강력하고 효과적인 리드 자석을 만들기 위한 초보자 가이드.

방문자가 전환하지 않는다면 웹사이트를 갖는 것은 의미가 없습니다.

기업은 리드를 생성하기 위해 다양한 전술에 수천 달러를 투자합니다. 가장 효과적인 기술 중 하나는 납 자석입니다.

이것은 새로운 도구가 아니며 마케터는 수십 년 동안 더 많은 매출을 올리기 위해 이 방법을 사용해 왔지만 많은 사람들은 여전히 ​​리드 자석이 무엇인지 또는 이 도구를 효과적으로 사용할 수 있는 방법을 모릅니다.

이 기사에서는 리드 자석의 개념과 이 도구를 사용하는 방법에 대해 설명합니다.

리드 자석이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 마케팅 도구로 정의할 수 있으며, 잠재 고객의 연락처 정보와 교환하여 흥미로운 것을 제공함으로써 리드를 생성하는 퍼포먼스 마케팅 소프트웨어라고도 합니다.

리드 자석은 전자책, 템플릿, 백서 등 다양한 형태가 될 수 있습니다.

납 자석이 필요한 이유

리드 자석은 매우 중요한 역할을 합니다. 그들은 호감도와 신뢰에 대한 인식 또는 노출에서 다리를 형성합니다.

방문자를 유치하는 데 도움이 되는 리드 자석 없이는 좋은 숫자를 얻을 수 없습니다.

구매자의 여정은 행동 유도 버튼으로 시작됩니다. 전환을 늘리기 위한 완벽한 클릭 유도문안을 만드는 방법 이라는 제목의 블로그에서 이 측면에 대해 자세히 이야기했습니다 .

다음은 방문자가 이메일이나 이름과 같은 필수 세부 정보를 제공하는 방문 페이지입니다. 랜딩 페이지는 사용자가 산만하지 않도록 매우 매력적이고 깔끔하며 단순해야 합니다.

세부 사항을 제공하면 감사 페이지를 표시하고 후속 이메일을 사용하여 연락을 유지하십시오.

이 여정 내내, 그리고 누군가의 이메일 주소를 받은 후에도 납 자석을 사용할 수 있습니다. 핵심은 사용자에게 접근할 때와 지금을 정확히 아는 데 있습니다.

12 리드 자석 아이디어

이제 납 자석이 무엇인지 알았으므로 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 납 자석 예를 살펴보겠습니다.

1. 데모 및 평가판

귀하의 웹사이트를 방문하는 대부분의 사람들은 비용을 지불하기 전에 귀하가 제공하는 것을 무료로 사용하고 싶어하므로 Adoric에서 하는 것처럼 무료 데모 또는 평가판 제공을 고려하십시오.

이 리드 자석은 매우 효과적입니다. 또한 가입한 사람들이 데모나 평가판에 감동을 받으면 제품을 구매할 가능성이 높기 때문에 전환 가능성이 높아집니다.

그들이 전환하지 않는 경우, 그들에게 연락하여 그들이 유료 고객으로 전환하는 것을 막은 원인을 알 수 있습니다.

2. 할인 코드

누가 할인에 관심이 없습니까? 사실, 할인 은 사람들이 더 많은 비용을 지불하게 만들 수 있습니다 .

제품이 너무 비싸다고 생각하는 고객은 할인을 제공하면 결국 구매하게 될 수 있습니다.

할인 코드를 현명하게 계획하십시오. 즉, 특정 금액을 지출하거나 특정 제품을 구매하는 경우에만 적용됩니다.

3. 제안

귀하의 비즈니스에 관심이 있는 사람들이 제안을 요청할 수 있습니다. 일부 기업은 아래와 같이 웹사이트를 통해 직접 고객 세부 정보를 제공하는 대가로 무료 제안을 제공합니다.

반면에 일부 비즈니스에서는 고객이 이메일이나 전화로 팀에 연락하여 제안을 요청해야 합니다. 두 가지 방법 모두 효과적이지만 후자는 약간 덜 효율적일 수 있습니다.

