이익을 창출하기 위해 아마존에서 판매하는 최고의 제품

Amazon은 전자 상거래 비즈니스를 시작하기에 좋은 곳입니다. 그러나 성공 하려면 아마존에서 판매할 최고의 제품을 찾는 방법을 이해해야 합니다.

이 게시물에서는 검색량은 높고 경쟁이 적은 가장 수익성이 높은 제품을 빠르게 찾는 단계별 방법 과 함께 어떤 제품이 인기가 있는지 알아봅니다.

당신은 배울 것입니다…

• 아마존에서 제3자 판매자로 판매할 때 가장 수익성이 높은 제품
• 아마존에서 타사 셀러를 위한 가장 인기 있는 카테고리
• 아마존에서 판매할 최고의 제품을 찾는 단계별 방법
• 판매를 위해 Amazon 제품 을 소싱하는 방법

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점을 시작 하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

다운로드하려면 여기를 클릭하십시오

아마존에서 가장 잘 팔리는 상품의 특징

Amazon에서 판매할 수 있는 최고의 제품 은 가격 경쟁력이 있고 반복적인 수익을 창출하며 결코 쓸모가 없습니다.

처음 판매자라면 다음 가이드라인을 최대한 많이 충족 하는 제품을 찾아야 합니다.

제품은 작고 배송이 간편해야 합니다.

아마존 표준 크기 패키지의 최대 치수는 18인치 x 14인치 x 8인치 이며 무게는 20파운드를 초과할 수 없습니다.

상품이 이 크기를 초과하면 아마존 FBA 수수료가 급격히 증가 합니다.

결과적으로 작고 가볍고 배송이 쉬운 제품을 판매하는 것이 유리합니다.

상황을 고려하면 Amazon FBA로 1파운드 표준 크기 패키지를 처리하는 데 약 $5가 소요됩니다.

정확히 같은 무게의 "특대형" 패키지는 처리하는 데 거의 $10 가 듭니다.

경험에 따르면 제품과 포장 의 크기를 일반적인 신발 상자 크기보다 작게 유지하는 것이 좋습니다.

깨지기 쉬운 제품이 아니어야 합니다.

깨지기 쉬운 상품을 판매 하면 대부분의 배송 문제를 피하고 아마존 반품 비율을 줄일 수 있습니다. 따라서 배송 중에 쉽게 깨질 수 있는 유리 또는 세라믹 제품 판매를 피해야 합니다.

아마존에 대한 긍정적인 리뷰는 아마존 검색 순위에 중요 하며 고장난 제품을 배송하면 항상 반품과 부정적인 리뷰로 이어집니다.

제품은 대형 브랜드와 직접 경쟁해서는 안 됩니다.

판매하려는 제품에 대해 아마존에서 인지도가 있는 브랜드를 본 경우 강력한 가치 제안이 없는 한 해당 제품을 판매하지 않아야 합니다.

Amazon은 타사 판매자와 직접 경쟁 하는 다수의 개인 상표 브랜드를 소유하고 있습니다. 그리고 Amazon이 플랫폼을 소유하고 있기 때문에 가격과 가시성 면에서 항상 귀하보다 우위에 있습니다 .

실제로 Amazon은 타사 제품 목록 내에 자체 자체 레이블 브랜드에 대한 광고를 게재하는 것으로 유명합니다.

제품이 폐기되어서는 안 됩니다.

예산으로 Amazon 비즈니스를 시작하는 경우 쓸모가 없어질 수 있는 제품 판매를 피해야 합니다.

결과적으로 휴대폰 케이스, 컴퓨터 장비 및 기타 전자 제품은 빨리 판매되지 않으면 시간이 지남에 따라 가치가 떨어지므로 판매를 피해야 합니다 .

팔 수 없는 재고에 얽매이고 싶지 않습니다.

제품은 항상 녹색이어야 합니다.

연중 특정 시기가 아닌 연중 내내 수요 가 많은 제품을 판매해야 합니다.

예를 들어, 크리스마스 제품이나 할로윈 제품을 판매하지 않아야 합니다.

