B2B SEO: 이 전략으로 유기적 트래픽을 늘리십시오

B2B SEO란?

B2B SEO는 회사의 웹사이트를 개선하므로 비즈니스 솔루션을 검색하는 고객이 검색 결과에서 이를 볼 가능성이 높아집니다. B2B SEO 캠페인은 키워드 연구, 콘텐츠 생성 및 기술 최적화를 위한 모범 사례를 사용하지만 B2B 잠재고객의 고유한 구매 여정을 고려합니다. 기업 간 판매의 성격이 빠르게 변화하고 있기 때문에 기업이 수익 창출에 있어 점점 더 중요해지는 B2B SEO를 간과하기 어렵습니다. B2B 회사는 한때 판매 관계를 육성하기 위해 영업 담당자에게 크게 의존했지만 현대 구매자는 계정 담당자에게 연락하기도 전에 온라인에서 많은 정보를 얻습니다.

Gartner에 따르면 일반적인 B2B 의사 결정자 그룹은 구매 활동의 27%를 인터넷에서 독립적으로 구매를 조사하는 데 사용합니다. 대조적으로, 그들은 잠재적인 공급업체를 만나는 데 17%의 시간을 보내고 단일 공급업체와 만나는 시간은 5~6%에 불과합니다.

강력한 SEO 전략은 B2B 회사의 중요한 고객 확보 채널로 간주됩니다. 유기적 가시성은 기업이 지속적이고 증가된 성장을 볼 수 있는 입증된 방법입니다.

결론: 회사가 조치를 취하도록 설득할 수 있는 대면 기회가 제한되어 있으므로 웹 사이트가 고객에게 도달하고 구매 결정을 지원하는 관련 고품질 정보를 제공하도록 최적화되는 것이 중요합니다.

일부 B2B 고객은 제품 데모, 사용자 정의 또는 협상을 위해 영업 담당자를 만날 필요가 없는 덜 복잡한 구매자 여정을 가지고 있습니다. McKinsey는 모든 부문에 걸쳐 B2B 기업의 거의 65%가 전자상거래 플랫폼을 제공하여 고객이 온라인에서 직접 판매 거래를 완료할 수 있다고 보고합니다. 구매자가 비즈니스 솔루션을 검색할 때 제품 및 카테고리 페이지가 SERP에 표시되도록 하려면 B2B 전자상거래 SEO를 개선하는 것이 중요합니다.

B2B SEO 대 B2C SEO

B2B SEO와 B2C SEO의 차이점

B2B SEO 전략은 일반적으로 B2C SEO보다 더 좁은 대상을 대상으로 합니다. 이러한 캠페인은 일반적으로 보다 기술적인 키워드를 사용하여 복잡한 판매 과정에서 구매자의 질문에 답합니다. 이에 비해 B2C SEO는 보다 광범위한 고객을 대상으로 하며 판매 주기를 단축하는 것을 목표로 합니다.

B2B와 B2C SEO는 타겟 고객의 동기와 구매 행동이 다르기 때문에 접근 방식이 다릅니다. 다음 섹션에서는 B2B와 B2C SEO의 차이점을 자세히 살펴보겠습니다.

B2B 키워드는 더 기술적입니다

B2B 및 B2C 고객은 구매 이유가 다릅니다. 개별 고객은 일반적으로 브랜드, 비용 또는 제품의 느낌에 동기를 부여받습니다. B2B 고객은 보다 체계적인 접근 방식을 취합니다. 구매는 기존 비즈니스 문제를 해결해야 하므로 제품이나 서비스가 모든 비즈니스 요구를 충족하는지 확인하는 데 시간을 소비합니다. 문제가 더 복잡할수록 B2B 구매가 더 어려워집니다.

B2B 및 B2C의 SEO에 사용되는 키워드는 이러한 차이를 반영합니다.

• B2C 키워드는 일반적으로 최고, 저렴, 최신 등의 단어를 사용하여 일반적입니다.
• B2B 키워드는 일반적으로 산업별로 고유하고 고도로 기술적인 것입니다.

