사례로 비즈니스를 활성화하는 8가지 최신 B2B 판촉 기법

B2B 판매를 위한 판촉은 소비자 판매와 매우 다르기 때문에 매우 다릅니다.

B2B 판매는 두 조직 간의 거래를 처리하는 반면 소비자 판매는 최종 사용자에게 직접 판매합니다.

따라서 소비재에 의한 판촉은 B2B 판촉과 크게 다르다. 기업 판매는 소비자 판매에 대한 충동 구매보다 더 감정적이며 정보에 입각한 결정입니다.

비즈니스 소유자는 블루 문에 한 번 충동 구매하고 B2B 마케팅 노력이 결실을 맺기를 원한다면 제품이나 서비스가 제공하는 가치를 입증해야 합니다.

비즈니스 구매는 매우 복잡하며 개인적인 목표를 가진 다양한 비즈니스 계층에 속한 많은 사람들이 관련됩니다. 고객 상품 판매는 b2b 판매보다 더 자발적이며 고객은 특정 수량에 대한 최상의 거래를 찾습니다.

B2B 영업에서 중요한 역할을 하는 데 사용되는 기술 용어 및 자격, 파트너십 계약, 전략적 인수 계획 및 프로세스.

판매 촉진에는 주요 유형이 있으며 나중에 살펴보겠습니다.

B2B 판촉 기술은 이 네 가지 유형의 판촉을 조합하여 제품을 판매하기 위한 더 많은 트릭을 개발합니다.

판촉의 네 가지 유형은 무엇입니까?

판매 촉진의 네 가지 유형은 다음과 같습니다.

1. 광고하는
2. 직접 마케팅
3. 개인 판매
4. 섭외

1. 광고: 광고는 텔레비전, 라디오 또는 소셜 미디어를 통해 제품, 서비스 또는 회사를 홍보하는 것을 의미합니다. B2B 제품 또는 서비스에 대한 인식을 확산하는 데 도움이 됩니다. 광고는 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오, 옥외 광고 또는 원치 않는 메일과 같은 전통적인 미디어와 검색 결과, 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물, 사이트 또는 단문 메시지 서비스와 같은 새로운 미디어를 포함한 여러 대중 매체를 통해 연결됩니다.
2. 다이렉트 마케팅: 다이렉트 마케팅은 조직이 휴대전화 문자, 인스턴트 메시징 서비스, 이메일 메시지, 사이트, 온라인 광고, 데이터베이스 마케팅, 제품 전단지, 브로셔 배포, 판촉 지식을 포함한 다양한 미디어를 통해 고객과 소통하는 일종의 광고일 수 있습니다. , 그리고 옥외 광고와 마찬가지로 표적 TV 광고, 신문 및 잡지 광고. 실무자들 사이에서는 즉각 대응이라고도 한다.
3. 개인 판매: 제품 판매는 제품 프레젠테이션에 달려 있습니다. 개인 판매는 회사가 제품을 개인적으로 판매하기 위해 대상 소비자에게 판매 담당자를 보내는 방법이 될 수 있습니다. 여기에서 피드백은 즉각적이며 고객과의 신뢰를 구축하는데, 이는 비즈니스를 발전시키는 데 매우 중요합니다.
4. 홍보: 홍보 또는 홍보는 개인 또는 기업(예: 기업, 정부 기관 또는 비영리 단체)과 대중 간의 정보 지출을 관리하는 관행입니다. 성공적인 PR 캠페인은 조직의 브랜드에 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 판매 촉진 기법

다음은 몇 가지 예와 함께 몇 가지 B2B 판매 촉진 기술입니다.

1. 샘플 제품 또는 무료 평가판

때때로 조직이 출시하는 상품이 시장에 새로운 것이라면 제조업체는 잠재 고객에게 무료 샘플을 보여주는 것을 더 좋아합니다.

목표는 고객이 상품을 사용하고 올바른 조달 선택을 할 수 있도록 하는 것입니다.

영업 사원은 최신 작업의 샘플 단위로 고객에게 전화를 겁니다. 승인을 받으면 잠재 고객이 상품을 설치하고 사용하도록 돕습니다.

샘플은 B2B 시장에서 매우 중요합니다. B2B 상품은 돈이 많이 듭니다.

고객의 선택이 거래를 성사시키거나 깨뜨릴 수 있으므로 결과는 장기적으로 영향을 미칩니다.

2. 소셜 미디어 프로모션

소셜 미디어는 소비자와 연결하기 위한 것만이 아닙니다. 또한 대상 비즈니스에 도달하기 위한 훌륭한 리소스이기도 합니다.

LinkedIn 및 Twitter와 같은 웹 사이트는 귀하의 제품 또는 서비스 시장에서 다른 회사 및 유형과 교류하는 데 적합합니다.