귀하의 페이지를 방문하는 모든 사람이 제안을 요청하기 위해 귀하에게 연락하는 데 관심이 있는 것은 아닙니다. 사람들은 시간과 에너지를 절약하기를 원합니다.

대부분의 기업에는 맞춤형 제안서를 작성하기 위해 채우는 일반 제안서 템플릿이 있습니다. 제안서로 고객을 확보하지 못하더라도 대상 이메일을 보내는 데 사용할 수 있는 이메일을 받게 됩니다.

4. 전자책

이것은 사람들이 가입하고 필요한 정보를 제공하도록 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

2014년 보고서에 따르면 미국인의 약 28%가 전자책을 읽습니다. 그러나 수익이 빠른 속도 로 증가하고 있기 때문에 오늘날에는 더 많은 독자가 있다고 해도 과언이 아닙니다 .

모든 종류의 전자책 아이디어를 시도할 수 있습니다. 요리법 책, 방법 책, 상위 10개 책 등. 웹사이트에서 전자책을 판매하거나 일련의 블로그를 홍보하는 데 사용하는 것이 가장 좋습니다. 시간이 촉박하면 긴 블로그 글을 eBook으로 변환할 수 있습니다.

귀하의 페이지를 방문하고 이 블로그를 좋아하는 사용자는 더 자세한 eBook에 액세스하기 위해 등록할 수 있습니다.

5. 워크북

이것은 서비스를 제공하는 기업에 훌륭한 옵션이 될 수 있습니다. 통합 문서는 사람들이 다운로드하고 완료하여 학습하거나 이해한 정도를 측정할 수 있는 문서로 정의할 수 있습니다.

통합 문서의 또 다른 이점은 비즈니스를 전문가로 포지셔닝하는 데 도움이 된다는 것입니다. 그러나 통합 문서를 만들 때는 주의해야 합니다.

관련성 있고, 짧고, 유용해야 하며, 대상 고객에 따라 작성되어야 합니다. 또한 통합 문서를 사용하여 다른 제품 및 서비스를 연결할 수 있습니다. 예를 들어, 10점 만점을 받은 사람들은 더 많은 통합 문서를 다운로드하도록 요청할 수 있습니다.

6. 오디오 및 비디오 파일

사람들은 비디오를 보고 오디오 파일을 듣는 것을 좋아합니다. 오디오 eBook에 대한 수요 도 증가하고 있습니다.

사용자가 이동 중에도 액세스할 수 있도록 라이브 링크를 제공하여 콘텐츠를 스트리밍하거나 다운로드할 수 있습니다.

비디오는 기업이 실제 사람을 카메라 앞에 놓을 기회를 얻어 시청자와 진정한 관계를 형성할 수 있도록 해주기 때문에 훌륭합니다.

예산이 허락한다면 동영상에 인기 있는 얼굴을 사용하여 더 많은 사람들이 미끼를 물도록 할 수 있습니다. 또한 별도의 오디오 및 비디오 파일을 만들 필요가 없습니다. 비디오에서 비디오를 제거하고 페이지를 방문하는 사람들에게 제공할 수 있습니다.

7. 사용법 안내

방법 가이드는 eBook과 다르며 실제 또는 디지털 제품을 제공하는 비즈니스 또는 판매자에게 가장 적합합니다.

다음은 영감을 위한 몇 가지 지침 아이디어입니다.

• 제품 구매 방법
• 제품 사용 방법
• 제품 유지 관리 또는 청소 방법
• 제품 판매 방법

이 전략을 사용하기 위해 제조업체가 될 필요는 없습니다. 아마존 계열사도 방법 가이드를 제공할 수 있습니다.

진공 청소기를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 클리너를 구매하는 구매자는 작동 방식이나 수명 연장 방법을 포함하여 더 자세히 알고 싶어할 것입니다.

이러한 주제를 다루고 그러한 사람들에게 다가갈 수 있는 상세한 사용자 가이드를 작성할 수 있습니다.

디지털 도구 구매자도 마찬가지입니다. 소프트웨어 복구 도구를 구입한 사람은 사용 방법을 알고 싶어할 수 있습니다. 이러한 사람들을 대상으로 하고 리드를 생성하기 위해 작은 가이드를 만들 수 있습니다.