모든 SEO 캠페인은 대상 고객이 사용하는 검색어와 관련 검색 의도를 찾기 위해 키워드 조사가 필요합니다. 나중에 키워드 연구에 대해 더 깊이 파고들 것입니다.

B2B 콘텐츠는 교육을 위해 설계되었습니다

성공적인 B2B 및 B2C SEO 캠페인은 고객의 욕구, 요구 및 행동에 대한 심층적인 지식에 의존합니다. 이 정보를 사용하여 가치 있는 콘텐츠 유형을 개발하고 사이트에 대한 클릭을 유도하세요.

• SEO B2B 콘텐츠는 잠재 고객이 구매 결정을 진행하고 질문을 예상하고 솔루션을 명확하고 깊이 있게 제시하는 데 도움이 됩니다. 종종 백서, 사례 연구, 비디오 데모, 전자 책, 심층 가이드 및 사고 리더십 자료의 형태를 취합니다.
• 개별 고객에게 판매하는 회사는 일반적으로 브랜드 인지도를 높이고 관계와 충성도를 구축하기를 원합니다. B2C SEO는 여전히 판매 유입경로의 각 단계에서 올바른 정보를 제공해야 하지만 콘텐츠는 종종 참여와 즐거움을 위해 설계됩니다. 인기 있는 유형의 B2C 콘텐츠에는 블로그 게시물, 비디오, 가이드, 팁 및 퀴즈가 있습니다.

B2B 영업 주기가 복잡함

효과적인 SEO 캠페인은 문제를 조사하거나, 브랜드에 대해 배우거나, 제품을 비교하거나, 최종 결정을 내리는 등 구매자 여정의 각 지점에서 고객을 찾도록 맞춤화됩니다. 올바른 키워드를 타겟팅하고 SERP에서 좋은 순위를 차지하는 콘텐츠를 만들고 정보를 찾기 위해 Google을 찾을 때마다 토론에 참여하려면 경로를 확실히 이해해야 합니다.

B2B 판매 주기는 B2C 주기보다 길고 복잡합니다.

• B2B 고객은 효율성, 생산성, 판매, 이익 및 성장 요인에 영향을 미치는 회사 운영을 지원하는 구매를 합니다. 제품은 종종 엄격한 요구 사항을 충족해야 하므로 상당한 연구와 판매 주기가 길어집니다. 구매 결정은 논리적이고 신중하며 다양한 비즈니스 기능의 이해 관계자가 포함될 수 있습니다.
• B2C 고객은 개인적인 용도로 구매하기 때문에 판매 주기가 단축됩니다. 제품은 단일 구매자의 요구 사항만 충족하면 되며 일반적으로 협상이나 계약이 필요하지 않습니다. 더 큰 티켓 품목을 조사해야 할 수도 있지만 특히 고객이 구체적이고 즉각적인 필요가 있거나 감정에 따라 움직이는 경우 다른 구매를 신속하게 완료할 수 있습니다.

B2B 구매에 더 많은 의사 결정권 참여

B2C SEO 캠페인은 개인 또는 가족용 제품을 선택하는 고객을 대상으로 합니다. 이러한 고객은 필요 또는 욕구에 따라 단독 구매 결정을 내립니다. 대조적으로, B2B SEO 캠페인은 회사의 여러 의사 결정권자를 위해 맞춤화됩니다. 이 구매 그룹은 비즈니스 요구 사항을 충족하는 제품 또는 서비스를 선택하기 위해 협력합니다.

Gartner에서 설명한 대로 일반적인 B2B 구매 프로세스에는 다음 작업이 포함됩니다.

• 문제 식별
• 솔루션 탐색
• 요구 사항 결정
• 공급업체 선택
• 제품이 요구 사항을 충족하는지 확인
• 합의점에 도달

그러나 이러한 작업을 순차적으로 수행할 필요는 없습니다. 구매 그룹은 종종 작업을 다시 방문하여 이동하거나 동시에 수행하므로 B2B 판매의 복잡성이 가중됩니다.

