귀하의 비즈니스에 가장 적합한 디지털 마케팅 채널을 찾는 방법

이 시대에는 그 어느 때보다 더 많은 디지털 마케팅 채널을 이용할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅의 여지를 더 많이 확보할 수 있으므로 잠재고객을 찾고 집중할 수 있습니다. 그러나 모든 디지털 마케팅 채널이 귀하에게 적합한 것은 아닙니다. 청중에게 다가갈 수 있는 채널을 찾고 자신이 누구인지 알려야 합니다.

디지털 전략 수립을 시작하기 전에 사용해야 할 채널을 식별해야 합니다. 마케팅을 최대한 활용할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

다양한 마케팅 전략 이해

다른 작업을 수행하기 전에 일반적인 마케팅 전략 을 이해하는 것이 중요합니다. 이것은 당신이 새로운 사업이고 이전에 마케팅을 살펴볼 필요가 없는 경우에 특히 그렇습니다. 비용을 지불하면 극적인 결과를 얻을 것이라고 약속하지만 약속을 지키지 않는 회사가 많이 있습니다. 일부는 정품이지만 다른 일부는 이제 막 돈을 벌기 시작하는 사람들을 먹잇감으로 삼을 것입니다.

원하는 결과 없이 방치되는 것을 원하지 않으므로 기본 마케팅 전략 연구를 시작하여 관련 내용과 예상할 수 있는 내용을 확인하십시오.

목표 달성

이제 마케팅과 관련하여 가지고 있는 목표에 대해 생각해야 합니다. 목표가 없으면 효과적인 마케팅 전략을 세울 수 없으므로 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 또한 막연한 목표로 성공을 측정할 수 없으므로 전략이 효과가 있는지 이해할 수 없습니다.

목표를 세울 때는 가능한 한 구체적으로 만드십시오. 예를 들어 브랜드 인지도를 구축하고 싶습니까? 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하시겠습니까? ROI를 높이시겠습니까?

목표를 설정하는 좋은 방법은 SMART 모델을 사용하는 것입니다. 이는 목표의 품질에 대해 생각하는 데 도움이 됩니다. 다음과 같아야 합니다.

• S 특정
• M 측정 가능
• 달성 가능한
• 관련성
• 적시

이 모델을 사용하면 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합한 목표를 세울 수 있습니다.

관련 비용 조사

모든 마케팅에는 비즈니스에 비용이 들기 때문에 예산을 설정하고 지출해야 할 금액을 계산할 수 있어야 합니다. 이것은 당신의 부분에 대한 더 많은 연구가 필요할 것입니다.

일부 사람들은 무료로 마케팅 전략을 짜는 것이 좋습니다. 그것은 확실히 가능하지만 속담에 따르면, 당신은 당신이 지불하는 것을 얻습니다. 또한 시간은 돈과 같다는 것을 기억하십시오. 마케팅 전략을 세우고 있다면 장기적으로 성과를 내야 합니다.

April Dawes는 '많은 기업이 전략을 수립하기 위해 마케팅 대행사와 협력하기로 선택합니다. '그렇게 하려면 더 많은 현금을 따로 마련해야 하지만 더 일관된 결과를 얻을 수 있습니다.'

예산 결정

이제 마케팅과 관련된 비용에 대한 아이디어가 생겼고 노력에 대한 예산을 설정할 수 있습니다. 플레이해야 하는 양은 사용하는 디지털 채널에 영향을 미치므로 이를 염두에 두십시오. 일부는 소셜 미디어에 게시하는 것과 같이 거의 무료가 될 것입니다. Google Ads 비용 지불과 같은 다른 것들은 비쌀 수 있습니다.

예산을 결정할 때 ROI를 잊지 마십시오. 처음에는 채널에 약간의 자본을 투자해야 할 수 있지만 ROI는 더 저렴한 다른 채널보다 나을 수 있습니다.

예를 들어, 소셜 미디어에 게시물을 올리면 소수의 좋아요와 몇 명의 사람들이 게시물을 공유할 수 있습니다. 그러나 항상 녹색 블로그 게시물을 작성하면 지금부터 몇 개월 후에 검색 결과에 표시되고 한 달에 평균 수백 건의 조회수가 표시됩니다. 보시다시피 블로그 게시물은 시간과 노력, 돈이 더 많이 들지만 전반적으로 더 나은 결과를 얻습니다.

예산을 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 마케팅을 사내에서 할 것인가, 아니면 대행사에 아웃소싱할 것인가? 어떤 마케팅 도구와 소프트웨어를 사용할 것입니까? 또한 마케팅 채널당 비용을 비교하면 적합한 채널을 결정하는 데 도움이 됩니다.

타겟 고객 식별

타겟 고객을 아직 파악하지 못했다면 지금이 바로 그 때입니다. 청중을 더 잘 알수록 그들의 요구에 더 잘 부응할 수 있습니다. 어떤 채널을 주로 사용하는지 잘 모르시겠습니까? 그런 다음 시장 조사를 통해 알아내야 합니다.

그들이 온라인에서 시간을 보내는 방식에 대한 모든 것을 알아야 합니다. 그들은 온라인에서 어디에서 시간을 보내나요? 그들은 어떤 종류의 콘텐츠를 찾고 있습니까? 그들은 어떻게 콘텐츠를 소비합니까? 이것들을 안다면 그들이 몰려들기 시작할 콘텐츠를 만들기 시작할 수 있습니다.

