B2B SEO - 유기적 성공을 위한 10가지 최고의 전략

B2B 리드 획득 및 브랜드 인지도를 위한 전략이 끝없이 많은 것처럼 보이는 디지털 세계에서 비용 효율성과 장기적 가치에서 진정으로 눈에 띄는 전략이 있습니다. 바로 B2B SEO(검색 엔진 최적화, 그렇습니다. ).

제대로 수행되면 B2B SEO는 전반적인 콘텐츠 마케팅 전략을 향상시킬 뿐만 아니라 웹사이트를 향상시키고 효과적으로 리드를 제공합니다 .

이 기사에서는 다음 사항에 대해 논의합니다.

• B2B SEO란
• SEO와 SEM의 차이점
• B2B에서 유기적 성공을 위한 효과적인 전략

B2B SEO란?

B2B SEO는 웹 페이지를 최적화하여 주요 비즈니스 의사 결정자가 검색하는 용어에 순위를 매기는 프로세스입니다. B2B SEO의 목표는 이러한 의사 결정자에게 도달할 뿐만 아니라 그들을 기쁘게 하고 비즈니스 요구에 대한 귀중한 자원임을 증명하는 것입니다.

B2B와 B2C SEO의 차이점은 무엇입니까?

B2C와 B2B SEO의 가장 큰 차이점은 타겟 고객입니다. B2C(Business-to-Consumer) SEO 전략의 최종 목표는 기업이 소비자 대상 고객에게 도달하는 것입니다. 반면에 B2B SEO 전략의 최종 목표는 기업이 비즈니스 리더 및 주요 이해 관계자의 대상 고객에게 도달하는 것입니다.

B2C SEO와 B2B SEO를 위해 생성되는 콘텐츠의 유형도 다릅니다. B2C SEO 콘텐츠는 구매자의 감정에 더 호소하고 스토리텔링에 더 집중할 수 있는 반면 B2B SEO 콘텐츠는 논리, 어려운 숫자 및 사고 리더십에 더 집중할 수 있습니다 .

SEO와 SEM의 차이점은 무엇입니까?

SEO와 SEM(검색 엔진 마케팅)의 최종 목표는 비슷하지만 전략은 다릅니다. 주요 차이점은 다음과 같습니다.

• SEO는 장기적인 온라인 성장에 도움이 되는 무료 채널인 유기적 트래픽에 중점을 둡니다.

• SEM은 또한 유기적 트래픽에 초점을 맞출 수 있지만 더 빠른 결과를 제공할 수 있지만 반드시 장기적 성장에 적합하지는 않은 유료 전략에 주로 초점을 맞춥니다.

SEM을 신속하게 큰 결과가 필요한 경우 집중할 채널로 생각하고(그러나 이를 위해 약간의 현금을 들이밀게 될 경우) SEO를 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있는 무료 장기 전략으로 생각하십시오.

최고의 B2B SEO 전략에 대해 읽어보십시오.

기업이 올바른 의사 결정권자에게 올바른 메시지를 전달하기 위해 활용할 수 있는 B2B SEO 전략이 많이 있습니다. 귀하의 비즈니스가 최대의 유기적 성장을 위해 사용해야 하는 최고의 전략을 계속 읽으십시오.

최고의 B2B SEO 전략을 위한 팁

1. 타겟 고객 식별

B2B SEO 전략의 첫 번째 단계는 타겟 고객을 식별하는 것입니다. B2B 콘텐츠의 대상 고객은 일반적으로 비즈니스 리더, 경영진 및 기타 비즈니스 의사 결정자로 구성 됩니다. 결국 B2B의 목표는 다른 비즈니스의 문제에 대한 솔루션으로 귀하의 비즈니스를 마케팅하는 것입니다.

타겟 고객의 범위를 좁힌 후에는 그들의 입장이 되어 그들의 요구 사항에 대해 생각하십시오. 다음과 같은 것들을 생각해 보십시오.

• 비즈니스 요구 사항
• 산업 요구
• 기술 요구 사항
• 워크플로 요구 사항

타겟 청중의 입장이 되어 그들의 요구 사항에 대해 생각하면 메시지를 작성하고 콘텐츠 아이디어를 촉발하는 데 도움이 됩니다.

