유료 검색 및 PPC에 대한 초보자 가이드

Barbie 와 Oppenheimer는 2023년 여름을 정의합니다. Margot Robbie와 Cillian Murphy가 주연을 맡은 두 영화의 흥행 홈런은 사려 깊고 다각적인 마케팅 접근 방식에 기인합니다. 영화는 어떻게 폭발적인 성공을 거두었나요? 시청자가 있는 곳에서 시청자를 만나는 전체적인 마케팅 접근 방식을 사용합니다. 예를 들어 Airbnb에서 Ken이 호스팅하는 Malibu의 DreamHouse, Pinkberry의 Barbie 에서 영감을 받은 froyo, Google Barbie를 사용하면 분홍색 검색 페이지가 있습니다. 오펜하이머 예고편은 2022년부터 극장에서 상영되었으며, 영화에 출연한 스타들이 예고편을 소셜 미디어에 공유했습니다.

이 영화의 성공이 유료 검색 및 PPC와 관련된 이유는 무엇입니까? 마케팅 전략의 전체가 부분보다 더 크기 때문입니다. Barbenheimer 여름은 다양한 수준의 캠페인 실행을 보여줍니다. Barbie 마케팅에 IRL 구성 요소, Google과의 파트너십, 영화관의 재미있는 부스가 포함된 것처럼 모든 비즈니스의 마케팅 및 PR 접근 방식은 대상 구매자에게 다가가는 다양한 방법을 고려해야 합니다. PPC와 유료 검색은 전체를 강화하고 수익을 높이는 전략의 일부입니다.

유료 검색과 PPC 이해하기

광고 채널은 광고판부터 스폰서 Instagram 광고까지 다양합니다. 고객에게 접근하는 데 있어 단 하나의 올바른 접근 방식은 없습니다. 원자 과학은 아니지만 Barbieland에도 하루가 없습니다. 목표와 목표가 충족되도록 하려면 비즈니스의 마케팅 전략에 여러 구성 요소를 포함하는 것이 필수적이며 그 중 두 가지는 유료 검색과 PPC입니다. Google은 초당 90,000개 이상의 검색어를 처리합니다. 파이 한 조각 드실래요?

당신은 이전에 들어본 적이 있을 것입니다. 사람들의 구매 습관이 바뀌었습니다. 구매자는 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 보여주고 싶어합니다. 그들은 보여지고 싶어합니다. 그들은 Instagram을 스크롤하는 동안 자신이 검색한 내용에 대한 광고를 기대합니다. 이러한 기대를 충족시키는 것은 유익합니다. 그렇지 않으면 기회를 놓치는 것이기 때문입니다. 실제로 75%의 사람들은 유료 검색 광고를 통해 검색 엔진에서 원하는 내용을 더 쉽게 찾을 수 있다고 말합니다. SERP 상단에 표시되는 귀하의 회사 이름은 Pinkberry에서 제공되는 Barbie 맛과 매우 유사합니다. 먼 길을 가는 작은 윙크입니다. 구매자는 귀하의 제품이나 서비스를 상기하고, 귀하는 가장 먼저 기억되며, 해당 터치포인트는 구매자가 전환할 가능성을 높입니다.

당신이 구글에서 무언가를 검색하고 있다고 상상해 보세요. 페이지 상단의 결과는 '광고'로 표시됩니다. 이는 온라인에서 비즈니스의 가시성을 높이는 유료 검색 광고의 예입니다. 광고주는 특정 키워드에 입찰하고 검색 엔진 결과 페이지에서 최상위 자리를 확보합니다.

PPC는 사용자가 광고 중 하나를 클릭할 때마다 광고주가 비용을 지불하는 온라인 마케팅의 한 형태입니다. PPC 게임의 주요 플레이어는 Google입니다. 사람들은 Google에서 유료 광고를 클릭할 가능성이 4배 더 높습니다. Google 광고 마켓플레이스에서 광고주는 키워드에 입찰하고, 해당 키워드가 검색되면 해당 광고가 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 상단에 게재됩니다. 클릭은 고객으로 전환되어 긍정적인 투자 수익을 가져옵니다.