힌지 마케팅 연구에 따르면 구매자의 60%는 구매하기 전에 소셜 미디어에서 알려지지 않은 브랜드를 봅니다.

B2B 기업 은 소셜 미디어 프로필을 통해 잠재 고객에게 가치를 입증할 수 있는 환상적인 기회를 제공합니다.

가장 좋은 점은 프로필을 통해 고객이 될 수 있는지 여부를 즉시 알 수 있다는 것입니다.

필터 및 기타 디지털 도구를 사용하여 도움이 필요한 특정 비즈니스에 집중할 수 있습니다.

대면 상호 작용을 대신할 수는 없지만 진행 중인 토론을 유도하는 데 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다.

3. 무역 박람회 및 전시회

무역 박람회 또는 비즈니스 박람회라고도 하는 무역 박람회는 여러 회사 또는 산업 협회에서 조직합니다.

특정 산업 분야의 회사가 제공하는 서비스 및 제품을 표시합니다.

무역 박람회 및 전시회는 기업이 비즈니스를 촉구하고 신뢰의 씨앗을 뿌리며 기술 지식을 홍보하는 가장 간단한 장소입니다.

기업은 경쟁자의 성과를 측정할 수 있고 투자자는 유망한 기업에 대한 투자를 찾을 수 있습니다.

4. 판촉물

기업 로고가 있는 열쇠고리, 상품명이 새겨진 티셔츠, 브랜드 마스코트 이미지가 새겨진 펜은 판촉 상품의 일부 샘플입니다.

기업이 공급업체로부터 구매하는 경우 해당 공급업체는 문구류, 의류, 물병 및 기타 많은 것과 같은 선물을 제공할 수 있습니다.

제품에는 일반적으로 기업 또는 브랜드와 관련된 로고가 있으며 구매자를 강화하고 공급자를 상기시키는 역할을 합니다.

B2B 거래에서 자주 사용되는 널리 사용되는 기술입니다.

5. 가격 하락

공급자가 구매자를 위해 입찰하는 역경매에서 주로 사용되는 기술입니다.

여기에서 귀하의 제품의 경매 가격은 다른 경쟁 공급업체가 제공하는 가격 인하와 경쟁하기 위해 단계별로 인하됩니다.

가장 낮은 입찰가 공급업체가 판매에서 승리합니다.  

6. 검색 엔진 최적화

새로운 리드를 얻으려면 웹사이트를 검색 엔진에 최적화하는 것이 비즈니스 소유자가 귀하를 찾을 수 있는 훌륭한 방법일 수 있습니다.

사람들이 거의 모든 것이 필요한 후에 하는 모든 기본 작업 중 하나는 Google에서 찾는 것입니다.

귀하의 비즈니스가 사용자가 귀하의 산업 또는 서비스를 검색할 때 첫 번째 또는 두 번째 결과인 경우 부드러운 리드 흐름을 기대할 수 있습니다.

웹사이트나 비즈니스의 복잡성에 따라 SEO 전문가를 고용하거나 혼자 두는 것이 좋습니다.

콘텐츠를 만드는 것은 SEO를 향상시키는 유일한 방법 중 하나입니다. 이상적인 고객의 마음에 자신을 넣고 그들이 당신의 비즈니스로 이끌기 위해 무엇을 뒤질지 상상해 보십시오.

소규모 기업을 위한 회계 소프트웨어를 판매하는 경우 소규모 기업이 피해야 할 가장 큰 10가지 회계 실수에 대한 블로그 게시물을 작성하게 됩니다.

관련된 문구를 찾으려는 사람은 사업체를 소유하고 있을 가능성이 있으며 세금으로 실수하는 것을 두려워합니다.

웹페이지에 표시되면 구매에 한 걸음 더 다가가게 됩니다.

7. 이메일 마케팅

이메일 마케팅 은 소셜 미디어 및 SEO와 함께 매우 잘 진행됩니다.

이는 새로운 리드를 유치하기 위한 훌륭한 전술인 반면 이메일 마케팅은 이러한 리드를 일관된 고객으로 전환하는 데 유용합니다.

사업주는 일반 소비자보다 충동적으로 제품을 구매할 가능성이 훨씬 적습니다.

그들은 최고의 거래를 찾기 위해 쇼핑을 할 가능성이 더 높으며 이메일 마케팅은 귀하의 제품을 보았지만 즉시 구매하지 않는 고객과 연락을 유지하기 위한 훌륭한 전략입니다.

8. 보상 판매

이는 소비자 시장의 보상 판매와 동일합니다.

고객은 이전 버전을 교환하는 대가로 교체 제품 모델의 가치를 할인받을 수 있습니다.

B2B 시장에서 매우 효과적입니다. 기업이 최신 제품과 새로운 제품을 교환하는 대가로 오래되거나 손상된 부품을 오프로드하는 데 상당한 비용을 절감할 수 있기 때문입니다.