B2B 디지털 마케팅 서비스 – 비즈니스를 위한 7가지 팁

B2B 디지털 마케팅 서비스는 브랜드를 확장하고 잠재 고객을 늘리며 판매를 강화할 수 있는 좋은 방법입니다. 다음 B2B 마케팅 캠페인에 어떤 서비스를 통합해야 합니까?

다음은 B2B 디지털 마케팅 서비스의 벤치마크입니다.

• 웹 디자인 및 개발
• 검색 엔진 최적화
• 콘텐츠 마케팅
• 이메일 마케팅
• 소셜 미디어 마케팅
• 비디오 마케팅
• PPC 광고

위의 B2B 디지털 마케팅 서비스에 대한 자세한 내용을 보려면 계속 읽으십시오. 여기에는 비즈니스에 필요한 결과를 더 많이 이끌어낼 수 있도록 자신의 캠페인에 구현하는 방법에 대한 지침이 포함됩니다!

캠페인에 구현하기 위한 7가지 필수 B2B 디지털 마케팅 서비스

웹 디자인 및 개발

일반 대중이 아닌 다른 비즈니스에 제품이나 서비스를 마케팅하고 있지만 B2B 비즈니스는 여전히 웹 디자인을 우선시해야 합니다.

사이트를 구축할 때 어떤 종류의 디자인 요소가 필수적입니까? B2B 웹 디자인 서비스 Bop Design에 따르면 다음과 같이 통합해야 합니다.

• 사용하기 쉬운 탐색
• 간결한 CTA
• 소셜 핸들, 전화번호 및 이메일 주소가 포함된 연락처 페이지
• 비즈니스 포트폴리오 또는 사례 연구
• 제품/서비스 섹션

우리는 편지에 위의 특성을 보여주는 모범적인 B2B 웹 디자인 예를 모아봤습니다. 그 목록을 보고 영감을 얻으십시오.

B2B 웹사이트인 코인의 두 번째 측면은 웹 개발입니다.

오늘날, 누구나 5분 만에 웹사이트를 구축할 수 있으며 이를 위해 한 푼도 지출하지 않을 것입니다.

웹사이트 디자인 템플릿과 끌어서 놓기 기능이 매력적인 만큼 웹 개발 팀을 고용하는 데 시간과 돈을 더 투자하는 것이 좋습니다.

사이트 방문자가 "음, 내가 전에 이 사이트를 방문한 적이 있습니까?" 그들이 분명히하지 않았을 때. 쿠키 커터 디자인을 피하고 사이트 전체에서 가능하면 독창성을 우선시하십시오.

검색 엔진 최적화

B2B 디지털 마케팅 서비스 목록의 두 번째는 검색 엔진 최적화 또는 SEO입니다.

B2B 산업이든 B2C 산업이든 상관없이 라이브 웹사이트가 있다면 SEO에 관심을 가져야 합니다.

결국 SEO 전략은 사람들이 관련 검색어를 입력할 때 검색 엔진 결과에서 B2B 웹사이트가 어디에 위치하는지를 나타냅니다. 정상에 가까울수록 가시성이 높아집니다.

블로그에 10가지 B2B SEO 전략을 추천하는 매우 편리한 게시물이 있습니다. 여기에서 그것들을 모두 다룰 수는 없었으므로 자신만의 SEO를 시작할 수 있도록 즐겨찾는 몇 가지를 요약해 보겠습니다.

