B2B 마케팅: 기업 간 디지털 마케팅 방법

기업간 B2B (Marketing Business to Business) 마케팅 또는 기업간 디지털 마케팅은 기업간 디지털 마케팅을 적용하는 것으로 구성된다. B2B 마케팅 은 다른 회사에 제품 및 서비스를 판매하는 회사 가 브랜드를 홍보하고 고객(대상 고객의 회사)을 유치 하여 매출을 높일 수 있도록 돕는 것을 목표로 합니다.

오늘날 우리가 회사 간 협업 방식은 최근 몇 년과 크게 달라졌습니다 . 각 기업의 긍정적인 가치와 기업 문화는 기업 간 협업을 구축하는 데 있어 매우 중요한 요소가 되었습니다.

각 회사의 디지털 존재와 온라인 평판, 공급업체에 전달하는 이미지, 일반적인 비즈니스 모델 은 회사가 더 많이 판매하기 위해 노력을 투자해야 하는 측면이 되었습니다. 이것이 B2B 디지털 마케팅 이 비즈니스 시장의 모든 성장 전략 중에서 강력한 명성을 얻은 방법입니다.

B2B 마케팅이란

B2B Marketing은 기업간 판매를 원칙으로 하는 마케팅 회사 로 고객과 기업간 판매는 포함하지 않습니다. 이러한 유형의 마케팅 은 최종 소비자(B2C)를 대상으로 하는 것이 아니라 다른 회사를 대상으로 합니다.

B2B 마케팅은 특정 제품 또는 서비스의 가치를 생성, 전달 및 비즈니스 고객에게 전달할 책임이 있으며 최종 고객의 이러한 변화는 작동할 전략 유형, 언어 및 조치를 완전히 결정합니다.

사람은 여가 시간에 개인적으로 또는 개인적으로 구매할 때 자신이 일하는 회사를 대신하여 구매할 때와 동일하게 행동하지 않습니다. 이것이 바로 B2B 마케팅이 목표를 정의하고 올바르게 수행될 전략을 계획하기 위해 알고 고려해야 하는 중요한 차이점을 제시하는 이유입니다.

B2B 마케팅과 B2C 마케팅의 차이점

B2B 마케팅과 B2C 마케팅의 가장 중요한 차이점은 다음과 같습니다.

구매 동기

소비자 청중은 제안과 엔터테인먼트를 찾는 경향이 있는 반면 B2B 청중은 효율성과 지식을 추구합니다. B2C에서 최종 소비자의 선택은 종종 그들의 감정(야망, 지위, 가격 등)에 의해 영향을 받습니다.

귀하의 브랜드를 알고 귀하의 제품 또는 서비스 중 하나를 구매하려는 B2C 소비자가 반드시 장기적인 관계를 구축하려는 것은 아닙니다. 대조적으로, 사용자 B2B는 브랜드와 보다 지속적인 관계를 구축하기 위해 최대한의 정보와 능력 및 보안을 원합니다.

구매주기

B2B 구매 주기는 B2C 결정 프로세스보다 길고 더 많은 영양과 주의가 필요합니다. B2C 구매는 종종 즉각적인 요구를 충족하는 반면 B2B 결정의 목적은 장기적인 목표를 완료하는 것입니다.

B2B 마케팅 전문가는 훨씬 더 긴 계층 구조에 속해 있습니다. 조달, 회계, CEO 및 최고 관리자는 사전에 구매를 승인해야 합니다. 이에 반해 B2C 마케팅에서는 소비자가 자신의 B2C 구매 선택을 빠르게 하고, 다른 사람의 영향을 받으면 추천이나 제안을 통해 구매를 결정합니다.

B2B 구매에 대한 계약은 일반적으로 몇 개월 또는 몇 년 동안 지속 되므로 구매에는 훨씬 더 의미 있는 결정이 필요합니다. 대조적으로, 전체 B2C 구매 주기 는 훨씬 더 짧고 문제의 제품이나 서비스에 따라 최대 몇 분까지 지속될 수 있습니다.