여전히 확신이 서지 않는다면 직접적인 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 살펴보는 것이 좋은 전략입니다. 그들은 어떤 종류의 콘텐츠를 만들고 있으며 어디에 게시합니까? 그것은 당신에게 무엇이 그들에게 효과가 있는지 보여주고 당신도 똑같이 할 수 있습니다. 여기에서도 BuzzSumo 또는 Alexa와 같은 분석 도구를 사용하면 도움이 될 수 있습니다.

올바른 디지털 마케팅 채널 선택

이 모든 것을 바탕으로 이제 다양한 마케팅 채널을 고려할 준비가 되었습니다. 다양한 옵션이 있으므로 사용할 수 있는 옵션을 살펴보겠습니다.

1. 콘텐츠 마케팅

디지털 마케팅의 경우 모든 마케터가 사용해야 하는 채널입니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 잠재 고객이 귀하와 같은 제품을 찾고 있을 때 귀하를 찾을 수 있는 온라인 입지를 구축할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략은 어떤 ​​모습인가요? 존재감을 만들고 청중의 질문에 답하는 것이 중요합니다. 좋은 콘텐츠를 만들면 자신의 전문 분야에서 권위를 얻을 뿐만 아니라 웹사이트 트래픽을 늘리는 것입니다.

이 전략에서 사용할 수 있는 콘텐츠 유형은 엄청나게 많습니다. 블로그, 목록, 가이드, 인터뷰 등과 같은 모든 종류의 콘텐츠를 웹사이트에서만 만들 수 있습니다. 소셜 미디어 게시물을 만들고 인포그래픽과 같은 콘텐츠를 추가할 수도 있습니다. 보도 자료, 백서, eBook 등을 만드는 옵션도 있습니다.

'전반적으로 콘텐츠 마케팅은 완벽한 리드 생성, 권위 구축 및 브랜드 인지도입니다'라고 기술 작가인 Shane Andrews는 말합니다. '당신은 당신이 누구이며 당신이 하는 일에 대한 인식을 만들고 그 고객들을 당신의 사이트로 끌어들이고 있습니다.'

2. 이메일 마케팅

콘텐츠 마케팅 시대에 이메일 마케팅은 다소 시대에 뒤떨어진 느낌이 듭니다. 그러나 진실에서 더 이상 아무것도 할 수 없습니다. 평균적으로 이메일 마케팅의 ROI는 4,200% 또는 지출 1달러당 42달러입니다. 따라서 많은 비즈니스를 창출할 수 있는 것입니다.

저렴하면서도 청중과의 신뢰를 구축하는 좋은 방법이기 때문에 효과적입니다. 또한 이메일의 효과를 쉽게 추적할 수 있으므로 어떤 것이 효과가 있고 어떤 것이 효과가 없는지 확인할 수 있습니다. 또한 사용자는 매일 이메일을 확인합니다. 그들이 있는 곳에서 만나지 않겠습니까?

따라서 이메일 마케팅은 리드 생성, ROI 생성, 관계 구축 및 브랜드 인지도를 높이는 데 가장 적합합니다.

3. 소셜 미디어 마케팅

콘텐츠 마케팅에서 소셜 미디어를 다루었지만 소셜 미디어 마케팅은 그 자체로 하나의 채널입니다. 청중과의 대화를 생성할 것이기 때문에 가장 개인적인 선택입니다. 게시물을 작성하면 해당 게시물과 직접 대화하게 됩니다.

당신이 그들과 이야기할 때, 당신은 그 관계를 만들고 신뢰를 구축하는 것입니다. 또한 팔로어가 있으므로 청중을 조사하여 팔로어가 무엇인지 확인할 수 있습니다. 이는 후속 마케팅 계획을 수립하는 데 도움이 됩니다.

청중이 사용하는 플랫폼을 찾아야 합니다. 일부는 Instagram과 같은 시각적 플랫폼에 더 끌릴 것이고, 다른 일부는 아이디어를 공유할 수 있는 Twitter 및 Facebook과 같은 사이트에 있을 것입니다. 청중을 조사할 때 이 사실을 알아야 합니다.

4. 비디오 마케팅

2020년 기준으로 약 85%의 마케터가 YouTube를 마케팅 도구로 사용했습니다. 많은 사람들이 정기적으로 사용하기 때문에 활용해야 하는 거대한 미디어 도구가 되었습니다. 그곳에 있다면 브랜드 인지도를 높이고 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

비디오를 만들 때 다양한 옵션이 있습니다. 예를 들어 프레젠테이션 및 데모가 전략에 유용할 수 있습니다. 관련 전문가와의 인터뷰를 촬영하고 제품 사용 방법에 대한 자습서를 만드는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

적절한 청중 앞에서 동영상을 볼 수 있도록 동영상을 최적화하면 실제로 영향을 미칠 수 있습니다.

이는 디지털 마케팅 전략에 사용할 수 있는 몇 가지 채널에 불과합니다. 잘 활용하고 잠재고객이 이미 사용하고 있는 채널을 찾으세요.