2. 현재 콘텐츠 분석

이미 B2B 콘텐츠를 만든 경우 인벤토리를 작성하고 분석합니다. 이미 콘텐츠를 제작한 주요 주제와 해당 콘텐츠의 실적을 파악합니다. 자신에게 물어:

• 이 콘텐츠는 몇 살입니까?
• 그래도 정확한가요?
• 콘텐츠 구성은 어떻게 되나요?
• 내용은 어떤 형식으로 되어 있습니까?

이미 존재하는 콘텐츠를 분석하는 것은 SEO 콘텐츠 계획에 필수적입니다 . 그렇게 하면 실수로 기존 콘텐츠를 잠식하지 않고 스스로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

콘텐츠를 분석하는 동안 데이터를 살펴보고 콘텐츠가 이미 온라인에서 어떻게 수행되고 있는지 확인하는 것도 중요합니다 . 자연 검색 데이터를 분석하는 데 사용할 수 있는 도구는 다음과 같습니다.

• Semrush —순위를 매기는 키워드부터 콘텐츠를 유기적으로 성장시키는 데 도움이 되는 키워드 기회에 이르기까지 웹사이트 콘텐츠를 분석할 수 있는 강력한 SEO 및 마케팅 도구입니다.

• Ahrefs —백링크를 분석하고, 타겟팅할 키워드를 찾고, 기존 콘텐츠를 감사하는 데 도움이 되는 또 다른 강력한 SEO 도구입니다.

• Google Analytics —페이지뷰, 방문자, 사이트에 머문 시간 등을 측정하여 콘텐츠 실적에 대한 주요 통찰력을 제공하는 Google 플랫폼입니다. 또한 웹사이트에서 실적이 가장 우수한 콘텐츠도 표시할 수 있습니다.

3. 권위를 원하는 주제 식별

B2B SEO를 향상시키기 위해 콘텐츠를 만드는 것은 현명한 행동이지만 권위를 갖고 싶은 주제에 대해 전략적으로 행동하고 싶습니다. 주제에 권위가 있다는 것은 특정 주제 분야의 전문가로 보이기를 원한다는 것을 의미합니다 . 일반적으로 콘텐츠를 만드는 B2B 회사는 해당 산업에서 권위를 갖는 것을 목표로 합니다.

특정 주제에 대한 권한을 구축하는 것은 SEO에 있어 매우 중요한 요소입니다 . 우선 "권한"은 Google EAT 표준의 핵심 요소입니다(자세한 내용은 곧 설명). EAT의 "a"는 권위를 나타냅니다. 권위는 청중과의 신뢰를 구축하는 데도 중요합니다.

신뢰는 콘텐츠와 소비자 관점 모두에서 중요합니다. 통계에 따르면 설문 조사에 따르면 무려 81%의 소비자가 브랜드를 구매하려면 브랜드를 신뢰할 수 있어야 한다고 말합니다.

B2B SEO의 궁극적인 목표는 귀하의 Google 순위를 높이고 다른 비즈니스가 유기적으로 귀하에게 오도록 하고 이상적으로는 이들이 귀하의 고객이나 파트너로 전환되도록 하는 것이기 때문에 권위 있고 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다 .

4. EAT를 염두에 두십시오

앞서 언급했듯이 B2B SEO를 통한 콘텐츠 제작 계획의 최전선에서 Google의 EAT 표준을 유지하는 것은 매우 중요합니다. EAT는 전문성, 권위, 신뢰성을 의미합니다. Semrush 에 따르면 EAT는 Google이 웹 페이지를 보는 중요한 방식이며 저품질 콘텐츠와 고품질 콘텐츠를 구별하는 방법 입니다.

그렇다면 EAT 콘텐츠는 어떻게 만드나요? 다음 팁을 염두에 두십시오.

• 아는 내용 작성 —특정 산업의 B2B 회사로서 귀하와 귀하의 직원은 전 세계와 공유할 수 있는 풍부한 지식을 보유하고 있습니다. 자신이 알고 있고 전문 지식이 있는 콘텐츠를 만드십시오. 또는 콘텐츠를 제작할 전문가이기도 한 프리랜서를 고용하십시오.

