10대 B2B 홍보 전략

홍보는 특히 B2B 세계에서 비즈니스 리더에게 혼란스러운 개념이 될 수 있습니다.

그러나 생각해보면 PR은 목표 청중에게 메시지를 전달하는 또 다른 이름일 뿐이며 이를 효과적이고 일관되게 수행하는 데 어려움이 있습니다.

PR은 산업에 따라 다른 의미를 가질 수 있지만 이 10가지 전략은 모든 B2B 회사가 PR을 활용하여 결과를 얻는 데 도움이 됩니다.

B2B 기업을 위한 PR 전략

1. 매력적인 뉴스레터 만들기

뉴스레터는 고객에게 최신 정보를 제공하고 참여를 유도하며 정보를 제공할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 귀하의 비즈니스에 대한 뉴스를 방송할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 자주(때로는 자동으로) 보낼 수 있으므로 사람들의 받은 편지함에 항상 표시됩니다.

2. 블로그 개설

블로그를 갖는 것은 당신이 해당 분야의 전문가임을 보여줌으로써 타겟 청중의 눈에 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

또한 관심 있는 주제(귀하의 비즈니스와 관련되기를 바랍니다)에 대한 유용한 정보를 공유할 수 있습니다.

또한 블로그를 운영하면 마케팅이나 영업뿐만 아니라 비즈니스의 모든 영역에서 귀하가 얼마나 지식이 풍부하고 전문적인지 알 수 있으므로 잠재 고객과 신뢰를 구축할 수 있습니다. 광고

WordPress, Wix 및 Squarespace와 같은 블로그를 만드는 데 사용할 수 있는 다양한 플랫폼이 있습니다. 가장 쉬운 방법은 무료 템플릿을 제공하는 WordPress를 사용하는 것이므로 웹 디자인 전문 지식이 필요하지 않습니다.

3. 소셜 미디어에서 활동하십시오

목표 시장에 메시지를 전달하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 소셜 미디어는 명확한 메시지가 있고 청중을 알고 있는 한 이를 수행하는 좋은 방법입니다.

당신은 그들의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 수천 개의 다른 회사들과 경쟁하고 있으므로 말할 때 그들의 관심과 기대와 일치하는 어조로 그들에게 직접 말해야 합니다.

신뢰할 수 있는 데이터를 기반으로 하는 메시지라면 개인적인 의견이나 감정이 아닌 사실로 뒷받침될 수 있기 때문에 더욱 설득력이 있습니다.

4. 관련 출판물에 대한 게스트 게시물 작성

관련 출판물에 대한 게스트 게시물을 작성할 수도 있습니다. 이것은 업계의 권위자로 자신을 확립하고 독자에게 가장 중요한 문제에 대한 전문 지식을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

따라서 새로운 이야기가 있을 때마다 업계의 다양한 출판물에 연락하고 경험을 기반으로 한 독특한 통찰력으로 게스트 게시물을 작성하도록 제안하십시오. 무료 홍보를 받을 수 있는 좋은 방법입니다. 광고

5. 웹사이트 및 소셜 미디어 페이지에 동영상 게시

청중을 참여시키는 가장 좋은 방법 중 하나는 비디오를 사용하는 것입니다. 사람들은 무언가를 보고 싶어합니다. 그래서 당신이 하는 일을 보여주는 비디오를 만들지 않으시겠습니까? 웹사이트, 소셜 미디어 페이지 또는 YouTube 채널에 게시할 수 있습니다.

Cisco가 하는 일 .

사람들에게 유용할 수 있는 시간 절약 팁이나 조언이 있다면 YouTube에서 공유하지 않으시겠습니까? 그렇게 하면 더 많은 사람들이 필요한 정보를 얻을 수 있습니다. 광고

또 다른 좋은 아이디어는 시청자가 Hershey's Chocolate Company의 것과 같은 새로운 제품이나 서비스에 대한 아이디어를 제출하는 콘테스트를 개최하는 것입니다.

이 브랜드는 팬들에게 특정 테마(예: 건강한 생활)를 기반으로 초콜릿 바를 만들도록 요청한 다음, 심사위원들이 가장 좋아하는 초콜릿 바를 투표하게 한 다음 전국적으로 판매하게 되었습니다.

6. 사례 연구 및 백서 공유

사례 연구는 비즈니스 또는 제품의 가치와 그것이 고객의 매출 증대, 비용 절감 또는 직장 생활의 질 향상에 어떻게 도움이 되었는지를 보여주기 때문에 특히 효과적입니다. 광고

평판이 좋은 저널에 기사를 게재했다면 그 기사도 공유하세요! 아직 출판된 기사가 없다면 귀하의 산업과 관련된 무역 출판물에 기사를 작성하는 것을 고려하십시오.