더 나아가 제품에 대해 가질 수 있는 모든 질문을 다루는 궁극적인 가이드를 만들 수도 있습니다.

핵심은 이해하기 쉽고 도움이 되며 유익한 가이드를 제시하는 데 있습니다. 특히 제조업체가 아닌 소매업체인 경우 새로운 주제를 생각해내는 것이 매우 어려울 수 있습니다.

원래 판매자는 사람들을 대상으로 하는 가이드가 있을 수 있습니다. 그러한 상황에서는 사람들에게 더 많은 정보를 제공해야 합니다. 예를 들어 독자가 쉽게 이해할 수 있도록 이미지를 포함할 수 있습니다.

8. 당신의 비밀

재정 및 관계 전문가는 이 기술을 많이 사용합니다.

그들은 아래와 같이 귀하의 연락처 정보와 교환하여 '비밀'을 공유할 것을 약속합니다.

방문자에게 자신이 해당 분야의 전문가 또는 전문가이며 비밀을 공유할 의사가 있음을 확신시켜야 합니다.

예를 들어 독자들에게 1년에 100만 달러를 버는 방법을 말하고 있다면 스토리를 공유하고 얼마나 많은 돈을 벌고 어떻게 버는지 설명해야 합니다.

방문자는 귀하가 진정성 있고 귀하의 비밀을 공유하는 데 관심이 있다는 것을 확신시키지 못한다면 귀하의 리드 자석에 별로 관심을 갖지 않을 것입니다.

이 경우 실제 사례, 사진, 비디오 및 평가를 추가하면 매우 효과적일 수 있습니다.

9. 사례 연구

이 옵션은 서비스 공급자에게 적합하지만 매우 복잡할 수 있습니다.

사례 연구는 개인 또는 비즈니스의 특정 과제 또는 목표와 이를 해결한 방법을 조사하는 보고서입니다.

사례 연구는 몇 가지 매우 구체적인 요소에 따라 달라지지만, 좋은 점은 상세하고 훌륭하게 작성된 사례 연구가 매우 효과적일 수 있다는 것입니다.

그들은 납 자석으로 작동할 뿐만 아니라 고객이 귀하가 제공하는 제품을 구매하도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사례 연구를 작성할 때 가능한 한 자세하게 작성하십시오. 그렇게 하면 잠재 고객이 귀하의 주장을 설득력 있게 찾을 수 있습니다.

실제 데이터, 프로젝트 이력, 사진, 인포그래픽 및 연락처 정보를 포함합니다. 하루가 끝나면 독자는 당신이 제공하는 것을 제공할 수 있다고 확신해야 합니다.

특정 프로젝트와 관련된 데이터를 게시하기 전에 클라이언트의 승인과 허가가 필요할 수 있음을 기억하십시오.

10. 웨비나

웨비나는 인지된 가치가 매우 높습니다. 또한 더 많은 사람들이 등록하도록 긴급한 느낌을 주는 데 사용할 수 있습니다.

방문 페이지에서 카운트다운 타이머를 사용하여 웹 세미나의 일부가 되기까지 남은 일수 또는 시간을 사람들에게 알릴 수 있습니다. Adoric은 이 도구를 제공하며 카운트다운 타이머 를 사용하여 예제로 전환을 높이는 방법 문서에 설명된 대로 인상적인 카운트다운 타이머를 만드는 데 사용할 수 있습니다 .

지금 가입하지 않으면 콘텐츠에 액세스할 수 없다고 말함으로써 무언가를 놓치는 것에 대한 사람들의 자연스러운 두려움을 이용하십시오. Neil Patel과 같은 유명 인사도 웹 세미나를 사용하여 사람들이 등록하도록 합니다.

사람들이 관심을 가질 만한 주제를 생각해내고 전문가가 웨비나를 공동 진행하도록 하십시오.

관련된 모든 사람이 윈-윈하는 상황입니다. 패널에 참여하는 사람들은 이벤트 기간 동안 브랜드 이름이나 업적을 언급하여 힘을 얻습니다.

11. 뉴스레터

이메일 마케팅은 최대 4,400%의 ROI를 제공하므로 수많은 사람들이 이메일을 수집하는 데 사용합니다.