• 작성자에게 주의하십시오. 누가 귀하의 콘텐츠를 작성하는가는 EAT 콘텐츠에서 고려해야 할 또 다른 요소입니다. 콘텐츠에 대한 권위와 신뢰를 얻는 방법 중 하나는 적절한 사람이 콘텐츠를 작성하게 하는 것입니다. 콘텐츠 작성자가 자신이 전문가이거나 과거에 해당 주제에 대해 글을 쓴 적이 있는지 여부에 관계없이 콘텐츠를 만들고 있는 주제에 대해 어느 정도 전문 지식을 갖고 있는지 확인하십시오.

• 당신의 진술을 사실로 뒷받침 하십시오 — 누구나 인터넷에서 거의 모든 것을 말할 수 있습니다. 통계, 사실 및 연구를 통해 콘텐츠의 주장을 뒷받침합니다. 그렇게 하면 Google과 청중 모두 귀하가 말하는 내용이 실제로 백업될 수 있음을 알 수 있습니다.

5. 키워드 조사를 하세요

키워드 연구를 수행하는 것은 B2B SEO 전략의 또 다른 중요한 요소입니다. 키워드 연구는 검색어(쿼리라고도 함)를 찾고 해당 검색어에 적합한 콘텐츠를 만드는 과정입니다. 키워드 연구를 위한 중요한 팁은 다음과 같습니다.

• 키워드의 의도 분석 —키워드 의 의도를 사람들이 특정 검색어를 검색하는 이유라고 생각하십시오. 정보를 찾고 있습니까, 구매하기 위해 또는 특정 브랜드나 제품이 포함된 것을 찾고 있습니까? 키워드의 의도를 살펴보면 콘텐츠의 구조와 구성을 결정하는 데 도움이 됩니다 .

• 월간 검색량(MSV) 확인 —키워드의 검색량을 살펴보면 콘텐츠의 우선 순위를 정하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 1,600MSV에 비해 20,000MSV인 키워드가 있는 경우 콘텐츠가 더 많은 관심을 끌 수 있으므로 20,000MSV로 키워드의 우선 순위를 지정할 수 있습니다. MSV를 보면 한 항목이 아닌 여러 항목을 하나의 주제에 대해 작성해야 하는지도 알 수 있습니다.

• 롱테일 키워드를 잊지 마세요. - 롱테일 키워드는 평균 키워드보다 길고 일반적으로 더 구체적인 키워드입니다. 예를 들어, "최고의 이메일 서비스 제공업체"가 키워드이지만 "중소 기업을 위한 최고의 이메일 서비스 제공업체"는 더 길고 더 틈새시장을 공략해야 할 키워드입니다. 롱테일 키워드를 찾으면 보다 구체적인 잠재고객에게 도달하고 타겟 주제에 답하는 틈새 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다 .

6. 콘텐츠 구조에 집중

콘텐츠의 구조는 주목해야 할 B2B SEO의 중요한 기둥입니다. 콘텐츠 구조는 콘텐츠가 배치되는 방식을 나타냅니다. 블로그 게시물이나 기사를 작성하는 경우 콘텐츠 구조에는 다음이 포함됩니다.

• 소제목
• 단락 길이
• 글머리 기호 목록

결국 Google의 주요 임무는 검색어에 대한 최상의 답변을 제공하는 것입니다 . 콘텐츠 구조를 전략적으로 활용하면 Google에서 콘텐츠를 더 잘 인식하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 하나의 긴 단락을 작성하는 대신 스캔 가능한 단락으로 조각을 나눕니다. Medium에 따르면 너무 긴(그리고 너무 짧은) 단락은 SEO에 적합하지 않습니다. 대신 각각 100~200단어 사이의 단락에 집중 하십시오.

7. 기술적 SEO를 잊지 마세요

B2B SEO 전반에 걸쳐 중요한 콘텐츠 제작 및 페이지 SEO가 중요하므로 기술 SEO는 연마해야 할 또 다른 중요한 요소입니다. 기술 SEO는 검색 엔진에서 더 높은 순위에 오르는 데 도움이 되는 웹사이트의 기술적 요소를 말합니다 . 기술 SEO의 일부 요소는 다음과 같습니다.

• 사이트 속도
• 크롤링 가능성
• URL 구조
• 인덱싱
• 사이트 맵
• 메타데이터

기술 SEO가 왜 중요한가요? 기술 SEO를 사용하면 귀하의 사이트가 최고 수준이며 조작하기 쉽고 첫 번째 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 순위에 가장 적합한 웹사이트임을 Google에 알릴 수 있습니다 . 웹사이트의 기술적 SEO 및 전반적인 웹사이트 상태를 확인한 지 오래되었다면 시간을 내어 철저한 분석을 수행하십시오. 웹사이트 디자인도 자세히 살펴보세요. 당신이 생산하는 훌륭한 콘텐츠는 결국 훌륭한 집을 필요로 할 것입니다.

