고품질 B2B 리드의 가장 과소평가된 상위 5개 소스

이메일 마케팅, LinkedIn, 소셜 미디어를 통한 잠재 고객 유치는 훌륭하지만 비용이 많이 들고 경쟁도 치열합니다. 경쟁을 뚫고 나가더라도 무료 평가판이나 마케팅 자료에만 관심이 있는 수많은 리드를 얻게 됩니다.

이제 비즈니스를 위한 리드를 생성하기 위해 무리를 쫓는 것을 중단하거나 인기 있는 전략과 함께 다른 전략을 시도할 때입니다.

다음은 유입경로를 채우기 위한 가장 과소평가된 리드 생성 기술 상위 3개입니다. 그러나 먼저 B2B 리드 생성이 작동하는 방식을 이해합시다.

B2B 리드 생성이란 무엇입니까?
리드 생성 기법의 유형
가장 과소평가된 B2B 리드 생성 소스

B2B 리드 생성이란 무엇입니까?

리드 제네레이션은 청중의 관심을 사로잡는 것을 의미합니다. 처음에는 귀하의 제품에 대해 몰랐던 사람이 일단 알고 관심을 갖게 되면 리드가 됩니다.

리드 생성은 판매 깔때기의 첫 번째 부분입니다. 잠재 고객을 확보한 후 영업 팀은 블로그, 유료 광고 및 기타 마케팅 자료와 같은 콘텐츠로 잠재 고객을 육성하기 시작하여 유입 경로를 더 아래로 안내합니다.

리드 생성 기법의 유형

인바운드

누가 리드가 스스로 오는 것을 좋아하지 않습니까? 인바운드는 콘텐츠 마케팅에 크게 의존하여 잠재 고객을 유치하고 쫓지 않는 것을 말합니다.

다양한 소셜 미디어 채널에 게시하여 제품을 공개합니다. 하나의 관심을 끄는 게시물은 잠재 고객이 귀하의 페이지를 팔로우하게 만듭니다. 그곳에서 그들은 귀하의 웹사이트를 확인하고 귀하의 블로그를 읽을 수 있습니다.

소중한 콘텐츠를 많이 소비한 후에는 그들이 귀하의 제품에 관심을 갖고 방문 페이지를 확인하거나 제품에 대해 직접 문의하기를 바랍니다. 그런 다음 판매 팀이나 카피라이터가 고객을 유료 고객으로 전환합니다 .

인바운드 리드 생성은 수익성이 있지만 간접적입니다. 스스로 문제를 해결하고 싶다면 아웃바운드 방식을 더 선호합니다.

배 밖으로

아웃바운드는 타겟 고객과 소통하고 제품을 알리게 하는 것을 말합니다.

비즈니스로서 이메일, DM 또는 전화(솔직히 말하면 꽤 오래된 방식)를 잠재 고객에게 보내 제품에 대한 관심을 키울 수 있습니다.

아웃바운드 리드 생성에는 고객의 배경에 대한 많은 조사가 포함됩니다. 구매자의 페르소나를 만들고 그 틀에 맞는 사람들, 즉 타겟 고객을 찾습니다.

eBook, 템플릿 또는 무료 가이드와 같은 가치 있는 것과 교환하여 이메일을 받으십시오. 그런 다음 훌륭한 프레젠테이션으로 그들에게 다가갈 수 있습니다.

당신은 당신의 피치로 잠재 고객에게 직접 메시지를 보내는 소셜 미디어 DM을 통해 아웃바운드를 추구할 수 있습니다. DM으로 넘어가기 전에 그들의 게시물에 참여(좋아요, 댓글, 공유)해야 합니다.

가장 과소평가된 B2B 리드 생성 소스

쿼라

1억 9천만 명의 월간 활성 사용자가 Quora에서 400,000개 이상의 주제에 대해 토론합니다. 잠재 고객을 찾을 수 있는 충분한 여지가 있습니다. Quora의 리드 생성은 제공하는 가치에 따라 다릅니다. 유기적으로 그리고 유료 광고를 통해 리드를 생성할 수 있습니다. 둘 다 이해합시다.

Quora의 유기적 리드 생성

권위 있는 프로필 구축 : 사람들은 권위 있는 사람의 답변을 신뢰합니다. 귀하의 위치와 귀하가 하는 일을 강조하는 명확한 약력을 작성하십시오 . 가치 있는 콘텐츠를 게시하고 채널에서 권위를 구축할 수 있는 증거와 함께 승패를 공유하세요.

주제 토론 참여: 업계 키워드를 검색하여 토론을 찾습니다. 인기있는 답변을 찾고 어떻게 작성되었는지 분석하십시오. 그런 다음 동일한 구현을 통해 솔루션을 향상시키십시오. 귀하의 웹사이트에 정교한 블로그에 대한 링크를 드롭하는 것을 잊지 마십시오. 당신은 가치를 낮추기 위해 존재하는 것이지 판매하기 위해 존재하는 것이 아님을 기억하십시오 . 귀하의 답변은 사용자가 귀하의 프로필을 확인하도록 유도해야 합니다.

