 그들이 사용한 트릭을 감지하고 모방하십시오.

프레젠테이션에 가치를 더하고 시청자의 참여를 유지하려면 이미지와 상호작용 요소를 통합하는 것을 고려하세요.

사본에 약간의 유머를 주입

영업 홍보에 약간의 유머를 추가하여 개성을 보여주고 고객과의 관계를 구축하십시오.

유머가 브랜드 목소리와 일치하고 대상 청중에게 잘 받아들여지면 유머는 고객 관계를 보다 자연스럽고 친근하게 만들 수 있습니다. 궁극적으로 브랜드를 인간화하고 브랜드 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 문화적 언급, 말장난 또는 밈을 만들어 고객과 연결할 수 있습니다.

"WOW" 순간 만들기

잠재 고객의 마음을 완전히 사로잡아프레젠테이션을 통해 기억에 남을 첫인상을 만드세요 . 사실을 진술하거나 제품/서비스의 UPS를 충격적으로 설명하거나 브랜드 사명을 강조함으로써 이를 달성할 수 있습니다.

예를 들어 브랜드의 뛰어난 고객 서비스가 주요 판매 포인트인 경우 잠재 고객을 투어에 데려가 서비스 팀이 실제로 작동하는 모습을 보여줄 수 있습니다. 결과적으로 긍정적인 인상을 주고 주장을 확고히 할 것입니다.

사실에 입각한 홍보

감정 이 대부분의 구매 를 주도하지만 고객은 결정을 합리화해야 합니다. 감정적 호소를 뒷받침하는 증언, 사례 연구 또는 통계를 제공하여 고객이 자신의 결정에 확신을 갖도록 합니다.

논의한 바와 같이 사례 연구를 영업 홍보 프레젠테이션에 통합하는 것이 가장 좋습니다. 각 스토리의 세부 사항을 다루지 않으려면 잠재 고객이 사례 연구 라이브러리에 액세스할 수 있는 QR 코드 또는 링크를 추가할 수 있습니다.

기능이 아닌 이점에 집중

진실은 다음과 같습니다.귀하의 잠재 고객은 귀하의 제품에 관심이 없습니다. 귀하는 그들에게왜그래야 하는지 말해야 합니다. 이를 달성할 수 있는 유일한 방법은 제품이나 서비스의 이점에 집중하는 것입니다.

모든 제품 기능을 전문가와 연결하고 대상 고객과 관련된 정보를 만드십시오. 또한 잠재 고객이 제품이나 서비스에 가입하면 얻을 수 있는 이점을 반복해서 설명하십시오.

질문으로 열기

엘리베이터 피치를 요청하면 대부분의 영업 담당자는 다음과 같이 남용되고 매력적이지 않은 오프너로 시작합니다.

“저는 XYZ이고 ABC Company에서 근무합니다. 우리는 정교하고 강력한 장치를 전 세계적으로 설계, 혁신 및 배포합니다.”

관심을 끌었습니까? 아니면 그곳에서 잠시 눈이 감기기 시작했습니까? 그렇기 때문에 최고의 영업 홍보가 대화를 시작합니다. 그들은 대화를 촉발하고 당신을 정말로생각 하게 만드는 질문을 던집니다 .

감성적 매력 더하기

당신이 판매하는 제품에 대해 그들이 열광하기를 원한다면 열정을 보여줄 필요가 있습니다. 타겟 청중은 당신의 몸짓 언어로 그것을 읽고, 당신의 목소리로 듣고, 당신의 얼굴에서 그것을 보고 싶어합니다. 당신이 불안해하고 고객이 구매하지 않는다고 걱정하면 고객은 불안해할 것입니다. 지루하면 소비자도 지루할 것입니다. 당신이 원하지 않으면 그들은 가지 않을 것입니다.

프레젠테이션 스타일이 영업 프레젠테이션의 성공 여부에 상당한 영향을 미치기 때문에 청중과 상호 작용해야 합니다. 친근함, 코미디 또는 공감을 통해 사람들을 감정적인 수준으로 끌어들입니다. 사람들을 끌어들이려면 감정적인 갈고리가 필요합니다.

