B2B SEO 및 수익: 점 연결하기

게시 됨: 2022-09-27

다른 종류의 디지털 마케팅과 마찬가지로 전자 상거래 비즈니스를 위한 검색 엔진 최적화는 상당히 다양한 뉘앙스의 영향을 받습니다.

예를 들어, 모든 SEO에서 결과가 소셜 미디어 마케팅이나 PPC를 사용하는 것보다 인기를 얻는 데 더 오래 걸릴 것으로 예상됩니다. 그게 바로 방법입니다.

그러나 결과를 생성하는 데 걸리는 시간이 전자 상거래 SEO 마케팅 전략을 구성할 때 고려해야 할 유일한 장애물은 아닙니다.

또한 대상 고객을 정의하고, 키워드 연구를 수행하고, 고객의 대상 시장의 검색 의도에 부합하는 정해진 수의 키워드 및 검색어를 설정하는 문제와 산업별로 다른 별개의 고유한 문제가 있습니다. 산업에.

그런 다음 상업용 배관 업계의 고객 중 한 명이 우리를 방문했을 때 직면했던 B2B 전자 상거래 SEO와 관련된 문제가 있습니다.

다음은 우리가 장애물을 무너뜨리고 흔하지 않은 유기적 마케팅 성공을 달성한 방법입니다.

B2B SEO 서비스: 배경

문제의 고객은 전자 상거래 웹사이트에서 35년 이상 고객에게 서비스를 제공했으며 10,000제곱피트의 창고를 운영하고 있으며 상업용 배관 산업에 서비스를 제공하는 40개 이상의 브랜드를 보유하고 있습니다.

이 특정 고객과 대부분의 SEO 고객의 차이점은 이 고객이 비즈니스 및 배관 전문가에게 서비스를 제공하는 B2B 회사라는 것입니다. 그들은 B2C 판매를 효과적으로 제공하지 않습니다. 다른 비즈니스와 상용 제품을 사용하는 배관 전문가에게만 서비스를 제공하고 다른 비즈니스에 서비스를 제공합니다.

여느 SEO 캠페인과 마찬가지로 이 고객은 온라인 가시성 향상, 유기적 키워드 순위 지정 및 웹사이트에 대한 자격 있는 추가 리드 생성을 원했습니다.

그러나 이 상업용 배관 클라이언트(및 우리의 전략가)가 프로세스에서 벗어나기를 바라는 다른 것이 있었습니다. 우리는 B2B SEO를 한 단계 더 발전시켜 이 고객을 위한 추가 거래와 수익을 창출할 수 있는지 확인하고 싶었습니다.

이는 유기적 순위 상승, 사용자 행동 및 전환 간의 연결이 끊어지기 때문에 우리(및 다른 B2B SEO 제공업체)가 시도하기를 꺼리는 것입니다. 그러나 달성할 수 없는 것은 아닙니다.

B2B SEO(및 일반적인 B2B 마케팅)의 과제

B2B SEO 전략이 직면한 고유한 과제가 많이 있습니다. 이 모든 것이 수렴되어 마케팅 캠페인을 시작하지 못하고 순식간에 시작하는 것을 어렵게 만듭니다.

첫째, B2B 구매자는 소비자와 다릅니다. 그들은 각각의 시장에서 교육을 많이 받은 경향이 있으며 일반적으로 대부분의 소비자보다 관련 제품과 서비스에 대해 훨씬 더 많이 알고 있습니다. 많은 경우 B2B 구매자는 이미 매우 익숙하기 때문에 이러한 제품과 서비스에 대해 배우려고 하지 않습니다. 한편으로는 B2B 중심의 키워드들 사이에 거래 및 상업적 검색 의도가 공통적이라는 것을 의미하며, 다른 한편으로는 콘텐츠 제작을 매우 어렵게 만듭니다.

B2B 중심의 키워드에 대한 검색량은 낮은 경향이 있지만 경쟁은 매우 높은 경향이 있습니다. 이것은 이러한 키워드에 대한 효과적인 순위 지정을 매우 어렵게 만드는 조합입니다.