• 사이트 로딩 속도 우선순위 지정: 평균 웹사이트는 2~3초 안에 로드되어야 합니다. 시간이 더 오래 걸리면 WebsiteBuilderExpert는 방문자의 40%가 이탈할 수 있다고 말합니다. 원하는 범위 내에서 웹 사이트 로딩 속도를 얻는 데 필요한 작업을 수행하십시오.
• 방문 페이지 최적화: B2B 비즈니스로서 방문 페이지는 전체 웹사이트에서 가장 중요한 부분입니다. 따라서 다시 돌아가 최적화할 가치가 있습니다. 페이지 로딩 속도를 추적하고, 더 쉽게 읽을 수 있도록 콘텐츠를 재구성하고, 자연스럽게 대상 키워드를 통합하고, 해당 키워드를 중심으로 최적화하십시오.
• 기술적 SEO 규칙 준수: 기술적 SEO는 기본 SEO 전략보다 복잡하지만 완전히 무시할 수는 없습니다. 기술적 SEO는 메타데이터, 사이트 맵, 인덱싱, URL 구조 및 크롤링 가능성과 관련됩니다. 사이트의 각 영역에 우선 순위를 지정하면 순위가 올라갈 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

다음 B2B 디지털 마케팅 서비스는 콘텐츠 마케팅입니다.

Ahrefs에 따르면 2021년 말 현재 B2B 및 B2C 영역 모두에서 마케터의 10%만이 콘텐츠 마케팅을 기피합니다. 당신은 그들 중 하나가되고 싶지 않아!

B2B 콘텐츠 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고, 브랜드를 강화하고, 리드를 생성하고, 전환을 늘리고, 고객 충성도를 높이고, 회사의 더 많은 판매를 유도할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 것은 필수적입니다. 편집 캘린더의 모양을 계획하고, 청중과 메시지에 가장 적합한 콘텐츠 유형을 결정하고, 실행 가능한 예산을 만들고, 캠페인의 성공을 결정하기 위해 검토할 수 있는 지표를 찾을 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 다양한 콘텐츠 유형을 가리키는 포괄적인 용어이지만 이 게시물에서 논의한 것처럼 B2B 비즈니스는 일부 유형의 콘텐츠에만 집중하는 것이 가장 좋습니다.

콘텐츠 마케팅 – 다음은 우리가 권장하는 사항입니다.

• 사용자 생성 콘텐츠. B2C 영역에서 훨씬 더 많이 알려져 있지만 사용자 생성 콘텐츠는 B2B 디지털 마케팅 캠페인에 포함될 수 있습니다. UGC에는 평가, 게스트 블로그 및 리뷰가 포함될 수 있습니다. UGC 콘텐츠를 공유하면 다른 고객에게 귀하의 제품이나 서비스를 사용하도록 조언하는 것이 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.
• 하얀 종이. 총 8페이지를 넘지 않는 백서는 블로그 게시물을 충분히 작성할 수 없는 주제에 대한 긴 형식의 콘텐츠 유형입니다. 청중에게 업계의 주제와 개념을 알리는 것은 신뢰를 구축하고 권위를 확립합니다.
• 체크리스트. 업계의 모든 사람들이 경력을 시작할 때 알아야 할 20가지 사항 또는 2020년대의 10가지 트렌드에 대한 편리한 체크리스트는 분명히 사람들에게 영감을 줄 것입니다. 또한 체크리스트는 우수한 리드 자석을 만듭니다.
• 밈. 네, 맞습니다. 우리는 B2B 산업을 위한 밈을 추천합니다. 조잡한 밈을 피하고 항상 관련성을 유지하십시오. 또한 청중을 소외시키지 않도록 밈을 아껴 사용하십시오.
• 인포그래픽. 백서나 최고 실적의 블로그 게시물의 내용을 인포그래픽으로 변환할 수 있습니다. 인포그래픽은 매우 공유할 수 있는 시각적 자료를 쉽게 읽을 수 있습니다. 귀하의 것이 입소문을 타면 브랜드 도달 범위와 잠재 고객도 늘릴 수 있습니다.
• 전자책. B2B 시장은 eBook과 같은 장편 콘텐츠를 위한 완벽한 장소입니다. 백서에 담을 수 있는 것보다 더 많은 콘텐츠가 있는 경우 앉아서 시간을 내어 여러 장으로 구성된 eBook을 작성할 가치가 있습니다. 개별 챕터를 리드 자석으로 공유할 수 있습니다.
• 사례 연구. 가장 큰 승리를 생각하고 사례 연구로 다시 말하십시오. 귀하가 고객을 절약한(또는 고객을 위해 만든) 달러 또는 귀하와 협력하여 얻은 고객 수와 같은 충분한 데이터로 귀하의 주장을 뒷받침해야 합니다.
• 비디오. 나중에 B2B 디지털 마케팅 서비스 목록에서 비디오 마케팅에 대해 더 자세히 이야기하겠습니다. 지금은 동영상이 B2B 마케팅 무기고의 필수 도구라는 사실을 알아두십시오.
• 블로그. 모든 B2B 웹사이트에는 블로그가 있어야 합니다. 블로그 콘텐츠를 사용하여 짧은 형식의 콘텐츠를 사용하여 청중에게 정보를 제공하고 교육할 수 있습니다(마케팅 리소스 Hook Agency는 2022년에 평균 블로그는 1,700~2,400단어여야 함). 콘텐츠를 정기적으로 게시하고, 관련 키워드를 타겟팅하고, 블로그 콘텐츠를 소셜 미디어 계정에 교차 게시합니다.

