비즈니스를 위한 최고의 LinkedIn 마케팅 전략

비즈니스 소유자로서 소셜 미디어 플랫폼에서 대상 고객에게 도달하고 연결하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 많은 기업이 이미 LinkedIn을 사용하여 잠재 고객과 연결 및 참여하고 판매를 늘리고 있습니다.

그러나 특정 LinkedIn 마케팅 전략이 더 많은 관계를 발전시키고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 것이라는 사실을 알고 계셨습니까? 비즈니스에 실질적인 이점이 없이 LinkedIn을 사용하고 계십니까? 네트워킹 사이트를 제대로 사용하지 않거나 리드와 전환을 유도할 견고한 LinkedIn 마케팅 전략이 없을 수 있습니다.

LinkedIn 마케팅 전략에 대해 생각할 때 모든 것이 포함되어 있는지 확인해야 합니다. 이 종합 가이드는 LinkedIn 마케팅 전략에 대해 알고 싶은 모든 것을 안내합니다.

링크드인 마케팅이란

LinkedIn은 업계 전문가들과 네트워크를 형성할 수 있는 소셜 미디어 사이트입니다. 플랫폼을 사용하여 비즈니스의 잠재 고객을 찾을 수도 있습니다. 따라서 LinkedIn 마케팅에 대해 이야기할 때 사이트를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 것을 의미합니다.

예를 들어, 업계 사람들이 귀하의 작업을 보고 귀하의 서비스나 제품이 필요한 경우 귀하에게 연락할 수 있도록 LinkedIn 프로필이 있을 수 있습니다. LinkedIn 마케팅을 통해 미래에 리드 또는 고객으로 전환할 수 있는 업계 전문가와 연결할 수 있습니다.

LinkedIn 마케팅 전략의 중요성

LinkedIn이 B2B 마케팅을 위한 가장 중요한 소셜 미디어 네트워크임은 부인할 수 없지만 비즈니스 성장을 위해 플랫폼을 최대한 활용하지 못할 수도 있습니다. 이것은 LinkedIn 마케팅 전략이 방정식에 들어가는 곳입니다.

LinkedIn 마케팅 전략은 비즈니스 및 마케팅 목표를 달성하기 위해 전문 네트워킹 플랫폼을 사용하는 포괄적인 게임 계획입니다. 전략은 목표와 목표를 정의하고 목표와 목표를 달성하는 데 필요한 실질적인 단계와 조치를 설명합니다. 또한 목표를 측정하고 모니터링하여 성공 여부를 결정하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

LinkedIn 마케팅 전략은 리드 및 판매 목표, 브랜드 인지도 목표 및 전환 목표에 계속 집중할 수 있도록 하므로 네트워크에서의 성공에 매우 중요합니다. 강력한 전략은 구체적인 결과를 달성하기 위해 현재 및 새로운 모범 사례를 통합하여 로드맵을 제공하고 조치를 안내합니다.

성공적인 LinkedIn 마케팅 전략은 신규 고객을 유치하고, 리드를 생성하고, 판매를 촉진하고, 고객 충성도를 개선하고, 브랜드 인지도를 강화할 것입니다. 오늘날의 디지털 중심 세계에서 비즈니스가 번창하기를 원한다면 LinkedIn 마케팅 전략을 세워야 할 때입니다!

비즈니스 성장을 위한 LinkedIn 마케팅 전략

LinkedIn은 많은 기업에서 잠재 고객과 연결하고 참여하며 판매를 늘리는 데 사용됩니다. 그러나 LinkedIn 마케팅 전략에 대해 생각할 때 모든 것이 포함되어 있는지 확인해야 합니다.

가능한 한 빨리 결과를 볼 수 있도록 LinkedIn 전략을 개선하기 위한 몇 가지 주요 팁입니다.

