2022년 세계에서 가장 큰 10대 B2B 전자 상거래 시장

오늘날의 비즈니스 세계에서는 제품을 사고 파는 가장 효율적이고 비용 효율적인 방법을 찾는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 이것은 비즈니스 성장을 위해 항상 새롭고 혁신적인 방법을 찾고 있는 전자 상거래 판매자에게 특히 해당됩니다. 이 블로그 게시물에서 우리는 2022년에 세계에서 가장 큰 X개의 B2B 전자 상거래 시장 을 살펴볼 것입니다. 우리는 이러한 시장을 그렇게 성공적으로 만드는 요인에 대해 논의하고 전자 상거래 판매자에게 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 탐구할 것입니다.

B2B 전자상거래 마켓플레이스 소개

전자 상거래와 관련하여 B2B(기업 간 거래) 거래는 소비자 간 거래보다 약간 더 복잡한 경향이 있습니다. 결국 기업은 일반적으로 일반 소비재보다 더 복잡하고 비싼 상품과 서비스를 사고파고 있습니다.

이것이 B2B 전자 상거래 시장이 시작되는 곳입니다. 이러한 플랫폼을 통해 기업은 한 곳에서 다른 기업에서 필요한 제품과 서비스를 찾고 구매할 수 있습니다. 이는 구매자와 판매자 모두에게 시간과 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 전체 거래 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

그러나 B2B 전자 상거래 시장은 어떻게 작동합니까? 기본 사항을 살펴보면 다음과 같습니다.

1. 기업은 시장에 등록합니다. 이것은 개별적으로 또는 회사 그룹의 일부로 수행할 수 있습니다.
2. 그런 다음 비즈니스는 제품 또는 서비스 목록을 작성하여 판매 대상과 가격을 자세히 설명합니다. 이미지, 제품 사양 및 기타 관련 정보도 포함될 수 있습니다.
3. 구매자는 목록을 탐색하여 필요한 것을 찾은 다음 판매자에게 연락하여 가격을 협상하고 주문합니다.
4. 판매자는 주문을 받고 제품이나 서비스를 포장하여 구매자에게 보냅니다.
5. 그런 다음 구매자는 일반적으로 마켓플레이스 플랫폼의 보안 지불 게이트웨이를 사용하여 판매자에게 지불합니다.

이 프로세스는 시장마다 약간 다를 수 있지만 대부분의 B2B 전자 상거래 거래와 관련된 기본 단계입니다. 개별 이메일이나 전화 통화를 통해 거래를 수행하는 대신 마켓플레이스를 사용함으로써 구매자와 판매자는 프로세스 전반에 걸쳐 효율성과 투명성을 높일 수 있습니다.

B2B 전자 상거래 시장 사용의 이점

B2B 전자 상거래 시장을 사용하면 여러 가지 이점이 있습니다. 가장 주목할만한 이점은 다음과 같습니다.

1. 효율성 및 생산성 향상

B2B 전자 상거래 시장을 사용하는 또 다른 주요 이점은 기업이 효율성과 생산성을 높이는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 기업이 마켓플레이스를 사용하여 운영을 간소화하고 작업을 완료하는 데 필요한 시간과 노력을 줄일 수 있기 때문입니다. 또한 기업은 마켓플레이스를 사용하여 프로세스 및 작업을 자동화할 수 있으므로 효율성이 더욱 향상될 수 있습니다.

2. 비용 절감

B2B 전자 상거래 시장을 사용하는 또 다른 이점은 비용을 절감할 수 있다는 것입니다. 기업이 공급자의 낮은 가격과 할인된 배송료를 이용할 수 있기 때문입니다. 또한 특정 프로세스를 자동화함으로써 기업은 인건비를 절감할 수 있습니다.

3. 가시성 향상

B2B 전자 상거래 시장을 사용하는 또 다른 이점은 가시성을 높일 수 있다는 것입니다. 기업이 온라인에서 더 많은 잠재 구매자와 판매자에게 다가갈 수 있기 때문입니다. 또한 제품과 서비스를 시장에 등록함으로써 기업은 새로운 시장에 노출될 수 있습니다.

4. 더 큰 유연성과 선택

B2B 전자 상거래 시장을 사용하는 또 다른 이점은 더 큰 유연성과 선택권을 제공한다는 것입니다. 기업이 필요에 따라 다양한 플랫폼 중에서 선택할 수 있기 때문입니다. 또한 기업은 특정 요구 사항에 따라 올바른 공급업체와 제품을 선택할 수 있습니다.