구매자의 요구 사항을 최전선에 두십시오.

"피칭"이라는 개념을 버린 후 고객의 요구 사항을 중심으로 대화를 개발하기 시작할 수 있습니다. B2B 영업 에서 각 클라이언트는 고유하므로 제품을 제시할 때 각 클라이언트가 어떤 이점을 얻을 수 있는지 분명히 해야 합니다.

임원 고객의 13%만이 영업 사원이 회사의 문제 를 완전히 이해하고 있으며 해결 방법을 보여줄 수 있다고 생각합니다. 고객의 요구 사항을 알고 있음을 입증하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 귀하와 잠재 고객 간의 신뢰가 강화되고 귀하가 판매하는 상품이나 서비스가 고객에게 필요하다는 것이 분명해지기 때문입니다.

간결한 언어 사용

영업 홍보 개념이 눈에 띄지 않으면 고도로 전문적인 어휘를 사용할 필요가 없습니다. 잠재 고객이 이해할 것이라고 생각하는 경우에만 사용할 수 있습니다. 전문 용어를 사용해야 하는 경우 용어를 정의하고 중요한 이유를 설명하십시오. 상황에 따라 기술 언어를 사용하는 것이 주제에 대한 친숙함을 보여주기 때문에 유리할 수 있음을 명심하십시오.

더 조용하고 부드럽게 말하기 위해 노력해야 합니다. 당신이 더 차분하고 자신감이 있다는 것을 보여주기 때문에 천천히 말하십시오. 잠재 고객이 더 많이 말하고 경청할 때 담당자의 성사율이 더 높기 때문에 말을 적게 하십시오.

문법 및 맞춤법 검사 실행

영업 프레젠테이션을 준비한 후에는 문법 및 철자 오류에 대해 교정하는 것을 잊지 마십시오.

전송하기 전에 수정했을 수 있는 몇 가지 오류로 인해 예상이 무너지는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

작성한 피치를 다시 확인한 후에는 고객에게 이메일로 보낼 차례입니다. 각 피치를 개인화하고 가능한 한 받는 사람과 관련되도록 만드는 것을 잊지 마십시오.

좋은 영업 홍보 사례

유망주를 피칭하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 적시에 적절한 고객에게 올바른 피치를 제시해야 합니다. 다음은 놀라운 영업 홍보의 6가지 예입니다.

프레시챗

Freshchat의 콜드 이메일은 강력한 영업 홍보를 만드는 몇 가지 요소를 결합합니다. 우선 스토리텔링은 주로 사람의 경험을 맥락에 집어넣습니다. 회사에 연락하려는 영업 담당자의 동기를 명확히 하는 세부 사항을 제공합니다. 영업 사원은 잠재 고객에 대한 실사를 수행한 후 대화를 계속하기 위한 명확한 행동 촉구를 제시합니다.

화제의 라인도 흥미롭다. 이메일을 보낸 이유를 설명하는 대신 담당자는 단순히 질문을 던지고 있습니다. 수신자는 해당 쿼리가 무엇인지 알기 위해 이메일을 열어야 합니다.

Freshchat은 이 템플릿을 사용하여 80개의 이메일 을 보냈습니다. 7명(8.8%)은 48명(60%)이 이메일을 연 후 최소 하나의 링크를 클릭했습니다.

스티브 워즈니악을 기조 연설자로 예약

행사를 위해 잘 알려진 기조 연설자를 찾는 개인을 위한 이 영업 홍보는 연설자를 소개하고 명성 상승을 설명함으로써 요점을 바로 잡습니다.

그것은 Steve Wozniak의 수많은 업적을 과장하여 진행되며, 당신이 주최하는 모든 행사에서 연설할 자격이 있는 사람으로 자리매김합니다.

그런 다음 피치는 Wozniak의 대중 연설 능력에 대해 논의하며 다양한 주제에 대한 그의 연설을 "잊을 수 없고" "전문가의 통찰력으로 가득 차 있다"고 말합니다.