1. LinkedIn에서 청중과 연결(개인화된 메모 포함)

무엇보다도 LinkedIn이 비즈니스에 적합하도록 하려면 플랫폼에서 타겟 고객을 찾아야 합니다. 이렇게 하려면 매일 연결 요청을 보내고 있는지 확인해야 합니다.

점진적으로 할 수 있습니다. 예를 들어 하루에 20개의 연결 요청을 보내는 것으로 시작했다면 천천히 최대 100개까지 늘릴 수 있습니다.

요청이 수락된 후 감사 메시지를 보내고 영업일 기준 며칠 내에 빠른 후속 조치를 전달해야 합니다. 그러나 메시지가 너무 판매적이지 않은지 확인하십시오! 이렇게 하면 연결을 클라이언트로 훨씬 쉽게 변환할 수 있습니다.

그러나 모든 작업을 수동으로 수행하려면 오랜 시간이 걸리며 자동화할 수 있다면 왜 시간을 소비할까요? 이 프로세스를 자동화할 수 있는 Octopus CRM과 같은 LinkedIn 도구가 있습니다. 이 LinkedIn 봇은 다른 방식으로 참여를 높이는 데 사용할 수 있는 귀중한 시간을 절약할 수 있습니다.

2. 1단계 연결 데이터 내보내기 및 이메일 마케팅 또는 리타겟팅 사용

마케팅 활동을 강화하는 데 도움이 될 수 있는 또 다른 유용한 도구는 이메일 주소를 포함한 1단계 연결의 데이터를 내보내고 이를 사용하여 LinkedIn 외부에서 연결을 시도하는 것입니다.

LinkedIn 자체는 더 이상 사용자에게 이 기능을 제공하지 않습니다. 그러나 Octopus CRM을 사용하면 필요한 모든 데이터를 내보내 이메일 마케팅 플랫폼에 업로드할 수 있습니다. 이 데이터는 이메일 마케팅 및 리타겟팅 캠페인에 사용될 수 있습니다.

데이터는 LinkedIn 소셜 미디어 전략의 일부로 Octopus CRM을 통해 Facebook 광고 캠페인으로 내보낼 수도 있습니다.

그런 다음 재타겟팅 광고를 통해 사이트의 연결을 타겟팅하거나 청중에게 귀하의 비즈니스와 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 상기시키는 데 사용할 수 있습니다.

이메일을 보내거나 소셜 미디어에서 비즈니스를 홍보할 때 너무 성급하게 들리지 않도록 하십시오. 최상의 결과를 얻으려면 마케팅 팁이나 대상 고객이 관심을 가질 만한 기타 콘텐츠와 같은 유용한 정보를 시도하고 공유하십시오.

3. LinkedIn Pulse에 정기적으로 기사 게시

LinkedIn Pulse에 기사를 게시하는 것은 매우 강력한 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 매달 2억 6천만 명이 넘는 LinkedIn 활성 사용자가 있으며 이는 귀하에게 유리하게 사용될 수 있는 것입니다.

이것은 더 많은 청중에게 다가가고 LinkedIn에서 새로운 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 플랫폼입니다. 이를 사용하여 기존 네트워크와 다른 전문가에게 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 관심을 보인 사용자와 귀하가 작성한 주제를 일치시킬 것을 약속합니다.

또한 독자가 귀하가 작성한 기사를 좋아한다면 Facebook 및 Twitter와 같은 다른 소셜 네트워킹 사이트에서 공유할 수 있습니다. 이것은 훨씬 더 많은 노출을 제공하므로 LinkedIn 계정에서 더 많은 팔로워를 얻을 수도 있습니다.

소개된 이후 LinkedIn의 기사 게시 도구에 대한 반응은 말할 것도 없이 매우 열광적이었습니다. 지금까지 이 플랫폼에는 100만 개 이상의 게시물이 있습니다. 그리고 그 수치는 조만간 느려질 기미를 보이지 않습니다.

어떻게 시작합니까?

