20가지 B2B 리드 생성 아이디어(아직 시도하지 않았을 수도 있음)
게시 됨: 2022-03-18당신은 리드를 얻기 위해 고군분투하고 있습니까?
리드가 마르기 시작했습니까?
리드를 얻고 있지만 확장해야 합니까?
다음은 (아마도) 아직 사용하지 않은 상위 20개 B2B 리드 생성 아이디어 입니다.
이전에 시도하지 않은 리드 생성 전략이 하나 이상 있음을 보장할 수 있습니다.
1. 블로그 콘텐츠에 CTA 추가
블로그 콘텐츠를 더욱 효과적으로 만들 수 있는 아주 쉬운 변경부터 시작해 보겠습니다.
많은 트래픽을 발생시키는 블로그가 있는 경우 CTA를 포함하여 해당 트래픽을 활용하지 않겠습니까?
모든 블로그 콘텐츠에는 최소한 하나의 CTA가 포함되어야 합니다.
콘텐츠의 대상에 따라 다른 CTA를 사용할 수 있습니다 . 퍼널 트래픽의 최상위를 대상으로 하는 경우 이메일 목록이나 eBook에 대한 CTA를 포함할 수 있습니다.
판매 유입경로 아래에 있는 소비자를 대상으로 하는 콘텐츠인 경우 무료 상담을 위해 CTA를 포함할 수 있습니다. 청중의 마음을 사로잡는 것을 잊지 마십시오.
물론 이러한 CTA는 페이지로 유입되는 트래픽이 충분한 경우에만 리드를 생성합니다. 다음은 Google 상위에 랭크되는 콘텐츠를 만드는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
2. 최고의 콘텐츠를 eBook으로 패키징
eBook으로 용도를 변경하여 블로그 콘텐츠를 더욱 발전시키십시오.
귀하의 웹사이트에 이미 훌륭한 블로그가 있다고 확신하지만, 그렇지 않은 경우 트래픽이 많은 블로그 게시물 아이디어를 찾는 방법에 대한 비디오를 시청하십시오.
각 블로그 게시물은 eBook의 챕터 역할을 합니다. 우리의 경우 키워드 연구 블로그 게시물을 하나의 챕터로 묶은 다음 게스트 게시물 아웃리치 블로그 게시물을 다른 챕터로 사용할 수 있습니다.
eBook을 받으려면 이메일 주소 를 제공해야 하므로 리드를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.
여기 우리가 이전에 만든 것이 있습니다 ...
Google 상단으로 이동 무료로
3. 자동화된 챗봇 사용
Exposure Ninja에서는 Tawk 또는 Collect.Chat과 같은 자동화된 챗봇 을 적극 지지합니다.
2021년에는 웹사이트를 통해 4,000개 이상의 리드를 얻었습니다.
그 중 250개 는 당사 웹사이트의 자동화된 라이브 채팅 에서 나왔습니다.
30분 동안 250개의 리드가 설정 작업 을 수행합니다.
뿐만 아니라 사용자가 블로그 게시물, 교육 가이드 및 팟캐스트도 찾을 수 있도록 설정했습니다.
그들이 그 순간에 바로 전환할 준비가 되지 않았더라도 우리는 그들을 웹사이트에 보관하고 이 챗봇을 통해 그들과 관계를 구축하기 시작했습니다.
Exposure Ninja 챗봇 스크린샷
4. 커뮤니티 구축
대상 청중이 함께 모여 연결할 수 있는 온라인 커뮤니티 공간을 만드는 것은 청중과의 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.
명심하세요: 이것은 진정으로 청중을 돕고 그들과 정기적으로 소통하려는 경우에만 작동합니다.
웹사이트에서 Facebook 그룹, Slack 커뮤니티, Reddit Subreddit, Discord 서버 또는 포럼을 설정하여 이를 수행할 수 있습니다.
이것은 청중이 도움을 구하고 다른 사람들과 채팅할 수 있는 장소를 제공할 뿐만 아니라 다음 세 가지를 수행할 수 있는 기회도 제공합니다.
