독자와 연결되는 B2B 콘텐츠 작성을 위한 5가지 전략

AI(ChatGPT 등)에 대한 소문과 모든 업계에서 매일 게시되는 엄청난 양의 콘텐츠 사이에서 콘텐츠 마케팅이 더욱 어려워졌습니다.

2023년에 진정으로 두각을 나타내려면 콘텐츠가 시청자와 감정적으로 연결되어야 합니다.

당신은 감정이 전문성과 맞물려 있고 소비자 웰빙 브랜드가 아닌 B2B를 운영하고 있다고 생각할 수 있습니다. 하지만 당신은 틀렸을 것입니다(죄송합니다). 청중이 콘텐츠에 감정적으로 반응하게 하는 것은 강력하기 때문에 감정은 B2B에게 중추적입니다.

우리 대부분은 데이터에 집중합니다. 우리는 숫자, 통계 및 "증거"를 제공하고 싶습니다. 이 모든 것이 100% 필요하지만 감정에 데이터를 첨부할 때만 효과적입니다. 감정은 우리가 브랜드와 연결되어 있다고 느끼는 데 도움이 됩니다. 그것은 우리가 신속하게 행동하도록 강요하는 것입니다. 대부분의 경우 프로세스나 상황과 관련된 감정이 "필요"하게 만듭니다.

회사가 보안 솔루션을 연구하도록 강요하는 보안 침해를 당할 것이라는 "두려움"입니다. 워크플로우 자동화 소프트웨어로 이끄는 것은 낭비되는 시간의 좌절입니다. 청중은 그러한 감정을 느끼므로 그들의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 보여주어야 합니다.

어떻게? 좋은 질문.

반향을 불러일으키는 콘텐츠를 구축하기 위한 5가지 B2B 쓰기 전술

강력한 헤드라인으로 시작하세요.

콘텐츠 마케팅에서 헤드라인은 청중이 가장 먼저 보는 것입니다. 그것은 그들의 관심을 끌고 귀하의 콘텐츠를 클릭하고 참여하도록 유도하는 것입니다. 관심을 끌고 매력적인 헤드라인을 만드는 것은 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략에 필수적입니다.

그렇다면 훌륭한 헤드라인은 어떻게 작성해야 할까요? 다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

• 명확하고 간결하게 작성: 효과적인 헤드라인을 작성하려면 명확성과 간결함이 핵심입니다. 헤드라인은 독자가 콘텐츠가 자신과 관련이 있는지 빠르게 판단할 수 있도록 콘텐츠의 내용을 명확하고 간결하게 전달해야 합니다. 모호하거나 모호한 언어를 사용하지 말고 요점을 고수하십시오. 헤드라인은 콘텐츠의 미리보기일 뿐이라는 점을 기억하세요. 목표는 독자가 클릭하여 더 많이 읽도록 유도하는 것입니다.
• 행동 단어를 사용하여 긴박감을 조성: 행동 단어는 긴박감을 만들고 독자가 행동을 취하도록 독려하는 강력한 도구입니다. "발견하다", "배우다", "시도하다" 또는 "얻다"와 같은 동사를 사용하여 흥미를 유발하고 독자가 콘텐츠에 참여하도록 동기를 부여하세요. 강력하고 행동 지향적인 언어를 사용하여 독자가 행동을 취하도록 장려하는 긴박감을 만들 수 있습니다.
• 청중의 문제 또는 고충 해결: 헤드라인으로 독자의 관심을 끄는 효과적인 방법 중 하나는 청중이 경험하고 있는 문제 또는 고충을 해결하는 것입니다. 독자가 직면하는 일반적인 문제나 좌절을 식별함으로써 즉각적인 연결을 만들고 그들이 탐구하고 싶어할 솔루션이나 대안을 제공할 수 있습니다. 이는 귀하의 가치 제안을 입증하고 경쟁업체와 차별화할 수 있는 강력한 방법이 될 수 있습니다.
• 숫자나 통계를 사용하여 흥미 유발: 숫자와 통계는 독자의 관심을 끌고 권위와 신뢰성을 만드는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 특정 데이터 요소 또는 백분율을 헤드라인에 통합하면 독자의 관심을 끌고 콘텐츠의 가치를 입증하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 "소셜 미디어 참여를 촉진하기 위한 5가지 전략" 또는 "상위 10% 마케터가 매일 하는 일"은 영향력 있고 숫자 중심의 헤드라인입니다.
• 개성과 매력을 더하기 위해 유머나 감정을 통합: B2B 콘텐츠가 기술적이고 무미건조할 수 있지만 그렇다고 해서 지루할 필요는 없습니다. 헤드라인에 유머나 감정을 포함하면 개성과 호소력을 더하고 콘텐츠가 경쟁 제품보다 돋보이도록 할 수 있습니다. 물론 유머가 적절하고 청중과 관련이 있으며 감정이 진실하고 진실한지 확인하고 싶을 것입니다. 그러나 유머와 감정을 잘 활용하면 독자와 연결하고 브랜드 충성도를 구축하는 강력한 도구가 될 수 있습니다.

