B2B 마케팅 솔루션 – 비즈니스 성공을 위한 20가지 방법

특히 최근에는 B2B 마케팅 솔루션의 위력이 부인할 수 없음을 부인할 수 없습니다. 간단히 말해서 귀하의 비즈니스가 b2b 디지털 마케팅 서비스를 사용하지 않는 경우 경쟁업체에 의해 먼지 속에 남게 될 것입니다. 대부분의 사람들이 전화나 컴퓨터를 사용하여 비즈니스를 검색하기 때문에 온라인에 존재하지 않는 것이 큰 단점이 될 수 있습니다.

B2B 디지털 마케팅 서비스 회사를 활용하는 것은 에이전시가 귀하의 요구 사항을 정확히 지적하고 귀하의 디지털 존재감을 높이기 위해 활용할 수 있는 도구를 파악할 수 있기 때문에 매우 유용합니다. 마케팅 계획과 목표를 진정으로 이해하는 회사와 협력하여 목표에 도달하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되기를 원하기 때문에 올바른 대행사를 선택하는 것이 중요합니다.

b2b 마케팅 솔루션에 사용할 수 있는 20가지 도구에 대해 논의하면서 함께 읽으십시오.

1. 웹 디자인 및 개발

귀하의 비즈니스 웹사이트는 B2B 마케팅 솔루션의 최전선에 있습니다. 귀하의 온라인 존재를 위한 궁극적인 랜딩 포인트 역할을 하기 때문입니다. 웹사이트의 콘텐츠는 정보를 제공하고 탐색하기 쉬워야 합니다. 사용자 친화적 인 웹 사이트가 없으면 사람들은 빨리 관심을 잃고 다음 비즈니스로 넘어갈 것입니다.

많은 소비자가 비즈니스를 검색할 때 휴대전화를 사용하기 때문에 모바일 친화적인 웹사이트를 갖는 것도 중요합니다. 웹 사이트가 전화로 볼 수 있도록 최적화되어 있지 않으면 사람들이 필요한 정보를 얻는 데 어려움을 겪을 것입니다.

2. 검색엔진 최적화(SEO)

SEO는 검색 엔진이 키워드를 기반으로 귀하의 콘텐츠를 강조 표시할 수 있게 해주기 때문에 b2b 마케팅 솔루션에 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 유료 트래픽에 비해 SEO는 무료 트래픽을 목표로 합니다. SEO의 주요 목표는 검색 엔진에서 웹사이트 트래픽의 품질과 양을 개선하는 것입니다.

소비자는 Google 또는 기타 검색 엔진을 사용할 때 일반적으로 관련 검색 결과를 보기 위해 첫 페이지로 이동합니다. 귀하의 웹사이트가 검색 결과의 첫 페이지에 있으면 귀하의 특정 제품이나 서비스를 찾는 사람들이 귀하의 페이지로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

3 . 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 웹사이트의 콘텐츠를 포함하기 때문에 웹사이트 최적화와 함께 진행됩니다. 정보를 제공하고 소비자와 관련된 콘텐츠를 사용하면 부가 가치가 있기 때문에 사람들이 귀하의 웹사이트에 자연스럽게 끌릴 것임을 알게 될 것입니다.

콘텐츠 마케팅에는 웹사이트나 소셜 미디어 페이지에 게시하는 기사, 블로그, 정보 제공 동영상이 포함됩니다. 콘텐츠를 보유하는 것이 최종 목표가 아니라 신선하고 업데이트된 콘텐츠를 보유하는 것이 청중의 참여를 유지합니다.

4. 이메일 마케팅

평균적인 사람은 하루에 100개 이상의 이메일을 수신하며 대부분이 마케팅 이메일입니다. 매력적인 이메일 마케팅을 사용하여 귀사는 다른 회사와 차별화될 수 있습니다. 사람들의 받은 편지함이 넘치지 않도록 드립 이메일을 예약할 수 있습니다. 이메일 마케팅의 핵심은 양보다 질입니다. 정보가 가득하고 행동 유도문안이 포함된 이메일을 선별함으로써 더 참여도가 높은 청중을 확보할 수 있습니다.

5. 웹 디자인 및 개발

40억 명이 넘는 사람들이 소셜 미디어 계정을 사용하고 있기 때문에 소셜 미디어가 가장 큰 잠재 고객이라는 점은 부인할 수 없습니다. 소비자와 기업은 참여하거나 활용하려는 비즈니스를 찾을 때 소셜 미디어를 사용하기 때문에 모든 기업은 소셜 미디어에 존재해야 합니다. 소셜 미디어 존재는 하나의 소셜 미디어 웹사이트에만 국한되어서는 안 됩니다. 여러 소셜 미디어 계정을 보유하면 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

6. 비디오 마케팅

콘텐츠는 말로만 하는 것이 아닙니다. 비디오를 사용하면 잠재 고객과 상호 작용할 수 있습니다. 비디오는 기사와 블로그를 통해 텍스트의 벽을 읽는 것과는 대조적으로 더 상호작용적입니다. 잠재 고객이 귀하의 비즈니스가 무엇인지 확인하고 비즈니스의 개성을 돋보이게 할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

비디오는 판매하는 제품에 대한 제품 자습서이거나 비즈니스에 서비스를 제공하는 방법에 대한 데모가 될 수 있습니다.

