성공을 위한 전자상거래 SEO와 PPC 서비스의 균형: 전자상거래 에이전시의 조언

고객이 가장 자주 묻는 질문 중 하나는 리소스를 SEO 또는 PPC에 할당해야 하는지 여부입니다. 모든 전자 상거래 대행사는 다음과 같은 다양한 요인에 따라 다른 답변을 제공합니다.

• 목표와 목적
• 산업
• 현재 실적
• 마케팅 예산
• 타겟 오디언스
• 최신 SERP 업데이트

똑같은 마케팅 전략은 없습니다. 한 비즈니스에 효과가 있는 것이 다른 비즈니스에는 재앙으로 판명될 수 있습니다. 또한, 기업이 다른 채널보다 특정 채널에 우선권을 부여하여 정기적으로 전략 방향을 변경하도록 할 수 있는 높은 수준의 변동이 있습니다.

구체적인 답변을 찾기 전에 기업이 가장 먼저 해야 할 일은 관련 감사, 전자상거래 SEO 감사 또는 PPC 감사를 수행하는 것입니다. 이러한 감사는 현재 전략을 평가하여 전략적 성장을 위한 주요 기회를 드러냅니다.

그러나 권장 사항을 제시하기 전에 이 두 가지 전략이 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다. 둘 다 우수한 성장 기회를 제공하며 특히 전자 상거래 대행사에서 관리하는 경우 단기 및 장기 성장을 위해 함께 사용할 수 있습니다.

SEO란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

SEO 또는 검색 엔진 최적화는 검색 엔진이 웹사이트가 무엇인지, 웹사이트가 사용자에게 얼마나 중요한지 더 잘 이해할 수 있도록 돕는 지속적인 프로세스입니다. 적절하게 최적화된 웹사이트는 검색 엔진과 방문자 모두에게 더 매력적이며 결국 검색 결과 페이지에서 더 높은 순위를 차지합니다. SEO의 하위 집합인 전자 상거래 SEO는 온라인 비즈니스의 유기적 성장에 전념하는 검색 엔진 최적화입니다.

많은 요소가 검색 엔진의 관점에서 웹사이트의 순위 매력에 영향을 미칩니다. 모든 계정에서 웹사이트가 검색 결과에서 순위가 ​​매겨지는 방식에 영향을 미치는 200개 이상의 직접적인 순위 신호가 있습니다.

페이지 속도, URL 구조, 사이트 보안, 응답성과 같은 기술적인 SEO 요소가 있어 검색 엔진이 웹사이트를 보다 쉽게 ​​탐색할 수 있습니다. 또한 사용자가 검색 결과와 상호 작용하는 방식에 대한 중요한 정보를 나타내는 측정 도구를 제공합니다.

예를 들어 Google은 사용자가 느린 웹사이트를 만날 때 일반적으로 뒤로 버튼을 누르는 것을 알고 있습니다. 기술 대기업은 빠른 답변을 제공하고 전환 유입 경로를 통해 사용자를 안내하는 데 효과적인 간결한 웹 사이트를 선호합니다.

다른 요소는 웹사이트의 순위 지정 기능에 큰 영향을 미칩니다. 가장 중요한 페이지 요소는 사이트의 거의 모든 페이지에 어느 정도 존재하는 콘텐츠입니다.

풍부하고 관련성 높은 콘텐츠는 잘 고려된 링크 전략과 결합되어 검색 엔진에 웹사이트가 무엇인지, 대상 고객이 무엇인지에 대한 명확한 아이디어를 제공합니다.

콘텐츠를 비즈니스와 청중 간의 연결 고리로 생각하십시오. Google이 검색 의도를 평가할 때 이 링크를 볼 수 있는 경우 웹사이트를 표시할 위치를 정확히 알 수 있습니다. 기술 대기업은 사람들이 무엇을 검색하는지 예측하는 데 매우 효율적이 되었습니다. 따라서 잘 실행된 전자 상거래 SEO 캠페인은 귀하의 웹사이트를 첫 번째 결과에 배치할 가능성이 높습니다.

링크 빌딩이 있습니다. 링크는 웹사이트를 가리키는 모든 링크가 투표로 간주되는 선거 시스템과 매우 유사하게 작동합니다. 그러나 모든 투표가 동일한 가치를 갖는 것은 아닙니다. 높은 권한을 가진 웹사이트와 도메인은 귀하의 비즈니스에 연결되는 경우 소량의 "링크 주스"를 귀하의 웹사이트로 이전합니다. 이는 콘텐츠를 더욱 중요하게 만듭니다. 매력적인 카피는 사용자가 읽은 내용을 소셜 서클과 공유하거나 귀하의 페이지로 연결되는 콘텐츠를 만들도록 영감을 주는 인센티브를 제공합니다.