헤드라인의 목표는 잠재고객이 콘텐츠를 클릭하고 참여하게 만드는 것임을 기억하세요. 헤드라인을 콘텐츠 및 청중의 관심사와 관련되게 만드는 것이 중요합니다. 클릭 미끼 또는 오해의 소지가 있는 헤드라인을 피하십시오. 이는 신뢰도를 떨어뜨리고 청중을 소외시킬 뿐입니다. 대신 기사의 내용을 정확하게 반영하고 청중에게 가치를 제공하는 헤드라인을 만드는 데 집중하세요.

다른 유형의 콘텐츠에는 다른 헤드라인 스타일이 필요할 수 있습니다. 예를 들어, listicle은 번호가 매겨진 목록을 포함하는 헤드라인에서 이점을 얻을 수 있는 반면 뉴스 기사는 더 간단하고 설명적인 헤드라인에서 이점을 얻을 수 있습니다. 헤드라인을 작성할 때 콘텐츠의 형식과 목적을 고려하세요.

다양한 헤드라인으로 테스트하고 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. 문구나 문구를 약간 수정하면 청중이 콘텐츠를 인식하는 방식에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 분석 및 지표를 사용하여 헤드라인의 성과를 추적하고 그에 따라 조정하십시오.

매력적인 CTA를 작성하세요.

CTA 또는 클릭 유도문안은 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략의 필수적인 부분입니다. 잠재 고객을 위한 가이드 역할을 하여 브랜드와 함께하는 여정의 다음 단계로 안내합니다. CTA는 인식에서 전환에 이르기까지 B2B 판매 주기의 다양한 단계에서 사용할 수 있으며 항상 명확하고 간결하며 행동 지향적이어야 합니다.

CTA를 만들 때 콘텐츠의 목표와 잠재 고객의 요구에 부합하는지 확인하는 것이 중요합니다. 예를 들어 콘텐츠가 잠재 고객에게 제품이나 서비스에 대해 교육하도록 설계된 경우 CTA는 전자책을 다운로드하거나 데모에 등록하는 것일 수 있습니다. 또는 콘텐츠가 전환을 유도하도록 설계된 경우 CTA는 구매를 하거나 상담을 예약하는 것일 수 있습니다.

효과적인 CTA를 만들려면 다음 팁을 염두에 두십시오.

• 동작 동사 사용: 잠재 고객이 원하는 것을 명확하게 전달하는 강력한 동작 동사로 CTA를 시작하세요. 예를 들면 "가입", "다운로드", "구독", "구입" 등이 있습니다.
• 긴박함 만들기: 긴박감이나 희소성을 만드는 언어를 사용하여 청중이 신속하게 행동하도록 격려하세요. 예를 들어 "한정된 시간 제공" 또는 "몇 자리 남지 않았습니다."
• 구체적이어야 합니다. CTA가 구체적이고 잠재고객이 받게 될 내용이나 취할 조치를 명확하게 전달해야 합니다. 예를 들어, "소셜 미디어 마케팅에 대한 무료 전자책 다운로드" 또는 "마케팅 팁과 요령에 대한 주간 뉴스레터에 가입하십시오."
• 간결하게 유지: CTA는 짧고 요점을 전달해야 합니다. 청중을 혼란스럽게 하거나 실망시킬 수 있는 긴 문구나 복잡한 언어를 사용하지 마십시오.
• 전략적으로 배치: CTA를 블로그 게시물의 끝이나 랜딩 페이지와 같이 웹 사이트나 콘텐츠 내에서 눈에 잘 띄는 위치에 배치합니다.
• 테스트 및 최적화: CTA의 효과를 극대화하려면 다양한 변형을 테스트하여 무엇이 가장 효과적인지 확인하세요. CTA의 다른 문구, 색상 또는 배치를 실험하여 잠재 고객과 목표에 가장 적합한 것을 찾으십시오. 결과를 분석하여 CTA를 최적화하여 효과를 극대화할 수 있습니다.