연결하기: 업계에서 흥미로운 질문과 답변을 가진 사람들과 네트워크를 형성하십시오. 이것이 콜드 리드를 따뜻하게 하는 첫 번째 단계입니다.

Quora의 유료 리드 생성 캠페인

Quora에는 사용자가 광고를 실행하고 양식을 통해 리드 정보를 수집할 수 있는 자체 리드 생성 캠페인이 있습니다.

캠페인은 목표를 설정하는 것으로 시작됩니다. 리드를 생성하기 위해 존재하므로 앱 설치, 전환 및 인지도와 같은 다른 옵션 중에서 리드 생성을 선택하세요. 예산을 정의하고, 광고를 만들고, 지불하면 Quora에서 리드를 묶을 준비가 모두 끝났습니다.

리드 생성의 일환으로 Quora는 앱 내에서 사용자 정보를 수집하는 양식을 제공합니다. 이 양식에는 브랜드 로고가 포함되어 있으며 사용자를 웹사이트 방문 페이지로 안내하여 자세한 내용을 확인할 수도 있습니다.

Quora의 "리드 생성 탭" 또는 "광고 만들기" 탭에서 양식을 만들 수 있습니다. 양식은 이미지 및 텍스트 광고와 프로모션 답변과 함께 나타납니다.

Quora는 사용자 정보의 대가로 귀하의 비즈니스가 제공하는 가치에 대해 엄격합니다. 따라서 지침을 충족하는 양식만 수락합니다.

Quora 양식에 대한 지침

필드: 연락처, 직업, 위치에 관한 12개의 필드를 선택합니다.

예:

• 이름
• 이메일
• 직위
• 회사 이름
• 국가
• 상태
• 우편 번호

헤드라인: 양식의 헤드라인은 사용자가 양식을 작성할 때 얻게 될 내용을 전달해야 합니다. 헤드라인의 글자수 제한은 65자입니다.

명확한 헤드라인을 작성하십시오. 예: "뉴스레터 구독" 또는 "SEO 가이드 다운로드"

하지 않다 사무실에 대한 정보 없이 헤드라인을 사용하십시오. 예: "사업에 관심이 있습니까?" 또는 "무료 마스터 클래스"

확인 메시지: 확인 메시지는 사용자를 다음 단계로 안내해야 합니다. 예를 들어, eBook 양식을 작성한 경우 확인 메시지는 "ebook을 다운로드하려면 아래를 클릭하십시오."여야 합니다.

"감사합니다" 또는 "좋은 하루" 와 같은 텍스트는 허용되지 않으며 양식이 거부됩니다.

페이스북 그룹

Facebook 그룹에는 전 세계적으로 18억 명의 사람들이 있습니다.

Facebook은 뉴스 피드의 도달 범위를 무자비하게 줄여 이러한 그룹이 네트워크를 형성하고 틈새 시장에 있는 사람들과 소통할 수 있는 안식처가 되도록 합니다. Facebook 그룹으로 더 많은 리드를 생성할 수 있는 방법을 알아보겠습니다.

비공개로 볼 수 있는 Facebook 그룹을 통해 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

Facebook에는 공개 그룹과 비공개 그룹의 두 가지 유형이 있습니다. 누구나 공개 그룹에 가입할 수 있지만 리드 생성에는 권장하지 않습니다. 불필요한 게시물로 커뮤니티를 혼잡하게 하여 흥미로운 리드를 찾을 기회를 줄입니다.

모든 사람이 검색할 수 있는 비공개 그룹을 만듭니다. 초대만 가능한 파티와 같지만 회원들에게 특별함을 제공하고 강력한 커뮤니티를 구축하는 귀하의 비즈니스를 위한 것입니다.

여기에서 그룹 내부의 사람들을 허용할 수 있는 사람으로서 회원 자격을 제어합니다. 스팸 봇도 줄일 수 있습니다.

그룹을 위한 Facebook 리드 광고 만들기

광고를 만들어 그룹에 더 많은 사람들을 초대하세요. 효과를 극대화하려면 동영상과 광고 카피를 포함하세요.

온보딩 질문을 만들어 그룹에 적합한 사람을 허용하도록 하십시오. "그룹 활동 및 제안 을 최신 상태로 유지하기 위해 이메일을 제공할 수 있습니까?"와 같은 질문을 하십시오. 또는 "무료 가이드를 원하십니까?" 온보딩하는 동안 이메일을 수집합니다.

그룹을 만들고 실행하면 회원을 방문 페이지로 안내하는 링크를 드롭합니다.