STEM 전문 분야의 학생들에게 동기를 부여할 수 있는 Wozniak의 잠재력에 대한 진술조차도 가능성 있는 학문적 대상 청중에게 분명하게 말합니다.

브라이트휠

문제가 있는 제품(이 경우에는 앱)에 대해 고객 중심의 영업 홍보를 하는 방법에 대한 훌륭한 예는 Brightwheel이 ABC의 Shark Tank에 출연한 것입니다.

그는 누가 제품을 사용하는지(가족, 어린이집, 학교 등), 사용자 유형별 앱의 장점과 가치, Brightwheel의 경쟁력(본질적으로 이 제품을 제공하는 유일한 회사임)에 대해 이야기합니다.

Brightwheel은 위험이 낮습니다(현재로서는 무료이며 나중에 프리미엄 제품을 출시할 예정입니다). 그는 Shark Tank 패널에게 오늘을 활용하도록 요청합니다.

Vasen은 백그라운드에서 작동하는 복잡한 기술을 언급하지 않습니다. 그는 상대방이 기술 경험이 없는 경우에도 프로그램의 이점과 가치에 초점을 맞춘 대화를 유지합니다.

귀리 드링크 바리스타 에디션

Oat-ly는 독특한 목소리와 미학으로 잘 알려져 있습니다. 독자가 바리스타라고 가정하고 대화하는 어조로 Oat-Barista-Edition Oat-ly's Drink의 이 판매 프레젠테이션은 청중과 즉시 소통하려고 합니다.

일부 사람들은 이것을 청중의 상당한 비율을 끌 수 있는 위험한 판매 카피 전략으로 보지만, 이는 유기적으로 거품이 나는 귀리 음료로서의 제품의 이점을 강조하는 강력한 접근 방식입니다.

Oat-ly의 Barista-Edition 귀리 음료에 대한 홍보 문구는 안심 콘텐츠가 독자에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지를 보여줍니다.

FlixBus 휴일 이메일

FlixBus의 이메일 마케팅은 시의적절하고 긴급한 커뮤니케이션이 구매를 증가시킬 수 있는 방법의 한 예입니다. 이메일 제목은 “12월이 다가오고 있습니다… 이제 휴가 계획이 필요합니다. 이 마케팅 메시지는 행사를 최대한 활용하고 마케팅 팀이 게시하기에 매우 간단하기 때문에 잘 작동합니다. 팀은 이메일을 작성하고 휴일 한 달 전에 발송하도록 예약하면 됩니다.

6개의 베스트 세일즈 프레젠테이션 템플릿

이러한 템플릿은 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 언급된 원칙을 사용하여 개인화하는 것을 잊지 마십시오.

공유 연결

이 전략은 귀하와 귀하의 구매자가 취미나 교육 기관을 공유하는 경우에 유리합니다.

안녕,

LinkedIn에서 연결되어 연락을 드리고 있으며 최근 시애틀 최고의 레스토랑에 대한 귀하의 게시물에 감사드립니다. "편안한 공간 밖에서 식사하세요"라는귀하의 조언은 저녁 식사 선택에 더 대담해야 한다는 아름다운 알림 역할을 했습니다.

또한 새로운 시도를 하는 마음으로 최근 발견한 내용을 여러분과 공유하고 싶었습니다. 보고서를 검토하고 즉각적인 목표에 대해 자세히 알아보기 위해 귀하와 이야기하고 싶습니다.

이것을 고려할 준비가 되셨습니까?

후속 판매 피치

단 하나의 대화나 참여를 구매할 준비가 된 리드는 거의 없습니다. 이 때문에 구매를 계속 고려하는 잠재 고객에게 연락하고 상호 작용하고 영향을 미칠 수 있는 다양한 방법이 있는지 확인해야 합니다. 후속 영업 홍보는 일반적으로 이메일, 전화 및 소셜 미디어를 통해 수행됩니다. 후속 영업 프레젠테이션을 위한 몇 가지 주요 템플릿은 다음과 같습니다.

