초보자를 위한 최고의 B2B 제휴 마케팅 팁

제휴 마케팅의 가장 좋은 점은 단순히 매출 증대 그 이상에 관한 것입니다. 그것은 모두 타겟 청중과의 관계와 신뢰를 구축하는 것으로 귀결됩니다.

계열사는 잠재 고객 및 고객과의 신뢰와 신뢰를 구축하는 데 중요합니다.

온라인 및 오프라인에서 강력한 브랜드 입지를 구축하는 데 도움이 됩니다. 리드 생성 및 전환 측면에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 대한 중요한 정보를 제공합니다.

계열사는 청중의 기존 신뢰 덕분에 그렇게 할 수도 있습니다.

B2B 제휴 파트너 유형

B2B 제휴 프로그램의 제휴 파트너는 B2B 기업이 고객에게 판매하는 제품 또는 서비스와 다를 수 있습니다.

즉, 만능 솔루션은 없습니다.

콘텐츠 파트너, 소셜 미디어 인플루언서, 매스 미디어 사이트 및 리뷰 사이트와 같은 B2C 제휴 프로그램에서 발견되는 수많은 "기존" 제휴사도 여러 B2B 고객의 제휴 프로그램 제휴사입니다.

이는 이러한 유형의 파트너가 귀하의 제품 또는 서비스를 홍보할 수 있는 높은 가치의 기회를 획득함으로써 B2B 제휴 프로그램의 가치를 크게 추가할 수 있기 때문입니다.

성공적인 B2B 제휴 프로그램에는 동일한 업계의 다른 비즈니스와의 유대도 포함될 수 있습니다. 유사한 소비자 기반과 "동맹" 운영. 이러한 유형의 파트너십은 향상된 트래픽 품질과 보다 효율적이고 효과적인 트래픽 관리를 위한 경로를 제공합니다.

이러한 비정형적이지만 상호 유익한 계약은 B2B 조직이 대상 고객과 일치하는 가치 있는 고객 그룹에 액세스하는 동시에 제휴 파트너(B2B 비즈니스)가 고객 기반에서 수익을 창출하도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B 제휴 파트너의 추가 유형은 다음과 같습니다.

• 이메일 및 뉴스레터 배포 파트너
• 기술 파트너
• 전문 콘텐츠 파트너
• 미디어 파트너

필요한 계약을 설정하고 B2B 제휴 프로그램 내에서 성과 기반으로 구성함으로써 귀하의 비즈니스는 새로운 클라이언트 그룹에 도달 및 전환하고 고품질 트래픽을 생성하며 확장 가능한 성장을 달성할 수 있습니다.

고성능 제휴 프로그램이 B2B 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 궁금하신가요?

제휴 프로그램은 B2B 기업에 대한 적합성과 관련하여 마케팅 전문가들 사이에서 논쟁의 대상이 되어 왔습니다. 결과적으로 이 문제에 대해 어느 정도 밝힐 순간이 왔습니다.

이 질문을 해결하는 가장 간단한 방법은 효과적인 제휴 프로그램이 있는 B2B를 조사하고 그들이 어떻게 했는지 확인하는 것입니다.

이 글에서는 제휴 마케팅이 B2C와 마찬가지로 B2B에서도 효과적이라는 것을 설득하기 위해 노력할 것입니다. 그러나 제휴 프로그램이 번성하려면 몇 가지 조건이 충족되어야 합니다. 이러한 조건 및 제한 사항은 모든 제휴 프로그램에도 적용됩니다. 다음이 필요합니다.

• 전문적으로 구축된 제휴 프로그램을 지원하기에 충분한 자원,
• 계열사는 다양한 이유로 귀하의 제품이나 서비스를 홍보해야 합니다.
• 귀하의 비즈니스를 적절한 대상 부문으로 효율적으로 홍보할 수 있는 계열사
• 제휴 마케팅을 하기 전에 이 조건을 준수할 수 있는지 확인하십시오.

왜 B2B에 대한 제휴 마케팅의 실행 가능성이 처음부터 의문을 제기했는지 물어볼 수 있습니다. 비즈니스 구매자를 유치하고 B2B 거래와 관련된 더 긴 판매 주기를 이해할 수 있는 개인과 같이 귀하의 프로그램에 적합한 제휴 파트너를 선택하는 문제를 해결해야 합니다.

B2C 제휴사가 B2B 제휴 프로그램에 항상 적합한 것은 아니지만 두 가지 유형의 제휴사를 모두 활용하는 프로그램을 만드는 것은 확실히 가능합니다. 실제로 Supermetrics 파트너 프로그램이 이를 잘 보여줍니다. 당사 제품은 B2B 및 B2C 거래 모두에 적합합니다.

B2B에서 추천 판매의 보급을 감안할 때 제휴 마케팅을 자연스러운 확장으로 볼 때입니다. 추천 프로그램을 설정하면 광고 노력은 현재 고객의 노력으로 제한됩니다. 제휴 마케팅을 사용하면 타사 리드 소스 및 브랜드 판매를 포함할 수 있는 파트너 네트워크를 생성할 수 있습니다.

다음은 B2B 제휴 마케팅을 위한 5가지 제안입니다.

잘 맞는 계열사를 모집하는 데 시간을 투자하십시오.

의심할 여지 없이 이것은 제휴 프로그램을 구축하는 데 가장 시간이 많이 걸리는 측면입니다. 적절한 계열사가 자체적으로 귀하의 프로그램을 발견할 것이라고 기대할 수 없습니다. 잘 정립된 업계 전문가인 고도로 전문화된 파트너에만 관심이 있으므로 적극적으로 찾아야 합니다.

B2B(기업 대 기업) 제휴 프로그램과 B2C(기업 대 소비자) 제휴 프로그램의 주요 차이점은 대상 고객의 규모입니다. B2B에는 잠재 고객이 더 적지만 평생 가치는 더 큽니다.

