바늘을 움직이는 5가지 B2B PR 전략

홍보는 성공적인 비즈니스의 필수 요소이며 올바른 전략을 구현하면 브랜드 신뢰도를 구축하고 리드를 생성하며 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

PR과 관련하여 많은 기업이 Forbes, Newsweek 및 Wall Street Journal과 같은 최상위 언론 매체에만 피칭하는 함정에 빠집니다. 이러한 매장에서 보도를 얻는 것은 확실히 가치가 있지만 다른 기회를 간과하지 않는 것이 중요합니다.

소비자 대면 회사와 달리 B2B는 일반적으로 특정 요구 사항과 문제점을 가진 더 많은 틈새 고객을 보유하고 있습니다. 효과적인 PR은 B2B가 이 고객에게 다가가 참여를 유도하고 브랜드 인지도를 구축하며 신뢰할 수 있는 업계 리더로서의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B를 위한 PR의 주요 이점 중 하나는 대상 고객 사이에서 가시성과 도달 범위를 높일 수 있는 능력입니다. 강력한 미디어 관계와 전략적 피칭, 보도 자료 및 메시징 전술을 통해 PR은 기업이 업계 간행물 및 기타 관련 매체에서 귀중한 획득 미디어 보도를 확보하도록 도울 수 있습니다. 이는 웹 사이트 트래픽 및 리드를 유도하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 업계 내에서 브랜드 인지도 및 사고 리더십을 높일 수 있습니다.

PR은 또한 고객 및 잠재 고객과 신뢰를 구축하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. B2B는 사고 리더십 콘텐츠 및 연설 참여를 통해 업계 통찰력과 전문 지식을 공유함으로써 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 조언자로 자리매김할 수 있습니다.

PR은 성공적인 B2B 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다. 올바른 전술과 채널을 활용함으로써 B2B는 PR을 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 신뢰를 구축하며 궁극적으로 비즈니스 성장을 주도할 수 있습니다.

다음은 실제로 바늘을 움직이고 B2B에 측정 가능한 영향을 미치는 상위 5가지 B2B PR 전술입니다.

5 B2B 홍보 전술

1. 청중을 대상으로 PR 피치 전략을 수립하십시오.

B2B PR의 경우 청중이 성공의 열쇠임을 기억하는 것이 중요합니다. 근시안적인 유일한 언론 매체라고 가정하면 최상위 언론 매체에 대한 토지 보도는 확실히 가치가 있습니다.

대신 대상 청중과 그들이 미디어를 소비하는 위치를 이해하는 데 집중하십시오. 이렇게 하면 청중의 공감을 얻고 의미 있는 보도를 생성할 가능성이 가장 높은 간행물 및 저널리스트에 맞게 PR 피치 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다.

청중이 읽고 신뢰하는 간행물을 조사하고 그에 따라 피치를 조정하십시오. 이것은 업계에서 가장 큰 이름을 피칭하는 것보다 틈새 간행물이나 산업별 언론인을 목표로 삼는 것을 의미할 수 있습니다. 청중에게 초점을 맞춤으로써 PR 활동이 보다 대상이 지정되고 효과적이며 궁극적으로 비즈니스에 더 큰 영향을 미치도록 할 수 있습니다.

결국 B2B PR은 관계를 구축하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 범위를 생성하는 것입니다. 대상 고객을 기반으로 프레젠테이션 전략을 수립하면 대상 고객의 공감을 얻고 실제 비즈니스 결과를 이끌어낼 수 있는 랜딩 범위의 기회를 높일 수 있습니다.

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2. 롱테일 PR 전략 사용

성공적인 B2B PR 전략의 핵심 중 하나는 자신에게 오는 모든 기회를 활용하는 것입니다. 이는 타겟 청중이 읽는 광범위한 틈새 간행물 및 산업별 아울렛을 대상으로 하는 롱테일 PR 전략을 채택하는 것을 의미합니다. 이렇게 함으로써 자격을 갖춘 리드를 더 많이 생성하고 업계 전문가로 자리매김할 수 있습니다.

CEO인 Shama Hyder는 YouTube 방법론으로서의 롱테일 PR 전략을 다음과 같이 설명합니다.