- 청중의 고충 에 대해 자세히 알아보기
- 보다 개인적인 수준에서 그들과 연결하여 브랜드에 대한 친밀감 을 높입니다.
- 브랜드, 서비스 또는 제품 강조
5. 라이브 스트리밍 시작
우리는 Exposure Ninja의 좋은 라이브 스트림을 좋아 합니다.
청중과 실시간으로 그리고 순간에 상호작용하는 놀라운 방법입니다.
YouTube는 실제로 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진으로 분류되며 YouTube를 검색하는 사람들은 종종 무언가를 하는 방법을 배우거나 학습 부분을 완전히 건너뛸 수 있는 제품에 대해 배우기 위해 검색합니다.
이미 훌륭한 정보로 가득 찬 블로그를 작성하고 있다면 라이브 스트림에도 이러한 아이디어를 사용하지 않겠습니까?
청중으로부터 받는 실시간 피드백 을 사용하여 이미 가지고 있는 콘텐츠를 개선하거나 새로운 콘텐츠에 대한 영감을 얻을 수 있습니다.
우리는 실시간 스트림을 사용하여 청중이 웹사이트 리뷰에서 기대할 수 있는 것을 약간 보여줍니다(요청하지 않는 한 생중계되지 않을 것이라고 강조하지만). 또한 이를 사용하여 마케팅 기술에서 실행 가능한 통찰력을 공유하는 다양한 팀원과 프레젠테이션을 주최합니다.
다음은 웹사이트 검토 라이브 스트림 중 하나의 예입니다. 복잡할 필요는 없습니다. 청중과 연결되기만 하면 됩니다.
6. 종료 팝업 사용
이탈 팝업은 사이트를 떠나기 직전에 누군가의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.
방문자가 웹사이트를 클릭하려고 할 때 표시되도록 설정됩니다. 예를 들어, 마우스가 탭 닫기 버튼 쪽으로 이동한 경우입니다.
그들이 당신의 주요 행동 유도문안을 놓쳤다면 출구 팝업에 포함시키는 것이 그들 앞에서 그것을 얻을 수 있는 마지막 기회를 제공하는 데 이상적입니다.
다음은 Teamwork 웹사이트에 표시되는 종료 팝업의 예입니다.
Teamwork의 종료 팝업 스크린샷
또한 이를 무료 다운로드, 연장된 무료 평가판 또는 할인 코드를 제공할 수 있는 기회로 사용할 수도 있습니다. 이는 전적으로 귀하의 제품 또는 서비스 제안과 귀하에게 적합한 것이 무엇인지에 달려 있습니다.
종료 의도 팝업은 다음을 충족해야 합니다.
- 시청자에게 너무 많은 정보 를 입력하도록 요청하지 마십시오.
- 명확한 메시지와 혜택을 가지세요
- 기간 한정 거래로 긴박감 을 조성하십시오.
이탈 팝업을 다음 수준으로 끌어올리려면 사용자가 떠나는 페이지와 관련된 각 팝업을 만들거나 팝업에 회원 평가를 포함할 수 있습니다. 너무 복잡하게 만들지 않도록 하십시오.
다음은 Exposure Ninja 웹사이트에서 사용하는 이탈 의도 팝업의 예입니다.
Exposure Ninja 이탈 의도 팝업 스크린샷
7. 상담 판매 프로세스의 첫 번째 단계
이것은 "무료 상담을 제공하지만 더 좋게 만듭니다"라는 멋진 표현입니다.
우리가 의미하는 바는 동일한 것을 제공하는 다른 모든 사람들과 차별화되는 데 도움이 되도록 무료 상담 의 이점에 대해 명확 해야 한다는 것입니다.
우리에게는 무료 웹사이트이자 마케팅 리뷰입니다. 마케팅 서비스에 대한 무료 견적을 제공하는 대신 10-15분 분량의 무료 비디오 리뷰를 제공합니다. 의무도 없음 을 강조합니다. 이것은 잠재 고객이 지금 우리와 함께 일하지 않기로 결정했을 때 가질 수 있는 어색함에 대한 두려움을 없애줍니다.
