네트워크를 빠르게 구축하기 위한 최고의 LinkedIn 초대 메시지

LinkedIn은 연결을 구축하는 것입니다. 또한 전 세계적 으로 5억 명이 넘는 사용자 가 있는 플랫폼을 보유한 이 플랫폼은 특히 B2B 마케터를 위한 최고의 전문 네트워킹 사이트입니다.

그러나 LinkedIn 네트워크를 성장시키는 데는 많은 시간이 소요될 수 있습니다. 그리고 특히 플랫폼을 처음 접하는 경우 어디서부터 시작해야 할지 알기 어렵습니다. 작동하는 LinkedIn 메시지를 작성하는 방법 또는 LinkedIn에서 채용 담당자에게 연락하는 방법을 알고 싶은 경우 다음 안내를 따르세요.

그렇다면 지루하고 반복적인 메시지를 보내지 않고 어떻게 이 프로세스의 속도를 높일 수 있습니까?

LinkedIn을 사용하고, 네트워크를 구축하고, 새롭고 가치 있는 인맥을 얻는 방법에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

차가운 LinkedIn 초대 메시지의 심리학

콜드 아웃리치는 마스터하기 어렵습니다. 콜드 메시지는 응답률이 낮은 것으로 유명합니다. 이러한 메시지 중 상당수는 단순히 무시되거나 삭제됩니다.

그러나 LinkedIn은 홍보를 위한 효과적인 도구임이 입증되었습니다. 이메일보다 효과적이며 리드 생성에 좋습니다. 그러나 응답을 받으려면 메시지를 영리하게 작성해야 합니다.

그렇다면 효과적인 콜드 LinkedIn 초대 메시지를 만들 수 있는 방법은 무엇입니까?

다음은 콜드 메시지의 가장 중요한 특성 중 일부입니다.

• 명확하고 간결하다
• 연결을 장려
• 긍정적이고 흥미로운
• 좁은 타겟 고객

응답을 원하는 경우 메시지가 매우 개인적이고 관심을 나타내는 것이 중요합니다. 또한 명확해야 합니다. 길고 장황한 메시지를 작성하지 말고 의도가 분명한지 확인하십시오. 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있고 어떻게 할 계획인지 알려주십시오.

아는 사람에게 초대장 보내기

LinkedIn에서는 콜드 메시지를 보내야 할 수도 있습니다. 하지만 모두 그럴 필요는 없습니다. 아는 사람들과 연결하여 시작하는 것이 좋은 시작 방법입니다.

생각해 보세요. LinkedIn에 이미 알고 있는 많은 사람들이 있을 것입니다. LinkedIn의 "연결 추가" 페이지를 통해 찾을 수 있습니다. 이메일 계정에서 연락처를 가져오면 알 수 있는 사람에게 더 많은 제안을 받을 수 있습니다.

당신은 얼마나 많은 연락처를 가지고 있지만 아직 연결하지 않은 것에 놀랄 수도 있습니다!

그러나 목록을 살펴보고 연결을 추가하기 전에 개인화된 메시지를 추가해야 합니다.

왜 이것을 해야 합니까?

간단히 말해서 LinkedIn이 기본 초대 메시지를 보내지 않는 경우입니다. 그리고 너무 지루해! 또한 잘 모르면 무시하거나 삭제할 수 있습니다.

타겟 잠재 고객에게 콜드 초대장 보내기

"연결"을 반복적으로 클릭하여 많은 일반 요청을 보내는 것은 의외로 흔한 일입니다. 많은 사람들이 전도 전략으로 하는 것입니다.

하지만, 그것은 큰 실수입니다!

왜요?

이것은 전망하는 최악의 방법 중 하나입니다. 그리고 그것이 위험한 이유는 많은 사람들이 귀하를 스팸으로 표시하면 귀하의 계정이 정지되거나 심지어 금지될 수 있기 때문입니다.

네트워킹과 진정한 연결을 구축하는 데는 시간이 많이 걸립니다. 그것은 또한 어떤 사람들에게는 신경질적일 수 있습니다. 그러나 매우 효과적인 마케팅 도구입니다.

연결 요청을 수락하려면 항상 요청을 개인화하십시오. 요점에 도달하는 간단한 메시지를 작성하고 정중하고 전문적인지 확인하십시오. 개인적이고 사려 깊은 세부 사항을 포함하거나 연결하려는 이유를 설명하는 몇 가지 문장만 있으면 됩니다.

사람들이 당신에게 연결 요청을 보내도록하십시오

LinkedIn 초대가 거부되거나 무시되는 것에 대해 걱정할 필요가 없다면 어떨까요? 아니면 스팸으로 표시되나요? 또는 요청을 보낼 필요가 전혀 없다면 어떻게 될까요?

