2023년 최고의 마케팅 캠페인이 우리에게 가르쳐 줄 수 있는 것… 그리고 배울 수 없는 것

올해 마케팅 캠페인의 눈부신 광경을 무시하는 것은 불가능합니다. 단순히 장난감 통로에만 군림하는 데 만족하지 않은 바비는 영화 개봉으로 올 여름 소셜 미디어에서 절대적으로 점유율을 장악했습니다.

그런 다음 Mint Mobile과 같은 벤처 기업이 급증한 Ryan Reynolds가 있습니다. 부분적으로는 자신만이 해낼 수 있는 엉성하지만 독창적인 마케팅 플레이북 덕분입니다.

LinkedIn 피드와 X(이전의 Twitter) 타임라인에서 각광을 받는 캠페인은 필연적으로 모든 마케터의 마음 속에 "우리는 왜 그렇게 할 수 없는가?"라는 질문을 불러일으킵니다.

그러나 이러한 성공 사례는 자석처럼 매력적이지만 현실을 왜곡할 수도 있습니다. 이는 단순한 디지털 캠페인이 아닙니다. 이는 대부분의 기업이 갖고 있지 않은 명성, 상징적 지위, 자원이라는 고유한 요소를 활용하여 잘 조직된 성과입니다. 이는 가수 지망생들이 장기자랑 쇼에 출연하는 것만으로도 슈퍼스타가 될 것이라고 생각하는 것과 비슷합니다. 이는 우리 대부분이 마케팅 영역에서 직면하는 힘든 현실과는 거리가 먼 동화 같은 이야기입니다.

그렇습니다. 이러한 뛰어난 캠페인에서 배울 점이 있습니다. 그러나 우리 대부분이 바비의 플레이북에서 단순히 "훔칠" 수 없거나 라이언 레이놀즈 수준의 언론 보도를 기대할 수 없는 이유를 이해하면서 우리의 열망과 능력을 반영하는 것도 중요합니다.

탁월한 마케팅 캠페인의 매력

바비 영화의 마케팅 캠페인은 전략적이고 세련되었으며, 플라스틱 인형, 꿈의 집, 컨버터블 자동차를 훨씬 뛰어넘는 기름칠이 잘 된 기계였습니다. 물론 모든 것이 밝은 분홍색으로 포장되어 있었습니다. 이는 마케팅 캠페인이 달성할 수 있는 목표를 종합적으로 높이는 디지털 전략, 인플루언서 파트너십, 대화형 요소를 통합했습니다.

하지만 기억하세요. 이것은 우리가 이야기하고 있는 바비입니다. 수십 년 동안 문화적 중요성을 지닌 아이콘입니다. 그녀는 할리우드 데뷔 훨씬 전부터 수백만 명의 시선을 받았는데, 이는 과소평가할 수 없는 요소입니다.

Ryan Reynolds에 대해서도 비슷한 말을 할 수 있습니다. 그가 제품을 만질 때마다 금으로 변하는 것 같아요. Mint Mobile에 대한 그의 지분과 그의 "엉터리" 마케팅 전략은 경외심과 연구의 대상이었습니다. 자신의 브랜드에 막대한 매출 증대를 가져오는 동시에 간단한 셀카로 수천 건의 리트윗을 얻을 수 있는 사람이 또 누가 있겠습니까?

많지 않습니다.

그리고 그것이 바로 여기의 요점입니다. 연예인이 아닌 사람이 셀카를 찍어도 뉴스피드가 흔들리거나 매출이 급증하지는 않습니다. Ryan Reynolds는 평범한 것을 마법으로 바꿀 수 있습니다. 솔직히 그는 Ryan Reynolds이기 때문입니다.

광고 없는 챔피언 - 전통적인 광고 없이 승리하는 기업

전통적인 광고에 한 푼도 쓰지 않고 브랜드가 큰 성공을 거둔 이야기가 돌고 있으며, 이는 좋은 제품과 행운만 있으면 된다는 신화를 부채질합니다. 하지만 그 환상을 깨자. 이들 회사가 현명하게 투자한 것은 미디어 획득, 콘텐츠 제작 및 전략적 파트너십입니다. 그들은 광고 지출을 생략했을 수도 있지만 마케팅 예산을 아끼지 않았습니다. 이는 내러티브에서 잃어버린 주요 차이점입니다.

이러한 마케팅 챔피언을 둘러싼 신비로움은 설득력이 있으며, 솔직히 말해서 매혹적입니다. 그들은 헐리우드 예산이나 A급 유명인사 없이 성공할 수 있다고 믿는 보편적인 욕구를 활용합니다.

그러나 대부분의 기업에서는 그렇지 않은 캠페인이 어떤 결과를 가져왔는지, 즉 구매하거나 쉽게 복제할 수 없는 유리한 시작을 이해하는 것이 중요합니다.