유료 검색 및 PPC 작동 방식

귀하가 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하려는 지속 가능성 기술 기업이라고 가정해 보겠습니다. PPC를 사용하면 광고를 만들 수 있습니다. 광고 전략의 일부에는 "기업 지속 가능성 솔루션"과 같이 타겟 구매자가 검색할 키워드를 선택하는 것이 포함됩니다. 타겟 구매자가 이러한 키워드를 입력하면 검색 결과에 광고가 나타납니다. 광고를 클릭할 때마다 소액의 수수료를 지불하게 됩니다. 그 대가로 전환할 가능성이 있는 더 많은 사이트 방문자를 얻게 됩니다. 유료 검색의 경우 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드에 대한 검색 엔진의 스폰서 링크에 광고가 게재되도록 입찰합니다. 검색이 발생하면 귀하의 광고가 SERP의 최상위 위치에 표시될 수 있습니다.

유료 검색과 PPC는 도구 상자에 갖고 싶은 두 가지 도구입니다. 브랜드 가시성을 높이고, 트래픽을 유도하며, 판매를 촉진합니다. 기업은 제품, 서비스 또는 정보를 검색하는 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 비즈니스가 즉시 나타나면 잠재 구매자의 요구 사항이 귀하에게 중요하다는 것을 보여줍니다. 이러한 심리적 통찰력은 간과될 수 있지만 구매자는 자신이 거래하는 회사가 높은 기준을 가지고 있는지 알고 싶어합니다.

유료 검색과 PPC는 마케팅에서 어떤 역할을 합니까?

오늘날 우리 모두가 경험하는 압도적인 혼란으로 인해 구매자는 Google의 여러 페이지를 스크롤하지 않습니다. 귀하의 비즈니스 이름이 SERP에 먼저 표시되면 구매자에게 도달할 확률이 훨씬 높아집니다. SERP의 최상위, 심지어 유기적인 결과 위에도 배치될 수 있습니다. PPC를 사용하면 인구 통계, 관심사 및 온라인 행동을 기반으로 플랫폼 전반에 걸쳐 청중을 타겟팅할 수 있습니다.

광고는 시대와 함께 진화합니다. 유료 검색과 PPC도 마찬가지입니다. Don Draper가 Facebook 캐러셀을 꿈꾸거나 SERP를 고려하고 있다고 상상해 보세요. 2023년에는 그렇게 해야 할 것이다. 단순한 텍스트 광고부터 동영상 광고, 몰입형 온라인 경험까지 광고는 급격하게 변화했습니다. 이를 통해 알고리즘도 마찬가지입니다. 데이터는 모든 것이며 광고주에게는 비즈니스 이점과 수익성을 위해 사용될 수 있습니다. 구매자는 자신에게 게재된 광고의 관련성에 만족합니다. 유료 검색 및 PPC 세계를 구성하는 기술 생태계와 플레이어는 복잡하고 방대합니다. 키워드 조사, 데이터 분석, 캠페인 최적화를 위한 도구는 마찬가지로 방대하고 점점 더 정교해지고 있습니다.

효과적인 유료 검색 및 PPC 전략을 만드는 것은 무엇입니까?

적절한 사람들이 클릭하도록 해야 합니다. 수억 명의 인터넷 사용자와 치열한 경쟁 속에서 이것이 얼마나 어려울 수 있습니까? 생각만큼 어렵지는 않습니다. 적어도 신중하게 접근할 때는 그렇지 않습니다. 청중과 효과적으로 소통하려면 청중을 이해해야 합니다. Barbie의 마케팅 팀은 청소년 및 10대 팬들이 Pinkberry를 좋아한다는 사실을 알고 있었고, 따라서 Barbie의 맛도 그 맛이었습니다. 오펜하이머의 마케팅 팀은 영화 관객들이 예고편에 매료될 것이라는 것과 영화 개봉일을 폭탄 투하 기념일에 맞추면 기대감이 커질 것이라는 점을 알고 있었습니다. 귀하의 비즈니스도 비슷한 방식으로 청중을 알아야 합니다. 잠재고객이 관심을 갖게 만드는 것은 무엇입니까?

맞춤형 메시지와 키워드가 귀하의 전략을 알려줄 것입니다. 여기에는 데이터 기반 분석 도구의 사용, 면밀한 리뷰, 고객이 제품이나 서비스에 대해 논의할 때 사용하는 언어가 포함될 수 있습니다. 여기에서 마케팅 및 PR 팀은 PPC 및 유료 검색 전략을 리버스 엔지니어링할 수 있습니다.