• 웨비나를 주최하시나요? 게시물과 함께 링크를 드롭합니다.
• 제품 관련 질문에 답변하시겠습니까? 솔루션에 대한 링크를 삭제합니다.

그룹의 목적은 커뮤니티를 구축하는 것임을 기억하십시오. 리드 생성과 판매를 피하기 위한 지식 제공의 균형을 유지하십시오. 무료 정보를 제공하고 사람들을 시험에 초대하십시오. 그런 다음 상향 판매를 목표로 합니다.

비즈니스 이벤트

강한 관계는 항상 비즈니스 성장으로 이어지며, 대면 커뮤니케이션보다 관계를 구축하는 것이 더 좋습니다. 클라이언트의 연구에 따르면 고위 경영진 및 이사회 관리자와 같은 비즈니스 의사 결정자의 거의 85%가 대면 이벤트의 힘을 믿습니다. 그들은 회사의 성장을 위해 그것을 "필수적"이라고 생각합니다.

비즈니스 이벤트는 항상 리드 생성 및 네트워킹으로 유명했지만 팬데믹으로 인해 그 영향력이 느려졌습니다. 마케터들은 가상 이벤트로 향했고 더 나은 결과를 보았다고 주장했습니다.

어느 쪽이든, 이벤트는 B2B 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 성공적인 이벤트를 만들려면 3단계 전략을 따라야 합니다.

1. 계획
2. 콘텐츠 제작
3. 지원 활동
4. 이벤트

계획

이상적인 고객 프로필, 홍보 전략 및 목표 설정을 요약합니다. 계획에는 테이블에 아무것도 없기 때문에 많은 브레인스토밍이 필요합니다.

이벤트를 계획하는 방법?

• 누구를 초대할지 알 수 있도록 이상적인 고객 프로필을 만드십시오.
• 카피라이터, 연구원, 아웃리치 전문가로 구성된 팀을 지정하십시오. 제품 전환을 데모 약속으로 전환할 수 있는 기회를 놓치고 싶지 않습니다.
• 소셜 미디어, 이메일 또는 오프라인과 같은 홍보 채널을 선택하십시오. 다채널 접근 방식이 가장 좋으므로 많을수록 즐겁습니다. 온라인으로 하는 경우 각 유입경로 단계에 대한 콘텐츠 전략을 만드십시오. 그러면 다음 주제로 넘어갑니다.

콘텐츠 만들기

이 부분은 온라인 이벤트에서 중요합니다. 카피라이터에 버클을 채워 팜플렛, 광고, 방문 페이지, 홍보 이메일, 블로그 및 소셜 미디어 사본을 만드십시오.

콘텐츠 제작 팁:

• 판매를 표시하는 대신 회의를 얻는 데 더 집중하십시오.
• 콘텐츠를 만들 때 고객을 중심에 두십시오. 이메일은 그들에 관한 것이어야 하고 랜딩 페이지는 그들의 고충을 강조해야 합니다. 그런 다음 어떻게 해결할 수 있는지 알려주세요.
• 이메일 사본에 너무 많은 링크를 추가하지 마십시오. 목표는 이벤트에 참여하는 것이므로 참여 링크만 추가하세요.

지원 활동

참석자의 이름, 회사 및 연락처에 대한 데이터를 수집합니다. SDR은 판매를 조사하고 참석자가 이상적인 고객 페르소나와 일치하는지 확인해야 합니다.

더 나은 홍보를 위한 팁

• 그들의 고충에 대해 이야기하고 그들의 투쟁에 대해 질문하십시오. 잠재 고객이 귀하의 제품에서 어떤 이점을 얻을 수 있는지 설명하십시오.
• 대화 요약이 포함된 이메일로 후속 조치를 취하십시오.

이벤트

이벤트 기간 동안 홍보를 계속하세요. 나중에 대화를 상기시키기 위해 후속 조치를 취하십시오. 또한 이벤트에 참석하지 않았거나 다음 회의에 동의하지 않은 사람들에게 이메일을 보내십시오.

결론

인기 있지만 경쟁력 있는 리드 생성 방법에 충분한 돈을 썼지만 여전히 ROI를 보지 못했다면 다음을 시도하십시오. 이러한 기술은 리드의 수와 품질에 중점을 둡니다. 올바른 전략을 사용하면 이러한 기술이 비즈니스에 놀라운 효과를 발휘합니다.

자주 묻는 질문

B2b 리드 생성이란 무엇입니까?

B2B 리드 생성은 고객을 식별한 다음 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하고 육성하는 것입니다.

B2B 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

비즈니스 이벤트에 참석하고, 콜드 이메일을 보내고, 온라인 포럼에서 활동하고, 리마케팅을 사용합니다.

B2B 영업이 힘든 이유는?

실수할 가능성이 많고, 판매 주기가 더 길고, 시간 부족이 B2B 판매를 어렵게 만드는 몇 가지 이유입니다.