7. B2B PPC 광고

SEO와 PPC 광고의 주요 차이점은 PPC가 비즈니스 성장을 위한 리드 생성에 도움이 되는 유료 b2b 디지털 마케팅 서비스라는 것입니다. PPC가 비싼 옵션이라고 생각할 수도 있습니다. 실제로 누군가가 귀하의 광고나 웹사이트를 클릭할 때마다 비용을 지불합니다. 이것은 당신이 제공하는 것을 이미 찾고 있는 사람들로부터 당신의 웹사이트로 들어오는 트래픽을 생성합니다.

8. 팟캐스트

팟캐스트는 활용할 수 있는 최신 B2B 마케팅 솔루션 중 하나입니다. 청중을 참여시킬 수 있는 덜 형식적이고 대화적인 도구입니다. 팟캐스트를 통해 다양한 업계 동향에 대해 이야기하거나 업계 전문가를 인터뷰에 초대할 수 있습니다. 팟캐스트는 사람들이 이동 중에도 들을 수 있기 때문에 훌륭한 도구입니다.

9. 리뷰 및 평가 강조

웹사이트와 소셜 미디어에서 만족한 고객으로부터 받은 고객 리뷰와 평가를 강조할 수 있습니다. B2B 구매자의 무려 92%가 긍정적인 리뷰를 읽은 후 구매할 가능성이 더 높습니다. 이것은 긍정적인 리뷰의 힘과 그것을 청중에게 보여주는 것이 왜 중요한지에 대한 증거입니다.

리뷰와 평가는 귀하의 제품 또는 서비스 제공에 만족한 공정한 당사자에 의해 결정되기 때문에 잠재 고객이 결정을 내리는 데 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

리뷰를 요청하는 것은 영업 주기의 일부여야 하며, 특히 작업이나 제품 배송이 끝날 무렵입니다.

10. 고객 추천 시스템

고객이 줄 수 있는 가장 큰 칭찬은 가족, 친구, 지인을 소개하는 것입니다. 추천은 이미 따뜻한 리드입니다. 왜냐하면 귀하의 고객은 자신이 아는 누군가에게 귀하를 추천할 것이고 이는 귀하가 가족이나 친구를 돌봐줄 것을 신뢰하고 있음을 의미합니다. 고객 추천 시스템을 만들고 이를 b2b 디지털 마케팅 솔루션의 일부로 사용하면 추천한 고객에게 보상을 제공하고 판매로 전환할 수 있는 리드를 얻을 수 있습니다.

11. 인플루언서 마케팅 활용

인플루언서 마케팅은 젊은 세대에게만 영향을 미칠 수 있다고 생각할 수도 있지만 실제로는 49%의 소비자가 서비스를 제공하는 특정 제품을 찾을 때 인플루언서의 추천에 의존합니다.

영향력의 힘은 압도적일 수 있습니다. 이것이 B2B 마케팅 솔루션에 포함할 수 있는 훌륭한 도구인 이유입니다. 인플루언서는 소셜 미디어에 넘쳐나고 팔로워 수에 자부심을 느낍니다. 인플루언서 마케팅을 활용하면 인플루언서가 보유한 팔로어 수만큼 청중을 늘릴 수 있습니다.

12. 캠페인 추적 및 보고

마케팅 캠페인을 갖고 보고서를 생성하지 않고 추적하지 않는 것은 시간 낭비입니다. 사용 중인 다양한 도구를 분석할 수 있는 프로그램을 활용하여 각 마케팅 도구의 효율성을 측정하고 실적이 저조한 경우 조정할 수 있습니다. 어떤 도구가 가장 잘 작동하는지 추적할 수 없다면 b2b 마케팅 솔루션 계획을 세우는 것은 헛된 것입니다. 정기적인 점검을 통해 보고 일정을 작성하여 무엇이 효과가 있고 개선해야 할 사항을 파악할 수 있습니다.

13. 마케팅 자동화

자동화의 힘은 비즈니스를 보다 효율적으로 운영할 수 있도록 해주기 때문에 한계가 없습니다. 기업에서 마케팅 자동화를 사용할 때 기업의 91%는 이것이 비즈니스의 필수적인 부분이라는 데 동의합니다.

마케팅 자동화와 관련하여 광고 대행사의 소프트웨어는 회사가 가질 수 있는 다양한 마케팅 전략을 자동화하는 데 활용됩니다. 이 프로세스를 자동화하면 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 또한 주의가 필요한 다른 프로세스에 적용할 수 있습니다.

