B2B 리드 생성 도구: 2022년 최고의 목록

B2B 리드 제너레이션이란?

이전에 B2B 또는 B2C라는 용어를 들어 본 적이 있다면 B2B 또는 B2C를 의미한다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 덜 알려져 있지만 최근에 더 자주 사용되는 용어는 B2B2C로 최종 소비자를 위해 전반적으로 더 나은 고객 경험을 만드는 데 중점을 둔 회사입니다.

하지만 B2B 리드 제네레이션 전략의 관점에서 보면 매우 유사하다는 사실을 알고 계셨습니까?

당신은 계획, 표적 틈새 시장, 그들에게 다가갈 수 있는 방법, 그리고 연락할 이유가 필요합니다. 따라서 고객과의 관계 구축에만 초점을 맞추든 전반적인 경험에 초점을 맞추든 계획 을 세워야 합니다.

이렇게 하면 시간을 관리하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 아무도 실수하지 않도록 할 수 있습니다. 당신의 무결성이 라인에 있습니다!

2022년 B2B 리드 제네레이션을 위해 어떤 도구를 사용해야 할까요 ?

B2B 리드 생성 도구와 환경이 끊임없이 변화함에 따라 따라잡기가 어렵습니다. 귀하의 비즈니스를 위한 완벽한 솔루션을 안내하기 위해 이 종합적인 목록을 작성했습니다.

이메일 캠페인을 위한 최고의 리드 생성 도구

특히 회사와의 관계를 구축하고 유지하려면 상당한 시간, 인내, 품질(제품 및 서비스 모두)이 필요합니다. 현재의 개인 정보 보호 환경에서 이메일 목록을 신중하게 개발하는 것은 목록의 건전성과 법적 의무에 매우 중요합니다.

GDPR 또는 CCPA에 대해 들어본 적이 없다면 이메일을 일시 중지하십시오 ! 유럽과 캘리포니아의 기업이 회사 이메일 여부에 관계없이 다른 사람의 데이터를 수집하거나 저장하고 허가 없이 요청하는 것은 공식적으로 불법입니다. 신고할 경우 벌금이 가파르므로 사람들의 정보를 수집하고 저장하는 방법에 주의하십시오.

그렇긴 하지만 규정을 준수하고 B2B가 이메일 마케팅을 통해 리드 생성을 할 수 있도록 돕는 몇 가지 훌륭한 일을 하는 회사가 있습니다. 참여 및 판매 지원은 이러한 회사의 초점입니다.

다음은 고려해야 할 몇 가지 사항과 기대할 수 있는 사항입니다.

LaGrowthMachine

다른 사람이나 기업과 소통하는 것은 그들의 게시물에 댓글을 보내는 것보다 훨씬 더 중요합니다(이것이 시작이지만). LaGrowthMachine을 사용하면 여러 접점 을 예약하는 워크플로를 설정할 수 있습니다.

LinkedIn에서 이메일에 이르기까지 신뢰, 브랜드 및 관계를 구축하는 프로세스를 쉽게 설계할 수 있습니다. 이러한 종류의 다중 채널 접근 방식은 단일 채널 홍보 캠페인보다 3.5배 더 효율적입니다! 이미 온라인 상태인 곳에서 답변할 수 있기 때문입니다.

지원 활동

자신만의 터치포인트 시퀀스를 만들고 싶다면 이 도구를 확인하십시오. 잠재 고객에게 전화, 이메일 또는 문자 메시지를 보내야 할 때를 정확히 파악하십시오. 협업 기능을 사용하여 회의를 예약하고 다이얼러를 사용하여 직접 전화를 걸고 타일을 사용하여 메모를 저장할 수 있습니다.

가장 큰 단점은 복잡하고 숙련된 기술자 유형에 가장 적합하다는 것입니다. 또한 각 시퀀스에 대해 개인을 직접 선택하므로 대량 메일 발송을 위한 것이 아닙니다.

딱따구리

각 유형의 수신자에게 맞춤화된 후속 이메일과 함께 콜드 이메일을 만들고 예약하려는 경우 이 도구를 사용하십시오. 세분화된 워크플로를 만들 수도 있습니다. 열거나 열지 않는 사람, 응답하거나 응답하지 않는 사람을 위한 이메일을 만들고 팀에서 누가 이미 이메일을 보냈는지 확인하세요.