그것은 높은 보상 과 낮은 위험 입니다.
이 비디오에서 Tim은 이 전략이 왜 효과적인지 더 자세히 설명합니다.
8. 이메일 마케팅 캠페인 자동화
이메일 마케팅은 고객 기반 내의 다양한 인구통계에서 보다 구체적인 콘텐츠를 타겟팅할 수 있는 기회를 제공합니다.
자동화된 이메일 캠페인에는 다음과 같은 여러 이점이 있습니다.
- 시간 절약
- 리드 생성(잠자는 동안)
- 수익 증가
- 고객 유지
- 캠페인 모니터링에 도움
- 판매 주기 단축
자동화를 통해 뉴스레터 가입 또는 장바구니 포기와 같은 다양한 트리거를 설정할 수 있습니다.
B2B 기업을 위한 이메일 자동화 이점
일부 인기 있는 전자 상거래 자동화 캠페인은 다음과 같습니다.
환영 순서
누군가가 귀하의 뉴스레터에 가입할 때 트리거되는 3-5개의 이메일 시퀀스입니다.
재참여 순서
한동안 귀하의 이메일을 구독했지만 귀하의 이메일에 참여하지 않았거나 구매하지 않은 사람과 다시 연락하십시오.
버려진 바구니
장바구니를 포기한 이메일 구독자에게 자동으로 이메일이 전송되어 구매를 완료하도록 권장합니다.
찾아보기 포기
위와 비슷하지만 조회한 제품에 중점을 둡니다.
기본 설정 이메일
고객이 선호하는 제품 유형과 관심 있는 서비스를 알아보려면 고객의 선호도에 대해 자세히 알아보세요.
리뷰 컬렉션
리뷰, 평가 및 사용자 생성 콘텐츠 수집
이메일 마케팅의 가능성은 무한합니다!
이 웨비나는 이메일 자동화를 사용하여 전환율을 높이는 방법에 대해 설명합니다.
9. 포모 사용
놓치는 것에 대한 두려움을 활용하는 것은 매우 효과적인 리드 생성 전략이 될 수 있습니다.
누군가가 마지막으로 무언가를 구매한 시간을 보여주는 위젯을 페이지에 포함하거나 시간 제한이 있는 할인을 제공하는 것은 당신이 제공하는 것을 놓치고 싶지 않기 때문에 사람들을 끌어들이는 좋은 방법입니다.
판매 깔때기의 다양한 단계에서도 이것을 사용할 수 있습니다. 누군가가 깔때기의 맨 위에 있는 경우 메일링 리스트에 가입하면 독점 정보와 할인을 알릴 수 있습니다.
전환할 준비 가 거의 된 유입경로의 맨 아래에 있는 사람들에게는 제한된 시간 제안이 효과적일 뿐만 아니라 거래가 장바구니에 담기면 거래에 대한 카운트다운이 시작됩니다.
Exposure Ninja 웹사이트의 "마지막 구매" 위젯 스크린샷
10. A/B 테스팅 시도
A/B 테스팅은 타겟 청중을 더 잘 이해할 수 있는 매우 효과적인 방법입니다.
다양한 방문 페이지 , 다양한 소셜 미디어 광고 , 다양한 제안 , 다양한 문구, 다양한 이메일 을 A/B 테스트할 수 있습니다.
계속 테스트하고 혁신하는 것이 중요하지만 영구적인 방식으로 한 번에 모든 것을 정밀 검사하려고 하면 상황이 빠르게 나빠질 수 있습니다.
약간 의 변경을 가하고 어떤 것이 가장 성능이 좋은지 확인한 다음 시간이 지남에 따라 조정하는 것이 훨씬 좋습니다.
이렇게 하면 실수로 기존 고객 기반을 소외시키지 않고 현재 리드 생성 추세가 비즈니스 및 대상 고객에게 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다.
