2023년을 위한 9가지 B2B LinkedIn 리드 생성 전략 및 팁

B2B 마케터는 인지도 구축을 담당하지만 영업 팀이 의존하는 품질 리드 생성의 게이트키퍼이기도 합니다. 그러나 양질의 리드를 생성하기 위해 마케터는 고객 세그먼트, 선호하는 플랫폼에 대한 모범 사례 및 가장 성공할 수 있는 채널을 알아야 합니다.

최고의 B2B 플랫폼과 관련하여 LinkedIn은 B2B 마케터가 잠재 고객과 소통할 수 있는 최고의 경쟁자입니다. LinkedIn 사용자 5명 중 4명은 회사에서 비즈니스 결정을 주도하는 것으로 알려졌으며 브랜드는 다른 소셜 플랫폼에 비해 LinkedIn에서 전환율이 최대 2배 더 높습니다.

그렇다면 B2B 마케터는 2023년에 LinkedIn에서 성공적인 리드 생성 캠페인을 어떻게 계획할 수 있을까요? 읽어.

B2B 리드 생성이란 무엇입니까?

모든 디지털 마케팅 캠페인의 필수적인 부분인 리드는 이메일, 전화번호, 제품 선호도 등 고객으로부터 직접 수집한 자사 데이터를 나타냅니다. 리드를 생성하기 위해 마케터는 다양한 인바운드 마케팅 전술을 사용하여 가시성, 인지도, 그리고 잠재 고객에 대한 관심. 마케팅 담당자는 소셜 미디어, 검색 엔진에 최적화된 블로그 게시물, 유료 광고, 이메일 마케팅 등을 사용하여 리드 생성을 활용하여 전환 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 식별합니다.

기본적으로 B2B 리드 생성은 구매자 여정의 첫 번째 단계입니다. 마케터가 "리드 포착"에 대해 이야기할 때 이는 잠재적 구매자의 이름과 연락처 정보를 수집하고 수익 및 판매 증가라는 목표를 가지고 판매 퍼널을 통해 그들의 여정을 추적하는 것을 의미합니다.

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리드 생성 대 수요 생성

리드 제네레이션과 수요 제네레이션은 서로 얽혀 있으며 종종 서로 오인됩니다. 둘 다 약간 다른 방식으로 브랜드의 제품이나 서비스에 대한 관심을 심어주기 위해 노력합니다. 리드 제네레이션은 잠재 고객을 식별하고 잠재 고객과의 관계를 육성하는 데 초점을 맞추는 반면, 수요 제네레이션은 제품 및 서비스에 대한 인식과 관심을 불러일으키는 것입니다.

리드 생성과 수요 생성 모두 목표 시장 식별, 연구 수행, 전략 개발과 같은 유사한 노력이 필요합니다. 그러나 수요 창출에는 사람들이 귀하의 브랜드에 관심을 갖게 만드는 요인을 진정으로 이해하기 위해 더 많은 시간과 상당한 연구가 필요한 경우가 많습니다. 새로운 리드를 생성하는 경우 더 넓은 그물을 캐스팅하고 있기 때문에 리드를 유혹하는 완벽한 정보를 검색하는 데 반드시 많은 시간을 소비하고 싶지는 않습니다. 리드 제네레이션은 연락처 정보와 교환하여 무료 다운로드 가능한 전자책, 무료 Photoshop 필터 세트 또는 청중에게 가치 있는 것과 같은 특정 캡처 전술을 사용하여 리드를 생성하는 데 중점을 둡니다.

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LinkedIn에서 효과적인 리드 생성 전략을 사용하는 브랜드는 세일즈 퍼널 초기에 청중과 연결하여 뉴스피드 게시물, 광고, 뉴스레터 등을 통해 빈번한 접점을 생성함으로써 이점을 얻을 수 있습니다. 실제로 브랜드는 LinkedIn의 광고 노출을 통해 구매 의도가 33% 증가했습니다.

이를 염두에 두고 LinkedIn 리드 생성 전략을 개발하기 위한 9가지 주요 팁은 다음과 같습니다.