제한된 시간 내에 모든 재고를 청산해야 한다는 압력은 스트레스가 될 수 있으며 자본을 1년 내내 묶을 수 있습니다 .

제품 가격은 $20-$200 사이여야 합니다.

$20-$200 범위의 제품은 Amazon 에서 충동 구매를 위한 최적의 장소입니다 .

$20 미만의 가격이 책정된 아이템 은 일반적으로 아마존 판매 수수료를 지불한 후 수익성이 없습니다.

그리고 가격이 $200 이상인 제품 은 구매하는 데 더 오랜 시간이 필요하므로 판매 속도를 높이는 데 적합하지 않습니다.

제품은 교차 판매를 촉진해야 합니다.

대부분의 성공적인 아마존 판매자는 온라인에서 둘 이상의 제품을 판매합니다. 그리고 쉽게 교차 판매할 수 있는 관련 제품을 판매하는 것이 가장 좋습니다.

예를 들어, 리넨 디너 냅킨을 판매하는 경우 냅킨 링이나 칵테일 냅킨도 판매해야 합니다.

아마존은 관련 상품을 함께 그룹화 하여 평균 주문 금액을 높입니다.

소모성 제품

아마존에서 판매하기 가장 좋은 제품 은 계속해서 수익을 내는 제품입니다.

보충제, 세정제, 로션, 비누 등과 같이 소모성 제품은 고객이 정기적으로 더 많이 찾을 것이기 때문에 판매하기에 이상적인 제품입니다.

Amazon은 충성도가 높은 고객이 계속해서 귀하의 제품을 구매할 수 있도록 "구독 및 할인" 옵션 을 제공합니다.

개인화할 수 있는 제품

고객을 위해 맞춤화하거나 개인화할 수 있는 모든 제품은 아마존에서 항상 프리미엄 가격 을 제공합니다.

현재 아마존에서 맞춤형 메시지를 수 놓을 수 있는 맞춤형 손수건을 판매하고 있으며 이러한 제품은 90% 이상의 마진을 제공합니다.

Amazon에서 개인화된 상품을 판매하면 Amazon FBA를 사용할 수 없습니다. 그러나 추가된 이익 마진은 문제의 가치가 있습니다.

카테고리별로 아마존에서 판매하는 최고의 제품

판매할 최고의 상품을 선택할 때 아마존에서 가장 수익성이 높은 상품 카테고리를 알아야 합니다.

다음은 개인 상표 제품을 판매하는 타사 판매자를 위한 Amazon의 상위 5개 베스트 셀러 카테고리 목록입니다.

편집자 주: 다음 아마존 카테고리는 타사 셀러에게 인기가 있지만 아마존에서 전체 베스트 셀러 카테고리는 아닐 수 있습니다.

예를 들어, Amazon 기프트 카드는 인기 있는 판매 카테고리이지만 이 정보는 타사 판매자에게 유용하지 않습니다.

가정 및 주방

Home & Kitchen은 현재 Amazon에서 가장 인기 있는 카테고리입니다 . 집에 머물고 재택근무를 하는 사람들이 늘어나면서 소비자들은 삶의 질을 향상시키기 위해 가정용품을 구매하고 있습니다.

다음은 가정 및 주방 카테고리의 Amazon 베스트셀러 제품 의 몇 가지 예입니다.

• 시트 세트
• 로봇 청소기
• 홈 오거나이저
• 베개와 베갯잇
• 주방용품
• 가습기
• 공기청정기

스포츠 및 아웃도어

스포츠 및 야외 활동은 운동을 위해 공공 체육관에 가는 사람들이 줄어들 기 때문에 인기 있는 카테고리입니다.

집에서 편안하게 운동할 수 있는 곳에서 운전을 하는 이유 는 무엇입니까?

다음은 스포츠 및 아웃도어 카테고리에서 가장 많이 팔리는 제품 의 예입니다.