그러나 사용하기 쉽지만 이메일은 사람이 아닌 세그먼트에 대해서만 사용자 지정할 수 있습니다. 또한 빠듯한 재정으로 규모를 확장하려는 중소기업의 경우 더 저렴한 제품을 찾을 수도 있습니다.

렘리스트

사용자 정의 추적 도메인뿐만 아니라 예약할 수 있는 이메일을 만들고 보내려는 경우 이것이 적합합니다. 또한 이메일의 전송 상태와 Gmail과 같은 회사에 의해 차단될 위험이 있는지 모니터링할 수 있습니다. 그들의 개인화 도구는 또한 귀하가 받는 사람을 위한 매우 맞춤화된 경험을 만드는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 MS 365와 같은 다른 도구와의 통합이 필요한 경우 다른 도구를 찾아볼 수 있습니다.

PersistIQ

이 시스템은 LinkedIn 연락처를 이메일 또는 데이터베이스 플랫폼과 동기화하고 한 곳에서 관리할 수 있도록 설계되었습니다. 시간대에 대한 자동 감지 기능이 제공되므로 이메일이 수신자의 시간대에 전송됩니다. 템플릿 관리자, 자동화된 이메일 및 작업 워크플로를 사용하여 모든 이메일을 관리할 수 있습니다.

이 도구의 가장 큰 함정은 회사의 고객 서비스이므로 이 플랫폼을 설정하거나 사용하는 데 많은 도움이 필요한 경우 멀리할 수 있습니다. 또한 비디오나 사진을 첨부하려는 경우 현재 허용되지 않습니다.

이들 중 대부분은 Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn 등과 같은 다른 많은 도구와 통합되므로 사용하려는 항목이 나머지 시스템과도 호환되는지 확인하십시오.

LinkedIn을 위한 최고의 리드 생성 도구

LinkedIn에서 연락하는 것은 특히 B2B 공간에서 점점 더 수용 가능한 커뮤니케이션 형태가 되었습니다. 다음은 연락하고 싶은 사람들과의 관계를 발전시키는 데 도움이 되는 몇 가지 도구입니다.

1. LaGrowthMachine – LinkedIn 연락처와 이메일 리드를 동시에 연결할 수 있는 완벽한 도구 조합을 위한 B2B 리드 생성 시스템입니다. 이를 통해 LinkedIn에서 리드 데이터베이스를 만든 다음 아웃리치 캠페인을 개발할 수 있습니다. 연결하도록 초대할 때 입력할 수 있는 사용자 정의 텍스트로 완료하면 네트워크를 쉽게 구축할 수 있습니다.
2. Phantombuster – 통합을 위한 API 기능이 많은 이 자동화 도구를 사용하면 LinkedIn 연락처에서 이메일을 스크러빙하고 Instagram 팔로어에서 영향력 있는 사람을 검색하고 Twitter 프로필 목록을 자동으로 팔로우할 수 있습니다. 이메일 연락처 데이터베이스 구축을 위한 시간 절약 방법을 찾고 있다면 이것은 큰 도움이 될 것입니다. 이 도구는 시간 기반이므로 이 작업을 정기적으로 수행하려는 경우 탭을 빠르게 실행할 수 있습니다.
3. ProspectIn – 저렴한 비용을 찾고 있다면 무료 버전을 사용할 수 있습니다. 이를 통해 LinkedIn에서 많은 사람들과 연결하고 프로필을 방문하고 자동 메시지를 보낼 수 있습니다. 데이터베이스 또는 이메일 워크플로가 필요한 경우 이는 LinkedIn 지원을 위한 것이므로 별도의 도구를 사용해야 합니다.
4. LinkedIn Sales Navigator – LinkedIn 자체에 기본 제공되며 연락할 특정 프로필 유형에 대한 내부 검색을 제공합니다. 귀하의 목표에 가장 잘 맞는 제품을 선택할 수 있으며 이를 통해 최고의 사람들과 연결하는 데 도움이 됩니다. 가장 큰 문제는 한 달에 25개 메시지 제한에 대해 상당히 비싸지만 특별한 틈새 시장이 있는 경우에 좋습니다.