11. 가상 서밋 개최
가상 서밋은 이벤트 기간 동안 리드를 얻는 데 도움이 될 뿐만 아니라 업계에서 생각하는 리더 로 자리매김하는 데 도움이 되며 앞으로 더 많은 리드와 판매로 이어지기를 바랍니다.
가상 정상 회담을 주최하면 많은 이점이 있습니다. 소프트웨어, 마케팅 서비스 또는 컨설팅과 같은 "가상" 제품을 제공하는 국제 비즈니스가 있는 경우에는 더욱 좋습니다.
뿐만 아니라 직접 회담을 개최하는 것보다 훨씬 저렴 합니다. Streamyard와 같은 스트리밍 소프트웨어만 걱정하면 됩니다. 대부분의 스트리밍 소프트웨어는 사용하는 소프트웨어에 따라 무료이며 사용하기 쉽습니다.
기타 비용에는 PPC 홍보 및 내부적으로 참여할 수 있는 사람이 없는 경우 연설자에게 비용을 지불하는 등이 포함될 수 있습니다.
가상 정상 회담은 제품이나 서비스를 홍보하면서 대상 고객에게 많은 무료 가치 를 제공하는 환상적인 방법입니다.
우리는 'Dominate'라는 자체 가상 이벤트를 운영합니다. 여기에서 과거 이벤트를 등록하거나 다시 볼 수 있습니다. 이 하루 종일 라이브 가상 이벤트는 귀하와 같은 비즈니스가 디지털 마케팅에서 더 많은 트래픽, 더 많은 리드 및 판매를 얻을 수 있도록 돕는 데 중점을 둡니다.
미래에 가상 정상 회담을 개최하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수도 있습니다.
12. 콘텐츠 확장 사용
사람들이 귀하의 웹사이트에서 블로그 게시물을 읽은 후 페이지를 닫는 것은 일반적입니다.
콘텐츠에 확장 기능으로 무언가를 추가 하면 더 오래 보관하거나 메일링 리스트에 올릴 수 있습니다.
귀하의 블로그로 연결되는 정보 검색을 하는 사람들은 아직 전환할 준비가 되지 않았을 수 있지만 이메일 주소에 대한 대가로 무언가를 제공하는 것은 그러한 관계를 구축하기 시작하는 데 이상적일 수 있습니다.
서비스 또는 제품 클릭 유도문안 대신 블로그 게시물의 주제와 일치하는 eBook, 템플릿, 체크리스트 또는 기타 공짜를 제공할 수 있습니다.
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13. 팟캐스트 시작
팟캐스트를 시작하는 것이 무섭게 들리지만 비즈니스에 매우 유리할 수 있습니다!
우리의 가장 가치 있는 리드 중 다수는 팟캐스트를 통해 제공됩니다. 귀하의 비즈니스에도 마찬가지일 수 있습니다.
팟캐스트는 텍스트나 비디오보다 오디오를 선호하는 사람들에게 적합합니다. 얼마나 많은 사람들이 출퇴근길에 어떤 형태의 오디오를 듣는지 생각해 보십시오. 이것은 청중과 진정으로 유용한 정보를 공유하면서 청중의 완전한 관심을 끌 수 있는 환상적인 방법입니다.
팟캐스트도 항상 몇 시간씩 길 필요는 없습니다. 우리는 블로그와 비디오에서와 마찬가지로 팟캐스트에서도 같은 입장을 취하고 있습니다. 더 적은 수의 단어로 동일한 메시지를 얻을 수 있다면 타임스탬프나 단어 수를 확인하는 데 유용하지 않은 정보로 채우는 이유는 무엇입니까?
팟캐스팅을 잘하려면 연습 이 필요하지만 더 많이 하면 할수록 더 잘하게 될 것입니다. 팟캐스트 기술에 자신감이 생기면 해당 업계 또는 업계와 관련된 다른 팟캐스터에게 연락하여 팟캐스트 게스트에 대해 문의하여 완전히 새로운 청중에게 다가갈 수 있습니다.