14. 오프라인 마케팅 최적화

디지털화한다고 해서 오프라인 마케팅 계획을 완전히 소홀히 해야 하는 것은 아닙니다. 사용 중인 b2b 마케팅 솔루션과 연계하여 사용할 수 있도록 오프라인 마케팅 계획을 최적화할 수 있습니다. 동일한 브랜드와 아이덴티티를 생성하기 때문에 오프라인과 온라인에서 일관된 계획을 세우는 것이 중요합니다.

15. 제휴 마케팅

이러한 유형의 마케팅은 추천 프로그램과 유사합니다. 이를 통해 회사는 수수료를 받고 제품이나 서비스를 홍보하는 데 도움이 될 수 있는 개인 또는 기타 비즈니스와 협력할 수 있습니다. 제휴 마케팅은 종종 인플루언서 마케팅과 연결됩니다.

계열사를 선택하는 것은 중요한 결정입니다. 그들은 또한 귀하의 회사를 대표합니다. 회사의 브랜드 및 아이덴티티에 부합하는 사람과 비즈니스를 선택하고 있는지 확인하십시오.

16. 모바일 마케팅

다양한 도구가 모바일 마케팅에 해당하며 여기에는 문자 메시지, 이메일 및 푸시 알림이 포함됩니다. 모바일 마케팅 지출은 2020년 전 세계적으로 2,230억 달러를 넘어섰고 2023년에는 3,390억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.

모바일 쇼핑객의 수는 증가하고 있으며 꾸준히 증가하고 있습니다. 결과적으로 모바일 마케팅은 b2b 마케팅 솔루션의 중요한 부분입니다. 잠재 고객이 모바일 장치를 통해 올바른 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 휴대폰이나 태블릿에서 볼 수 있는 콘텐츠를 최적화하는 것이 중요합니다.

17. 보이스 SEO

음성 검색은 상당히 새로운 기술이며 전체 인구의 약 40%가 음성 검색을 사용합니다. 음성 검색 엔진 최적화를 사용하여 전화 또는 Echo와 같은 다른 음성 비서로 음성 검색을 위해 웹사이트 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다. 음성 검색의 인기가 높아짐에 따라 기업들은 이제 음성 검색이 특정 제품이나 서비스를 요청할 때마다 표시될 수 있도록 콘텐츠를 최적화하고 있습니다.

18. 온라인 포럼 및 게시판

특히 디지털 마케팅 측면에서 활용할 수 있는 Reddit 및 Quora와 같은 많은 온라인 커뮤니티와 포럼이 있습니다. 이러한 유형의 마케팅의 주요 목표는 비제품 푸시라는 점을 명심하십시오. 이 포럼을 사용하는 사람들은 답변이나 오락을 찾고 있습니다. 이러한 포럼을 활용하여 경험을 만들고 전문 지식을 공유하며 온라인 커뮤니티와 관계를 형성할 수 있습니다.

19. 랜딩 페이지

귀하의 방문 페이지는 잠재 고객이 귀하의 광고 또는 웹사이트 링크를 클릭할 때 연결되는 곳입니다. 랜딩 페이지는 그들이 가장 먼저 보게 될 것입니다. 당신은 그것이 그들의 주의를 끌 수 있고 그들이 결정을 내리고 행동을 취하도록 하는 데 충분한 정보를 가질 것인지 확인해야 합니다. 방문 페이지에 작업이 필요한 경우 그래픽 또는 웹 사이트 디자이너의 전문 지식을 활용하여 눈에 띄게 만들 수 있습니다.

20. 마케팅 계획 검토 및 수정

b2b 디지털 마케팅 전략을 갖는 것은 당신이 취하는 한 단계일 뿐입니다. 다음으로 중요한 단계는 핵심 성과 지표(KPI)를 포함하는 것입니다. 이러한 방식으로 마케팅 계획이 제대로 진행되고 있는지 확인할 수 있습니다.

측정 가능한 목표와 목표를 설정함으로써 마케팅 계획이 효과가 있는지 또는 개선이 필요한지 결정할 수 있습니다. 마케팅 계획은 과정 전반에 걸쳐 변경됩니다. 계획의 성과가 저조한 측면이 있는 경우 유연하게 대처하는 것이 특히 중요합니다.

결론

기업에 대한 마케팅은 완전히 다른 분야이며 소비자에 대한 마케팅과 달리 시간이 더 오래 걸릴 수 있습니다. 그 주된 이유는 기업이 영향을 받아야 하는 주요 주주와 의사 결정권자가 있기 때문입니다. B2B 마케팅 솔루션을 도와줄 수 있는 마케팅 회사를 활용하면 이 복잡한 마케팅 측면을 탐색할 때 마음의 평화와 명확성을 얻을 수 있습니다. 디지털 마케팅 회사는 전문 지식을 적용하여 디지털 마케팅 계획을 실행하고 비즈니스 성공을 도울 수 있습니다.