청중을 사로잡으세요.

놀라운 헤드라인을 작성하고 강력한 CTA를 가지고 있을 수 있지만 콘텐츠의 처음 몇 문장에서 청중을 사로잡지 못하면 그들을 잃을 위험이 있습니다. 좋은 훅은 콘텐츠가 실패하는 것과 콘텐츠가 처음부터 청중을 사로잡는 것 사이의 차이일 수 있습니다.

그렇다면 좋은 훅은 무엇일까요? 후크는 관심을 끌고 관심을 끌며 청중과 관련이 있어야 합니다. 효과적인 후크를 만드는 방법에는 여러 가지가 있지만 청중의 공감을 얻고 나머지 콘텐츠의 분위기를 설정해야 합니다.

다음은 콘텐츠 마케터가 매력적인 후크를 작성하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 잠재고객 파악: 헤드라인 및 CTA와 마찬가지로 타겟 잠재고객을 이해하는 것은 효과적인 후크를 만드는 데 필수적입니다. 그들의 관심사, 고충 및 욕구를 알면 그들과 공감하고 관심을 끄는 고리를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 흥미 유발: 좋은 훅은 청중의 호기심을 자극하고 계속 읽고 싶게 만들어야 합니다. 질문을 하거나 대담한 진술을 하거나 예상치 못한 사실이나 통계를 제시함으로써 이를 달성할 수 있습니다.
• 스토리텔링 사용: 인간은 스토리에 반응하도록 연결되어 있으므로 내러티브 요소를 후크에 통합하는 것이 청중을 끌어들이는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 일화, 개인적인 이야기 또는 공감할 수 있는 시나리오로 시작하는 것이 좋습니다.
• 이점 강조: 콘텐츠가 귀중한 정보, 엔터테인먼트 또는 청중의 문제에 대한 해결책을 제공한다는 것을 보여줄 수 있으면 청중을 끌어들일 가능성이 높아집니다. 콘텐츠를 읽음으로써 얻을 수 있는 이점을 강조하십시오.
• 간결하게 유지: 후크는 간단하고 요점을 전달해야 합니다. 한 두 문장으로 청중의 관심을 끄는 것을 목표로 하고 관심을 끌 수 있는 전문 용어나 전문 용어를 사용하지 마십시오.

이야기를하다.

인간으로서 우리는 사실과 숫자보다 이야기를 더 잘 기억하도록 연결되어 있습니다. 이야기는 우리의 감정과 연결되고 우리의 기억에 지속적인 인상을 남기는 힘이 있습니다. 그렇기 때문에 B2B 콘텐츠에 스토리를 포함하는 것이 청중을 참여시키고 콘텐츠를 더 관련성 있고 기억에 남도록 만드는 강력한 방법입니다.

콘텐츠를 제작할 때 요점을 설명하는 스토리를 포함하거나 제품 또는 서비스가 청중에게 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 실제 사례를 제공하십시오. 이러한 이야기는 콘텐츠를 더욱 매력적이고 흥미롭게 만드는 동시에 독자가 복잡한 아이디어를 더 쉽게 이해할 수 있도록 도와줍니다.

예를 들어 특정 소프트웨어 프로그램의 이점에 대한 블로그 게시물을 작성하는 경우 고객 중 한 명이 소프트웨어를 사용하여 비즈니스 프로세스를 간소화하고 시간과 비용을 절약한 방법에 대한 이야기를 포함할 수 있습니다. 이 이야기를 포함함으로써 소프트웨어가 청중에게 어떻게 도움이 되는지에 대한 실제 사례를 제공할 뿐만 아니라 콘텐츠를 더 관련성 있고 흥미롭게 만들 수 있습니다.

콘텐츠에서 스토리를 전달할 때 다음 팁을 염두에 두십시오.

1. 관련성 유지: 이야기는 전달하려는 요점과 청중의 요구와 관련이 있어야 합니다. 주요 메시지와 연결되고 독자에게 가치를 제공하는지 확인하세요.
2. 설명적인 언어 사용: 독자의 마음에 생생한 이야기 ​​그림을 그립니다. 이것은 이야기를 더 기억에 남고 매력적으로 만드는 데 도움이 될 것입니다.
3. 간결하게 유지: 이야기는 핵심을 바로 전달해야 합니다. 전달하려는 메시지를 손상시키는 관련 없는 세부 정보를 장황하게 다루거나 포함하지 마십시오.