다중 채널 캠페인을 위한 최고의 리드 생성 도구

LaGrowthMachine – 좋습니다. 우리는 약간 편향되어 있을 수 있지만 이것이 B2B 공간에서 진정한 연결과 리드를 구축하는 가장 좋은 방법이라는 것을 알고 있습니다. 연락처 및 청중과 가장 잘 소통할 수 있는 시퀀스를 만들면 관계를 윈-윈하는 데 필요한 지렛대를 얻을 수 있습니다.

데이터베이스 저장에서 모든 연락처 및 접점 추적에 이르기까지 LaGrowthMachine은 시간을 관리하고 판매를 추적하는 데 필요한 도구를 제공합니다.

202년을 위한 10가지 B2B 리드 생성 전략 2

다른 비즈니스에 도달하는 것은 소비자에게 직접 도달하는 것보다 약간 더 복잡할 수 있지만 약간만 가능합니다. 기억하신다면, 우리는 B2B 리드 제네레이션 전략에 함께 일하고 싶은 회사 뒤의 사람과 대화하기 위해 아웃리치를 사용하는 것을 포함한다고 언급했습니다. 예를 들어, 회사 전체가 아닌 HR 이사에게 직접 이야기하십시오.

어떤 경로를 선택하든 엄격하게 무언가를 판매하려고 하기보다 모든 당사자에게 이익이 되는 관계를 구축하기 위해 노력하고 있는지 확인하십시오. 이것은 "당신이 대접받고 싶은 대로 다른 사람을 대접하라"가 잘 들어맞는 곳입니다. 얼마나 자주 당신은 솔직하게 팔리고 듣지 않는 것을 즐깁니까? 그렇죠. 그래서 그들에게 귀를 기울일 이유를 주고 당신에게 가장 적합한 B2B 리드 제네레이션 전략을 선택하세요.

이메일을 통한 홍보

MailChimp와 같은 도구를 사용하여 이메일을 자동화하든 하나씩 보내든 관계없이 연락처에 연락하는 것은 사람들과 연결하고 B2B 리드를 생성하는 데 있어 최고의 경쟁자입니다. 잠재 고객, 이전 고객 및 현재 고객과 같은 세그먼트별로 사용자 정의하되 가능한 한 개인화하십시오.

LinkedIn을 사용한 홍보

타겟 고객에게 도달하기 위해 LinkedIn에서 수행할 수 있는 많은 작업도 자동화할 수 있습니다. 도구를 사용하면 메시지를 보낼 특정 직함을 찾거나 연락처를 LinkedIn 그룹에 초대하거나 요청이 확인되는 즉시 응답을 보낼 수 있습니다. LinkedInHelper와 같이 도움이 될 수 있는 Chrome 확장 프로그램을 사용할 수 있습니다.

무엇을 하든지 개인용으로 만드십시오 . 비록 그것이 그들의 이름을 사용하는 것뿐일지라도.

다채널 지원

개인 또는 회사 브랜드를 구축하는 것은 리드를 생성하는 것과 유사합니다. 사람들이 당신의 이름을 충분히 볼 때, 당신의 말을 더 기꺼이 듣고 신뢰를 구축합니다. 신뢰가 없으면 영업팀에서 해당 '원형 파일'(일명 휴지통)을 매우 빠르게 찾을 수 있습니다.

여러 채널을 통해 연락한다는 것은 이메일, LinkedIn, Twitter 또는 타겟 시장이 있는 곳 어디에서나 사람들에게 연락하는 것을 의미합니다. 콘텐츠를 사용하여 Sweet Life Blueprint처럼 이름이 전달되도록 할 수도 있습니다.

소셜 광고

2020년은 소셜 미디어의 해라고 할 수 있습니다. 그리고 당신이 그것에 대해 광고하지 않는다면, 당신은 보트를 놓치고 있는 것입니다! Facebook 광고는 특히 많은 유형의 사람들을 대상으로 합니다. Hubspot의 연구에 따르면 소비자의 74%가 Facebook을 개인적인 용도 뿐만 아니라 전문적인 용도로도 사용합니다.

