동문 기금 마련을 위한 모범 사례(전략 팁 포함)

많은 대학들이 자금 부족으로 어려운 시기를 겪고 있습니다. 대학은 또한 공공 및 정부에 의해 다른 비영리 조직과 동일하게 취급되지 않습니다. 이러한 자금 조달 문제 및 기타 많은 자금 문제로 인해 대학이 가장 잘하는 일인 연구 및 교육에 집중하기가 어렵습니다.

이것이 많은 대학이 동문을 주요 자금원으로 의존하는 이유입니다.

출처: EverTrue

이것이 집 근처에서 발생하는 문제라면(또는 관련이 있는 사람을 알고 있는 경우) 이 문서는 당신을 위한 것입니다. 편히 앉아서 긴장을 풀고 대학을 위한 기부를 유도하는 데 도움이 되는 몇 가지 동문 기금 마련 전략을 알아보십시오.

동창 모금 – 더 많은 기부를 유도하는 데 도움이 되는 3가지 팁

다음 세대가 양질의 고등 교육을 받을 수 있는 좋은 기회를 제공하기 위해 동문 기금 마련을 늘릴 준비가 되셨습니까? 다음은 대학에 더 많은 기부금을 모으는 데 사용할 수 있는 세 가지 모금 팁입니다.

1. 동문에 대한 마케팅 캠페인을 만드십시오.

마케터가 모금 캠페인을 실행할 때 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 대학에 대해 알리는 것입니다. 기관 자체가 흥미롭지만 목표 청중인 동문에 대한 기금 마련 캠페인의 초점을 맞추십시오.

마케팅 메시지를 기관에서 졸업생에게 어떻게 전달합니까?

언어 변경

당신의 언어를 "대학"에서 "당신의 대학"으로 바꾸십시오. 소유권은 더 큰 책임에 대한 강력한 동기입니다. 동문들이 대학의 후원자처럼 느끼게 하는 언어를 사용하면 참여도가 확실히 향상되는 것을 볼 수 있습니다.

경험 활용

스토리텔링은 강력한 마케팅 도구입니다. 대학에서 동문들의 경험을 활용하여 그들이 쉽게 공감할 수 있는 이야기를 만드십시오. 동문 기금 마련 전략과 관련하여 이야기, 특히 동문들이 참여한 경험담은 주의를 끌기에 좋은 방법입니다. 뿐만 아니라 대학과 동문 사이에 강한 정서적 유대를 형성하는 데 도움이 됩니다. 아시다시피, 기금 마련에 있어 감정이 큰 역할을 합니다.

당신이 구현할 수 있는 최고의 동문 모금 전략 중 하나는 성공적으로 대학 동문들이 기관을 자신의 것으로 받아들이게 만드는 것입니다. 귀하의 동문들이 비전에 대한 소유권을 가질 수 있도록 마케팅 캠페인을 실행하십시오.

2. 인플루언서 마케팅 활용

인플루언서 마케팅은 마케팅 세계를 폭풍으로 몰아넣었고 마케터의 매출 증대를 도왔습니다. 동문 마케팅 전략 중 하나로 사용할 수도 있습니다. 물론 이것은 기관과 관련이 있는 인플루언서가 있는 경우에만 작동할 수 있습니다. 걱정하지 마세요. 저는 Kardashians 같은 사람들에 대해 말하는 것이 아닙니다. 인플루언서는 단순히 사람들이 존경하고 자랑스럽게 생각하는 사람입니다.

인플루언서 마케팅을 동문 모금 전략으로 사용할 때 다음과 같은 인플루언서를 찾으십시오.

• 당신의 대학에 다녔다

• 귀하의 대학이 위치한 도시 출신입니다.

• 대학을 졸업한 친구 또는 가족

기관과 연계된 인플루언서를 확보해야 하는 가장 큰 이유 중 하나는 캠페인에 진정성을 부여하기 때문입니다. 사람들은 영리하고 당신이 그들을 속여 기부하도록 홍보하는 시기를 알고 있습니다. 따라서 진정성을 통해 졸업생들은 자신의 대학 경험을 이야기할 수 있는 사람과 연결되어 있다고 느낄 수 있습니다.

3. 커뮤니티 프로젝트로 전환

많은 비영리 단체가 대의를 중심으로 커뮤니티를 구축하기 때문에 모금에 성공합니다. 기부자는 특정 대의명분을 지지하는 개인이 아니라 파트너가 됩니다. 동문 커뮤니티를 구축하는 것은 대학을 위한 기금을 마련할 때 시작할 수 있는 좋은 기부자 기반을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.

동문 커뮤니티를 성공적으로 구축하려면:

• 이벤트 실행: 동문 전용 이벤트를 실행하는 것은 동문을 한자리에 모아 대학의 청지기로 만들 수 있는 좋은 방법입니다. 이 이벤트를 사용하여 비전을 제시하고 진행 상황 보고서를 제공할 수도 있습니다.

• 이메일 목록 만들기 : 동문들과 정기적으로 소통하는 데 사용할 이메일 목록을 만듭니다. 이메일을 사용하여 청중에게 그들이 더 큰 대의의 일부이며 동료 동창들이 그들과 함께 하는 것에 감사한다는 것을 알리십시오.