성공 스토리에서 누락된 요소 - 화려함 뒤에는 보이지 않는 것

동기 부여 연설가들은 종종 “성공은 단서를 남긴다”고 선언하며 우리가 원하는 것을 성취한 사람들의 본보기가 되라고 촉구합니다. 그러나 Barbie's나 Mint's와 같은 마케팅 캠페인의 경우 단서가 오해를 불러일으킬 수 있습니다.

이러한 브랜드가 귀중한 교훈을 제공하지 않는다는 것은 아닙니다. 그들이하다. 그들은 또한 바비의 상징적인 지위, 라이언 레이놀즈의 명성과 같은 매우 독특한 속성을 가지고 있어 마치 하나뿐인 지문일 수도 있습니다. 우리가 원하는 만큼 이러한 요소는 우리 브랜드에 복사할 수 없습니다. 이는 대부분의 기업에는 없는 눈에 보이지 않는 순풍이지만 이러한 캠페인이 성층권 높이까지 치솟는 데 크게 기여합니다.

디지털 기술과 소셜 미디어 플랫폼은 소규모 브랜드가 거대 기업과 맞붙을 수 있는 공평한 경쟁의 장으로 홍보되는 경우가 많습니다. 그러나 CMO에게 물어보면 그들은 예산 제약, 정량화 가능한 ROI에 대한 끊임없는 요구, 장기적인 브랜드 구축과 단기 결과 사이의 끊임없는 균형 작업 등으로 가득 찬 다른 이야기를 들려줄 것입니다.

본질적으로 CMO는 인터넷에서 *광범위하게* 몸짓을 하기 때문에 점점 비어가는 모자에서 토끼를 꺼내 달라는 요청을 받는 마술사와 같습니다.

마케팅 캐치-22의 아이러니

캠페인을 급등시킬 수 있는 바로 그 요소가 종종 이사회에서 방어하기 가장 어렵다는 사실이 아이러니하다고 생각한다면 혼자가 아닙니다. 여기에 Catch-22가 있습니다. 브랜드 명성이나 입소문을 구축하려면 시간과 비용 측면에서 상당한 초기 투자가 필요합니다. 그러나 이는 정량화하기 가장 어려운 요소이므로 예산이 삭감될 때 가장 취약한 요소입니다.

이 캠페인에서 실제로 배울 수 있는 것

Barbie의 상징적인 지위나 Ryan Reynolds의 유명인의 매력은 없을 수도 있지만 마음대로 사용할 수 있는 다른 도구는 있습니다. 획득한 미디어에서 콘텐츠 제작, B2B SEO에서 전략적 파트너십에 이르기까지 다양한 마케팅 전략이 의미 있는 브랜드 존재를 향한 티켓이 될 수 있습니다. 할리우드 블록버스터는 아닐 수도 있지만 이제 시작입니다.

명성과 상징적인 지위는 하루아침에 성취되는 것이 아닙니다

아이코닉한 브랜드나 유명 브랜드가 되기 위한 길은 단거리 경주가 아닌 마라톤입니다. 여기에는 지름길이 없습니다. 수십 년 동안 존재해 온 브랜드나 수년 동안 무명 상태였던 유명인에게 물어보세요.

귀하의 회사가 동일한 출발선 이점을 갖지 못할 수도 있지만 장기적인 게임에는 가치가 있습니다. 전략적 계획, 일관된 브랜딩, 고객 기반과의 지속적인 대화는 시간이 지남에 따라 해당 분야에서 '명성'과 유사한 것으로 전환될 수 있습니다.

과대광고보다 관련성

입소문에 취한 세상에서는 과대 광고를 실제 연결로 혼동하기 쉽습니다. 물론 바이럴 순간은 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있지만 지속 가능한 전략은 아닙니다.

그 대신 기업이 목표로 삼아야 할 것은 지속적인 관련성, 즉 소비자와 진정성 있고 지속적인 관계를 형성하는 방식으로 문제를 해결하고, 요구 사항을 충족하거나 삶을 향상시키는 것입니다. 때로는 뉴스에 나오지 않는 것이 고객의 삶에 조용하지만 중요한 영향을 미치는 경우가 있습니다. 이것이 은행에 가져갈 수 있는 B2B 마케팅 금입니다.

Barbie와 Ryan Reynolds가 템플릿이 아닌 영감의 역할을 하게 하세요. 그들의 독특한 길은 열망의 순간을 제공할 수 있지만, 성공을 향한 당신의 길은 상당히 다르게 보일 것입니다. 그것은 단지 괜찮은 것이 아니라 완벽합니다. 왜냐하면 그것은 진정으로 당신의 것이기 때문입니다.