8. 사고 리더십 콘텐츠 제작

사고 리더십 콘텐츠를 제작하면 여러 측면에서 B2B SEO 전략에 도움이 될 수 있습니다. 우선, 검색 엔진이 보상할 수 있는 신뢰성과 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 또한 비즈니스 개발 및 리드 생성 목표에 도움이 될 수 있습니다.

어떻게? 다른 비즈니스 리더가 귀하의 사고 리더십 작품을 본다면 업계 통찰력과 생각에 깊은 인상을 받을 수 있습니다. 따라서 소셜 미디어에서 귀하를 팔로우하거나, 블로그를 팔로우하거나, 뉴스레터에 가입하거나, 귀하의 제품이나 서비스에 대해 귀하에게 직접 연락하는 등의 조치를 취하려는 경향이 있을 수 있습니다 .

사고 리더십 콘텐츠의 예는 다음과 같습니다.

• 최신 산업 동향을 논의하는 블로그 기사
• 흰색 페이지
• 웨비나
• 업계 동향을 논의하는 소셜 미디어 게시물
• 연구 보고서

9. 방문 페이지 최적화

랜딩 페이지는 B2B에서 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 방문 페이지는 웹 사용자가 광고를 클릭하거나 다른 특정 캠페인을 통해 방문하는 페이지입니다 . 랜딩 페이지는 사용자에게 직접 메시지를 맞춤화할 수 있기 때문에 유용합니다. 특정 캠페인에서 온 것이기 때문에 사용자의 요구와 의도를 이미 잘 알고 있습니다. 또한 강력한 페이지 클릭 유도문안을 만들 수 있습니다.

SEO에 대한 방문 페이지도 최적화해야 첫 번째 SERP에서 더 나은 순위를 얻을 수 있습니다. 다음을 포함하여 콘텐츠 최적화와 비교하여 랜딩 페이지 최적화에 동일한 온페이지 SEO 원칙이 많이 적용됩니다.

• 가능한 경우 키워드 최적화
• 카피에 자연스럽게 키워드 삽입
• 콘텐츠를 적절하게 구성
• 페이지 속도 모니터링

10. 콘텐츠 연결

B2B SEO 콘텐츠를 연결하는 것은 콘텐츠 제작 전략에 통합할 수 있는 강력한 SEO 전략입니다. 콘텐츠를 연결한다는 것은 작품 전체에 걸쳐 콘텐츠에 하이퍼링크를 추가하는 것을 의미합니다. 콘텐츠를 연결하면 작성 중인 주제에 다른 관련 콘텐츠가 있으므로 해당 분야에 대한 전문 지식이 있음을 Google에 알리는 것입니다 .

콘텐츠를 연결하면 다음과 같은 다른 중요한 SEO 이점이 있습니다.

• 크롤링 및 인덱싱 지원
• 페이지 부스트
• 사용자 탐색 지원(결과적으로 사이트에 머문 시간이 늘어날 수 있음)

콘텐츠를 연결할 때 염두에 두어야 할 핵심 팁은 다음과 같습니다.

• 관련 앵커 텍스트에 연결 - 이상적으로는 앵커 텍스트는 연결하려는 부분의 키워드입니다.
• 관련 콘텐츠 연결 - 작성 중인 콘텐츠와 관련된 다른 콘텐츠로 연결하여 사용자의 전체 주제에 더 많은 컨텍스트를 제공합니다.
• SEO 부의 확산 - 이미 순위가 매우 높은 페이지가 있는 경우 다른 링크로 SEO 부를 퍼뜨리기 위해 관련 내부 링크를 추가할 수 있는 위치를 확인하십시오.

B2B SEO 전략에 도움이 필요하십니까?

우리는 이해합니다. B2B 리더는 자신의 접시에 많은 것을 가지고 있으며 B2B SEO를 두 배로 줄이는 것은 힘든 싸움처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 올바르게 수행되면 권위와 순위가 증가하고 이상적으로는 획득을 주도하는 매우 유익한 유기적 전략입니다 .
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