모든 기회를 활용하는 또 다른 방법은 업계와 관련된 최신 주제 및 뉴스 기사를 파악하는 것입니다. 많은 관심을 받고 있는 뉴스 속보나 업계 동향이 있는 경우 언론인에게 제공할 수 있는 고유한 각도나 관점을 찾으십시오(일반적으로 뉴스재킹이라고 함). 이를 통해 기사에서 인용되거나 뉴스 세그먼트에서 전문 소스로 소개되어 귀하의 비즈니스에 대한 귀중한 노출 소스가 될 수 있습니다.

사고 리더십의 힘을 간과하지 마십시오. 귀하의 전문 지식을 보여주는 고품질 콘텐츠를 만들고 게시함으로써 업계에서 신뢰할 수 있는 권위자로 자리매김할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드를 구축하고 더 많은 리드를 생성하며 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다. 따라서 블로그 게시물, 백서, 웨비나 또는 강연 참여를 통해 사고 리더십과 전문성을 보여줄 수 있는 모든 기회를 활용해야 합니다.

3. 언론인이 질문이 있을 때 찾아가는 정보원이 되십시오.

언론인과 강력한 관계를 구축하는 것은 B2B 비즈니스에 대해 더 많은 언론의 관심을 받는 데 필수적입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 언론인이 질문이 있을 때 기꺼이 돕고 자신을 정보원으로 제시하는 것입니다. 기자가 자신이 다루고 있는 주제에 대한 의견이나 통찰력을 얻기 위해 연락을 취하면 신중하고 신속하게 답변해야 합니다. 그렇게 함으로써 자신을 신뢰할 수 있고 유용한 출처로 확립할 수 있으며, 이는 향후 더 많은 언론 보도로 이어질 수 있습니다.

언론인의 정보원이 되는 주요 이점 중 하나는 더 많은 언론 기회로 이어질 수 있다는 것입니다. 한 기자의 여러 기사에 귀하가 등장하면 다른 언론인들이 이를 알아차리고 추가 통찰력을 얻기 위해 귀하에게 연락할 수 있습니다. 이는 귀하의 비즈니스에 대한 더 많은 미디어 보도 및 노출로 이어져 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

성공적인 소식통이 되려면 업계의 최신 뉴스와 동향을 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 이를 통해 언론인이 다른 곳에서는 찾을 수 없는 고유한 통찰력과 관점을 제공할 수 있습니다. 또한 인터뷰 후 후속 조치를 취하고, 다른 출처와 연결해 주겠다고 제안하고, 시간을 내어 주셔서 감사하다는 인사를 함으로써 언론인과 관계를 구축해야 합니다. 그렇게 함으로써 귀중하고 신뢰할 수 있는 출처로서의 명성을 쌓을 수 있으며 이는 귀하의 비즈니스에 대한 더 많은 언론 보도로 이어질 수 있습니다.

4. 언론 조회수를 청중에게 전달하십시오.

큰 언론 조회수를 얻는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 언론 보도를 최대한 활용하고 더 많은 잠재고객에게 도달하려면 언론 조회수를 잠재고객에게 전달해야 합니다. 대부분의 사람들은 소셜 미디어를 통해 콘텐츠를 소비하므로 LinkedIn, Twitter 및 Facebook과 같은 플랫폼에서 미디어 범위를 확대하는 것이 중요합니다.

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그러나 소셜 미디어가 언론 조회수를 청중에게 전달하는 유일한 방법은 아닙니다. 웹사이트, 뉴스레터, 판매 전략에 미디어 보도 링크를 포함할 수도 있습니다. 그렇게 함으로써 잠재 고객과 파트너에게 귀사의 신뢰성과 전문 지식을 보여줄 수 있으므로 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

모든 누르기 히트가 동일하게 만들어지는 것은 아니라는 점을 기억하는 것도 중요합니다. 일부 언론 매체 및 간행물은 대상 청중에 따라 다른 매체보다 더 많은 비중을 차지합니다. 따라서 미디어 보도를 공유할 때 대상 청중이 신뢰하고 정기적으로 읽는 매체에 집중해야 합니다. 이렇게 하면 미디어 보도의 영향을 극대화하고 적절한 사람에게 다가갈 수 있습니다.