1. LinkedIn 회사 페이지를 만듭니다.
2. LinkedIn 그룹을 만듭니다.
3. 일관된 존재감을 유지하십시오.
4. LinkedIn 웨비나 및 이벤트를 구성합니다.

LinkedIn 리드 생성 전략 팁

1. LinkedIn 회사 페이지를 만듭니다.

회사 페이지를 통해 기업은 전문 네트워킹 사이트에서 자신의 프로필을 만들 수 있습니다. 회사 페이지를 통해 사용자는 회사와 회사 뒤에 있는 사람들에 대한 정보에 액세스할 수 있습니다. 우리와 함께 일하는 대부분의 B2B는 이미 회사 페이지를 가지고 있지만 페이지가 상대적으로 비어 있고 자주 업데이트되지 않아 가치가 떨어지는 경우가 많습니다.

2. LinkedIn 그룹을 만듭니다.

LinkedIn과 다른 소셜 네트워킹 사이트의 가장 큰 차이점은 각 개별 그룹의 목적입니다. Facebook과 Twitter는 오래된 동급생, 친구, 가족 및 공통 관심사를 가진 다른 사람들을 찾고 소통하는 데 도움이 되도록 설계되었지만 LinkedIn은 전문가가 경력을 쌓을 수 있도록 돕기 위해 만들어졌습니다. 이를 위해 특정 산업, 직책 등과 관련된 수많은 그룹이 있습니다.

브랜드는 회사와 관련된 그룹에 가입하고 자체 그룹을 만들어 이러한 그룹을 활용할 수 있습니다. 브랜드는 잠재 고객과 연결하고 제품에 대한 피드백을 얻을 수 있는 수단으로 이상적인 고객에게 어필하는 그룹과 인재를 찾고 인력을 개선하는 데 도움이 되는 그룹을 만들 수 있습니다.

3. 일관된 존재감을 유지하십시오.

다른 모든 소셜 미디어 사이트와 마찬가지로 LinkedIn에도 일관성이 필요합니다. 일주일에 한 번 기사를 게시하고 로그아웃하면 일관된 존재감을 확립하지 못하는 것입니다. 누군가가 귀하의 브랜드를 기억하기까지 평균 5~7개의 브랜드 노출이 필요하며, 그 중 27개가 고객으로 전환됩니다.

4. LinkedIn 웨비나 및 이벤트를 구성합니다.

라이브 이벤트가 어느 정도 성공을 거두면서 돌아왔지만, 2021년과 2022년에는 웨비나와 LinkedIn 이벤트가 여전히 브랜드 인지도, 신뢰도 및 팔로워를 구축할 수 있는 인기 있고 저렴한 방법입니다. 이러한 유형의 라이브 프레젠테이션을 통해 청중과 직접 연결하고, 실시간으로 질문에 답하고, 잠재 고객 및 현재 고객과 관계를 구축할 수 있습니다.

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LinkedIn 잠재 고객 유치 유료 광고 팁

일관된 존재감이 있는 회사 페이지가 있고, 관련 그룹에 가입했으며(아마도 자신의 그룹을 만들 수도 있음) 라이브 이벤트 및 웨비나를 고려했으므로 이제 강력한 리드 생성 LinkedIn 전략의 기초에 대해 이야기할 시간입니다. : PPC 유료 광고.

LinkedIn B2B 유료 광고 캠페인의 성공에 도움이 되는 5가지 핵심 팁이 있습니다.

1. 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 기반으로 잠재고객을 재타겟팅합니다.
2. 팔로워를 랜딩 페이지와 리드 마그넷으로 퍼널합니다.
3. LinkedIn 디스플레이 광고를 만듭니다.
4. LinkedIn 리드 생성 양식을 사용하세요.
5. 후속 조치를 잊지 마세요.

1. 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 기반으로 잠재고객을 재타겟팅합니다.