Gartner는 또한 복잡한 구매를 위한 일반적인 구매 위원회에는 최대 6명에서 10명의 직원이 포함될 수 있다고 언급합니다. 각 구성원은 자신의 연구를 수행하며 종종 4~5가지 옵션을 테이블에 가져옵니다. 그룹이 합의에 도달하는 것은 어려울 수 있습니다. 실제로 구매자의 77%는 B2B 구매 프로세스가 어렵다고 말합니다.

어려움의 일부는 온라인에 너무 많은 경쟁 회사와 제품이 있기 때문에 발생합니다. 최고의 B2B SEO 캠페인은 고객이 검색할 때 필요한 정보를 제공함으로써 의사 결정 프로세스를 간소화합니다. 명확하고 간결하게 할 수 있다면 쉽게 정보를 구매 그룹에 직접 전달하고 구매 사례를 만들 수 있습니다. 이는 새로운 서비스와 기술이 지속적으로 도입되는 SaaS와 같은 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 비즈니스를 운영하는 경우 특히 중요합니다.

B2B 전략

Google 및 기타 검색 엔진은 복잡한 알고리즘을 사용하여 SERP에서 웹 페이지가 표시되어야 하는 위치를 결정하여 검색어에 가장 잘 대답하는 신뢰할 수 있는 페이지에 대한 가시성을 제공합니다. Google이 설명하는 것처럼 이러한 알고리즘은 키워드, 콘텐츠 및 출처의 전문 지식과 같은 요소를 평가하여 "가장 관련성이 높고 신뢰할 수 있는 정보를 제공"하는 데 도움이 됩니다.

따라서 효과적인 B2B SEO 전략은 다음과 함께 작동하는 온페이지 및 오프페이지 SEO 활동으로 구성됩니다.

• 사용자 쿼리와 일치하고 유용하고 가치 있는 정보를 제공하는 콘텐츠 제공
• 검색 엔진과 사용자가 이해하기 쉬운 형식으로 콘텐츠를 제공합니다.
• 사이트의 권위와 신뢰성 입증

온페이지 SEO

온페이지 SEO에는 검색 엔진 순위에서 사이트의 위치를 ​​개선하는 데 도움이 되도록 웹사이트 구조 및 콘텐츠에 직접 수행되는 최적화가 포함됩니다. 다음은 B2B 기업을 위한 온페이지 SEO의 필수 구성요소입니다.

키워드 연구

견고한 B2B SEO 마케팅 캠페인은 구매자가 귀하의 비즈니스, 서비스 또는 제품을 찾을 때 사용하는 검색어를 기반으로 구축됩니다. 키워드는 검색 엔진이 특정 쿼리에 대해 제공할 페이지를 이해하는 데 도움이 되도록 콘텐츠에 자연스럽게 통합되어야 합니다.

키워드 연구는 잠재적인 키워드를 식별하고 검색량 또는 경쟁에 대해 평가하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 얼마나 도움이 되는지에 따라 우선 순위를 지정하는 프로세스입니다. 예를 들어 전문 제품에 대한 검색량이 낮을 수 있지만 전환하기 쉬운 매우 좁게 정의된 고객을 타겟팅할 수도 있습니다.

고객이 생각하는 것과 다른 단어와 구문을 사용할 수 있으므로 키워드 조사 도구를 사용하여 키워드를 선택하십시오. 조사를 수행하면서 목표를 지원하지 않거나 순위를 매길 추가 기회를 만드는 새로운 키워드를 발견하기 때문에 키워드를 폐기하기로 결정할 수 있습니다. SEO 전략은 진화하는 살아있는 것입니다. 키워드 연구 발견 단계를 거치면서 최종적으로 얼마나 변경하거나 개선하는지에 놀랄 수 있습니다.

항상 구매자 페르소나를 사용하여 키워드 조사를 수행하여 고객이 사용하는 것과 동일한 키워드 및 구문을 사용합니다. 예를 들어, B2B 구매 그룹의 개별 구성원은 소프트웨어 솔루션을 찾을 때 서로 다른 고충을 가질 수 있습니다. 귀하의 SEO 캠페인은 각 개인에 맞게 조정되어야 합니다. Google이 특정 제품 기능을 찾는 관리자, 가격과 경제성을 고려하는 부서장, 기존 시스템과의 호환성을 원하는 IT 전문가에게 올바른 콘텐츠를 제공하도록 도울 수 있습니다.