먼저 귀하의 계정이 콘텐츠 게시 승인을 받았는지 확인해야 합니다. 이렇게 하려면 메인 페이지로 이동하십시오. 페이지 상단의 상태 상자 옆에 회색 연필 아이콘이 있으면 해당 기능에 액세스할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 액세스 권한을 얻으려면 지원 팀에 이메일을 보내야 합니다.

게시를 시작하려면 연필 아이콘을 클릭하고 "게시물 만들기"를 선택하십시오. 그러면 헤드라인과 텍스트를 만드는 데 사용할 수 있는 빈 블로그 게시물이 제공됩니다. 귀하의 헤드라인이 잠재적인 독자의 관심을 끌 수 있고 귀하의 게시물이 흥미롭고 고품질인지 확인하십시오.

다음은 이 마케팅 기법을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 추가 팁입니다.

• LinkedIn 분석을 사용하여 기사가 얼마나 성공적인지 확인하십시오.
• 게시할 때 기사를 게시하기 위해 다른 시간을 테스트하여 참여 수준에 차이가 있는지 확인하십시오.
• 귀하의 콘텐츠가 대상 독자에게 관련성이 있고 가치가 있는지 확인하십시오.
• 텍스트를 나누기 위해 이미지와 비디오를 포함시키십시오.
• 게시물을 게시하기 전에 항상 미리보기하여 레이아웃이 올바른지 확인하세요.

4. 회사 페이지 생성, 최적화 및 홍보

LinkedIn 회사 페이지를 만들 때 이것이 마케팅 활동의 핵심 부분임을 기억하는 것이 중요합니다. 그리고 SEO 최적화 및 홍보가 제대로 되었는지 확인하면 LinkedIn과 다른 검색 엔진에서 더 잘 보일 수 있습니다.

페이지를 최적화할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 검색 가능성을 높이는 키워드와 구문을 식별하고 회사 설명, 제목 및 전문 분야 목록에 사용하십시오.
• 귀하의 페이지를 귀하의 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어 프로필, 뉴스레터 및 귀하가 사용하는 기타 플랫폼에 연결하십시오.
• 관련 콘텐츠를 정기적으로 게시하고 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 참여도가 높아져 검색 엔진에서 더 잘 보일 수 있습니다.
• "추적할 회사" 기능을 사용하여 경쟁자의 페이지를 분석하여 경쟁자의 지표를 귀하의 지표와 비교할 수 있습니다. 그런 다음 귀사의 마케팅 전략에 사용할 수 있도록 그들이 어떤 전술을 사용하고 있는지 확인할 수 있습니다.

페이지를 만들고 최적화한 후 다음 단계는 페이지를 홍보하고 팔로어를 확보하고 잠재고객을 늘리는 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 회사의 신뢰도가 높아지고 검색 결과에 나타날 가능성이 높아집니다.

동료, 직원, 구독자, 웹사이트 방문자, 기존 고객, 공동 작업자 및 비즈니스 동료 모두에게 귀하의 페이지를 팔로우하도록 요청하여 시작하십시오. 그런 다음 모든 비즈니스 페이지, 뉴스레터 및 이메일 서명에 "팔로우" 버튼을 추가해야 합니다.

5. LinkedIn 그룹에서 마케팅 시작

LinkedIn 그룹은 참여를 높이고 비즈니스 팔로워를 늘리는 데 사용할 수 있는 훌륭한 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 이 LinkedIn 비즈니스 마케팅 전략에는 많은 이점이 있지만 효과를 보려면 잘 사용하고 있는지 확인해야 합니다.

먼저 그룹을 사용할 때 충분한 조사를 하고 있는지 확인해야 합니다. 최상의 결과를 얻으려면 먼저 사용 가능한 그룹을 확인하고 가장 관련성이 높은 그룹을 선택해야 합니다.

다음에 대해 생각해 보십시오.