반면에 도메인 권한이 낮은 웹 사이트는 "링크 주스"를 많이 생성하지 않습니다. 웹사이트에 유해한 것으로 간주될 수도 있습니다. Google은 비윤리적인 링크 구축 전략으로 유죄 판결을 받은 웹사이트에 가혹한 처벌을 부과하는 것으로 유명합니다.

SEO가 제대로 수행된다면 값비싼 광고 캠페인에 자금을 들이지 않고도 리드를 유치할 수 있는 가장 효과적인 방법입니다. SEO 노력으로 얻은 결과는 장기적으로 다른 어떤 마케팅 방법보다 내구성이 있고 안정적입니다.

그렇다면 온라인 상점을 위해 특별히 전자상거래 SEO에만 투자해야 합니까?

SEO의 문제는 완전한 주의와 오랜 시간이 필요한 시간 소모적인 활동이라는 것입니다. 이것이 대부분의 비즈니스가 전문 SEO 대행사에 디지털 마케팅 노력을 신뢰하는 이유입니다. 또한 결과가 열매를 맺는 데 오랜 시간이 걸립니다. 특히 경쟁이 치열한 키워드의 경우 사이트 순위가 매겨지는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

PPC는 즉각적인 결과를 보기 시작해야 하는 사람들에게 매우 효과적인 단기 전략을 제공합니다.

전자 상거래 PPC 란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

PPC는 Pay-Per-Click 광고의 약자입니다. 검색 엔진 및 소셜 미디어 플랫폼에 대한 타겟 유료 광고의 한 형태이며 캠페인이 실행되면 매우 빠른 결과를 제공합니다. 그러나 eCommerce PPC 캠페인은 캠페인 자체의 비용을 지불할 뿐만 아니라 비즈니스 확장을 통해 수익을 창출하는 효율적이고 효과적인 계획이 필요합니다.

PPC 캠페인을 위한 키워드 연구는 SEO보다 훨씬 더 신중하게 계획되어야 합니다. PPC의 문제는 모든 클릭을 계산해야 한다는 것입니다. 무계획적으로 조직된 캠페인 또는 잘못된 타겟 키워드를 추구하는 캠페인은 광고에 잘못된 클릭을 유도하여 비즈니스 목표를 달성하지 못한 채 캠페인 비용을 증가시킬 수 있습니다.

유료 광고는 사용자가 검색을 수행할 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 그러나 광고가 특정 사용자를 대상으로 하지 않는 한 사용자가 가장 먼저 클릭하는 것은 아닙니다.

귀하의 제품에 관심이 있는 사람들에게 광고가 전달되도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

가장 좋은 방법은 사용자 의도에 따라 매우 구체적인 키워드를 타겟팅하는 것입니다. 일반적인 대량의 키워드를 타겟팅하는 경우 모든 클릭에 대해 많은 비용을 지불해야 할 가능성이 큽니다. 설상가상으로 이러한 클릭의 대부분은 귀하가 제공하는 제품에 관심이 없는 사람들에게 낭비됩니다. 낭비되는 지출을 방지하는 유일한 방법은 잘 조사된 롱테일 키워드를 사용하여 고객 여정에 더 많은 영향을 미치는 잠재 고객을 구체적으로 타겟팅하는 것입니다. 또한 광고의 목적을 명확하게 설명하는 전문적인 광고 문구와 함께 사용해야 합니다. 데이터에 따르면 이 조합은 트래픽과 전환을 모두 증가시키면서 고객 확보 비용과 지출 낭비를 줄일 수 있습니다. 웹사이트 디자인과 방문 페이지도 사용자가 실제로 광고를 클릭하면 전환율을 높일 수 있도록 고도로 최적화되어야 합니다.

SEO 및 PPC 관리를 위해 자격을 갖춘 전자 상거래 대행사를 고용하는 것은 올바른 발판에서 디지털 마케팅 전략을 시작하는 확실한 방법입니다. 구매자 페르소나를 결정하고 심층적인 PPC 감사를 수행한 후 디지털 마케팅 에이전시는 전환할 준비가 된 고품질 리드를 끌어들이는 고도로 타겟팅된 PPC 캠페인을 개발할 수 있습니다.

성공적인 PPC 전략과 유료 검색 전문가 및 카피라이터 팀을 구현한 입증된 실적을 보유한 전자 상거래 마케팅 대행사를 고용해야 합니다. 그들은 올바른 형식을 구현하고 청중의 공감을 불러일으키는 매력적인 광고 문구를 만들 것입니다.