5. 향상된 고객 지원

시장은 또한 기업이 고객 서비스와 지원을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 기업이 시장을 사용하여 고객에게 제품 및 서비스에 대한 연중무휴 액세스를 제공할 수 있기 때문입니다. 또한 기업은 마켓플레이스를 사용하여 고객 지원 및 지원을 제공하여 고객 만족도를 높일 수 있습니다.

B2B 전자 상거래 시장에서 상점을 운영하기 위한 모범 사례

B2B 전자 상거래 시장에서 상점을 수익성 있게 운영하려면 경험을 최대한 활용하기 위해 따를 수 있는 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

1. 잘 정의된 제품이 있는지 확인하십시오.

B2B 전자 상거래 시장에서 판매할 때 제품 제안이 잘 정의되고 이해하기 쉬운지 확인하는 것이 중요합니다. 즉, 너무 다양한 제품을 판매하는 것을 피하고 대신 서로 관련된 제품을 판매하는 데 집중해야 합니다. 이렇게 하면 잠재적 구매자가 귀하가 판매하는 제품이 무엇인지 더 쉽게 이해하고 원하는 것을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

B2B 전자 상거래 시장에서 판매의 또 다른 중요한 측면은 가격이 경쟁력이 있는지 확인하는 것입니다. 즉, 조사를 수행하고 유사한 제품에 대해 다른 판매자가 청구하는 금액을 알아내야 합니다.

또한 구매자가 귀하의 가격을 다른 판매자의 가격과 비교할 수 있으므로 가격을 최신 상태로 유지해야 합니다. 귀하의 가격이 너무 높으면 구매자가 귀하로부터 구매하기를 꺼릴 수 있습니다.

2. 웹사이트에서 매장을 눈에 띄게 홍보하세요.

B2B 전자 상거래 시장에서 판매할 때의 또 다른 모범 사례는 웹사이트에서 매장을 눈에 띄게 홍보하는 것입니다. 이는 웹사이트의 스토어 페이지에 대한 링크를 추가하고 잠재 구매자가 스토어 페이지로 쉽게 이동할 수 있도록 하는 버튼이나 위젯을 추가하는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 잠재 구매자가 상점을 더 쉽게 찾고 구매할 수 있습니다.

또한 웹사이트가 검색 엔진 순위에 최적화되어 있는지도 확인해야 합니다. 이는 웹사이트 콘텐츠와 제품 제목 및 설명에 관련 키워드를 사용하는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 잠재 구매자가 온라인에서 제품을 검색할 때 매장을 쉽게 찾을 수 있습니다.

3. 고품질 제품 이미지 사용

모든 온라인 소매 경험의 가장 중요한 측면 중 하나는 사이트에서 사용되는 이미지의 품질입니다. 이는 구매자가 주로 귀하가 판매하는 제품의 이미지를 기반으로 구매 결정을 내리는 B2B 전자 상거래 시장에서 판매할 때 특히 그렇습니다. 즉, 잠재 구매자에게 좋은 인상을 주기 위해서는 고품질 제품 이미지를 사용해야 합니다.

또한 판매하는 마켓플레이스에 적합한 크기와 형식의 이미지를 사용해야 합니다. 다른 각도와 다른 조명 조건에서 각 제품의 여러 이미지를 갖는 것도 중요합니다. 이를 통해 구매자는 제품의 모양과 사용 방법에 대해 더 잘 이해할 수 있습니다.

마지막으로 모든 제품 이미지에 설명이 포함된 대체 텍스트를 사용해야 합니다. 이렇게 하면 특정 제품을 찾는 구매자가 귀하의 목록을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

4. 좋은 고객 서비스 제공

마지막으로 B2B 전자 상거래 시장에서 판매할 때 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나는 우수한 고객 서비스를 제공하는 것입니다. 이는 고객 문의에 신속하게 대응하고 불만 사항을 신속하게 처리하며 전반적으로 우수한 고객 서비스를 제공하는 것을 의미합니다. 이를 통해 잠재 구매자에게 긍정적인 구매 경험을 제공할 수 있으며, 이는 향후 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.

상위 10대 B2B 전자 상거래 시장

MarketsandMarkets 보고서에 따르면 전 세계 B2B 전자 상거래 시장은 2017년부터 2021년까지 17.8%의 연평균 복합 성장률(CAGR)로 성장할 것으로 예상됩니다.

상위 10개 B2B 전자 상거래 시장은 2016년 세계 시장의 60% 이상을 차지했습니다. 다음은 이 성장하는 부문에서 가장 큰 10개 업체입니다.