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10 B2B 웹사이트는 트래픽을 유도하고 새로운 리드를 생성해야 합니다

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이메일 마케팅

B2B 디지털 마케팅 서비스 목록에 이어 이메일 마케팅은 B2B 비즈니스에서 빼놓을 수 없는 또 다른 서비스입니다.

이 가이드 전체에서 다루었듯이 B2B 웹사이트에는 처음 웹사이트 방문자의 연락처 정보를 요청하는 옵트인 양식이 포함되어야 합니다. 가입하면 회사의 향후 이메일 서신을 구독하게 됩니다.

이 서신에는 환영 이메일, 드립 이메일 및 뉴스레터 콘텐츠가 포함될 것입니다.

이메일을 통해 청중과 소통하고 관계를 발전시키며 현재 고객의 참여를 유지할 수 있습니다.

다음은 앞으로 활용할 몇 가지 B2B 이메일 마케팅 모범 사례입니다.

• 짧은 제목 줄이 가장 좋습니다. Campaign Monitor의 2020 보고서에서는 최대 28자에서 50자까지의 글자 수를 가진 제목 줄을 권장합니다. 이를 통해 모바일 장치에서 이메일을 확인하는 사람들(요즘 대부분의 사람들)은 전체 제목 줄이 아니라 거의 모든 내용을 볼 수 있습니다.
• 과도하게 보내지 마십시오. 말하자면 현재 리드와 고객이 있을 수 있지만 구독을 취소하도록 권장하는 가장 빠른 방법 중 하나는 너무 많은 이메일을 폭격하는 것입니다. 한 달에 5개 이하의 이메일을 보내십시오.
• 무미건조한 콘텐츠 없음: 소비자가 아닌 다른 기업에 호소하지만 그렇다고 무미건조하고 무미건조한 이메일 콘텐츠를 보내려는 것은 아닙니다. 당신의 어조를 대화로 유지하고 당신의 이메일을 읽는 것은 기쁨이 될 것입니다.
• 개인화: 99Firms의 2020년 보고서에 따르면 대부분의 B2B 마케터(약 80%)는 개인화가 고객 관계를 강화한다고 생각합니다. 가능하면 이메일 서신에 개인화를 사용하십시오.

소셜 미디어 마케팅

당신이 목표로 삼고 있는 기업과 같은 기업은 소셜 미디어에 있으므로 당신도 그렇게 해야 합니다. 그렇기 때문에 소셜 미디어 마케팅은 우리가 권장하는 B2B 디지털 마케팅 서비스 다음입니다.