검색어도 구매자 여정에서 고객이 어디에 있는지에 따라 달라집니다. 이것은 키워드의 검색 의도 또는 검색 구문 뒤에 있는 "이유"에 매핑되어야 합니다. 본질적으로 누군가가 발견 단계에서 정보를 수집할 때 사용되는 단어는 전환에 가까워질 때 사용되는 단어와 다릅니다. 키워드 사용도 시간이 지남에 따라 바뀌므로 정기적으로 검토하는 것이 좋습니다. 이 과정에서 키워드 조사 서비스가 전문 지식을 제공할 수 있습니다.

현장 감사

사이트 감사는 사이트의 구조, 콘텐츠 및 기술적 성능을 체계적으로 검토하는 것입니다. 현재 검색 엔진 순위에서 어떻게 수행되고 있는지에 대한 평가입니다. 포괄적인 감사는 다음을 검사하여 사이트 순위를 높이는 데 방해가 되는 장애물을 식별합니다.

• 귀하가 순위를 매기는 키워드와 귀하의 경쟁자가 사용하는 키워드
• 사이트 속도, 페이지 로딩 시간, 모바일 친화성
• 독창성과 독자 가치를 포함한 콘텐츠 품질
• 검색 엔진이 귀하의 사이트를 이해하는 데 도움이 되는 제목, 메타 설명, 내부 링크, 설명 URL, 사이트맵 및 기타 도구 사용
• 외부 웹사이트에서 귀하의 사이트로 연결되는 링크를 보여주는 링크 프로필

감사에서 수집된 정보를 사용하여 B2B SEO 전략을 알리고 가장 중요한 항목을 먼저 처리하고 궁극적으로 최적화 모범 사례에 따라 사이트의 모든 측면을 가져올 수 있습니다.

기본 검색 엔진 최적화 방법을 구현하고 검색 엔진 순위에서 페이지가 상승하는 것을 보고 나면 고급 SEO 전략으로 이동하여 트래픽을 더욱 높일 수 있습니다. 예를 들어 키워드에 대한 추천 스니펫을 사용하거나 더 많은 클릭을 유도하기 위해 리치 스니펫을 만드는 것을 목표로 스니펫이 SERP에 표시되는 방식을 최적화할 수 있습니다.

기술 SEO

페이지 내 SEO의 하위 집합인 기술 SEO는 사이트의 기술 요소를 최적화하여 Googlebot과 같은 검색 크롤러가 페이지를 효율적으로 크롤링하고 색인을 생성할 수 있도록 하는 프로세스입니다. 이것은 검색 엔진이 귀하의 콘텐츠를 B2B 고객이 수행하는 검색 쿼리와 정확하게 일치시키는 데 필요한 정보를 수집하는 데 도움이 됩니다.

다음은 기술 SEO에 대한 몇 가지 모범 사례입니다.

• 논리적이고 계층적인 웹사이트 구조 만들기
• 명확한 탐색 및 내부 연결 보장
• 간단하고 설명이 포함된 URL 구조 사용
• 깨진 링크 및 오류 페이지 수정
• 중복 콘텐츠 또는 오래된 콘텐츠 제거
• 병합되거나 삭제된 페이지에 대한 리디렉션 설정
• 표준 URL 표시
• 사이트맵 추가
• 앵커 텍스트가 논리적인지 확인
• 페이지 로딩 속도와 같은 핵심 웹 바이탈 확인
• 사이트가 모바일 친화적이고 반응이 좋은지 확인

기술적으로 건전한 웹사이트는 또한 사용자 경험에 긍정적인 영향을 미치므로 잠재 고객이 필요한 주요 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

콘텐츠 제작

키워드 조사를 완료하고 순위를 매길 검색어를 결정했으면 콘텐츠 전략을 세우십시오. 구매자 여정의 각 단계에서 B2B 고객을 만나도록 콘텐츠를 매핑하고 문제점을 해결하고 다음 단계로 안내합니다. 목표는 관련 검색어와 일치하는 뛰어난 콘텐츠를 확보하고 고객이 해당 검색어를 구글링할 때 이 콘텐츠가 SERP에 표시되도록 하는 것입니다. 콘텐츠는 또한 전문 지식과 권위를 확립하고 대상 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되어야 합니다.