빠른 네트워크 성장을 위해 가장 선호하는 전략 중 하나는 사람들이 요청을 보내도록 하는 것 입니다.

이를 위한 첫 번째 필수 단계는 LinkedIn 프로필이 표시되는지 확인하는 것입니다. 또한 앞에서 언급한 방법을 사용하여 최적화해야 합니다. 당신이 누구이며 무엇을 하는지, 그리고 어떻게 다른 사람들을 위해 가치를 더할 수 있는지를 명확하게 보여주어야 합니다!

당신은 잠재 고객에게 당신이 그들의 네트워크에 소중한 존재임을 확신시켜야 합니다.

더 많은 요청을 받는 데 사용할 수 있는 몇 가지 트릭이 있습니다. 하나는 메일링 리스트에 가입한 모든 사람에게 이메일을 보내고 LinkedIn에서 연결하도록 초대하는 것입니다.

또는 이를 수행할 수 있는 또 다른 방법은 많은 프로필을 보는 것입니다. 다른 사람이 귀하가 자신의 프로필을 본 것을 보면 호기심에 반응하여 귀하의 프로필을 볼 것입니다. 이로 인해 더 많은 연결 요청이 발생할 수 있습니다.

지루한 LinkedIn 초대 메시지 피하기

모든 LinkedIn 사용자는 일생에 한 번 이러한 종류의 초대를 받습니다.

'저기,

XYZ의 James입니다. 귀하와 유사한 회사가 자격을 갖춘 리드를 생성하고 LinkedIn에서 판매를 유도할 수 있도록 지원합니다. 나는 당신이 우리 회사를 흥미롭게 찾을 것이라고 생각합니다. 연락하자!

이것은 고전적인 LinkedIn 초대 메시지 접근 방식이지만 가장 낮은 전환율을 누적하는 방식이기도 합니다. 또한, 이 초대 메시지는 상당한 결과를 제공하기 위해 탁월한 프로필과 제품 시장 적합성을 요구합니다.

이상적인 LinkedIn 초대 메시지를 만드는 것은 특히 청중을 사로잡을 수 있는 글자가 300자에 불과하기 때문에 마스터해야 하는 복잡한 기술입니다. 그러나 잠재 고객과 연락하는 첫 번째 단계입니다. 그리고 그들이 거부하면 두 번째 기회는 없습니다.

따라서 둔하고 단조로운 초대 메시지를 만드는 대신 개인화되고 관심을 끄는 메모를 작성하십시오.

LinkedIn 그룹 접근 방식

LinkedIn의 그룹 접근 방식은 특히 회원 그룹이 상업적인 잠재 고객 확보에 이상적이기 때문에 잠재적인 홍보 활동을 늘리는 훌륭한 방법입니다.

• LinkedIn 그룹을 이용하여 다음을 즐겨보세요.
• 귀하의 웹사이트로 적격한 리드 유치
• 전문 네트워크 확장 및 클라이언트 데이터베이스 확장
• 업계 및 하위 틈새 시장 내에서 가시성, 검색 가능성 및 개인 브랜딩 향상
• 방문 페이지의 전환율 개선
• 새로운 리드와 연결하고 판매 유입경로를 더 아래로 안내
• 잠재 고객 이메일 목록 향상 및 고객 충성도 향상
• 관련 채용 공고 및 채용 관리자 찾기
• 특정 부문의 초특이 프로필 타겟팅

대학 경로를 통한 표적 접근

대학 경로를 통한 목표 접근 방식은 광범위한 동문 네트워크를 보유한 대학, 전문대 또는 학교를 졸업한 사용자에게 이상적입니다.

목표 청중과 일치하는 학교 또는 대학 동문에게 연락하여 시작하십시오. 공통 비즈니스 관심사에 대해 설명하는 개인화되고 눈길을 끄는 메시지를 보내십시오.

다음 두 가지 방법으로 대학 경로를 통해 대상 접근 방식을 활용할 수 있습니다.

• 연결 및 후속 메시지 – 메시지를 두 개의 작은 메모로 나눕니다.

영형 Connection Message : 여기에서 소개를 하고 같은 학교나 대학교에 있었다고 사용자에게 알립니다.

영형 후속 메시지 : 연결을 수락한 사용자에게 감사를 표하는 것으로 시작한 다음 계속해서 회사에 대해 알려주세요.

• 다이렉트 메시지 - 여기에서 하나의 메시지로 자신, 회사 및 특정 제품을 소개합니다. 다이렉트 메시지 방식은 타겟 고객 기준과 일치하는 동문에게 이상적입니다.