사람들이 옵트인하도록 흥미진진한 것을 제공하십시오. 예를 들어, Adoric에서는 구독자의 행복과 참여를 유지하기 위해 비밀 팁, 다운로드 가능한 콘텐츠 및 최신 업데이트가 포함된 정기 뉴스레터를 보냅니다.

12. 체크리스트

체크리스트는 "알림으로 사용되는 필수 항목, 수행해야 할 작업 또는 고려해야 할 사항의 목록"으로 정의할 수 있습니다.

사용 설명서나 블로그 게시물을 게시하면 체크리스트가 매우 효과적인 리드 자석 도구가 될 수 있습니다.

체크리스트의 가장 좋은 점은 만들기가 매우 쉽다는 것입니다. 다시 조사할 필요가 없도록 블로그 게시물을 작성하는 동안 하나를 만드는 것이 좋습니다.

몇 가지 글머리 기호를 만들고 필요하지 않은 점을 제거하십시오. 독자가 쉽게 따라할 수 있도록 목록을 번호가 지정된 가이드로 나눕니다.

사용자가 항목을 완료할 때 항목을 물리적으로 확인할 수 있도록 인쇄할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 인쇄 가능한 문서가 수요가 많고 잘 되고 있습니다.

위의 체크리스트를 고려하십시오. 그것은 임산부에게 매우 유용할 수 있으며 문서를 교환하는 대가로 자신의 이름과 기타 세부 사항을 기꺼이 공유할 수 있습니다.

효과적인 납 자석을 만드는 9가지 팁

이제 우리는 몇 가지 훌륭한 납 자석 아이디어를 다루었으므로 이를 올바른 방식으로 사용하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

#1 구매자 이해하기

대상이 지정되지 않으면 리드 자석이 작동하지 않습니다.

일반 리드 자석을 제공하는 경우 귀하에게 쓸모없는 정보가 제공될 수 있습니다.

진실은 귀하의 사이트에 방문하는 모든 사람이 귀하의 타겟 청중이 아니라는 것입니다. 동물 사료를 판매하고 "애완동물이 있을 때 정원을 유지하는 방법"이라는 제목의 블로그를 작성한다고 가정해 보겠습니다.

이 특정 블로그를 방문하는 사람들은 동물 사료가 아닌 잔디 관련 서비스에 관심이 있을 수 있습니다. 이메일 목록에 포함시키는 것은 어떤 이점도 제공하지 않을 수 있습니다. 실제로 ROI에 영향을 미칠 수 있으므로 잠재고객이 무엇을 원하는지, 누구인지, 어디에서 왔는지를 포함하여 청중을 이해해야 합니다.

이것은 올바른 리드 자석을 만들고 설계하는 데 도움이 됩니다.

#2 가치 제안을 신중하게 식별하십시오

가치 제안 은 "회사가 고객이 제품을 구매하기로 선택한 경우 고객에게 제공하기로 약속한 가치" 로 정의됩니다 .

최종 제품뿐만 아니라 리드 자석도 방문자에게 '긍정적'이거나 가치 있는 것을 제공해야 합니다.

예를 들어, 진공 청소기를 판매하는 경우 제품 사용 방법에 대한 가이드는 아직 제품을 구매하지 않은 사람들에게는 아무 소용이 없습니다. 이미 청소기를 가지고 있는 사람들에게만 도움이 될 것입니다.

새로운 구매자를 확보하려면 할인 코드와 같은 다른 리드 자석을 사용해야 합니다.

#3 구매자 여정에 따라 별도의 리드 자석 사용

일반적인 리드 생성 양식은 리드가 얼마나 심각한지 잘 나타내지 않습니다. 그러나 리드 자석이 있는 형태는 가능합니다.

다시 한 번, 이미 제품을 구매한 사람들에게 매뉴얼이나 유지보수 가이드를 제공할 수 있습니다.

반면에 귀하의 제품에 대해 잘 모르고 귀하의 페이지를 처음 방문하는 사람들에게 다른 것을 제공해야 합니다.

쿠키 및 기타 이러한 도구를 사용하여 고객이 어떤 전환 단계에 있는지 이해할 수 있습니다.