1. 알리바바

Alibaba는 2016년 총 상품 거래량(GMV)이 5,470억 달러에 달하는 세계 최대의 B2B 전자 상거래 시장입니다. 이 회사는 Alibaba.com, Tmall 및 Taobao를 비롯한 다양한 플랫폼을 운영하고 있습니다. Alibaba는 또한 B2C 전자 상거래 플랫폼인 AliExpress를 소유하고 있습니다.

알리바바는 1999년 중국 항저우 출신의 전직 영어 교사 마윈이 설립했다. 이 회사는 중국 기업과 제조업체를 위한 온라인 마켓플레이스로 시작했지만 곧 전 세계의 기업을 포함하도록 확장되었습니다. 오늘날 Alibaba는 글로벌 전자 상거래 강국입니다. B2B 및 B2C 플랫폼 외에도 클라우드 컴퓨팅, 결제, 물류 등 다양한 비즈니스를 운영하고 있습니다.

2. 이베이

eBay는 2016년 GMV가 1,750억 달러로 세계에서 두 번째로 큰 B2B 전자 상거래 시장입니다. 이 회사는 기업 대 소비자(B2C), 소비자 대 소비자(C2C)를 포함한 광범위한 제품과 서비스를 제공합니다. ), 기업 간(B2B) 판매. 이 플랫폼은 또한 결제 처리, 배송, 물류 등 다양한 서비스를 제공합니다.

eBay에는 구매할 수 있는 다양한 제품과 카테고리가 있습니다. 기업은 의류 및 액세서리에서 전자 제품 및 가정 용품에 이르기까지 모든 것을 구입할 수 있습니다. eBay는 또한 지불 처리, 배송 및 물류와 같은 다양한 서비스를 제공합니다.

eBay는 기업이 판매 및 운영을 관리하는 데 사용할 수 있는 광범위한 기능과 도구를 통해 모든 규모의 기업이 제품과 서비스를 온라인으로 판매할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. eBay는 또한 기업이 더 많은 청중에게 다가가기 위해 활용할 수 있는 다양한 마케팅 및 판촉 기회를 제공합니다.

3. 아마존 비즈니스

Amazon Business는 2016년 GMV가 850억 달러에 달하는 세계에서 세 번째로 큰 B2B 전자 상거래 시장입니다. Amazon Marketplace는 200만 개 이상의 비즈니스 제품과 서비스를 제공하여 모든 규모의 비즈니스를 위한 원스톱 상점입니다. Amazon Business는 미국에서 150,000개 이상의 기업과 조직에 서비스를 제공합니다.

Amazon Business는 기업이 필요한 제품을 더 쉽게 찾고 구매할 수 있도록 설계된 다양한 기능을 제공합니다. 여기에는 비즈니스 전용 가격, 수량 할인, Amazon Prime 배송 혜택, 여러 사용자 계정 생성 및 관리 기능이 포함됩니다. Amazon Business는 또한 구매 주문, 신용 카드 및 ACH 송금을 포함한 다양한 결제 옵션을 제공합니다.

4. EC플라자

ECPlaza는 1995년에 설립된 한국의 B2B 전자상거래 플랫폼입니다. 이 사이트는 200,000개 이상의 등록된 공급업체로부터 천만 개 이상의 제품을 제공합니다. ECPlaza는 전자 상거래 산업의 개척자였으며 한국의 100대 사이트 중 하나로 인정받았습니다. 이 회사는 중소기업에 중점을 두고 있으며 온라인 인지도를 높이는 데 도움이 되는 다양한 서비스를 제공합니다.

ECPlaza는 다양한 제품과 공급업체가 있는 저렴하고 사용하기 쉬운 전자 상거래 플랫폼을 찾는 기업에게 탁월한 선택입니다. 이 사이트는 제품 목록, 공급업체 디렉토리, 구매자 보호 등을 포함하여 기업이 온라인 판매를 성장시키는 데 도움이 되는 다양한 기능과 도구를 제공합니다.

5. 유럽 페이지

Europages는 1993년에 설립된 유럽 B2B 전자 상거래 플랫폼입니다. 이 사이트는 350,000개 이상의 등록된 공급업체로부터 5백만 개 이상의 제품을 제공합니다. 플랫폼은 26개 언어로 제공되며 60개 이상의 국가를 지원합니다.

강력한 B2B 전자 상거래 플랫폼인 Europages는 전 세계 공급업체의 다양한 제품을 제공합니다. 이 플랫폼은 사용하기 쉽고 26개 언어로 제공되어 전 세계 사용자가 액세스할 수 있습니다. 시장은 강력한 국제적 입지를 가지고 있으며 Fournisseurs.com 그룹의 일부이기 때문에 더 많은 신뢰성을 제공합니다.