구매자가 완전히 이해할 수 없는 기술 또는 혁신적인 기술을 판매하는 경우 SEO B2B 마케팅 콘텐츠가 중요합니다. 다양한 고품질 서면 또는 시각적 콘텐츠를 사용하여 솔루션을 시연하고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

콘텐츠 전략 계획

콘텐츠를 만들기 전에 사이트의 콘텐츠 감사를 수행하여 키워드가 포함되는지 확인하십시오. 콘텐츠 격차를 식별하고 여러 페이지가 키워드 순위를 놓고 서로 경쟁하지 않는지 확인합니다(예: 키워드 잠식). 여러 페이지의 순위가 낮은 것보다 하나의 강력한 페이지 순위가 더 좋습니다. 이것은 성능이 좋지 않은 페이지를 업데이트하거나, 페이지를 병합하거나, 목적에 부합하지 않는 페이지를 제거할 수 있는 좋은 기회입니다.

콘텐츠를 계획했으면 일정을 만들어 콘텐츠 제작을 순조롭게 진행하세요. 시간을 내어 B2B 고객이 읽고 싶어할 풍부하고 유용하며 잘 작성된 콘텐츠를 제작하세요. 그런 다음 SEO 모범 사례를 구현하여 검색 크롤러용 콘텐츠를 최적화합니다. 적절한 형식의 헤더, 메타 제목, 제목 설명 및 대체 이미지를 사용합니다.

방문 페이지 SEO

방문 페이지에는 방문자가 eBook 다운로드, 메일링 리스트 구독 또는 무료 평가판 등록과 같은 원하는 작업을 완료하도록 설득하는 명확한 클릭 유도문안(CTA)이 포함되어 있습니다. 마케터는 종종 이메일 마케팅, 소셜 플랫폼 및 클릭당 지불 광고와 관련된 캠페인의 일부로 이러한 페이지를 사용합니다.

그러나 기업은 디지털 마케팅 캠페인에서 방문자를 끌어들이기 위해 랜딩 페이지를 디자인하는 경향이 있지만 이중 역할을 할 수도 있습니다. 다른 트래픽 소스를 활용할 수 있도록 방문 페이지를 자연 검색에 최적화하는 것을 잊지 마십시오. SEO 친화적인 랜딩 페이지는 여전히 전환에 초점을 맞추고 있지만 사용자가 순위를 매길 수 있는 가치 있는 추가 콘텐츠도 포함하고 있습니다. 제목, 헤더 및 이미지를 최적화하고 내부 링크를 추가하여 사이트의 다른 페이지에서 방문자를 유도하세요.

오프 페이지 SEO

온페이지 SEO 전략은 검색 크롤러와 사용자가 사이트를 쉽게 이해하고 탐색할 수 있도록 하는 반면, 오프페이지 SEO 전략은 웹사이트 외부에서 수행하는 전술입니다. 이러한 활동은 사이트의 권위를 확립하고 사이트의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

링크 빌딩

콘텐츠의 품질은 검색 엔진 순위에서 큰 역할을 하며 정보를 검색하는 사용자의 요구 사항을 충족함을 보여줍니다. B2B 검색 엔진 최적화와 관련하여 퍼즐의 또 다른 조각은 사이트의 신뢰성입니다. Google에서 권위 있고 신뢰할 수 있다고 생각하는 사이트는 순위가 더 높을 가능성이 높습니다.

Google은 외부 사이트에서 귀하의 사이트로 연결되는 링크를 분석하여 사이트의 신뢰성을 평가합니다. 그것은 이러한 백링크를 다른 사람들이 링크할 가치가 있다고 느끼는 정보를 제공하고 있다는 콘텐츠의 품질과 권위에 대한 확신으로 봅니다. 주의할 점은 참조 도메인도 신뢰할 수 있어야 한다는 것입니다. 이상적으로 백링크는 존경받는 출판물, 협회 또는 해당 업계의 다른 리소스에서 가져와야 합니다. 추천 도메인의 품질이 높을수록 귀하의 사이트는 그에 대한 대가로 더 많은 존경 또는 SEO 용어로 링크 자산을 받습니다.