#4 귀하의 산업에 따라 올바른 납 자석을 선택하십시오

이 기사의 앞부분에서 12가지 리드 자석의 예를 다루었지만 모든 것이 귀하에게 적합한 것은 아닙니다. 리드 자석을 선택할 때 청중뿐만 아니라 업계도 고려하십시오.

예를 들어 지침 방법은 물리적 또는 디지털 상품을 제공하는 비즈니스에는 적합하지만 지원을 얻으려는 정치인에게는 적합하지 않습니다.

#5 사용자 경험을 염두에 두십시오

단순히 좋은 아이디어를 갖는 것만으로는 충분하지 않으며, 올바른 방식으로 실행할 수 있어야 합니다.

세상에서 가장 인상적인 eBook을 만들 수 있지만 올바른 방식으로 제시하지 않으면 아무도 등록하지 않을 것입니다. eBook 표지부터 랜딩 페이지 디자인, eBook을 발표하기 위해 사용하는 메시지까지 모든 것에 주의를 기울여야 합니다.

예를 들어 방문 페이지의 양식은 단순해야 합니다. 채우기가 너무 어렵거나 너무 게으른 양식을 배치하지 마십시오. 필요하지 않은 정보는 묻지 말고 눈에 잘 띄는 글꼴을 선택하세요.

예를 들어 위의 양식은 보기에는 좋아 보이지만 이름과 이메일에만 관심이 있는 사람에게는 쓸모 없는 섹션이 있습니다.

#6 사용자에게 무엇을 얻을 수 있는지 보여주기

귀하의 비즈니스에 대해 많이 또는 전혀 모르는 사용자는 리드 마그넷만으로는 유인하기 어려울 수 있습니다. 그런 분들에게 작은 티저를 제공하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 옵트인 비율 을 최대 85%까지 높일 수 있습니다 .

예를 들어, eBook을 리드 마그넷으로 제공하는 경우 독자에게 요약을 제공하여 eBook이 무엇인지 정확히 알 수 있도록 합니다. 마찬가지로 이메일 과정인 경우 첫 번째 수업을 무료로 제공하여 사용자가 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있도록 합니다.

#7 숫자에 주의

분석을 살펴보고 얼마나 많은 사람들이 사이트에 방문했는지, 얼마나 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠에 액세스하기로 선택했는지, 얼마나 많은 사람들이 계속해서 그것을 사용하거나 다운로드하는지 등 모든 것을 알고 있어야 합니다.

이 정보는 귀하가 부족한 부분과 더 많은 사람들이 가입하도록 하기 위해 개선할 수 있는 부분을 파악하는 데 도움이 될 것입니다.

#8 전략을 계속 변경하십시오

Adoric에서 제공하는 A/B 테스트를 사용하여 변경 사항이 성공률에 미치는 영향을 확인하십시오. 변경할 수 있는 몇 가지 사항에는 페이지에 사용된 이미지, CTA 버튼의 위치, CTA 메시지, 페이지의 글꼴, 배경색 등이 있습니다.

당신에게 맞는 것을 찾을 때까지 이러한 요소를 A/B 테스트를 계속하십시오.

#9 콘텐츠를 계속 업데이트하세요

귀하의 콘텐츠는 시간이 지남에 따라 노후화된다는 점을 기억하십시오. 계속해서 고객을 확보하려면 콘텐츠를 수시로 수정하고 업데이트해야 합니다.

예를 들어 '2020년에 돈을 버는 가장 좋은 방법'이라는 제목의 eBook은 2021년에는 그다지 효과적이지 않을 것입니다.

마찬가지로 코로나 기간 동안 안전을 유지하는 방법에 대한 가이드는 전염병이 끝나면 방문자를 끌어들이지 못할 수 있습니다.

결론

리드 자석은 매우 효과적이며 올바른 것을 선택하고 효율적인 방식으로 사용하기만 하면 됩니다. 이 가이드가 더 많은 가입과 전환을 얻는 데 도움이 되기를 바랍니다. 한 가지가 작동하지 않으면 최적의 지점을 찾을 때까지 다른 것으로 이동하십시오.

무료로 Adoric을 사용해 보세요