그리고 미디어 보도를 추적하고 이를 사용하여 향후 PR 전략을 알리는 것을 잊지 마십시오. 어떤 매체와 주제가 가장 많은 보도와 참여를 생성하는지 분석함으로써 피치 전략을 개선하고 비즈니스의 바늘을 움직일 가능성이 가장 높은 영역에 집중할 수 있습니다.

5. 기사 기고 제안.

더 많은 미디어 보도를 생성하고 업계의 선구자로서 자신을 확립하는 한 가지 효과적인 방법은 관련 간행물에 기사를 기고하도록 제안하는 것입니다. 의견, 기능 및 주제별 기사를 작성하는 것은 많은 작업이 될 수 있지만 전문 지식을 보여주고 더 많은 청중과 통찰력을 공유할 수 있는 귀중한 기회이기도 합니다.

기고 기사 작성을 제안함으로써 출판물이 작성 팀에 다른 과제를 부여하지 않고도 전문가의 관점에서 강력한 콘텐츠를 얻을 수 있도록 도울 수 있습니다. 이렇게 하면 향후 전문가 논평과 통찰력을 얻기 위해 귀하에게 의지할 가능성이 더 높은 언론인 및 편집자와 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

기사를 제공하겠다고 제안할 때 연구를 수행하고 전문 지식과 대상에 맞는 간행물을 대상으로 하십시오. 간행물의 스타일과 대상을 이해하는 데 시간을 할애하고 그에 따라 피치를 조정하십시오. 그리고 물론 출판물의 독자들에게 가치를 제공하는 고품질 작품을 쓰기 위해 노력할 준비를 하십시오.

많은 기관과 조직은 기고된 기사가 무거운 짐이 될 수 있기 때문에 주저합니다. 결국 신중하고 매력적이며 전략적인 기사를 작성하는 것은 어려울 수 있습니다. Zen Media에서는 사고 리더의 아이디어, 의견 및 통찰력을 취하여 발행물의 모든 사양을 충족하는 세련되고 출판 가능한 기사로 전환할 수 있는 고도로 숙련된 대필자를 제공함으로써 이러한 우려를 완화합니다. 중요한 점과 축복을 주시면 나머지는 저희가 처리하겠습니다.

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기사를 기고하는 것은 또한 개인 브랜드를 구축하고 업계에서 생각하는 리더로 자신을 확립하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 전문 지식과 통찰력을 더 많은 청중과 공유함으로써 가시성과 신뢰도를 높이고 새로운 고객과 파트너를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

기사 제공 제안은 더 많은 미디어 보도를 생성하고 사고 리더로 자리매김하려는 B2B 회사에게 강력한 PR 및 마케팅 전술이 될 수 있습니다. 연구를 수행하고 기사를 출판물의 스타일과 청중에 맞게 조정하고 고품질 기사를 작성하는 작업에 참여함으로써 개인 브랜드를 구축하고 더 많은 것을 생성하는 동시에 전문 지식을 보여주고 언론인 및 편집자와 관계를 구축할 수 있습니다. 당신의 비즈니스를 리드합니다.

효과적인 B2B PR에는 청중과 비즈니스 목표에 맞는 전략적 접근 방식이 필요합니다. 위의 전술을 활용하면 비즈니스 바늘을 움직이는 데 도움이 되는 의미 있는 범위를 생성할 가능성을 높일 수 있습니다.

B2B PR은 단순히 헤드라인에 이름을 올리는 것이 아니라 관계를 구축하고 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 보도를 생성하는 것입니다. 청중에게 초점을 맞추고 언론인에게 소중한 자원이 되며 언론 보도를 확대함으로써 업계에서 사고의 리더로 비즈니스를 포지셔닝하고 새로운 고객을 유치하며 궁극적으로 성장을 주도할 수 있습니다.

따라서 B2B PR을 이제 막 시작했든 다음 단계로 노력을 기울이고 있든 이러한 전술을 염두에 두고 실험하고 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. 올바른 접근 방식과 약간의 끈기만 있으면 비즈니스 성공에 필요한 범위와 가시성을 생성할 수 있습니다. 그러나 사내에서 관리하는 것이 많은 것처럼 들리면 연락하십시오. B2B PR은 우리가 귀하의 판에서 떼어낼 수 있는 많은 것 중 하나일 뿐입니다.