출처: 핀터레스트

동문들 사이에 동료애를 구축하는 다른 많은 방법이 있지만 이 두 가지 방법으로 시작할 수 있습니다. 이제 효과적인 동문 모금 전략으로 이메일을 사용하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

이메일을 동문 모금 전략으로 사용하는 방법

이메일은 정말 동문을 통해 기부금을 모으는 좋은 방법입니까? 확실한 대답은 – 물론입니다. 이메일은 이익을 위해든 단순히 기부를 받기 위한 것이든 많은 목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 강력한 마케팅 전략입니다.

그렇다면 어떻게 이메일을 동문 모금 전략으로 활용할 수 있을까요?

세분화 사용

방금 이야기한 이메일 목록을 기억하십니까? 글쎄요, 그것은 기금 마련에 있어서 매우 중요한 자산입니다. 그러나 효과적으로 사용하려면 분할해야 합니다. 세분화는 단순히 인구 통계가 같은 사람들을 그룹화하는 것을 의미합니다. 세그먼트를 만드는 데 사용할 수 있는 기준의 예는 다음과 같습니다.

• 졸업 년도

• 협동 단체

• 기부 이력(대학에)

이메일 목록을 세분화하면 관리가 더 쉬워집니다.

개인화된 이메일 보내기

이메일 마케팅과 관련하여 비영리 조직의 마케팅 담당자가 저지르는 한 가지 실수는 목록에 있는 모든 사람에게 일괄 기부 요청 이메일을 보내는 것입니다. 이렇게 하면 독자들이 모금 운동과 파트너가 되도록 하지 않을 것입니다. 사람들이 귀하의 이메일을 열고 상호 작용할 수 있도록 하려면 청중에게 맞는 이메일을 보내는 것이 중요합니다.

출처: 엠마

이메일 세분화 전략을 기억하십니까?

글쎄, 이것이 작동하는 곳입니다. 동문을 분류하여 동문에게 공감을 얻고 메시지를 그룹화하는 데 사용한 요소와 연결하는 이메일을 작성할 수 있습니다. 예를 들어, 형제회에 따라 분류하면 인기 있는 형제회 이야기를 사용하거나 통과 의례를 참조하여 이를 귀하의 대의에 연결할 수 있습니다.

사람들의 삶이 복잡하고 받은 편지함도 복잡합니다. 이메일은 삭제되기 전에 캐주얼하게 보입니다. 그러나 개인화된 이메일을 보내면 독자의 관심을 끌 뿐만 아니라 독자의 참여도 얻을 수 있습니다.

참여 유지

필요할 때만 방문하는 친구만큼 짜증나는 일도 없습니다. 그러나 그것이 많은 마케터들이 하는 일입니다. 그들은 기부를 찾을 때만 의사소통을 합니다. 이것은 이메일을 무시하는 확실한 방법입니다.

기부를 요청하는 이메일을 1년에 몇 번 보내는 대신 이메일을 사용하여 동문과의 관계를 구축하십시오. 이렇게 하려면 대학의 발전 상황을 업데이트하는 정기적인 이메일을 보내십시오. 이를 수행하는 한 가지 좋은 방법은 동문과의 건전한 관계를 구축하기 위해 미리 결정된 간격(아마도 분기별로)으로 보낼 수 있는 뉴스레터를 만드는 것입니다. 뉴스레터를 가볍게 여기지 마십시오. 다음과 같은 훌륭한 동문 모금 전략입니다.

• 동문을 기관에 연결하십시오.

• 기부를 통해 행해진 선행을 보여줄 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

• 이벤트에 대한 알림을 제공하는 데 사용할 수 있습니다.

아직 이 전략을 사용하고 있지 않다면 시작하기에 너무 늦지 않았습니다. 유익하고 흥미로운 뉴스레터를 디자인하면 독자들이 대학을 잘 운영하는 데 필요한 자금을 모으는 데 확실히 도움이 될 것입니다.

모바일 반응형 템플릿 사용

기관이 오래되었다고 해서 마케팅이 구식이어야 한다는 의미는 아닙니다. 연구에 따르면 데스크톱 장치에서 읽는 이메일보다 모바일 장치에서 더 많은 이메일이 사용되고 있습니다. 실제로 Adestra에서 수행한 연구에 따르면 모바일 장치에서 제대로 표시되지 않는 이메일은 3초 안에 삭제될 가능성이 있습니다.

한 가지 기억해야 할 것은 우리는 모바일 세대에 살고 있다는 것입니다. 사람들은 이동 중에 이메일을 사용하는 대신 이메일을 읽을 수 있는 이 기회를 놓치면 다시 받지 못할 수 있습니다.

마무리

모금에는 어려움이 없습니다. 그러나 올바른 전략과 전술을 사용하면 동문들의 지원을 받아 기관을 계속 운영할 수 있습니다. 이 종합적인 동문 기금 마련 전략 목록을 통해 필요한 자금을 확보할 수 있습니다. 따라서 실행에 옮기십시오.

비영리를 위한 이메일 마케팅에 대한 추가 정보는 비영리를 위한 모던 마케터 현장 가이드를 확인하세요. 기부금을 늘리는 데 도움이 되는 이메일 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다.