이는 귀하가 해당 분야의 전문가임을 보여주고 해당 업계를 알고 있는 사람을 찾고 있는 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

7. 업계 행사에서 연설하기

B2B 마케터로서 타겟 고객에게 메시지를 전달하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 이를 위한 한 가지 방법은 전국 회의나 지역 비즈니스 협회 회의와 같은 업계 행사에서 연설하는 것입니다.

다음은 말할 수 있는 장소에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

• 지역 대학 행사에서 연설하십시오. 이를 통해 학생과 교수는 귀하의 제품/서비스에 대해 배우고 인턴십 및 취업 기회에 대한 미래의 고객 및 잠재 고객이 될 수도 있습니다.
• 산업 회의 또는 무역 박람회에서 연설하십시오. 다른 참석자(잠재 고객일 수 있음)와 네트워크를 형성하고, 귀하를 고용할 수 있는 의사 결정권자에게 자신을 소개하고, 해당 공간에서 귀하의 회사가 다른 사람들과 다른 점에 대한 정보를 공유하고, 자신의 물건을 아는 사람.

8. 데이터를 설명하는 인포그래픽 만들기

B2B PR 전문가로서 당신은 회사의 메시지 전문가입니다. 당신은 그것이 독특하고 가치있게 만드는 것이 무엇인지 압니다.

당신은 그것에 대해 어떤 종류의 이야기를 하고 싶은지, 누구에게 묻고 싶은지 알고 있습니다. 인포그래픽은 소셜 미디어 채널을 통해 공유되고 언론인의 관심을 끌 수 있는 매력적인 방식으로 이 정보를 전달하는 훌륭한 방법입니다.

인포그래픽은 다음을 포함하여 모든 종류의 용도로 사용할 수 있습니다.

• 흥미로운 방식으로 데이터 기반 포인트 예시
• 새로운 프로세스 또는 제품 출시가 사용자(또는 비즈니스) 경험에 어떤 영향을 미칠 것인지 설명
• 서비스 또는 제품의 주요 기능 및 이점 강조

9. 관심을 끌기 위해 지역 언론과 협력

주요 도시에 있는 경우 비즈니스에 협력할 수 있는 지역 언론 매체가 있을 가능성이 큽니다.

지역 뉴스 방송국, 신문 및 잡지는 시작하기에 좋은 장소입니다. 이 아울렛은 지역 독자층 또는 시청률의 요구 사항을 잘 알고 있습니다. 그들은 자신의 이야기에서 무엇을 원하는지, 그리고 그것을 전달하는 최선의 방법을 알고 있습니다.

귀하의 비즈니스에 다른 업체와 차별화되는 고유한 판매 제안이 있는 경우 무료 방송 시간을 확보할 수도 있습니다. 손을 내밀어 물어보는 것뿐입니다.

10. 직원들이 온라인 커뮤니티에 참여하도록 하십시오.

직원들이 온라인 커뮤니티에 참여하여 인지도를 높이고 관계를 구축할 수 있습니다.

B2B 기업이든 아니든, 이것은 고객과 상호 작용하려는 모든 비즈니스에 적합합니다. 광고 직원은 제품이나 서비스를 이해할 때 최고의 정보 소스입니다. 고객의 피드백을 바탕으로 개선이 필요한 부분을 알고 있습니다.

Facebook 그룹과 같은 온라인 커뮤니티에 참여하게 함으로써 고객의 불만 사항을 직접 들을 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

이 전략을 사용하면 콘텐츠 제작에 매우 유용할 수 있는 제품 또는 서비스에 대한 기존 지식 네트워크를 활용할 수 있습니다.

이것은 다른 방법보다 더 많은 정보를 제공하며(아무도 매 순간 무슨 일이 일어나고 있는지 정확히 알지 못하기 때문에), 또한 조직 내 다양한 ​​수준의 사람들에게 다양한 관점에서 아이디어를 제공할 기회를 제공합니다.

소셜 미디어에서 활동하는 직원은 질문에 답하고 지원 및 권장 사항을 제공하여 고객과의 관계를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

결론

홍보는 메시지를 세상에 알리는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 인지도를 높이고 관계를 강화하며 매출을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

대기업부터 중소기업, 스타트업까지 모든 기업이 PR을 할 수 있습니다.

이러한 B2B 홍보 전략이 효과적일 수 있지만 사용 중인 채널과 이를 수신할 사람들에 맞게 커뮤니케이션을 조정해야 합니다.

귀하의 메시지가 충분히 대상이 지정되지 않았거나 대상이 전혀 지정되지 않았기 때문에 메시지가 전달되지 않으면 낭비가 될 것입니다.

효과적인 전략을 개발하는 데 도움이 필요하거나 블로그 게시물이나 게스트 기사를 작성하는 데 도움이 필요한 경우 귀사와 같은 비즈니스와 협력한 경험이 있는 PR 전문가를 고용하는 것이 좋습니다.