• 관리자는 몇 명입니까?
• 그룹은 얼마나 잘 관리되고 있습니까?
• "이 그룹에 대하여"의 정보가 유익한가?
• 이미 네트워크에 있는 그룹 구성원이 있습니까?
• 그룹에 가입할 때 받는 메시지 읽기: 명확하고 간결합니까?

가입하기 전에 그룹을 확인하면 스팸 게시물과 메시지에 휩쓸릴 가능성이 훨씬 줄어듭니다. 또한 실제로 다른 회원들과 연결하고 교류하고자 하는 진지한 회원이 있을 가능성이 훨씬 더 높습니다.

적절한 그룹에 가입했다면 다음으로 고려해야 할 사항은 실제로 다른 사용자와 어떻게 교류할 것인지입니다.

이것을 최대한 활용하려면 가능한 한 다른 사람들과 교류하십시오. 뉴스피드를 스크롤하여 누가 정보나 기사를 공유하고 있는지 확인하십시오.

시간을 내어 읽어보고 사용자 프로필을 살펴본 다음 콘텐츠나 기사에 응답하세요. 원한다면 작가와 직접 대화할 수도 있습니다. 게시물에 댓글을 달거나 좋아요를 누르거나 공유하거나 관련성 있고 사려 깊은 질문을 하면 됩니다.

6. 일주일에 최소 두 번 LinkedIn 게시물 게시

흥미로운 콘텐츠를 만들 수 있다는 것은 참여 수준을 높이는 데 좋습니다. 콘텐츠를 돋보이게 할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 짧고 간결한 동영상 콘텐츠 사용
• 텍스트 게시물을 사용할 때 너무 길지 않고 관심을 끌고 독자가 참여하고 싶어하는지 확인하십시오.
• 게시물에 개성을 추가하고 귀하가 실제 사람임을 알리십시오.
• 게시물에 너무 많은 링크를 사용하지 마십시오.
• 링크드인의 기본 콘텐츠 시스템을 사용하여 후크가 있는 단편 소설 제작

영향을 미치려면 LinkedIn에 정기적으로 게시해야 함을 항상 기억하십시오. 일주일에 최소 2개의 게시물을 목표로 해보세요. 그러면 참여 수준이 증가하는 것을 느끼기 시작할 것입니다.

일관성이 핵심입니다. 그리고 이 기사에서 언급한 모든 것을 정기적으로 활용해야 함을 기억하십시오.

Octopus CRM과 같은 자동화 도구를 사용하면 수작업을 최대 90%까지 줄일 수 있습니다. 이렇게 하면 시간이 확보되므로 LinkedIn 그룹 사용, 정기적으로 기사 게시, 타임라인에 게시 등 다른 방법으로 참여도를 높이는 데 집중할 수 있습니다.

이 모든 전략을 함께 사용하면 결과가 나타나기 시작할 것입니다.

LinkedIn을 최대한 활용하는 4가지 방법

비즈니스 성장을 돕는 데 사용할 수 있는 LinkedIn 마케팅 전략이 많이 있습니다. LinkedIn을 최대한 활용하려면 다음의 간단한 팁을 따르십시오.

1. 청중을 알아라

LinkedIn 마케팅을 시작하기 전에 네트워크에서 타겟 고객을 식별하는 것이 중요합니다. 개인 프로필이나 회사 페이지를 설정하기 전에 이 정보를 이미 알고 있어야 합니다. 도달하고 싶은 사람을 알면 관련성이 있고 리드를 끌 수 있는 프로필이나 콘텐츠를 더 쉽게 만들 수 있습니다.

2. 전문가 프로필 만들기

LinkedIn에 가입할 때 프로필이 세련되고 전문적으로 보이는지 확인해야 합니다. 귀하의 헤드라인, 전문 요약, 프로필 사진, 배경 사진, 직위, 교육 정보, 회사 정보… 이 모든 것이 귀하를 업계 전문가로 제시해야 합니다. 또한 프로필을 최적화하여 잠재 고객과 리드를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오.