어떤 소셜 미디어 플랫폼에 초점을 맞출 것인지 결정할 때는 청중이 가장 선호하는 위치를 기반으로 해야 합니다. 고객이 기대하는 대로 여러 플랫폼에 걸쳐 존재하기를 원합니다.

소셜 미디어에서 B2B 청중과 어떤 종류의 콘텐츠를 공유해야 합니까? 나만의 블로그 콘텐츠, UGC, 체크리스트, 인포그래픽은 물론입니다.

그러나 콘텐츠를 독점적으로 교차 게시하지 마십시오. 통찰력 있는 기사나 게시물을 읽으면 청중과 공유하십시오.

당신은 그들이 당신의 소셜 미디어 피드를 탐색할 때마다 긍정적인 경험을 주기를 원하며 유익하거나 교육적인 콘텐츠를 공유하는 것은 그렇게 하는 좋은 방법입니다.

가능한 한 소셜 미디어에서 청중과 소통하십시오. 의견과 메시지에 응답하여 유대감을 강화하십시오.

비디오 마케팅

우리가 말했듯이 B2B 디지털 마케팅 서비스로서의 비디오 마케팅에 대해 이야기합시다.

마케팅 리소스 Axon Garside에 따르면 B2B 비즈니스의 80% 이상이 현재 비디오를 활용하고 있습니다.

이유?

시청자가 메시지를 읽는 것보다 볼 때 더 많은 메시지를 기억한다는 것이 일관되게 입증되었습니다. 95% 대 10%의 차이라고 WordStream은 말합니다.

영상 콘텐츠를 제작할 때는 계획이 있어야 합니다. 비디오 콘텐츠는 고객이 속한 판매 유입경로 단계에서 고객과 일치해야 합니다. 즉, 잠재고객 세그먼트에 어필할 수 있는 다양한 유형의 콘텐츠를 제작해야 합니다.

B2B 비디오는 튜토리얼과 같이 교육적이거나 유익하거나 둘 다일 수 있습니다. 비디오를 사용하여 신뢰를 구축하고 신뢰를 구축하며 고객과 소통할 수 있습니다.

PPC 광고

캠페인에 구현할 마지막 B2B 디지털 마케팅 서비스는 클릭당 지불 광고의 약자인 PPC 광고입니다.

처음으로 PPC 광고를 사용하는 B2B 비즈니스에 대한 모범 사례로 가득한 게시물이 있습니다.

키워드 연구는 필수입니다. 광고 사본은 매우 매력적이어야 합니다. 모든 그래픽이나 이미지도 주의를 사로잡아야 합니다.

홍보하는 각 제품이나 서비스에 해당하는 방문 페이지 없이 PPC 광고 캠페인을 시작해서는 안 됩니다.

광고 지출 예산도 설정해야 합니다. PPC 광고에 $9,000에서 $10,000 사이를 투자해야 합니다.

B2B 비즈니스가 소규모인 경우 지출을 축소할 수 있지만 광고 도달 범위는 그리 멀지 않습니다.

PPC 광고 캠페인의 가장 좋은 점은 귀하와 귀하의 팀이 하루 또는 한 주 동안 은퇴한 지 오래 된 경우에도 계속 작동한다는 것입니다. 웹사이트에 대한 새로운 트래픽을 생성하고 완전한 리드 생성 유입경로를 가지며 고품질의 따뜻한 리드를 즐길 수 있습니다.

결론

B2B 디지털 마케팅 서비스는 비즈니스 성장의 중요한 부분입니다. 오늘 설명한 7가지 전략을 통해 브랜드 인지도를 높이고 고객 관계를 강화하며 리드 생성을 늘리고 더 많은 고객을 전환하고 매출을 높일 수 있습니다. Mediaboom은 귀하의 B2B 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 수 있는 디지털 마케팅 대행사입니다. 디지털 마케팅 캠페인의 어느 부분에서 도움이 필요하시든 저희가 도와드리겠습니다.