귀하의 시장이 LinkedIn에 있다면 이제 다양한 옵션을 사용할 수 있습니다. LinkedIn Sales Navigator 도구를 통해 개인 차원에서 연결하십시오.

구글 광고

사람들이 정기적으로 구글링하는 틈새 시장에 있다면, 이곳은 웹사이트를 소개하고 훨씬 더 빨리 찾을 수 있는 곳입니다. Facebook은 일반적으로 검색 엔진으로 사용되지 않습니다. Google Ads를 사용하면 가장 많은 양의 '추가 기능', 타겟팅 및 추적을 찾을 수 있습니다.

빙 광고

가끔 잊혀지지만 많은 청중들이 Bing!을 사용합니다! 여기서 한 가지 장점은 시장 점유율이 더 작기 때문에 귀하의 광고가 Google보다 저렴하다는 것입니다. 그러나 이는 귀하와 귀하의 회사에 더 많은 양질의 리드를 의미할 수 있습니다.

제휴 마케팅

할인이나 추천 링크를 제공하여 평판이 좋은 회사와 연결하면 두 사람 모두에게 이익이 될 수 있습니다. 함께 일하는 회사가 귀하와 유사한 가치를 나타내는 우수한 회사인지 확인하십시오.

검색 엔진 최적화

SEO로 더 잘 알려진 이는 본질적으로 웹사이트를 최적화하는 것입니다. 적절한 키워드, 링크 및 양질의 콘텐츠에 텍스트를 집중하여 적절한 사람들로부터 적절한 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

인바운드 마케팅

귀하의 웹사이트에 누군가가 들어오면 계속 유지하고 싶을 것입니다. 더 중요한 것은 그들이 누구인지 알고 싶습니까? 그들에게 정보를 제공할 이유를 제공하십시오. 그들에게 큰 가치를 제공하면서 그들의 이메일을 수집하는 공짜를 사용해보십시오.

다음은 인바운드 리드를 얻는 몇 가지 다른 방법입니다.

• Google 검색을 대상 키워드와 일치시키도록 방문 페이지를 개인화 하십시오.
• 오래된 블로그, 페이지, 이미지 등을 업데이트 합니다.
• 시장에 대해 더 알고 싶거나 공유하고 싶은 흥미로운 콘텐츠를 만드 십시오.
• 귀하로부터 정보를 받기 위해 가입한 사람들에게 이메일 마케팅.

소셜 판매

우리는 아직 관계 구축에 대해 언급했습니까? 우리는 했습니까? 자, 여기 다시 있습니다. 관계를 구축하십시오.

회사는 사용할 서비스를 선택합니다. 귀하의 제품 구매를 개인적으로 처리하는 사람에게 연락을 취하는 경우 먼저 귀하를 기억할 것입니다. LinkedIn은 소셜 판매자의 78%가 소셜 미디어를 사용하지 않는 동료보다 더 많이 판매한다는 사실을 발견했습니다.

목표 시장의 사람들에게 눈에 띄는 것은 성공에 중요할 뿐만 아니라 성공 으로 가는 유일한 방법 입니다. 아무도 당신과 당신의 회사에 대해 모른다면 그들은 당신에게서 어떻게 구매할까요? 한 인간으로서 다른 인간에게 다가가는 것은 사업 여부에 관계없이 우리 모두가 갈망하는 개인적인 관계를 가져올 것입니다.

숙제 : 하는 일과 비슷한 키워드를 검색하고 댓글을 달거나 작성자에게 도움을 요청하세요. 그들이 당신의 서비스를 찾고 있든 아니면 관련된 무언가를 찾고 있든, 당신은 그들과 관계를 구축할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 할 수 있는 모든 방법으로 도움을 제공하십시오. 당신이 그들을 도울 수 있는 공짜 물건, 그들이 필요로 하는 것을 가지고 있는 당신의 계열사, 또는 단순히 당신의 전문 지식을 제공할 수 있는 것이 있다면 그들은 알아차릴 것입니다.