내용의 특징

B2B 마케팅 은 보다 중요하고 상세한 콘텐츠 개발이 필요합니다.

브랜드나 회사는 지식을 테스트하고 대상 고객에게 신뢰를 얻을 수 있는 이유를 제공해야 하기 때문에 광범위한 콘텐츠가 B2B에 효과적인 경우가 많습니다 . 소비자들은 일반적으로 짧고 간결한 콘텐츠를 선호하며, 특히 저가의 B2C 상품을 선호합니다.

또한 B2B 마케팅 전문가는 B2B 플랫폼에서 산업별 용어를 사용하여 우수한 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 B2C에서 콘텐츠는 대부분의 소비자가 인식할 수 있어야 합니다. 즉, 더 적은 기술과 일반적으로 훨씬 더 간단한 언어가 있어야 합니다.

B2B와 B2C의 차이점에 대해 자세히 알아보려면 B2B 또는 B2C: 의미, 차이점 및 예 기사를 놓치지 마세요.

B2B 마케팅의 중요성

공급업체의 이미지가 기업의 이미지와 전달하려는 내용에도 영향을 미치기 때문에 기업은 점점 더 공급업체의 이미지를 중요하게 생각하고 있습니다.

이러한 이유로 기업은 가격 대비 최고의 가치를 제공하는 공급업체를 찾고 있을 뿐만 아니라 제품 및 서비스를 제공하는 것 외에도 브랜드 이미지와 온라인 평판에 도움이 되는 부가가치 를 제공하여 계약 및 협업에 관련된 모든 회사의 협업을 강화 합니다.

B2B 마케팅 전략

다음 디지털 마케팅 전략 은 문제를 해결하고 B2B 마케팅 내에서 발생할 수 있는 문제를 효과적으로 해결하는 데 효과적일 수 있습니다.

인바운드 마케팅

최근에 우리는 인바운드 마케팅 에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 즉, 오늘날 이 방법론은 모든 유형의 마케팅에 절대적으로 적용되어야 합니다. 인바운드 마케팅을 통해 기업은 더 나은 B2B 마케팅 전략 을 개발할 수 있습니다. 다양한 유형의 맞춤형 콘텐츠를 생성하여 대상 고객의 회사와 관련된 정보를 제공합니다.

인바운드 마케팅, 주로 가치 콘텐츠를 생성 하고 이를 다른 온라인 마케팅 기법에 적용합니다. RRSS 마케팅 및 SEO(Organic Search Engine Positioning)와 같은 정보는 B2B 마케팅의 특정 요구 사항을 충족하는 데 도움이 될 수 있습니다.

데이터베이스 생성

대상 고객 의 회사 내 연락처를 추적 하고 적시에 정보와 콘텐츠를 보낼 수 있으려면 데이터베이스를 만드는 것이 필수적입니다. 리드 생성 전략을 통해 효과적인 데이터베이스 생성을 효과적으로 완료할 수 있습니다.

따라서 사용자를 추적할 수 있는 데이터가 있는 리드로 전환할 목적으로 인바운드 마케팅 전략을 적용해야 합니다.

온라인 인지도 및 회사 아이덴티티 향상

온라인 존재는 B2B 마케팅에서 매우 중요합니다. 이를 개선하기 위해 다음 인바운드 마케팅 전략을 사용할 수 있습니다.

• 타사 (리드)와의 소통을 위한 콘텐츠 마케팅
• SEO 유기적 포지셔닝 캠페인
• SEM 지불 포지셔닝 캠페인

한편, 귀사의 아이덴티티는 점점 더 중요해지고 있습니다. 회사는 동일시되고 유가 증권을 공유하는 다른 회사 의 제품과 서비스를 구매 하는 것을 선호합니다. 따라서 기업의 이미지 향상 에도 노력을 투자하는 것이 중요합니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅 캠페인 을 구현 하여 대상 내 비즈니스에 제안, 제품, 서비스 및 비즈니스와 관련된 기타 관련 주제를 알리는 개인화된 이메일을 보냅니다.