잠재고객은 관심사, 인구통계, 직무, 위치, 신념 등에 따라 그룹으로 분류할 수 있습니다. 또한 이전에 브랜드에 참여했던 방식에 따라 각 그룹을 개별적으로 타겟팅할 수도 있습니다. 최근에 제품 범주에 대한 블로그 게시물을 공유한 사람에게 개인화된 이메일을 보내고 싶다고 가정해 보겠습니다. 회사 페이지에서 참여한 B2B 콘텐츠를 기반으로 해당 개인을 타겟팅하여 이를 수행할 수 있습니다.

그들의 행동을 사용하여 그들을 리타겟팅하는 것 외에도, 브랜드와 아직 상호 작용하지 않은 사람들을 타겟팅하고, 성과가 가장 좋은 LinkedIn 게시물을 식별하고, 유사한 주제 또는 유사한 쓰기 전략을 사용합니다.

2. 팔로워를 랜딩 페이지와 리드 마그넷으로 퍼널합니다.

제품과 서비스를 마케팅할 수 있는 기회를 놓치지 말고 전략적으로 수행해야 합니다. 또한 LinkedIn은 판매가 아닌 네트워킹에 관한 것임을 명심하십시오. 따라서 귀하의 상품을 홍보하기 위해 플랫폼을 독점적으로 사용하려고 하지 마십시오. LinkedIn에서 유료 광고 활동을 사용하여 잠재 고객과 더 잘 소통할 수 있도록 준비하는 방법을 고려하세요. 예를 들어 설문조사 참여에 대한 대가로 독점적인 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 그러면 유입경로를 따라 후속 조치를 취할 수 있는 더 많은 데이터와 통찰력을 얻을 수 있습니다.

3. LinkedIn 디스플레이 광고를 만듭니다.

B2B 마케팅 전략에 디스플레이 광고를 추가하면 회사, 직무 및 회사 규모에 따라 특정 리드를 타겟팅할 수 있습니다. 광고의 대상이 많을수록 잠재 고객의 품질이 높아집니다. 여기에서 핵심은 화면의 모서리나 사이드바에 있는 정적 광고가 그들을 짜증나게 하는 것이 아니라 관심을 갖도록 강요할 수 있도록 귀하가 표시하는 것이 무엇이든 주요 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 것입니다.

4. LinkedIn 리드 생성 양식을 사용하세요.

LinkedIn 회원이 광고를 클릭하면 프로필 데이터가 한 번의 클릭으로 제출할 수 있는 양식을 자동으로 채웁니다. 시간과 노력을 절약할 수 있으며 적격 리드에 대한 보다 정확하고 완전한 정보를 얻을 수 있습니다.

5. 후속 조치를 잊지 마세요.

잠재 고객의 관심을 유지하는 가장 좋은 방법은 그들과 상호 작용할 때마다 가치를 제공하는 것입니다. 여기에는 이메일 보내기, 후속 전화, 심지어 판매도 포함됩니다. 그러나 그것은 또한 그러한 터치포인트의 범위를 기억하는 것을 의미합니다. 몇 달 또는 그 이상 노동의 결실을 보지 못할 수도 있습니다. (진심으로 일부 B2B 영업 주기는 그만큼 깁니다!) 하지만 리드 생성에서 전환으로 이어지는 영업 유입경로를 통해 잠재 고객을 따라가는 데 시간을 투자한다면 파이프라인에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

이러한 팁에 따라 B2B 마케터는 LinkedIn에서 브랜드에 대한 양질의 리드를 생성할 수 있습니다. 이러한 리드를 생성하는 것은 많은 잠재 고객을 위한 판매 퍼널로 들어가는 첫 번째 단계이며 회사의 영업 팀이 적격한 리드를 식별하여 모든 사람의 시간과 노력을 낭비하지 않도록 하는 데 중요한 단계입니다. B2B LinkedIn 리드 제네레이션 전략이 귀하의 브랜드에 효과가 있도록 만드는 데 도움이 필요하다면 연락하세요. 저희 전문가들은 귀하의 브랜드가 LinkedIn에서 성공할 수 있도록 돕고 싶습니다.