3. 네트워크 구축

프로필이 활성화되면 가장 먼저 해야 할 일은 네트워크를 구축하는 것입니다. LinkedIn에서 다른 전문가와 연결하고 해당 업계의 사람들에게 연결 초대장을 보내십시오. 또한 회사 페이지에 연결하도록 초대하여 제품이나 서비스를 강조할 수 있습니다.

댓글, 좋아요, 공유를 통해 사람들과 소통하세요. 이렇게 하면 네트워크를 빠르게 구축할 수 있습니다. 또한 LinkedIn에서 독창적이고 고품질의 기사와 게시물을 만들어 게시하여 해당 분야의 권위자로 떠오를 수 있습니다.

4. LinkedIn 그룹 가입

LinkedIn 그룹에 가입하면 해당 업계의 잠재적인 리드 및 전문가와 연결할 수 있습니다. LinkedIn 그룹은 관심사를 공유하는 사람들을 찾는 훌륭한 방법으로 미래의 공동 작업으로 이어집니다.

비즈니스에 LinkedIn을 사용하면 얻을 수 있는 이점

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 첫 번째 이점은 신뢰성을 높일 수 있다는 것입니다. LinkedIn은 비즈니스에 전문적인 분위기를 부여하고 권위 있는 온라인 입지를 구축하는 데 도움이 됩니다. 다른 사람의 프로필을 보고 있으면 그 사람의 경험이 회사에 필요한 것과 일치하는지 등을 확인할 수 있습니다.

다음 이점은 리드 생성에 도움이 된다는 것입니다. LinkedIn을 사용하여 서비스나 제품에 관심이 있는 사람들을 찾을 수 있습니다. 콜드 콜을 하지 않고도 잠재 고객을 찾을 수 있는 좋은 방법입니다!

비즈니스에 LinkedIn을 사용하는 세 번째 이점은 관계를 구축하는 데 도움이 된다는 것입니다. 현재 및 잠재 고객과의 관계 구축은 비즈니스 성장에 필수적입니다.

LinkedIn 최적화 팁

LinkedIn 프로필이 최적화되고 완성되면 검색될 가능성이 40배 더 높다는 사실을 알고 계셨습니까? 네트워크에서 더 쉽게 검색할 수 있다는 것은 더 많은 비즈니스 및 리드 생성 기회를 의미합니다.

그러나 LinkedIn 프로필을 어떻게 완성하고 SEO를 최적화합니까? 몇 가지 빠른 팁을 읽으십시오.

1. 전문 프로필 사진 업로드
2. 매력적인 헤드라인과 전문적인 요약 작성
3. 전문적인 표지 사진 업로드
4. 위치 언급
5. 기존 작업 및 회사 업데이트
6. 직장 경험이나 경력을 언급하십시오.
7. 당신의 교육을 언급
8. 프로필에 기술을 3개 이상 추가하세요.
9. 프로필 전체에 관련 키워드 배치

LinkedIn 스토리 사용

LinkedIn에서 가장 인기 있는 기능 중 하나는 스토리입니다. LinkedIn 스토리를 사용하면 사진과 동영상으로 하루를 간단히 요약할 수 있습니다. 팔로워에게 당신이 하고 있는 일을 최신 상태로 유지할 수 있는 좋은 방법입니다.

오늘날의 소비자는 시각적 요소에 중점을 두고 있으므로 LinkedIn 스토리를 사용하면 청중에게 노출될 가능성이 높아집니다. 스토리를 사용하여 회사 가치, 문화 또는 비즈니스 뒤에 있는 사람들을 강조하는 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

이 기능을 사용하여 제품, 서비스 또는 심지어 홍보할 수도 있습니다. 또는 표창이나 상을 수상한 업계 행사의 사진을 공유할 수 있습니다. LinkedIn 스토리를 정기적으로 사용하면 사람들이 귀하를 기억하고 참여하는 데 도움이 되어 향후 비즈니스 기회와 협업으로 이어집니다.