초기 후속 조치

[제품 이름]에 대해 메일을 보냈습니다. 볼 기회가 있었나요? 바쁜 수요일이지만 이번 주에 [제품 이름]에 대해 이야기할 수 있습니까?

감사합니다. [귀하의 이름]

무응답 호출 설정자

지난 주에 [제품 이름]에 대한 정보가 포함된 브로셔를 보냈습니다. 최근에 귀하로부터 연락을 받지 못했기 때문에 수신 여부와 추가 질문이 있는지 여쭤봐도 될까요? 나는 그것에 대해 논의하기 위해 짧은 전화 채팅을 예약하고 싶습니다. 화요일 오후 3시가 괜찮으세요?

데이터 덤프

데이터는 구매자가 자신의 팀이 제품을 구매하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 그들의 관심을 끌 수 있는 훌륭한 방법입니다.

안녕,

나쁜 소식은 마케팅 화상이 오늘날 진짜 문제라는 것입니다. 기쁜 소식 Aid가 곧 출시될 예정입니다. 새로운 연구에 따르면 우리의 플랫폼은 구매자 참여를 72% 증가시키고 오픈율을 50% 증가시키며 이탈을 20% 감소시킬 수 있습니다.

다음 주에 15분 동안 고객이 우리 플랫폼을 사용하여 이러한 결과를 달성한 방법에 대해 논의하는 것은 어떻습니까?

영업 피칭 콜 템플릿

판매 대상에 따라 잠재 고객과 대화를 시작하는 것이 좋습니다. 이 전화 판매 프레젠테이션 템플릿을 사용하여 콜드 콜을 통해 잠재 고객과 통화를 시작할 수 있습니다.

다른 고객의 요구 사항이나 목표를 언급함으로써 이 통화 형식을 채택하는 영업 담당자는 잠재 고객에게 자신의 문제점과 관련이 있음을 보여줍니다.

축하의 순간

구매자의 삶에서 중요한 사건은 결국 귀하의 제안 중 하나와 일치할 것입니다. 허용되는 경우 그 기회를 사용하여 연결을 설정하십시오.

안녕,

최근 시니어 프로그램 매니저 승진에 감사드립니다! 새로운 직책에 적응하면서 프로젝트 관리에 접근하는 방법을 알고 싶습니까?

두 개의 수동 작업만 제거하면 매주 5시간의 여유 시간이 생긴다는 사실을 알고 계셨습니까?

우리 플랫폼 덕분에 그 어느 때보다 효율적으로 중요한 작업에 집중할 수 있습니다. 이해가 된다면 보다 생산적인 하루를 보낼 수 있도록 우리가 할 수 있는 일에 대해 더 이야기하고 싶습니다.

다음 주, 시간 있으세요?

Sales Scripter의 이름 드롭 피치 템플릿

가치 진술 공유, 일반적인 고통 공유 및 이름 드롭 공유는 이 템플릿에서 전화로 성공적인 영업 프레젠테이션을 제공하기 위한 세 가지 간단한 단계입니다. 이 프레젠테이션 템플릿은 이전 고객의 경험을 활용하고 그들의 요구 사항에 대한 귀하의 이해를 보여줌으로써 잠재 고객과 연결됩니다.

이름을 떨어뜨리는 것은 특히 이 잠재 고객 또는 특정 요구 사항과 관련된 클라이언트 또는 고객을 언급할 때 실제 가치를 입증하는 훌륭한 접근 방식입니다.

영업 홍보 템플릿을 여러 개 만들어야 합니까?

영업 사원은 완전히 다른 방식으로 다양한 유형의 잠재 고객에게 접근합니다. 다양한 종류의 잠재 고객과 연결하기 위해 영업 사원은 영업 프로세스 전반에 걸쳐 잠재 고객의 변화에 참여하기 위해 다양한 영업 홍보를 사용합니다. 모든 사람이 동일한 커뮤니케이션 선호도를 갖지는 않기 때문입니다.