대학 경로를 통한 표적 접근 방식은 입소문 마케팅을 증가시키기 때문에 새로운 리드를 생성하는 강력한 방법입니다.

코드를 깨는 캐치한 접근 방식

지루하고 남용되는 LinkedIn 초대 메시지를 보내는 것 이상으로 대담하거나 재미있는 것을 보내보십시오. 예를 들어,

'이봐 (사용자 이름),

정신없이 공허를 스크롤하다가 당신의 프로필을 발견했습니다. (하위 틈새)에서 (당신의 직업) 문제 해결의 달인으로 널리 알려져 있기 때문에 당신의 직위와 순위가 내 관심을 끌었습니다. 우리 회사와 나에 대해 더 알고 싶으십니까? 연락하자!'

눈에 띄는 접근 방식이 모든 잠재 고객, 특히 CEO에게 적합한 것은 아니라는 점을 기억하십시오. 젊은 청중과 소통하고 싶다면 이 초대 메시지를 사용해 보세요. 또는 이 접근 방식을 사용하여 표준화된 메모에서 눈에 띄고 편안하고 재미있는 이미지를 만들 수 있습니다.

문제에 대한 개인화된 접근

초대 메시지를 보내는 개인화된 접근 방식을 통해 잠재 고객과 유기적이고 오래 지속되는 관계를 구축할 수 있습니다.

다음은 개인화된 LinkedIn 초대 메시지의 예입니다.

안녕하세요 (사용자 이름),

나는 당신의 프로필을 가로질러 당신이 (제목)에 있다는 것을 알아차렸습니다. 저는 맞춤형 솔루션을 제공해야 하는 업계의 요구 사항을 이해하는 데 열성적입니다. 귀하에 따르면 (특정 주제)에서 가장 중요한 3가지 문제는 무엇입니까?

이 주제에 대해 귀하와 논의할 수 있기를 기대합니다.'

조언 또는 전문 지식을 요청하는 접근 방식

초대 메시지를 보내는 또 다른 방법은 조언이나 전문 지식을 요청하는 것입니다. 이 접근 방식은 블로그가 있는 사용자에게 이상적입니다.

이렇게 하면 고품질 콘텐츠를 축적하면서 자격을 갖춘 리드를 생성할 수 있습니다. 주요 아이디어는 특정 주제에 대한 조언을 요청하고 응답으로 백링크를 보내는 것입니다.

다음은 예입니다.

'이봐, 거기 (사용자 이름),

(주제)에 대한 블로그를 작성하고 있으며 전문가의 조언을 통합하고 있습니다. (사용자의 직위)로서 (특정 질문)에 대해 어떤 조언을 하시겠습니까?

(사이트 링크 추가) 여러분의 조언을 기다립니다.

자동화로 시간 절약

LinkedIn은 홍보를 위한 가장 효과적인 플랫폼 중 하나가 될 수 있습니다. 그러나 위의 팁을 따르면 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.

품질이나 결과에 영향을 미치지 않으면서 더 빠른 옵션을 찾고 있다면 자동화가 탁월한 선택입니다.

Octopus CRM LinkedIn 자동화가 이를 도와줄 수 있습니다. 프로세스에서 많은 노력을 기울임으로써 비즈니스의 다른 영역에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

우리의 도구는 자동화되고 개인화된 연결 요청을 잠재 고객에게 보낼 수 있을 뿐만 아니라 후속 조치 및 감사 메시지도 보낼 수 있습니다. 기본적으로 퍼널을 자동화하여 비즈니스 모델에 적합하도록 할 수 있습니다.

Octopus는 한 번에 수천 개의 프로필을 검색하고 2차 및 3차 연결에 요청을 보낼 수 있습니다.

또한 프로필을 자동으로 보고 인맥의 기술을 대량으로 승인할 수 있으므로 방금 언급한 전략을 훨씬 쉽게 채택할 수 있습니다.

이 프로세스를 자동화하면 LinkedIn에서 개선된 결과를 빠르게 확인할 수 있습니다. 계정을 완전히 제어하면서 리드 생성 퍼널을 변환할 수 있습니다.

사람들은 무엇에 응답합니까?

B2B 업계 리더와 의사 결정권자는 특히 매일 수백만 건의 새로운 초대 요청이 쇄도하기 때문에 선택한 메시지를 열고 응답하는 경향이 있습니다.

LinkedIn에서 초대 메시지를 보낼 때 응답률을 높이려면 다음 단계를 따르세요.