팟캐스트를 만드는 데 노력을 기울이고 있다면 홍보에도 노력을 기울여야 합니다. 팟캐스트 홍보에 대한 궁극적인 가이드를 확인하십시오.
14. 콜드 CTA 사용
Cold CTA는 유입경로 상단에 있지만 아직 전환할 준비가 되지 않은 웹사이트 방문자에게 이상적입니다.
이러한 더 차가운 리드는 생태계로 가져와 점차적으로 워밍업할 무언가가 필요합니다.
eBook, 이메일 과정, 백서, 사례 연구. 이들은 모두 사람들에게 제공하여 퍼널에 유입되고 마케팅에 더 잘 수용할 수 있는 유용한 피칭 가능한 항목 입니다.
15. 무료 도구 제공
무료 도구는 리드의 세부 정보를 수집하는 동시에 그에 대한 대가로 무언가를 제공하는 환상적인 방법입니다.
다른 사람이 귀하의 제품이나 서비스를 최대한 쉽게 구매할 수 있도록 하는 방법에 대해 생각해 보십시오. 어떤 종류의 질문과 우려가 그들이 당신과 함께 일하지 못하게 할 수 있습니까?
Barclays의 B2B 비즈니스 대출 계산기
사업체 대출을 제공하는 경우 대출 견적을 제공하고 신용 점수에 영향을 미치지 않는 계산기를 만들어 잠재적인 고객이 전화를 걸지 않고도 몇 분 만에 실제로 대출할 수 있는 금액에 대한 우려를 처리할 수 있습니다. 또는 스스로 계산을 수행합니다.
이러한 구매 장벽을 제거할 뿐만 아니라 도구를 통해 세부 정보를 수집하고 결과 및 서비스에 대한 자동 후속 이메일을 보낼 수도 있습니다.
16. 사회적 증거 사용
사용후기와 리뷰는 항상 웹사이트에서 볼 수 있어야 합니다.
누군가가 리드가 될 준비가 거의 되었다면 귀하와 경쟁업체 사이에 있는 모든 것이 훌륭한 리뷰 일 가능성이 있습니다.
사용후기와 리뷰는 타겟 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 현재 고객으로부터 평가를 받고 있다면 함께 할 사진을 얻을 수 있는지 확인하십시오. 그것은 그 여분의 인간적인 터치를 추가합니다.
Exposure Ninja 웹사이트의 고객 평가 예시
17. 리마케팅 사용
클릭당 지불 광고는 새로운 사람들에게 귀하의 비즈니스를 소개하는 데 적합하지만 귀하의 웹사이트를 방문한 사람들과 다시 연결 하는 데에도 적합합니다.
누군가 귀하의 웹사이트를 처음 방문했을 때 귀하의 기본 클릭 유도문안을 보지 못했다면 소셜 미디어 플랫폼이나 검색 엔진의 리마케팅 광고를 통해 이를 강조할 수 있습니다.
누군가가 클릭 유도문안 작성을 시작했지만 완료하기 전에 페이지에서 이탈한 경우 온라인에서 시간을 보내는 다른 장소에서 더 부드럽고 완료하기 쉬운 보조 제안으로 다시 마케팅할 수 있습니다.
리마케팅은 전자 상거래 및 소비자 직접 판매 브랜드에서 많이 사용되지만 B2B 비즈니스에서는 거의 사용되지 않습니다. B2B 고객은 자리를 비울 때 소셜 미디어에서 시간을 보내는 평범한 사람들입니다. 따라서 리타겟팅된 광고를 통해 그들과 다시 연결하는 것은 D2C 브랜드만큼 리드를 생성하는 데 효과적일 수 있습니다.
18. 사례 연구 공유
사회적 증거와 유사하게 사례 연구는 웹사이트 방문자가 리드로 전환하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구입니다.