그렇다면 PPC는 트래픽 증가를 위한 은총알일까요?

마케팅과 관련된 모든 것과 마찬가지로 비즈니스에 가장 효과적인 채널을 선택하는 것은 여러 요인에 따라 달라집니다. PPC는 소규모 시즌 캠페인을 운영하는 기업이나 웹사이트로 빠르게 트래픽을 유도하려는 기업에 매우 효과적입니다. 그러나 PPC는 더 비싸고 캠페인이 중단되는 즉시 결과 생성을 중지하는 반면 SEO는 거의 영구적인 순위 위치를 제공합니다.

최고의 솔루션: SEO 및 PPC 통합을 위한 전자 상거래 에이전시

한 가지 방법이나 채널만 사용하여 혜택을 받는 몇 가지 산업이 있지만 대부분의 마케팅 캠페인은 최대의 효과를 위해 전자 상거래 SEO 및 PPC 캠페인을 통합하여 모든 기반을 포괄해야 합니다.

SEO는 순위를 매기고 클릭을 얻는 데 막대한 투자가 필요하지 않기 때문에 확실히 가장 비용 효율적인 방법입니다. 그러나 결과를 보기까지는 시간이 걸립니다.

마케팅 캠페인을 시작하는 사람들의 경우 일반적으로 SEO 팀이 유기적 순위에 영향을 미치는 모든 요소를 ​​처리하는 동안 견고한 고객 기반 구축을 시작하기 위해 PPC 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다.

많은 사람들이 이것을 알고 있지는 않지만 PPC에는 SEO 노력에 영향을 미치는 매우 흥미로운 방법이 있습니다. 예를 들어, 유료 광고는 키워드의 실적, 광고 문구 및 잠재고객 행동을 평가할 수 있는 많은 데이터를 생성합니다. 며칠 안에 광고를 수정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 SEO 노력에 매우 유용한 풍부한 정보를 얻게 될 것입니다. 가장 실적이 좋은 키워드, 광고 헤드라인, 클릭 유도문안 및 문구에 따라 모든 SEO 노력을 조정하는 것은 드문 일이 아닙니다. 페이지에 효과적인 카피를 만들고 전환율을 높이는 가장 좋은 방법을 알고 싶다면 이것은 중요한 정보입니다.

PPC는 또한 새로운 제품이나 서비스를 출시할 때 SEO 노력을 지원합니다. 검색 엔진 최적화를 통해 새 키워드의 순위를 매기기를 기다리는 대신 유료 광고를 사용하여 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것이 더 빠릅니다. 이 두 가지 접근 방식은 매우 구체적인 키워드와 기간을 타겟팅하여 계절별 판매에도 사용할 수 있습니다.

또한 전자 상거래 PPC는 리타게팅 목적으로 사용될 수 있습니다. 장바구니 포기 데이터를 활용하면 장바구니에 제품을 추가했지만 구매를 완료하기 전에 사이트를 포기한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이 집중적인 접근 방식을 통해 방문자가 다시 돌아와 고객 여정을 완료하도록 장려할 수 있습니다.

언제 PPC 또는 SEO를 사용합니까?

PPC가 귀하의 비즈니스에 적합한 채널이 아닌 몇 가지 경우가 있습니다. 예를 들어, 기업과 조직이 유료 광고를 통해 특정 제품이나 서비스를 홍보하는 것을 금지하는 규제 제한 사항이 있습니다. 이러한 제한으로 인해 특정 대상 또는 우편번호를 타겟팅하는 기능이 제한될 수 있습니다. 제한된 형식이나 잠재고객에 대한 액세스 권한을 부여하기 위해 Google에서 인증 프로세스를 요구할 수 있습니다.

귀하의 웹 사이트가 귀하의 위치 및 비즈니스 라인에 적용되는 모든 규제 지침을 따르는 한 SEO는 이에 대한 좋은 해결 방법입니다.

반면에 PPC는 새 키워드를 타겟팅하거나 도달 범위를 확장하려는 경우 SEO 및 마케팅 캠페인에 큰 지원을 제공합니다. 그것은 당신이 물을 테스트하고 그에 따라 내용을 조정할 수 있습니다.

PPC와 SEO 간의 공동 노력은 특히 숙련된 전자 상거래 대행사에서 관리할 때 잘못 정렬된 타겟팅 및 기회 비용과 관련된 많은 문제를 방지합니다.

여전히 어떤 채널이 가장 적합한지 잘 모르겠다면 최고의 전자 상거래 대행사에 연락하여 디지털 마케팅 전문가 팀의 즉각적인 조언을 받으십시오.