BCG 매트릭스란 무엇입니까? 정의, 가이드 및 예

BCG Matrix는 Boston Consulting Group Matrix의 약자로 50년 넘게 제품 포트폴리오를 분석하는 방법으로 사용되어 왔습니다.

목차

BCG 매트릭스란?

성장 점유율 매트릭스라고도 알려진 BCG 매트릭스는 기업이 제품 또는 서비스 포트폴리오를 전략적으로 관리하는 방법을 결정하는 데 도움이 되는 포트폴리오 관리 프레임워크입니다.

BCG 매트릭스의 4사분면은 무엇입니까?

Dogs: 성장률이 낮거나 시장 점유율이 낮은 제품입니다.
물음표 또는 문제 자식: 시장 점유율이 낮은 고성장 시장의 제품.
별: 시장 점유율이 높은 고성장 시장의 제품.
캐시 카우: 시장 점유율이 높은 저성장 시장의 제품

BCG 매트릭스 모델을 사용하는 방법

Boston Consulting Group의 제품 포트폴리오 매트릭스(BCG 매트릭스)는 제품 포트폴리오를 검토하여 투자 대상, 중단 또는 제품 개발을 결정함으로써 기업이 성장 기회를 고려할 수 있도록 장기 전략 계획을 지원하도록 설계되었습니다. 성장/공유 매트릭스라고도 합니다.

매트릭스는 4개의 사분면으로 나뉩니다. 각 사분면은 시장 성장과 상대적 시장 점유율을 기반으로 한 상대적 위치를 나타냅니다.

BCG는 여러 서비스와 시장을 보유한 대규모 조직에 더 적합합니다. 그러나 광범위한 제품을 보유한 소규모 비즈니스는 이를 사용하여 제품을 분석할 수 있습니다.

종종 80:20 규칙이 적용됩니다. 즉, 이익의 80%는 제품의 20%에서 나오므로 BCG 매트릭스는 포트폴리오와 결정을 분석하는 방법을 제공합니다.

4사분면 설명

BCG Matrix를 제품 또는 서비스 포트폴리오를 매핑하는 것으로 생각하십시오.

애견용품

권장되는 조언은 자원을 고갈시키는 개를 제품 포트폴리오에서 제거하는 것입니다.
그러나 이것은 적은 비용으로 지속적인 수익을 창출할 수 있기 때문에 지나치게 단순화될 수 있습니다. 예를 들어, 자동차 부문에서 자동차 라인이 종료된 후에도 여전히 애프터마켓, 즉 예비 부품이 필요합니다. SAAB가 거래와 신차 생산을 중단한 후 SAAB 부품을 제공하는 전체 사업이 등장했습니다.

물음표 제품

이름에서 알 수 있듯이 이러한 제품은 종종 별 사분면에 진입하기 위해 상당한 투자가 필요합니다. 문제는 수익을 얻기 위해 많은 투자가 필요할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 Amazon(Amazon 비즈니스 모델 참조)은 Firephone을 개발했지만 스마트폰 시장에서 주목을 받지 못했습니다. 막대한 투자에도 불구하고 애플과 삼성과 같은 기존 업체와 경쟁하지 못하고 실패했습니다.

스타 제품

시장 리더가 될 수 있지만 유지하려면 지속적인 투자가 필요합니다. 그들은 다른 제품 카테고리보다 더 많은 ROI를 생성합니다.

캐시 카우 제품

여기에서 간단한 규칙은 ' 소를 죽이지 않고 이러한 제품을 가능한 한 많이 젖을 짜는 것 입니다! 종종 성숙하고 잘 정립된 제품. Pampers 기저귀를 Lynx 탈취제에 제조하는 회사 Procter & Gamble은 종종 '현금소 회사'로 묘사되었습니다.

BCG 매트릭스의 장점과 단점

매트릭스의 이점:

• 수행하기 쉽습니다.
• 비즈니스 포트폴리오의 전략적 위치를 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 추가 분석에 앞서 좋은 출발점입니다.

성장 점유율 분석은 비즈니스 포트폴리오의 미래 평가와 관련된 요소를 지나치게 단순화합니다. 기타 제한 사항은 다음과 같습니다.

• 비즈니스는 4사분면으로만 분류할 수 있습니다. 중간에 있는 SBU를 분류하는 것은 혼란스러울 수 있습니다.
• 그것은 '시장'이 무엇인지 정의하지 않습니다. 사업체는 현금소로 분류될 수 있지만 실제로는 개이거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
• 상황을 완전히 바꿀 수 있는 다른 외부 요인은 포함하지 않습니다.
• 시장 점유율과 산업 성장이 수익성의 유일한 요인은 아닙니다. 또한 높은 시장 점유율이 반드시 높은 수익을 의미하는 것은 아닙니다.
• 그것은 다른 단위 사이의 시너지가 존재한다는 것을 부정합니다. 개는 회사의 나머지 부분에 대한 경쟁 우위를 달성하는 데 도움이 된다면 기업에 현금 젖소만큼 중요할 수 있습니다.

BCG 매트릭스 예

BCG 모델은 서비스가 아닌 제품을 기반으로 하지만 두 가지 모두에 적용됩니다. 특히 신제품 개발을 시작하기 전에 다양한 제품을 검토할 때 이 기능을 사용할 수 있습니다.

영국 소매업체인 Marks & Spencer를 보면 다양한 제품과 다양한 라인을 보유하고 있습니다. 범위에서 BCG 매트릭스의 모든 요소를 ​​식별할 수 있습니다.

• 별

예: 란제리 . M&S는 선택의 폭이 한정된 시대에 여성 속옷의 산지로 알려졌습니다. 다중 채널 환경에서 M&S 란제리는 여전히 높은 성장과 높은 시장 점유율로 영국의 시장 리더입니다.

• 물음표/문제아

예: 음식 . 수년 동안 M&S는 식품 고려를 거부했으며 오늘날 영국 전역에 400개 이상의 Simply Food 매장을 운영하고 있습니다. M&S Simply Food는 주요 슈퍼마켓은 아니지만 높은 성장률과 낮은 시장 점유율을 보이는 추종자들을 보유하고 있습니다.

• 현금 소

예: 클래식 범위 . 낮은 성장률과 높은 시장 점유율을 자랑하는 M&S Classic 제품군에는 강력한 지지자가 있습니다.

• 개

예: 사인 범위 . 시장 점유율이 낮고 성장률이 낮은 프리미엄 가격대의 남성 및 여성 의류 제품군. 강아지 카테고리에 속하지만 프리미엄 가격은 회사에 재정적 기여를 한다는 것을 의미합니다.

제품 전략 이외의 영역에도 BCG 모델을 적용할 수 있습니다.

예를 들어, 우리는 브랜드가 다양한 마케팅 채널에 대한 투자를 평가할 수 있는 방법의 예로 이 매트릭스를 개발했습니다. 매체는 다르지만 전략은 동일합니다. 소의 젖을 짜고, 개에게 돈을 낭비하지 말고, 별에 투자하고, 물음표에 실험 자금을 제공하여 그들이 별이 될 수 있는지 알아보십시오.

BCG 매트릭스가 다른 형태의 분석에 적합한 방법

BCG Matrix는 포트폴리오 수준의 분석입니다. 이와 관련된 두 가지 다른 유형의 분석은 Ansoff Matrix 및 제품 수명 주기입니다.