LinkedIn에서 해시태그를 사용하여 고객 기반 성장

최고의 마케팅 전략 중 하나는 LinkedIn에서 해시태그로 콘텐츠를 홍보하는 것입니다. 이것은 더 많은 조회수, 좋아요 및 공유를 얻는 데 도움이 됩니다. LinkedIn 게시물을 가져와 타겟 고객과 관련된 관련 해시태그를 추가할 수 있습니다.

예를 들어 샌프란시스코에서 사이버 보안 서비스를 제공하는 경우 LinkedIn 기사를 작성하거나 전문 지식과 관련된 주제를 게시한 다음 #CybersecurityInSanFrancisco, #CybersecurityServices 및 #CyberSecurityCompany와 같은 해시태그를 사용하여 홍보할 수 있습니다.

사람들이 LinkedIn에서 해당 해시태그를 검색하면 회원님의 게시물을 보고 팔로우할 수 있습니다. 이렇게 하면 네트워크가 확장되어 리드가 늘어나고 고객 기반이 확장됩니다. 또한 기존 고객과 좋은 관계를 유지하고 육성하는 좋은 방법입니다.

LinkedIn 회사 페이지의 이점

LinkedIn 회사 페이지는 회사의 온라인 존재를 만들 수 있는 무료 기능입니다. 연혁, 서비스, 최근 뉴스 등 회사에 대한 정보를 공유하는 곳입니다. 또한 페이지를 사용하여 새로운 잠재 고객 및 고객과 연결할 수 있습니다.

LinkedIn의 회사 페이지에서는 제품 및 서비스를 홍보하는 것 외에도 브랜드의 가치, 기능 및 이점을 선보일 수 있습니다. 또한 비즈니스 프로필에 더 많은 사람들을 끌어들이고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 이를 사용하여 회사에서 자리를 채울 적합한 후보자를 찾고 고용할 수 있습니다.

LinkedIn 그룹 관리 모범 사례

LinkedIn 그룹을 관리하기 위한 모범 사례 중 하나는 항상 토론 내용을 파악하고 응답하는 것입니다. 사람들은 종종 그룹에 들어가서 모든 최근 게시물을 볼 것이므로 일주일 이상 응답하지 않으면 사용자가 활동적이지 않다고 생각할 수 있으며 그룹과 상호 작용하기를 원하지 않을 수 있습니다. 이를 방지하려면 매일 그룹을 확인하고 토론을 따라가십시오.

LinkedIn 그룹 관리에 대한 추가 팁은 다음과 같습니다.

• 그룹 지침을 만들고 모든 구성원에게 명확하게 하십시오.
• 그룹의 규칙을 명확하고 명확하게 게시합니다.
• 규칙을 엄격히 준수하고 문제가 발생한 회원과 소통합니다.
• 가해자에 대한 즉각적인 조치
• 그룹 스팸 방지

리드 생성 및 전환 유도

LinkedIn은 B2B 비즈니스를 위한 리드를 생성하고 전환을 유도하는 좋은 방법입니다. 업계 전문가, 주요 의사 결정권자, 잠재 고객, 리드 및 잠재 고객과 연결하고 네트워크를 형성할 수 있습니다.

이 기사에서 제공하는 팁을 사용하여 고객으로 전환할 수 있는 잠재 고객과 전략적이고 가치 있는 관계를 육성할 수 있습니다. 그리고 비즈니스가 성장함에 따라 반복적이고 지루한 LinkedIn 리드 생성 작업을 자동화하고 싶을 수 있습니다. Octopus CRM을 사용하면 프로필 스캔, 연결 요청 전송 및 응답, 메시지 전송 및 응답, 기타 반복적인 작업을 자동화할 수 있습니다.