또한 주로 다른 비즈니스 및 전문가에게 서비스를 제공하는 웹사이트로 잘못된 군중을 유치하기 쉽습니다. 이는 높은 노출수와 클릭수를 생성할 수 있지만 그에 비례하여 높은 이탈률과 낮은 전환 가치를 생성할 수 있습니다. 실수로 잘못된 트래픽을 유치하면 B2B SEO 캠페인에서 추가 지연이 발생할 수 있습니다.

이 외에도 전자 상거래 SEO 및 더 높은 전환율 및 수익 창출과 관련된 일반적인 문제가 있습니다.

B2B 전자상거래 SEO의 도전과 더 높은 수익 창출

B2B 검색량이 매우 적은 경향이 있고 대상 시장이 교육 수준이 높고 관련되어 있다는 사실 외에도 수익 및 전환 증대와 관련하여 SEO와 관련된 일반적인 문제가 있습니다.

그 주된 이유는 유기적 노출을 개선하는 것과 추가 수익을 얻는 것 사이에 범주적인 단절이 있기 때문입니다.

이론적으로, 키워드 연구에서 상업적 또는 거래적 검색량이 있는 도달 가능한 다양한 키워드가 생성된다면 유기적 트래픽의 증가와 함께 전환 및 수익도 증가 해야 합니다.

하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 때로는 시장, 특히 B2B 시장이 너무 포화 상태여서 전환율이 높은 키워드를 이미 사용하고 있습니다. 때로는 그들을 따라가는 것이 이치에 맞지 않고 작게 시작해야 합니다.

B2B SEO 전문가 B2B 고객의 유기적 순위를 높일 수 있는 직접적인 조치를 취할 수 있지만 실제로 전환 및 판매에 직접적인 영향을 미치는 것은 어렵거나 불가능합니다.

궁극적으로 B2B SEO 전문가가 할 수 있는 일은 순위 신호를 개선하는 것입니다. 백링크를 추가하고, 방문 페이지 및 기타 제품 페이지에 대한 원본 콘텐츠를 작성하고, 기술적 SEO 오류를 해결하고, 페이지 로드 속도와 보안을 개선하고, 웹사이트 기능을 개선하고, 기타 수많은 페이지 최적화를 수행할 수 있습니다.

이러한 노력은 유기적 순위 상승에 직접 적이고 측정 가능한 영향을 미칩니다. 시간이 조금 걸릴 수 있지만 경쟁 키워드의 경우에도 유기적 순위가 향상됩니다.

그러나 SEO를 통해 우리는 "말을 물가로 인도할 수는 있지만 물을 마시게 할 수는 없다"는 오래된 격언을 따르고 있습니다.

더 많은 유기적 트래픽을 웹사이트로 유입시킬 수는 있지만 구매를 강요할 수는 없습니다.

그래서 해결책은 무엇입니까? 글쎄, 당신은 말 음료를 만들 수 없습니다, 그렇죠? 그래서 당신이 하고 싶은 것은 목마른 말들을 물가로 인도하는 것뿐입니다!

우리가 한 방법은 다음과 같습니다.

B2B SEO
B2B SEO를 통한 오가닉 트래픽과 가시성 증대는 물론 매출 증대에 관해서는 키워드 타겟팅이 중요합니다.

트래픽과 리드를 넘어 B2B SEO 프로세스 구성

표준에 따라 SEO 프로세스를 따랐다는 의미에서 다른 캠페인을 실행하는 것처럼 이 캠페인을 실행했습니다.

즉, 키워드 연구를 수행하고 중점 키워드, 카테고리, 제품, 키워드 및 대상 URL에 대해 클라이언트와 협력하고 목표를 정의한 후 항상 최선을 다했습니다.

우리는 오프사이트 게스트 게시물의 초안을 작성하고 게시했으며 높은 도메인 권한을 가진 다양한 제3자 게시판과 웹사이트에 배포했습니다. 우리는 도메인 권한과 추천 트래픽을 증가시키기 위해 이 게시물에 클라이언트 웹사이트로의 백링크를 주입했습니다.

키워드, 길이, 링크 최적화된 일련의 블로그와 함께 웹사이트의 가시성을 높이는 카테고리 페이지 콘텐츠 업데이트 세트를 작성했습니다.

새로운 메타데이터, 제목 및 사본으로 주요 대상 URL을 업데이트하고 웹사이트에서 유해한 백링크를 제거하고 깨진 링크와 같은 크롤링 오류를 정리하기 위해 지속적인 스캔을 수행했습니다.