구매자가 클릭한 후에는 착륙할 장소가 필요합니다.

청중을 잘 이해하고 키워드를 포착한 후에는 타겟 구매자가 광고를 클릭할 때 특정 위치로 이동해야 합니다. 랜딩 페이지와 웹사이트도 똑같이 중요합니다. PPC의 임무는 구매자가 귀하의 사이트를 클릭하도록 안내하는 것입니다. 구매자가 페이지에 도착하면 시각적 요소, 메시지, 경험이 고객으로 전환되도록 설득할 만큼 공감을 불러일으켜야 합니다. 검색자의 의도에 부합하는 카피와 시각적 요소가 전략의 일부가 되어야 합니다.

아마도 귀하는 이미 회사 가치를 정의하는 브랜드 스토리, 사명 선언문, 기둥을 갖고 있을 것입니다. 응집력이 핵심이기 때문에 PPC 및 B2B 유료 광고 전략을 구체화할 때 이러한 측면을 염두에 두는 것이 중요합니다. 메시징 및 브랜딩은 랜딩 페이지를 통해 귀하의 비즈니스를 찾은 순 신규 구매자뿐만 아니라 귀하의 웹 사이트를 몇 번 방문한 적이 있는 재방문 고객과도 소통해야 합니다. 두 경우 모두 귀하가 누구인지, 무엇을 제공하는지, 구매자가 경쟁업체보다 귀하를 선택해야 하는 이유에 대해 명확하게 설명할 것을 요구합니다.

올바른 교육, 전략 및 도구를 사용하면 PPC와 유료 검색을 예술과 과학으로 승화시킬 수 있습니다. 온라인에는 수많은 리소스가 있으며 매우 기술적인 내용이 포함될 수 있습니다. 유료 검색 및 PPC 여정의 구현 및 광고 관리 단계로 발전하면 품질 점수, 입찰 관리 및 전환 추적에 대해 배워야 합니다. 가장 최적화된 수준에서 작동하려면 유료 검색과 PPC의 이러한 측면을 이해해야 합니다. 광고는 관련성과 품질에 따라 순위가 결정되므로 처음부터 골치 아픈 일을 피하고 성공적으로 시작할 수 있도록 유료 검색과 PPC에 진정한 방식으로 접근하세요.

B2B 마케팅 전략을 지속적으로 구축하면서 유료 검색과 PPC가 큰 금액을 구성하는 부분이라는 점을 기억하세요. Barbie 와 Oppenheimer가 다각적인 접근 방식을 채택한 방식과 비슷하게 여러분도 그렇게 해야 합니다. 왜냐하면 소음이 많기 때문에 균형잡힌 전략이 소음을 줄이는 데 도움이 될 것입니다. 이 비즈니스 영역을 구체적으로 지정하면 파급 효과가 있습니다. 집중해야 할 키워드가 몇 개 없거나 방향을 두 배로 강화해야 할 때 이전보다 더 명확하게 귀하와 비즈니스를 제공할 것입니다.

예, 많은 접근 방식이 있습니다. 네, 채널이 많아요. 하지만 결국에는 모두 단일 네트워크의 일부입니다. PPC와 유료 검색은 이메일 뉴스레터나 트윗이 본질적으로 제공하지 않는 요소를 마케팅 전략에 제공합니다. 구매자는 현재 사용 중인 플랫폼에 따라 다양한 커뮤니케이션을 기대합니다. 트위터를 스크롤할 때 구매하려는 마음가짐이 없을 수도 있습니다. 제품이나 서비스를 검색하면 그렇습니다. 매니큐어를 쇼핑하다가 바비 OPI 매니큐어 컬러를 발견하고 ' 자, 이제 영화 볼 시간이야!'라고 생각하신 분들도 계실 텐데요! 마찬가지로 '미션 임파서블'을 관람한 관객 중 "다음은 오펜하이머를 본다"고 말하는 관객도 있었다. 당신은 구매자에게 동일한 격려의 격려를 주고 싶습니다.

이 여행에서는 혼자 탐험가가 될 필요가 없습니다. Zen Media는 유료 검색 및 PPC 분야에 정통하며 고객이 적시에 적절한 사람들에게 다가갈 수 있도록 돕습니다. 클릭을 전환으로 전환하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.

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