• 스포츠 의류
• 아령과 무게
• 물병들
• 요가 장비 및 운동 매트
• 피트니스 트래커
• 저항 밴드

장난감 및 게임

집에서 시간을 보내는 사람들 이 늘면서 홈 엔터테인먼트 지출도 증가했습니다.

장난감 및 게임은 현재 Amazon에서 개인 상표 판매자에게 3번째로 인기 있는 카테고리입니다 .

다음은 장난감 및 게임 카테고리의 베스트셀러 제품 의 예입니다.

• 피젯 장난감
• 보드 게임
• 미술용품
• 목욕 장난감

미용 및 개인 관리

퍼스널 케어는 2022년 많은 온라인 구매의 최전선 에 있습니다. "뷰티 & 퍼스널 케어" 제품의 현재 추세는 지속 가능하고 윤리적으로 공급되는 제품을 지향하는 것입니다.

다음은 뷰티 및 퍼스널 케어 카테고리에서 가장 많이 팔리는 제품 의 예입니다.

• 메이크업과 로션
• 페이스 마스크
• 페이셜 및 바디 클렌저
• 헤어 트리머

건강 및 가정

건강 및 가정 카테고리는 개인 안전에 대한 우려로 인해 최근 몇 년 동안 폭발적으로 증가했습니다.

WWD에 따르면 건강 및 개인 관리 제품은 2021년에 45% 증가한 230억 달러의 매출을 기록했습니다.

실제로 Amazon은 현재 온라인에서 구매하는 모든 미용 및 건강 제품의 32% 시장 점유율을 소유하고 있습니다.

다음은 건강 및 가정용품 카테고리의 베스트셀러 제품 의 예입니다.

• 소독 물티슈
• 비타민 및 보조제
• 수건과 물티슈
• 세제 및 클렌저

인기순으로 남은 아마존 상품 카테고리

상위 5개를 제외한 나머지 Amazon 카테고리 는 타사 Amazon 판매자에게 인기 있는 순서대로 나열되어 있습니다.

• 주방 및 식당
• 사무용품
• 정원 및 야외 활동
• 도구 및 주택 개선
• 애완동물 용품
• 의류, 신발 및 보석
• 서적
• 식료품 및 고급 식품
• 예술, 공예 및 재봉
• 전자제품
• 아기
• 산업 및 과학
• 자동차 부품 및 액세서리
• 가전제품
• 휴대폰 및 액세서리
• 수공
• 비디오 게임
• 앱 및 게임
• 수하물 및 여행 장비
• 컴퓨터
• 악기
• CD 및 비닐
• 수집품 및 미술

아마존에서 판매할 최고의 제품을 찾는 방법

상품 카테고리를 결정했으면 키워드 조사 도구를 사용하여 아마존에서 판매할 최고의 상품을 찾아야 합니다.

Amazon은 본질적 으로 온라인 쇼핑객만을 대상으로 하는 Google과 유사한 검색 엔진입니다.

아마존에서 성공하려면 검색 수요가 높고 경쟁이 낮은 상품을 찾아야 합니다.

다음은 Amazon에서 판매할 최고의 제품을 찾는 방법에 대한 단계별 가이드 입니다.

1단계: Amazon에서 판매할 제품 브레인스토밍

아마존에서 판매할 베스트 셀러 제품을 찾으려면 먼저 가능한 한 많은 다양한 제품 아이디어를 브레인스토밍 해야 합니다. 귀하의 목표는 많은 제품 풀로 시작하여 점진적으로 최고의 아이디어를 걸러내는 것입니다.

브레인스토밍 프로세스는 임의적이어서 는 안 되며 프로세스를 가속화하려면 Jungle Scout와 같은 키워드 조사 도구가 필요합니다.

Jungle Scout는 Amazon의 모든 제품 목록에 대한 데이터베이스입니다. 이 데이터베이스에 특정 매개변수를 쿼리하면 Jungle Scout가 판매 기준에 정확히 맞는 키워드와 제품을 반환할 수 있습니다.

예를 들어, 특정 기준에 해당하는 "가정 및 주방" 범주의 제품을 판매하려는 경우 Jungle Scout를 사용하여 해당 데이터를 빠르게 검색할 수 있습니다.