이러한 노력은 함께 웹 사이트에 대한 유기적 움직임을 천천히 생성하는 데 도움이 되었습니다. 첫째, 포커스 키워드에 대한 유기적 순위가 향상되기 시작했습니다. 그런 다음 캠페인의 나머지 키워드에 대한 순위와 노출수가 향상되었습니다. 결과적으로 유기적 트래픽이 증가했습니다.

그래서 더 많은 유기적 트래픽을 생성할 수 있었습니다. 아래 이미지는 2021년 10월부터 2022년 9월까지 웹사이트의 모든 페이지에 대한 유기적 트래픽 추세를 보여줍니다. 대략적으로 B2B SEO 캠페인의 시작에 해당하는 기간부터 이 출판 시점까지 현재까지입니다.

B2B SEO
이 SEO 캠페인이 활성화된 기간 동안 유기적 트래픽이 전반적으로 증가했습니다.

시간이 지남에 따라 유기적 트래픽이 현저하게 증가하는 경향이 있음을 숫자 없이 알 수 있습니다.

B2B SEO
캠페인 성과를 해당 이전 기간과 비교할 때 유기적 사용자 측정항목이 훨씬 더 유리합니다.

이 기간과 이전 기간(2020년 10월부터 2021년 9월)을 비교한 트래픽 수치를 표시하면 결과가 훨씬 더 확실합니다.

위의 그림은 설명을 거의 보증하지 않습니다. 페이지뷰, 순 페이지뷰, 페이지에 머문 시간, 접속 시간은 모두 이전 기간보다 각각 41%, 43%, 거의 13%, 50% 이상 크게 증가했습니다.

문제의 클라이언트에 대한 유기적 트래픽의 증가를 분명히 생성했지만 올바른 리드를 끌어들이고 있었고 이러한 증가가 개별적이지만 관련된 매출 증가에 해당합니까? 이를 위해 해당 기간 동안 유기적 방문자 간의 수익 및 거래 관련 측정항목을 살펴봐야 합니다.

B2B SEO 서비스 결과

아래 그림을 살펴보십시오. B2B SEO 캠페인에 따라 이 고객에게 제공한 결과에 대해 알아야 할 거의 모든 것을 알려줍니다. 캠페인이 활성화된 기간과 이전 기간을 비교하여 자연 사용자 간의 데이터만 표시합니다. 기본적으로 마지막 이미지에 표시된 동일한 기간에 해당합니다.

B2B SEO
증거는 푸딩에 있습니다. 전환율, 거래 및 수익은 모두 유기적 방문자 사이에서 증가합니다.

이것은 B2B SEO 서비스의 모든 제공자가 제공되는 산업에 관계없이 달성하기 위해 노력하는 것입니다. 유기적 키워드 순위, 노출수, 클릭수 및 자연적 트래픽을 높이는 것은 비교적 쉽지만 이것이 이야기의 더 큰 부분을 말해줍니다.

전자 상거래 전환율은 1% 미만으로 약간만 증가했지만 거래 및 수익은 각각 51% 및 71%로 엄청나게 증가했습니다.

이것을 말할 수 있는 다른 방법은 없습니다. 이 특정 고객, 특히 유기적 방문자 사이에서 판매가 좋아지고 있고 느려질 기미가 없습니다.

이것은 우리의 키워드 전략이 효과가 있다는 증거입니다. 우리는 단순히 유기적 방문을 개선하는 것을 목표로 하지 않았습니다. 우리는 올바른 물고기, 즉 구매 의향이 높은 타겟 고객(아마도 상업용 배관 전문가)의 구성원이 되었는지 확인하고 싶었습니다.

우리는 타겟 목록에 있는 키워드의 모든 세부 정보를 구문 분석하여 이를 수행했습니다. 우리는 거대한 풀로 시작하여 볼륨, 밀도, 경쟁, 그리고 이 경우 가장 중요한 상업 및 거래 검색 의도로 범위를 좁혔습니다.

따라서 사용자가 유기적으로 찾을 수 있도록 사이트를 최적화하는 모든 노력을 기울였을 때 대부분의 사이트는 이미 지갑을 열고 준비된 상태였습니다.

이것이 성공적인 B2B SEO 캠페인을 실행하는 방법입니다.

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