귀하의 사이트에 가치 있는 고품질 콘텐츠를 게시하면 새로운 백링크 기회가 생성됩니다. 신제품을 발표하거나 누군가가 리뷰를 게시할 때 원치 않는 링크를 얻을 수 있지만 일반적으로 링크 구축 전략을 적극적으로 추구해야 합니다. 블로그에 게스트 게시물을 게시하거나, 리소스 목록에 참여할 기회를 찾거나, 링크를 끊어진 링크의 대체 링크로 제공할 수 있습니다.

리뷰

이상적인 세상에서 B2B 잠재고객은 구매를 완료하는 데 필요한 정보를 사이트에서 바로 찾습니다. 실제로 고객은 결정을 내리기 전에 다른 비즈니스의 피드백을 찾습니다. 소비자가 Amazon에서 제품 리뷰를 확인하거나 Expedia에서 여행 리뷰를 확인하는 것처럼 B2B 구매자는 특히 SaaS 및 기타 소프트웨어 프로그램에 대해 타사 리뷰 사이트에서 의견을 구하기를 기대할 수 있습니다.

긍정적인 리뷰는 강력한 판매 도구가 될 수 있습니다. Spiegel Research Center에 따르면 고객은 리뷰가 없는 제품보다 5개의 제품 리뷰가 있는 제품을 구매할 확률이 270% 더 높습니다. 고가 제품에 대한 리뷰도 상당한 비중을 차지하므로 고객이 고가의 제품을 구매하는 위험을 극복할 수 있습니다. 리뷰가 있는 저가 제품의 전환율은 190%이고 더 비싼 카테고리의 전환율은 380%입니다.

사용자 생성 리뷰는 제품 또는 서비스의 품질, 고객 서비스 수준 및 전반적인 전문성에 대한 고객의 검증을 제공합니다. 리뷰 사이트의 긍정적인 평가는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 다른 기업이 당신의 제품을 사용하고 있다는 것을 보여주어 당신의 신뢰도를 높입니다.
• 고객이 구매 결정을 완료하고 전환을 유도하도록 지원
• SERP에 나타날 또 다른 기회를 제공하여 검색 엔진 가시성 향상
• 사이트에서 경쟁 제품을 볼 수 있는 고객에게 제품 노출

일부 사용자는 독립적으로 리뷰를 제출할 수 있지만 특히 만족한 고객에게 리뷰를 제공하도록 요청할 수도 있습니다. G2 Crowd, TrustRadius, Capterra, Manta, Clutch 및 Good Firms는 B2B 검토 사이트의 몇 가지 예입니다.

모든 규모의 비즈니스를 위한 B2B SEO

강력한 SEO 캠페인은 웹사이트를 비즈니스를 위한 고성능 전화 카드로 탈바꿈시킬 수 있습니다. 올바른 전략을 사용하면 구매자가 사용하는 키워드에 대한 검색 결과에 사이트가 표시되고 B2B 구매 결정을 완료하는 데 필요한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

이 기사에서 설명했듯이 철저한 SEO 캠페인에는 상당한 시간 투자가 필요하지만 온라인 가시성을 추구하는 모든 비즈니스에 필수적인 디지털 마케팅 전략입니다. B2B SEO는 신생 기업이 시장에서 발판을 마련할 수 있도록 돕고 성숙한 기업이 경쟁자보다 돋보이고 추가 성장을 위해 입지를 다지는 데 필요한 부스트를 제공합니다.

SEO를 시작하기에 가장 좋은 곳은 처음입니다. SEO 체크리스트를 다운로드하여 높은 순위를 매기기 위해 완료해야 하는 필수 작업을 확인하고 시간이 지남에 따라 전략을 구축하면서 향상된 가시성, 트래픽 및 전환의 보상을 받으세요.

SEO 체크리스트 및 계획 도구

SEO에서 바늘을 움직일 준비가 되셨습니까? 대화형 체크리스트와 계획 도구를 받고 시작하십시오!