아래 예에서는 Jungle Scout Opportunity Finder 를 사용하여 다음과 같은 제품과 키워드를 찾고 있습니다.

• 최소 $5000의 수익 창출
• 월 150개 이상 판매
• 최소 $20에 판매
• 월별 검색 량이 1000회 이상이어야 합니다 .

Jungle Scout를 사용하여 모든 키워드를 분석 하고 이 게시물의 제품 지침에 따라 판매할 수익성 있는 제품을 브레인스토밍하십시오.

2단계: 아마존 경쟁 분석

Jungle Scout Opportunity Finder에서 키워드를 검색할 때 이러한 키워드를 사용하여 Amazon에서 제품 검색을 수행 하여 경쟁을 분석해야 합니다.

아래는 "Removable Wallpaper Floral" 키워드 아래에 있는 제품의 아마존 판매 데이터입니다.

편집자 주: Jungle Scout Chrome 도구를 사용하면 대상 키워드 검색의 첫 페이지에서 모든 판매자의 판매 데이터를 볼 수 있습니다.

귀하의 키워드에 대한 판매 데이터를 가져온 후에는 여기에서 찾아야 할 사항이 있습니다.

• 수익의 균등 분배 – 모든 판매를 지배하는 하나의 브랜드나 목록을 보고 싶지는 않습니다.
• 낮은 리뷰 수 – 리뷰 수는 아마존 리스팅의 강점을 측정합니다. 이상적으로는 수백 개의 낮은 리뷰 수를 확인하는 것이 좋습니다.
• 높은 판매 가격 – $20 이상의 평균 판매 가격을 보고 싶습니다.
• 높은 판매 수 – 매월 최소 150개의 판매를 보고 싶습니다.

다음은 JungleScout으로 제품 조사를 수행하는 방법에 대한 4분 길이의 비디오 데모입니다.

Jungle Scout에서 30%를 절약하려면 여기를 클릭하십시오

3단계: 숫자 실행

판매할 잠재적인 제품을 찾은 후에 는 수익을 올릴 수 있는지 알아보기 위해 수치를 실행하고 싶을 것입니다.

얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 확인하는 가장 쉬운 방법 은 Alibaba에서 검색하는 것 입니다.

편집자 주: Alibaba에서 구매하는 방법에 대한 단계별 가이드를 보려면 여기로 이동하십시오.

Alibaba에 따르면 이 이동식 벽지 롤 을 롤당 2달러 미만으로 소싱할 수 있습니다.

한편, 비슷한 모양의 벽지 는 아마존에서 롤당 약 20달러에 판매됩니다.

그러나 "롤당 $2" 가격은 공장에서 직접 청구되며 관세 및 운송 비용 은 포함되지 않습니다 .

실제 수입품 비용 을 계산하려면 먼저 관세율을 찾아야 합니다.

우리는 운이 좋다! 벽지는 관세가 전혀 없습니다.

마지막 단계는 실제 수입품의 원가를 계산하는 것입니다 . 내 계산기를 사용하여 가격과 관세율을 연결하기만 하면 실제 비용을 계산할 수 있습니다.

배송 비용은 항상 변동하지만 이 계산기는 대략적인 착륙 비용을 알려줍니다.

전반적으로 이 벽지 롤 을 3달러에 소싱하고 Amazon에서 20달러 에 판매할 수 있습니다.

일반적으로 아마존에서 판매하여 좋은 수익을 올리려면 66% 이상의 제품 마진 을 목표로 해야 합니다.

4단계: 제품 개선

수익을 낼 수 있는지 확인하기 위해 숫자를 실행한 후에는 공장과 협력 하여 제품에 대한 확고하고 유효한 제안이 있는지 확인해야 합니다.

더 나은 제품을 만드는 것은 경쟁업체에 대한 Amazon 의 부정적인 리뷰를 검색하는 것으로 시작됩니다.

리뷰에 따르면 이 벽지는 정렬하기 어렵습니다 . 또한 접착제는 몇 번만 적용하면 기포가 발생하고 마모되는 경향이 있습니다.