가능한 경우 이미지와 비디오를 사용하여 자세한 사례 연구를 작성함으로써 이러한 잠재 고객에게 약속을 지킬 뿐만 아니라 고객에게도 영향을 미친다는 것을 증명하고 있습니다.
특히 여러 제품이나 서비스가 있는 경우 사례 연구와 관련된 클릭 유도문안을 전체에 포함하는 것이 중요합니다.
19. 공동 마케팅을 하라
공동 마케팅은 다른 회사와 협력하여 새로운 콘텐츠를 제작하고 배포하는 것입니다. 설문 조사, 새로운 백서 또는 교육 과정의 결과일 수 있습니다.
다른 회사와 파트너 관계를 맺는 것의 장점 은 수백, 수천 또는 수만 명의 청중 과도 이를 공유할 수 있다는 것입니다.
연락처 목록에 이메일을 보내거나 웹사이트, 소셜 미디어 또는 YouTube 채널(있는 경우)에서 홍보하는 경우 얼마나 많은 사람들이 도달할 수 있는지 생각해 보십시오.
이점도 양쪽 모두에게 적용됩니다. 채널을 통해 공유하면 잠재 고객에게 파트너 비즈니스를 강조 표시하고 브랜드, 서비스 또는 제품에 새로운 시각을 부여할 수 있습니다.
주변에서 승리합니다.
20. 실행 가능한 짧은 형식의 통찰력 제공
Exposure Ninja의 콘텐츠에 대한 우리의 정책은 모든 조각에 실행 가능한 통찰력이 있어야 한다는 것입니다.
우리가 생산하는 모든 것을 읽고, 보고, 들을 때, 당신은 그것을 마친 후에 당신의 마케팅을 더 잘 할 수 있을 것입니다.
비즈니스를 위한 콘텐츠를 만들 때도 이와 동일한 원칙을 따를 수 있습니다.
시작하기에 좋은 곳은 TikTok 비디오, Instagram Reels 및 YouTube 단편과 같은 짧은 형식의 콘텐츠입니다. 이를 통해 콘텐츠에 너무 많은 시간을 할애하지 않고도 빠른 통찰력 을 공유하고 다양한 아이디어를 테스트할 수 있습니다.
비디오가 귀하의 비즈니스 또는 업계에 가장 적합한 형식이 아니라고 생각한다면 LinkedIn이나 Twitter에 짧은 단편을 게시하는 것이 가장 적합할 수 있습니다.
요약: 20개의 B2B 리드 생성 아이디어
위의 모든 아이디어가 한 곳에서 필요하십니까? 우리는 당신을 덮었습니다.
- 모든 블로그 콘텐츠에 CTA 추가
- 최고의 콘텐츠를 eBook으로 패키징
- 자동화된 챗봇 사용
- 커뮤니티 구축
- 라이브 스트리밍 시작
- 종료 팝업 사용
- 상담 판매 프로세스의 첫 번째 단계
- 이메일 마케팅 캠페인 자동화
- 포모 사용
- A/B 테스트 시도
- 가상 정상 회담 개최
- 콘텐츠 확장 사용
- 팟캐스트 시작
- 콜드 CTA 사용
- 무료 도구 제공
- 사회적 증거 사용
- 리마케팅 사용
- 사례 연구 공유
- 공동 마케팅을 하다
- 짧은 형식의 실행 가능한 통찰력 제공
무엇 향후 계획?
B2B 비즈니스를 홍보할 수 있는 더 많은 방법을 찾고 계십니까?
이 비디오는 2022년을 위한 7가지 본질적인 B2B 마케팅 전략을 공유합니다.
또는 이 비디오를 팟캐스트 형식으로 받으세요(통근에 적합).
읽기 목록
다음은 B2B 마케팅에 대한 주요 가이드입니다.
- "지루한" 비즈니스를 위한 백링크를 구축하는 방법
- 비즈니스 소유자를 위한 확실한 SEO 가이드
- 디지털 마케팅 전략을 수립하는 방법
- 웹사이트가 판매되지 않는 이유(및 해결 방법)