이 때문에 이메일, 소셜 판매, 판매 프레젠테이션 또는 전화와 같은 전달 모드를 선택하면 메시지의 길이와 어조에 영향을 미칠 뿐만 아니라 특정 프레젠테이션 템플릿이 필요합니다. 아래 나열된 다양한 프로세스 및 영업 활동은 강력하고 복제 가능하며 적응 가능한 영업 홍보를 자주 요구합니다.

콜드 콜링

콜드 콜에서 실패하는 확실한 방법 중 하나는 미리 명확한 계획을 세우지 않는 것입니다. 영업 홍보를 준비하면 메시지의 핵심에 더 빨리 도달할 수 있습니다. 또한 중요한 처음 5초 동안 귀를 기울여야 하는 설득력 있는 이유를 통해 브랜드에 도움이 될 것입니다. 영업 사원은 시간을 내어 각 연락처에 대한 목표를 설정하고 전화를 걸기 전에 잠재 고객에 대한 정보를 사용하여 맞춤형 대화 포인트를 개발해야 합니다.

고객이 귀하가 판매하는 제품에 관심을 보이는지 여부에 관계없이 귀하는 통화를 종료할 방법도 알고 있어야 합니다. 손을 흔들기만 하지 마세요. 대신 잠재 고객이 취할 수 있는 구체적인 다음 단계를 제공하십시오.

네트워킹

네트워킹 이벤트는 혼란스럽습니다. 잠재 고객에게 귀하가 하는 일과 귀하가 군중에서 눈에 띄도록 도와야 하는 이유를 1분 이내에 알려야 합니다.

후속

잠재 고객, 특히 최고 경영진은 바쁜 일정을 가지고 있습니다. 고객의 최우선 순위가 귀하의 제안, 제품 또는 솔루션이 아닐지라도 그렇다고 해서 귀하가 포기해야 한다는 의미는 아닙니다. 잠재 고객에게 후속 조치를 취하고 영업 프레젠테이션을 사용하여 다음 단계를 계속 진행하고 싶은지 물어보십시오.

짧은 판매 피치가 좋은 피치인 이유는 무엇입니까?

영업 프레젠테이션의 목표는 고객을 위한 매력적인 이야기를 만드는 것입니다. 그러나 많은 사람들은 영업 제안을 숫자, 사실 및 결과의 프레젠테이션으로 보고 데이터를 기반으로 설득력 있는 사례를 제공할 것으로 기대하는 함정에 빠지기 쉽습니다.

강력한 영업 홍보는 잠재 고객이 직면한 문제나 문제를 정확히 지적하고 문제를 인정하며 솔루션으로 구매하는 제품을 제시하는 동시에 주장을 뒷받침할 증거를 제공합니다. 제품의 가치는 피치에서 명확해야 합니다.

Short Sales Pitch의 이점은 무엇입니까?

고객이 다음 단계에서 귀하와 협력하도록 설득하기 위해 설득력 있는 판매 제안 을 개발하려면 기술이 필요 합니다. 일부 마케터는 훌륭한 영업 홍보 문구를 작성하지만 그것이 고객에게 제시하는 데이터, 결과 및 사실에 관한 것만이 아니라는 사실을 인식하지 못합니다. 대신 영업 자료에는 특정 핵심 구성 요소가 포함되어야 합니다.

결론

강력한 영업 내러티브는 대상 잠재 고객이 여정에 동참하도록 설득하고 관심을 유지합니다. 그들이 당신의 믿음을 공유하고 당신이 그들에게 일을 하는 더 나은 방법을 설득할 수 있다면 평생 고객으로 그들을 이길 가능성이 더 높습니다.

그러나 이것이 성공하려면 전체 조직이 이 내러티브를 지원해야 합니다. 실제로 귀하의 마케팅, 고객 서비스 절차 및 솔루션에는 이 설명과 "이유"가 포함되어야 합니다.

더 나은 작업 방법을 공유하고 잠재 고객에게 당신이 제공할 수 있는 초능력을 사용하여 결과를 산출할 수 있는 방법을 보여줍니다. 인상적인 영업 제안서를 작성하는 비결입니다.