결과적으로 저는 공장과 협력하여 모든 조각이 정렬되도록 보장하는 특별한 방식으로 벽지를 자르거나 아트웍을 다시 디자인했습니다.

또한 벽지에 붙일 추가 접착제에 대해 추가 비용을 지불 하여 기포가 발생하거나 마모되지 않도록 합니다. 이렇게 하면 Amazon의 다른 목록과 경쟁할 수 있는 강력한 가치 제안이 있습니다.

Amazon의 다양한 소싱 모델

숫자를 확인하고 아마존에서 판매할 좋은 제품을 찾은 후에 는 공급업체에 연락하여 제품을 소싱해야 합니다.

아마존 제품을 소싱하는 방법 은 비즈니스 모델에 따라 다릅니다.

다음은 검토를 위한 모든 Amazon 제품 소싱 모델 에 대한 설명입니다.

• 자체 상표 – 자체 상표 제품은 공장에서 제조하여 자체 브랜드 또는 상표로 판매되는 제품입니다.

  자체 상표 제품은 귀하가 브랜드를 소유하고 다른 누구도 귀하의 상표를 복사할 수 없기 때문에 아마존에서 판매하기에 가장 좋은 제품입니다.

• 소매 차익 거래 – 소매 차익 거래는 소매점에서 저렴하거나 통관 상품을 구매한 다음 아마존에서 더 높은 가격에 판매하는 것입니다.

  소매 차익 거래는 Amazon에서 판매를 시작하는 쉬운 방법이지만 장기적으로 좋은 전자 상거래 비즈니스 모델은 아닙니다.

• 온라인 차익 거래 – 온라인 차익 거래는 마켓플레이스나 매장에서 할인된 가격으로 제품을 구매한 다음 아마존에서 판매하여 이익을 얻는 것입니다.

  이 모델은 물리적으로 쇼핑할 필요가 없다는 점을 제외하면 소매 차익 거래와 유사합니다.

• Amazon 도매 – Amazon 도매는 기존 브랜드 제품을 찾아 도매 가격으로 대량 구매한 다음 Amazon FBA에서 판매하는 전자 상거래 비즈니스 모델입니다.

  성공적으로 도매 판매를 하려면 인기 브랜드가 아마존에서 제품을 판매할 수 있도록 설득해야 합니다.

• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping은 재고를 운반하거나 배송, 취급 또는 고객 서비스를 수행하지 않고 Amazon에서 실제 제품을 판매하는 전자 상거래 비즈니스 모델입니다.

  Amazon dropshipping은 예산으로 Amazon에서 판매를 시작하는 좋은 방법일 수 있지만 좋은 장기적 비즈니스 모델은 아닙니다.

아마존 베스트 셀러 페이지

아마존 베스트 셀러 페이지는 아마존에서 관리하는 페이지로 아마존의 베스트 셀러 상품을 카테고리별로 분류하여 표시합니다.

현재 미국, 영국, 캐나다, 스페인, 독일에서 아마존 베스트 셀러를 찾을 수 있으며 목록은 시간 단위로 업데이트됩니다.

브레인스토밍 과정에서 이 페이지에서 아이디어를 찾아보는 것이 도움이 되지만 베스트 셀러 목록에 있는 제품은 경쟁이 치열하고 포화 상태임을 명심하십시오.

또한 이 목록에 있는 제품은 마진이 매우 낮을 수 있습니다. 그러나 이 목록을 탐색하면 어떤 유형의 제품이 유행하는지 알 수 있으며 무엇을 판매할지 결정하는 데 영향을 줄 수 있습니다.

전반적으로 아마존에서 가장 많이 팔리는 제품은 매시간 바뀌며 매번 가장 잘 팔리는 제품을 찾기 위한 마법의 총알은 없습니다 .

그러나 이 게시물에 설명된 방법을 사용하면 최소한 기본 히트를 얻을 수 있고 시간이 지남에 따라 수익성 있는 Amazon 제품 포트폴리오를 만들 수 있습니다.