6. 글로벌 소스

Global Sources는 1971년에 설립된 홍콩 기반 B2B 전자 상거래 플랫폼입니다. 이 사이트는 50,000개 이상의 등록된 공급업체로부터 100만 개 이상의 제품을 제공합니다. Global Sources는 전자 제품, 패션, 가정 및 정원 카테고리의 제품을 찾는 구매자에게 인기 있는 사이트입니다.

Global Sources는 구매자가 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾을 수 있도록 검증된 공급업체 프로그램을 보유하고 있습니다. 이 프로그램은 공급업체가 적법성을 증명하기 위해 사업 허가증 및 기타 문서를 제출하도록 요구합니다. Global Sources는 또한 설명된 대로 받지 않았거나 받지 못한 주문을 다루는 구매자 보호 프로그램을 제공합니다.

이 사이트는 무료 및 유료의 두 가지 회원 옵션을 제공합니다. 유료 회원은 공급업체 연락처 정보 및 더 높은 검색 순위와 같은 추가 기능에 액세스할 수 있습니다.

7. 패션 유나이티드

Fashion United는 1998년에 설립된 암스테르담 기반의 패션 브랜드 및 소매업체를 위한 B2B 전자 상거래 플랫폼입니다. 이 사이트는 20,000개 이상의 등록 브랜드 및 소매업체에서 100만 개 이상의 제품을 제공합니다. 이 회사는 직원이 10명이며 본사는 암스테르담에 있습니다.

Fashion United의 전자 상거래 플랫폼은 제품 카탈로그, 주문 관리 및 배송 통합을 포함하여 패션 브랜드와 소매업체가 온라인으로 판매할 수 있도록 설계된 다양한 기능을 제공합니다. 이 사이트는 회원들이 최신 패션 트렌드에 대해 토론하고 팁과 조언을 공유할 수 있는 블로그와 포럼도 제공합니다.

전자상거래 플랫폼 외에도 Fashion United는 브랜드 개발, 웹 디자인 및 소셜 미디어 마케팅을 포함하여 패션 브랜드 및 소매업체를 위한 다양한 기타 서비스도 제공합니다.

8. 중국산

Made-In-China는 2000년에 설립된 중국 B2B 전자 상거래 플랫폼입니다. 이 사이트는 500,000개 이상의 등록된 공급업체로부터 1,500만 개 이상의 제품을 제공합니다.

이 회사는 최근 몇 년 동안 빠르게 성장해 왔으며 현재 6천만 명 이상의 월간 활성 사용자를 보유하고 있습니다. 2018년에는 시장 점유율 기준으로 세계에서 6번째로 큰 B2B 전자 상거래 플랫폼으로 선정되었습니다.

Made-In-China는 저렴한 가격에 고품질 제품을 찾는 구매자에게 인기 있는 선택입니다. 이 사이트는 전자, 기계, 화학 물질 등을 포함한 광범위한 제품 범주를 제공합니다.

9. 디 게이트

Dh Gate는 2007년에 설립된 인도의 B2B 전자상거래 플랫폼입니다. 이 사이트는 400,000개 이상의 등록된 공급업체로부터 1,400만 개 이상의 제품을 제공합니다. 구매자는 전자 제품, 패션, 가정 및 정원과 같은 카테고리에서 제품을 찾을 수 있습니다.

Dh Gate는 대량 주문에 대한 좋은 거래를 찾을 수있는 좋은 장소입니다. 이 사이트는 도매 주문에 대해 최대 50% 할인을 제공합니다. Dh Gate는 또한 dropshipping에 대한 좋은 옵션입니다. Dropshippers는 사이트를 사용하여 제품을 소싱하고 고객에게 직접 배송할 수 있습니다.

10. 트레이드키

TradeKey는 2006년에 설립된 파키스탄 B2B 전자 상거래 플랫폼입니다. 이 사이트는 100,000개 이상의 등록된 공급업체로부터 천만 개 이상의 제품을 제공합니다. TradeKey는 다양한 제품, 경쟁력 있는 가격 및 우수한 고객 서비스를 제공하기 때문에 파키스탄 기업에서 인기 있는 선택입니다.

마무리

세계에는 많은 B2B 전자 상거래 시장이 있지만 이 10개는 가장 크고 가장 인기 있는 플랫폼 중 일부입니다. 비즈니스를 국제적으로 확장하려는 경우 이러한 시장 중 하나 이상에서 판매를 고려해 볼 가치가 있습니다. 그들은 대규모 고객 기반을 제공하고 다른 방법으로는 접근할 수 없었던 새로운 시장에 도달하는 데 도움을 줄 수 있습니다.