• 개인화 – 개인화된 초대 메시지를 보내는 것은 독자의 관심을 즉시 끌 수 있는 훌륭한 방법입니다. 특정한 것을 언급하거나 보내는 것을 고려하십시오.
• 적절성 - 처음부터 판매를 피칭하는 것은 완전히 중단될 수 있습니다. 대신 연락을 취하기 전에 연결을 구축해 보세요.
• 적용 가능성 – 청중이 제품/서비스를 통해 얻을 수 있는 이점을 식별하여 초대 메시지에 가치를 추가합니다.

사람들과 소통할 수 없는 이유

일부 프로필에는 '연결 버튼'이 표시되지 않습니다. 다음과 같은 경우 LinkedIn에 연결 기능이 표시되지 않습니다.

• 기본 이메일을 확인하지 못했습니다.
• 이메일이 반송되었습니다.
• 새 이메일 정보는 확인이 필요합니다
• 이미 사용자와 연결되어 있습니다(연결 수준을 확인하여 이를 확인할 수 있음).
• 이전에 프로필에 연결 요청을 보냅니다.
• 회원이 네트워크 외부에 있거나 개인 프로필이 있습니다.

연결 버튼이 나타나지 않으면 어떻게 합니까?

위에서 설명한 단계를 따랐지만 여전히 잠재 고객과 연결할 수 없는 경우. 다음을 시도할 수 있습니다.

• InMail 보내기 – 한 달 안에 보낼 수 있는 InMail의 수는 계정 유형에 따라 다릅니다. 또한 열린 프로필에 메시지를 보낼 수 있습니다.
• LinkedIn 회원 팔로우 – 타겟 고객의 레이더에 나타나는 또 다른 방법은 팔로우하는 것입니다. 이렇게 하면 활동이 알림 표시줄에 표시되고 연결 초대를 보낼 수 있습니다.
• 잠재 고객의 프로필 방문 – LinkedIn 회원의 프로필을 보면 잠재 고객에게 페이지를 체크아웃했음을 알리는 알림이 트리거됩니다. 이렇게 하면 타겟 고객이 귀하의 프로필에 관심을 가질 수 있습니다.
• 잠재 고객의 콘텐츠에 좋아요 표시 – 잠재 고객의 LinkedIn 프로필에 참여하는 것은 참여를 유도하는 데 탁월합니다.
• 유사 이벤트 참석 – 잠재 고객과 동일한 이벤트에 참석하면 연결하지 않고도 메시지를 보낼 수 있습니다.
• LinkedIn 그룹 가입 – LinkedIn 그룹에 가입하면 연결하지 않고도 메시지를 보낼 수 있습니다.

새로운 연결에 어떻게 접근해야 합니까?

연결 요청을 받은 경우 '감사합니다' 메시지를 보내 LinkedIn 프로필에 참여할 수 있습니다. 네트워킹하고 리드를 찾을 수 있는 기회를 놓치지 마세요.

• 새로운 연결에 도달할 수 있는 몇 가지 방법에 대해 논의해 보겠습니다.
• 자신과 회사를 소개하는 대신 직책과 근무처를 물어보십시오.
• 판매 피칭을 보내는 대신 잠재 고객과 그들의 비즈니스를 위해 할 수 있는 일을 파악하는 데 집중하세요.
• 상호 연결, 대학/대학 또는 관련 관심사와 같이 귀하와 귀하의 잠재 고객이 공통적으로 가지고 있는 것에 대해 토론하십시오.

새로운 연결에 도달할 때의 모범 사례

LinkedIn 초대의 가장 중요한 부분은 관심을 끄는 메시지를 브레인스토밍하는 것입니다. 다음은 매우 효과적이고 눈길을 끄는 초대 메시지를 만드는 단계별 가이드입니다.

• 명확한 제목 사용 - 지루한 '안녕하세요'를 사용하는 것을 넘어 '이 메시지를 보내는 이유는 무엇입니까?'
• 자신을 소개하십시오 – 독자가 귀하의 메시지와 더 잘 연결할 수 있도록 소개를 개인화하십시오.
• 작성 이유 및 내용 설명 – 대부분의 초대 메시지에는 메시지 목적에 대한 명확한 설명이 포함되어 있지 않습니다. '푸시 앤 풀' 방식을 사용하여 초대 메시지를 신뢰할 수 있게 만드십시오.
• 짧고 간결하게 유지 - 소개, 메모의 목적 및 독자에게 기대하는 내용을 포함하는 짧고 감미롭고 주의를 끄는 초대 메시지를 작성합니다.

결론

새로운 연락처를 찾고 LinkedIn에서 연결하려면 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 하지만 그럴 필요는 없습니다!

올바른 도구를 사용하면 LinkedIn에서 사람을 찾는 것이 훨씬 쉬워집니다. 또한 요청이 수락될 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

Octopus CRM은 이 기사의 기술을 사용하여 네트워크를 구축하고 전문적인 관계를 구축하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.