B2B 콘텐츠에서 스토리를 전달하는 것은 청중을 참여시키고, 콘텐츠를 더 관련성 있게 만들고, 독자가 이해할 수 있는 방식으로 복잡한 아이디어를 설명하는 강력한 방법입니다.

예술처럼 생각하십시오.

아니, 정말. 카피라이팅의 인간적 구성 요소는 설득력 있는 글쓰기와 마케팅을 결합하여 독자가 행동을 취하도록 영감을 주는 매력적인 콘텐츠를 만드는 예술 형식입니다. B2B 콘텐츠 마케터로서 당신의 목표는 바로 그것을 하는 것입니다. 감성적인 카피를 작성하는 것은 B2B 고객의 관심을 끌고 메시지 전반에 걸쳐 참여를 유지하는 좋은 방법입니다.

• 긴장을 사용하십시오: 긴장은 좋은 이야기의 원동력입니다. 독자가 결과에 계속 참여하고 투자하게 만드는 것입니다. 판매 홍보물을 작성하든 블로그 게시물을 작성하든 긴장을 사용하는 것은 청중을 사로잡는 좋은 방법입니다. 당신의 제품이나 서비스가 해결하는 문제를 식별하는 것부터 시작한 다음 그 문제에 대한 긴박감을 조성하십시오. 이것은 청중이 당신이 제공하는 것의 가치를 확인하고 행동을 취하도록 동기를 부여하는 데 도움이 될 것입니다.
• 청중을 카피의 중심에 두십시오: 청중은 항상 카피의 중심에 있어야 합니다. 이것은 그들의 요구 사항, 욕구 및 문제점을 이해한 다음 메시지를 조정하여 그들에게 직접 전달하는 것을 의미합니다. 대상 청중과 공감할 수 있는 단어와 구를 사용하고 그들이 반응할 수 있는 어조와 스타일로 카피를 작성했는지 확인하세요.
• 진정성: 진정성은 청중과 신뢰를 구축하는 데 핵심입니다. 사람들은 1마일 밖에서도 불성실함을 알아차릴 수 있으므로 카피에 정직하고 진정성이 있는 것이 중요합니다. 백업할 수 없다고 주장하지 말고 제공하는 제품에 대해 항상 투명하게 밝히십시오. 진정성이란 브랜드의 목소리와 가치에 충실하고 모든 플랫폼에서 일관된 메시지를 유지하는 것을 의미합니다.
• 파워 워드 사용: 파워 워드는 강렬한 감정을 불러일으키는 단어로, 카피에 긴박감이나 흥미를 불러일으키는 데 사용할 수 있습니다. "제한된 시간", "독점적" 및 "입증된"과 같은 단어를 사용하여 긴박함과 중요성을 전달할 수 있습니다. "귀하", "신규" 및 "무료"와 같은 다른 파워 워드도 청중의 관심을 끌고 참여를 유지하는 데 사용할 수 있습니다.
• 기능이 아닌 이점에 초점: 마지막으로 제품이나 서비스의 기능을 나열하는 것보다 제품이나 서비스의 이점에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 혜택은 청중이 제품이나 서비스를 사용하여 얻게 되는 것이며 궁극적으로 행동을 취하도록 유도하는 것입니다. 스토리텔링과 실제 사례를 사용하여 제품이나 서비스가 청중의 문제를 해결하고 삶을 개선할 수 있는 방법을 설명하십시오.

콘텐츠 마케팅은 빠르고 고품질의 포괄적인 콘텐츠에 대한 요구가 높아지고 청중에게 도달할 수 있는 최고의 콘텐츠를 만들기 위한 경쟁이 치열해짐에 따라 더욱 복잡해질 것입니다. 눈길을 끄는 헤드라인에서 연상시키는 어조에 이르기까지 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하려면 기술이 필요합니다. 그리고 당신이 훌륭한 제품을 만드는 데 시간을 보내는 동안 우리는 당신의 청중에게 그들에 대해 이야기하는 데 시간을 보내고 싶습니다. 지금 저희 콘텐츠 마케팅 전문가에게 문의하십시오.