사실, 대부분의 제휴 마케팅 담당자, 특히 할인을 다루는 사람들은 B2C에 중점을 두고 있습니다. 일반적으로 B2B 마케팅과 호환되지 않습니다. 이것은 고려해야 할 사항이며 이상적인 계열사를 모집하는 데 충분한 작업을 투자할 수 있는 훌륭한 인센티브 역할을 합니다. 이를 위해서는 추가 조사 및 사용자 지정이 필요합니다.

프로그램을 개발할 때 제휴사에 제공할 인센티브를 염두에 두십시오.

이러한 제품이 경쟁업체보다 귀하의 제품을 홍보해야 하는 이유는 무엇입니까? 단일 제휴사는 제한된 수의 제휴 프로그램에 가입할 수 있습니다.

10% 미만의 제휴사가 대부분의 제휴 프로그램에서 모든 전환 및 판매의 90%를 생성합니다. 결과적으로 최고의 계열사는 항상 수요가 많고 접근하기 어렵습니다. 귀하의 제안은 경쟁에서 어떤 면에서 눈에 띄어야 합니다.

상위 계열사의 대다수가 매일 100개 이상의 지원 이메일을 수신하고 그 대부분이 파트너십 문의라고 해도 과장이 아닙니다. 이것이 바로 당신의 메시지가 그들의 주의를 빨리 사로잡아야 하는 이유입니다.

제휴 마케팅을 활용하여 리드 생성을 늘리십시오.

모든 비즈니스는 고품질 리드를 생성하기를 원합니다. 유료 광고에서 이메일 뉴스레터 및 소셜 미디어 캠페인에 이르기까지 다양한 전술을 통해 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

제휴 마케팅은 타사 파트너를 사용하여 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성할 수 있다는 이점이 있습니다. 또한 이러한 제휴사는 필요한 조치가 발생할 때만 보상을 받기 때문에 새로운 리드를 제공하도록 동기를 부여합니다.

전환에 대해서만 비용을 지불하면 지불한 만큼만 얻을 수 있습니다. 반면에 잘못된 유형의 계열사에 노력을 투자하면 비즈니스에 피해를 줄 수 있습니다. 즉, 기회비용이 포함되어 있다고 가정합니다. 결과적으로 신뢰할 수 없는 계열사에 연락하는 데 시간을 낭비하지 않아야 합니다.

리드 생성과 관련하여 계열사의 목표는 판매 이상으로 확장될 수 있습니다. 판매 깔때기 분석을 수행하고 귀하에게 가치 있는 것이 무엇인지 결정해야 합니다. 가입 정보를 수집하여 이메일 목록을 늘리는 데 계열사가 도움을 주기를 원할 수 있습니다.

이러한 리드에 대한 변환 프로세스를 변환해야 합니다. 리드에 대해 제휴사에게 보상하는 경우 고객으로 원활하게 전환되도록 하는 것은 귀하의 책임입니다. 여기에는 가입 양식에 쉽게 액세스할 수 있는 직관적인 제휴 페이지 생성이 포함됩니다.

성공을 달성하기 위해 적절한 양의 자원을 축적하십시오.

이전에 말했듯이 성공적인 제휴 프로그램을 실행하려면 풀타임 헌신이 필요합니다. 당신은 모두 들어가거나 귀찮게하지 않습니다. 귀하의 제휴 프로그램을 위한 고유한 방문 페이지를 디자인하는 것은 시작하기에 좋은 곳이지만 훨씬 더 많은 것이 있습니다.

소규모 비즈니스인 경우 자산 인벤토리를 수행해야 합니다. 자원에 제약이 없더라도 기회비용을 고려해야 합니다. 제휴 마케팅이 투자할 시간과 돈에 대한 충분한 수익을 제공하는지 고려하십시오.

잘 개발된 제휴 프로그램에는 적극적인 제휴사 모집과 지속적인 참여가 필요합니다. 또한 기본 프로그램 관리와 마찬가지로 보고 및 추적이 포함됩니다. 이러한 요소는 상당한 시간을 추가합니다. 작업을 시작하고 실행하려면 추가 리소스가 필요할 수 있습니다.

귀하의 계열사가 귀하의 판매 주기에 대해 잘 알고 있는지 확인하십시오.

이것은 B2B 제휴 프로그램과 B2C 제휴 프로그램 간의 가장 중요한 차이점 중 하나입니다. B2B의 판매 주기가 B2C의 판매 주기보다 훨씬 길다는 것은 널리 받아들여지고 있습니다.

B2C 판매 주기에만 익숙한 계열사를 모집하는 경우 B2B 판매 주기의 미묘함에 대해 즉시 교육하는 것이 좋습니다. 그렇게 한다면, 그들은 더 참을성 있게 될 것이고 너무 빨리 프로그램에 대한 관심을 잃지 않을 것입니다. 즉, 계열사와 지속적으로 의사 소통할 준비가 되어 있어야 합니다.

전환은 또한 B2B 판매 관계가 일반적으로 더 오래 지속되기 때문에 계열사에 더 나은 수익 잠재력을 제공합니다. 결과적으로 인내심은 종종 결실을 맺습니다.

일반적으로 제휴 마케팅은 리드를 생성하고 판매를 늘리는 데 매우 효과적인 판촉 채널입니다.

거의 90%의 광고주가 제휴 마케팅을 마케팅 전략의 중요한 구성 요소로 생각합니다. 이러한 제안은 수익성 있는 B2B 제휴 관리 프로그램을 개발하는 데 도움이 됩니다. 경쟁자들보다 한 발 앞서기 위해서는 끊임없이 새로운 전술과 기술을 찾아야 합니다.